融資擔(dān)保公司工資制度與績效考核實施細則

1、融資擔(dān)保公司工資制度與績效考核實施細則XX融資擔(dān)保有限公司年度工資制度與績效考核實施細則一、目的鼓勵公司全體員工在有效控制風(fēng)險的前提下， 保證公司各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長， 建立起具有公司特色的價值分配機制和內(nèi)在激勵機制，追求公司經(jīng)濟效益的最大化，同時根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、 引進人才需要和當(dāng)?shù)厥杖敕峙淝闆r， 制訂本實施細則相關(guān)條款。二、適用范圍本辦法適用于 XX融資擔(dān)保有限公司的各類業(yè)務(wù)。三、基本原則1、職位價值導(dǎo)向原則：將職位本身的價值作為確定工資報酬的基礎(chǔ)，員工工資的確定與職位掛鉤，不同價值職位領(lǐng)取不同薪酬。2、效率優(yōu)先，兼顧公平原則：在價值分配上打破平均主義，工資報酬向為公司持續(xù)創(chuàng)造價值的員工傾斜

2、、 向關(guān)鍵崗位傾斜， 對員工所創(chuàng)造的業(yè)績予以合理的回報。3、可持續(xù)發(fā)展原則：工資報酬的確定與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，與公司的整體效益的提高相適應(yīng)。通過工資報酬來吸引人才，留住關(guān)鍵人才，激活人力資源，提高公司的核心競爭力。市場導(dǎo)向原則： 在合理控制人工總成本的前提下， 以市場為依據(jù)， 制定合理的工資報酬水平，保證公司員工整體薪酬水平的市場競爭力， 以吸引和保留優(yōu)秀人才。四、工資報酬結(jié)構(gòu)1、員工工資報酬由職位基本工資、保密費、住房補貼、年終雙薪、績效獎金和分享超額利潤、單項獎等部分等組成，薪酬結(jié)構(gòu)如下圖：備注：員工根據(jù)所定職級確定工資標(biāo)準總額 =職位工資基數(shù)績效工資基數(shù)住房補貼。（ 1）非業(yè)務(wù)人員：

3、職位工資基數(shù) =（工資標(biāo)準總額住房補貼）× 50% 績效工資基數(shù) =（工資標(biāo)準總額住房補貼）× 50% （ 2）業(yè)務(wù)人員：職位工資基數(shù) =（工資標(biāo)準總額住房補貼）× 45% 績效工資基數(shù) =（工資標(biāo)準總額住房補貼）× 55% 2、職位工資（ 1）職位工資根據(jù)職位所處等級、職位性質(zhì)、個人任職資格，以及該職位所在公司行業(yè)、規(guī)模等因素決定；職位工資中 90%為職位基本工資， 10%為職位保密費。（ 2）職位基本工資是員工人事考勤扣減的基數(shù)。（ 3）職位保密費：在工資中單列支付，支付規(guī)則按照保密協(xié)議。3、住房補貼：根據(jù)所處職級對應(yīng)的標(biāo)準給予補貼。職級住房補貼（元

4、）51006150720082509300103501140012450135001460015700168004、年終雙薪根據(jù)全年實際月平均職位工資、績效獎金以及參加考核月數(shù)發(fā)放。年終雙薪 =（各月實際發(fā)放的職位工資績效獎金）÷12×當(dāng)年參加考核月數(shù)5、績效獎金（ 1）績效獎金是對員工工作績效的回報。（ 2）月度績效獎金標(biāo)準基數(shù)按本細則第四條、第1 點備注執(zhí)行。（ 3）年終獎根據(jù)每年度結(jié)束后累計計提的績效獎金金額與實際應(yīng)計提的績效獎金金額的差額部份來確定，具體分配方案由公司經(jīng)營班子制定，報公司備案。6、分享超額利潤所有者將超過計劃績效的增量凈利潤的一部分， 對員工進行有條

5、件的贈送， 使員工參與分享部分超額利潤。具體參見超額利潤分享管理辦法。7、單項獎勵擔(dān)保系列經(jīng)營單位另外設(shè)立單項獎，根據(jù)各擔(dān)保 / 委貸項目收費金額、解保情況而確定。具體參見 20XX年單項獎的計提與發(fā)放辦法。五、定義：1、經(jīng)營管理團隊：包括總經(jīng)理、副總、總經(jīng)理助理、投行業(yè)務(wù)部負責(zé)人、擔(dān)保部、綜合部、財務(wù)部、風(fēng)險管理部負責(zé)人。2、業(yè)務(wù)系列部門：擔(dān)保部、投行業(yè)務(wù)部。3、準業(yè)務(wù)系列部門：風(fēng)險管理部、資產(chǎn)保全部。4、非業(yè)務(wù)系列部門：財務(wù)部、綜合管理部。5、目標(biāo)凈收入：指對各部門、各職級職位下達的目標(biāo)收入值，每年年初公布一次目標(biāo)收入值。6、實際完成凈收入 =實際收取保費委貸業(yè)務(wù)資金占用利息中介費用個人應(yīng)

6、承擔(dān)的風(fēng)險準備金回撥的風(fēng)險準備金。（ 1）擔(dān)保業(yè)務(wù)各項目按實際收取保費的 80%、20%計算到各客戶經(jīng)理（ A 角）、產(chǎn)品經(jīng)理（ B 角）；委貸業(yè)務(wù)各項目按實際收取保費的 70%、20%計算到各客戶經(jīng)理（A 角）、產(chǎn)品經(jīng)理（ B 角）， 10%產(chǎn)生的浮動工資計算到總經(jīng)理獎勵基金，主要用于獎勵在委貸項目中相關(guān)的其他人員； 無風(fēng)險收入業(yè)務(wù)各項目按實際收取費用的 100%計算到部門或項目組（具體分配比例由部門或項目組負責(zé)人根據(jù)各項目經(jīng)理對項目的責(zé)任與參與度決定，報備公司作為分配依據(jù)）。（ 2）個人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險準備金是指因項目被評為非正常級提取專項準備金或發(fā)生代償時，各職位分別根據(jù)不同情況按以下倍數(shù)將

7、該項收入實現(xiàn)時計算到各職位的收入扣減：職位評級為關(guān)注評級為次級及以代償級下企業(yè)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)11.52理投行業(yè)務(wù)項目經(jīng)11.52理企業(yè)業(yè)務(wù)部門11.52投行業(yè)務(wù)部門11.52（ 3）應(yīng)扣除的風(fēng)險金如當(dāng)月保費收入不足以扣減，則順延到次月，直到扣完為止?；負茱L(fēng)險準備金時一次性回撥。 公司財務(wù)部與員工可以就因一次性回撥風(fēng)險準備金而導(dǎo)致個人所得稅加重問題進行溝通協(xié)商， 在合法的前提下合理避稅。 如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時間超過 6 個月以上，回撥風(fēng)險準備金時按 80%計算。六、職位工資的套入1、職位工資采用寬幅設(shè)計，各薪級對應(yīng)一定的帶寬范圍。任職者的實際進入分位將受到以下因素的影響，在 50 分位的基礎(chǔ)上進行

8、增減。2、職位所屬職種屬于以下職位者，按以下分位開始進入：職級法律稽核審?fù)度诳倓?wù)后勤 研發(fā)風(fēng)險管計資理12 級50%50%50%40%50%50%35 級50%50%50%40%50%50%68 級50%55%65%45%60%55%910 級60%60%65%50%60%60%1113 級 60%60%65%50%60%60%1416 級 55%55%70%50%70%55%備注：法律指法務(wù)專員等職位； 稽核審計指內(nèi)部審計高級經(jīng)理、 內(nèi)部審計專員等職位；投融資是指上市辦各職位；總務(wù)后勤指司機、前臺、保安等職位；研發(fā)指研發(fā)專員等職位；風(fēng)險管理指風(fēng)控總監(jiān)、風(fēng)險管理高級經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理、風(fēng)控專員、評

9、估師等職位。（ 1）員工學(xué)歷與職位說明書任職資格要求的差異任職資格要求實際學(xué)歷增減分位中專及以下大專+2大專本科+4本科碩士研究生+6碩士研究生博士研究生+8博士研究生碩士研究生-8碩士研究生本科-6本科大專-6大專中專及以下-6但對于 13 及以上職級職位，不因任職者學(xué)歷與職位說明書要求有差異而進行分位的加減。（ 2）員工實際工作年限與職位說明書任職資格要求的差異任職資格要求實際工作年限減少分位見各職位說明每低于要求年限1-2書年（ 3）公司工齡在公司工作每滿一年，增加 2 個分位；但最多增加 20 個分位。工齡分位的調(diào)整每年 1 月 1 日統(tǒng)一進行。公司工齡最早自公司成立時起算。3、職位工

10、資的計算職位工資 =對應(yīng)薪級最小值 P×BB最大值最小值P ：個人薪資分位七、績效考核1、擔(dān)保業(yè)務(wù)（ 1）擔(dān)保業(yè)務(wù)范疇及定義：擔(dān)保業(yè)務(wù)主要包括：企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)、履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、個人擔(dān)保業(yè)務(wù)、委貸業(yè)務(wù)。（ 2）績效工資基數(shù)：擔(dān)保業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績效獎金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封頂?？蛻艚?jīng)理根據(jù)所定職級確定工資標(biāo)準總額后， 績效工資基數(shù) （工資標(biāo)準總額住房補貼）× 55。（ 3）計算公式：月度績效工資（績效考核分/100 ）×績效工資基數(shù)績效考核分（某業(yè)務(wù)凈收入/ 任務(wù)目標(biāo)）× 90 分 +上級評價 - 減分事項某業(yè)務(wù)凈收入某

11、業(yè)務(wù)實際收入委貸資金利息對外傭金/ 中介費用（ 4）上級評價掛鉤比例及加減分事項：客戶經(jīng)理的上級評價 10 分，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)評價表進行打分，按給出的權(quán)重計算。評價表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管 50%、員工工作態(tài)度價值觀 20%、上級交辦的其他任務(wù) 20%、團隊協(xié)作 10%。減分事項包括但不僅限于： 未按時提交保后監(jiān)管報告的 （以風(fēng)險管理部每月上報公司報表為準），每份扣減 5 分；未按風(fēng)險管理部的歸檔要求提交相關(guān)要件、憑證和報表的，每份扣減 2 分；客戶投訴成立的，每次扣減 5 分；應(yīng)收未收保費的，每單扣減 5 分。（ 5）業(yè)務(wù)人員個人考核實行月度、年度考核方式：即：每月計算績效獎金時， 以當(dāng)月實

12、際發(fā)生數(shù)計算， 在每年度結(jié)束后對當(dāng)年累計實際完成情況與累計目標(biāo)值比較， 計算當(dāng)年考核得分， 根據(jù)最終得分計算當(dāng)年累計應(yīng)發(fā)績效獎金額， 與當(dāng)年已發(fā)部分進行比較， 多退少補。 上一年度已經(jīng)計算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。（ 6）職級升降：客戶經(jīng)理連續(xù) 3 個月或 1 個季度累計完成收入超過半年目標(biāo)值的 120%，可以申請晉升一級，對應(yīng)相應(yīng)職級的任務(wù)目標(biāo)。 如果連續(xù) 3 個月或 1 個季度累計完成收入在任務(wù)目標(biāo)的 60%以下，自次月起自動下調(diào)一級；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級，則公司可以淘汰（如果從年初到考核的當(dāng)月累計完成收入達到 80%，不在此范圍之內(nèi)）。（ 7）年終考核：在年終考核時，如果全年累計完成收

13、入已經(jīng)達到對應(yīng)職級所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，按實際完成情況對應(yīng)期初相應(yīng)級別來核定績效獎金； 如果沒有達到對應(yīng)職級所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)， 則按實際完成情況來對應(yīng)相應(yīng)級別核定績效獎金； 如果客戶經(jīng)理完成任務(wù)中存在代償，則取消所有績效獎金。2、投行業(yè)務(wù)（ 1）投行業(yè)務(wù)范疇及定義投行業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)主要包括如下幾類：1.1 管理咨詢、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)顧問、投融資顧問、金融服務(wù)咨詢、以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)， 但卻是因為委貸項目進行方案設(shè)計而另行收取的融資咨詢顧問費等咨詢類業(yè)務(wù)。1.2 各類創(chuàng)新?lián)I(yè)務(wù)。1.3 投資業(yè)務(wù)及委貸業(yè)務(wù)。1.4 資金或基金托管與合作業(yè)務(wù)。1.5 其他公司認定的投行業(yè)務(wù)。（ 2）投行業(yè)務(wù)

14、人員績效工資基數(shù)投行業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績效獎金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封頂。（ 3）考核細則：1.1 投行業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績效獎金根據(jù)每月績效考核得分進行核算，上不封頂。1.2 計算公式：月度績效工資（績效考核分/100 ）×績效工資基數(shù)績效考核分（某業(yè)務(wù)凈收入/ 任務(wù)目標(biāo)）× 90 分 +上級評價減分事項1.3 客戶經(jīng)理的上級評價10 分，由業(yè)務(wù)部負責(zé)人、業(yè)務(wù)部經(jīng)理分別根據(jù)評價表進行打分，按給出的權(quán)重計算。評價表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管 50%、員工工作態(tài)度價值觀 20%、上級交辦的其他任務(wù) 20%、團隊協(xié)作

15、10%。減分事項包括但不僅限于： 未按時提交保后監(jiān)管報告的 （以風(fēng)險管理部每月上報公司報表為準），每份扣減 5 分；未按風(fēng)險管理部的歸檔要求提交相關(guān)要件、憑證和報表的，每份扣減 2 分；客戶投訴成立的，每次扣減 5 分；應(yīng)收未收保費的，每單扣減 5 分。1.4 考核實行月度、年度考核方式。即：每月計算績效獎金時，以當(dāng)月實際發(fā)生數(shù)計算；在每年度結(jié)束后對當(dāng)年累計實際完成情況與累計目標(biāo)值比較，計算當(dāng)年考核得分，根據(jù)最終得分計算當(dāng)年累計應(yīng)發(fā)績效獎金額， 與當(dāng)年已發(fā)部分進行比較，多退少補。上一年度已經(jīng)計算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。1.5 資金或基金托管或合作業(yè)務(wù)：具體考核根據(jù)具體單項業(yè)務(wù)種類來定，考核

16、辦法遵循上述各類對應(yīng)業(yè)務(wù)的考核原則確定。（ 4）無風(fēng)險收入1.1 公司界定的無風(fēng)險業(yè)務(wù)包括： 管理咨詢、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)顧問、投融資顧問、金融服務(wù)咨詢、 以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)， 但卻是因為委貸項目進行方案設(shè)計而收取的融資咨詢顧問費等咨詢類業(yè)務(wù)。1.2 為鼓勵投行多創(chuàng)無風(fēng)險收入， 對經(jīng)公司界定的無風(fēng)險收入， 采取提成制獎勵。由于無風(fēng)險收入已采用提成制獎勵， 故不再享受單項獎。 但對于除掉提成外的凈收入部分仍記入項目經(jīng)理與部門收入， 與部門經(jīng)理和項目經(jīng)理當(dāng)月的績效獎金考核掛鉤，作為對部門經(jīng)理和項目經(jīng)理是否完成任務(wù)目標(biāo)的考核依據(jù)。A：如果無風(fēng)險業(yè)務(wù)收入來自新拓展的客戶（公司從未為其提供過擔(dān)保服

17、務(wù)或者在完成無風(fēng)險業(yè)務(wù)的三個月內(nèi)沒有提供擔(dān)保服務(wù)的客戶），提成比例為 30%（此提成中包括返傭及業(yè)務(wù)營銷等費用， 除經(jīng)特殊審批， 一般不再享受公司按收入提取的營銷費用。）含返傭及業(yè)務(wù)營銷費用，在實現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)，但分兩期發(fā)放，具體發(fā)放辦法為：在無風(fēng)險收入確認當(dāng)月兌現(xiàn) 20；其余 10在三個月期滿無擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)生的次日兌現(xiàn)。 三個月間隔時間的計算起止辦法為： 無風(fēng)險收入的確認日至擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理日之間。B：如果屬于為公司在?？蛻籼峁┰鲋捣?wù)產(chǎn)生的無風(fēng)險收入；或如雖然屬于新拓展客戶，但是在無風(fēng)險收入確認后三個月內(nèi)公司又為其提供擔(dān)保服務(wù)的， 系公司鼓勵的內(nèi)涵式業(yè)務(wù)拓展，提成比例均為 20%（此提成中包

18、括返傭及業(yè)務(wù)營銷等費用，除經(jīng)特殊審批，一般不再享受公司按收入提取的營銷費用。），在實現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)。1.3無風(fēng)險業(yè)務(wù)占投行業(yè)務(wù)年度總目標(biāo)任務(wù)的比例不得低于10%。每下降 1%，考核分減少 1 分，最多減少 10 分。1.4如擔(dān)保業(yè)務(wù)人員承接了無風(fēng)險收入業(yè)務(wù)， 按投行業(yè)務(wù)人員相應(yīng)職級的任務(wù)目標(biāo)來折算成企業(yè)業(yè)務(wù)人員的任務(wù)。1.5投行業(yè)務(wù)項目經(jīng)理 20XX年各職級對應(yīng)收入目標(biāo)值請見附表。（ 5）職級升降投行業(yè)務(wù)項目經(jīng)理連續(xù) 6 個月或 2 個季度累計完成收入超過半年目標(biāo)值的 120%，可以申請晉升一級， 對應(yīng)相應(yīng)職級的任務(wù)目標(biāo)。 如果連續(xù) 6 個月或 2 個季度累計完成收入在任務(wù)目標(biāo)的 60%以下

19、，自次月起自動下調(diào)一級；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級，則公司可以視情況予以換崗或淘汰。3、準業(yè)務(wù)系列人員（ 1）準業(yè)務(wù)范疇及定義準業(yè)務(wù)系列部門的業(yè)務(wù)主要包括如下幾類：1.1 現(xiàn)場調(diào)研、風(fēng)險計量、法務(wù)評估。1.2 保全方案設(shè)計、實施追償?shù)取?.3 定期針對具體行業(yè)進行分析并撰寫分析報告。1.4 其他公司認定的準業(yè)務(wù)。（ 2）投行業(yè)務(wù)人員績效工資基數(shù)準業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績效獎金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封頂。（ 3）工資計算：1.1 準業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績效獎金根據(jù)每月績效考核得分進行核算，上不封頂。1.2 計算公式：月度績效工資（績效考核分/

20、100 ）×績效工資基數(shù)績效考核分（實際任務(wù)量/ 業(yè)務(wù)收入）× 90 分+上級評價 - 減分事項實際任務(wù)量業(yè)務(wù)收入代償支出（風(fēng)險部）業(yè)務(wù)收入代償支出 +追償金額（資產(chǎn)保全部）1.3 準業(yè)務(wù)經(jīng)理 20XX年各職級對應(yīng)收入目標(biāo)值請見附表。（ 4）職級考核個人原始考核得分連續(xù) 3 個月、年度內(nèi)累計 5 個月低于 80 分者，自次月起降低一個職級。被降級者如果連續(xù) 3 個月個人原始考核得分達到 80 分以上，自次月起恢復(fù)原工資標(biāo)準；被降級者如果 3 個月個人原始考核得分低于 80 分，公司可給予辭退。原則上每年度進行一次職級的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少

21、以及能力，由部門經(jīng)理提出申請，按審批流程規(guī)定進行報批。4、非業(yè)務(wù)系列人員（ 1）浮動工資：根據(jù)公司當(dāng)月的公司、部、部門、個人的綜合績效考核情況進行發(fā)放。經(jīng)營管理團隊、 業(yè)務(wù)部負責(zé)人、 非業(yè)務(wù)系列員工根據(jù)所定職級確定工資標(biāo)準總額后，績效工資基數(shù)（工資標(biāo)準總額住房補貼）× 50。（ 2）浮動工資計算1.1 當(dāng)綜合考核得分在 90 分到 100 分之間時，月度績效工資按績效工資基數(shù)發(fā)放，不增不減；1.2. 當(dāng)綜合考核得分高于100 分時，月度績效工資 =績效工資基數(shù)× 1+（得分 100 分）÷ 100；1.3 當(dāng)綜合考核得分低于90 分時，月度績效工資績效工資基數(shù)&#

22、215;1+（得分 90 分）÷ 90。注 :A、對經(jīng)營管理人員 / 非業(yè)務(wù)系列員工， 當(dāng)月內(nèi)因除年休假以外的任何原因缺勤時間累計超過 5 個工作日以上的，對超過 5 個工作日以上部分要按天扣除應(yīng)發(fā)的績效獎金。B、在考核期內(nèi)，經(jīng)營管理人員 / 非業(yè)務(wù)系列員工不論任何原因離崗時間超過當(dāng)期應(yīng)在崗的正常工作日 2/3 以上的，不參與當(dāng)期考核。由于非業(yè)務(wù)部門的工作特點， 考核基本依循對口各管理部的專業(yè)要求和公司的實際工作要求， 著重強化“為一線服務(wù)、 為提升效率和效益服務(wù)”的職能要求。 個人原始考核得分連續(xù) 3 個月、年度內(nèi)累計 5 個月低于 80 分者，自次月起降低一個職級。被降級者如果連

23、續(xù) 3 個月個人原始考核得分達到 80 分以上，自次月起恢復(fù)原工資標(biāo)準；被降級者如果 3 個月個人原始考核得分低于 80 分，公司可給予辭退。原則上每年度進行一次職級的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少以及能力，由部門經(jīng)理提出申請，按審批流程規(guī)定進行報批。5、職級確認標(biāo)準投行業(yè)務(wù)部負責(zé)人、擔(dān)保部經(jīng)理、客戶經(jīng)理根據(jù)當(dāng)年承擔(dān)的目標(biāo)收入確定職級；準業(yè)務(wù)系列的經(jīng)營管理人員及員工根據(jù)代償率、 追償比等確定職級； 非業(yè)務(wù)系列的經(jīng)營管理人員及員工根據(jù)職位所處等級、 職位性質(zhì)、個人任職資格等相關(guān)規(guī)定確定職級。（ 1）經(jīng)營管理團隊工資標(biāo)準對應(yīng)職級：職務(wù)對應(yīng)職級審批人總經(jīng)理14-16董事長副

24、總、總經(jīng)理助理12-14總經(jīng)理業(yè)務(wù)部負責(zé)人12-14總經(jīng)理市場部、綜合部負責(zé)10-13總經(jīng)理人財務(wù)部、風(fēng)險部負責(zé)10-13總經(jīng)理、董事長人職級職年薪（元）務(wù)14300,00015總經(jīng)理360,00016420,00012180,00013副總、總經(jīng)理助理240,00014300,0001272,00013業(yè)務(wù)部負責(zé)人84,00014108,0001054,00011市場部、綜合部負責(zé)人60,0001272,0001384,0001060,00011財務(wù)部、風(fēng)險部負責(zé)人72,0001284,0001396,000（ 2）客戶經(jīng)理職級與年度任務(wù)目標(biāo)對應(yīng)標(biāo)準：職級個人部客戶經(jīng) 企業(yè)部客戶經(jīng)投行部客戶

25、經(jīng)年薪（元）理（萬元 / 年）理（萬元 / 年）理（萬元/ 年）54060-43,48865072-52,272772854060,60088510070,42891001204585,6201012014099,3121114017050119,6521217020055141,1801321024060167,0161425030075207,120備注：1 3 月份合并按 15%考核，全年按 10 個考核月劃分，4-11 月份分別按 10%， 12 月按 5%進行考核。（ 3）風(fēng)險經(jīng)理、資產(chǎn)保全專員職級與年度任務(wù)目標(biāo)對應(yīng)標(biāo)準：風(fēng)險經(jīng)理資產(chǎn)保全專員職級（萬元 / 年）（萬元 / 年）年薪（

26、元）5代償率 1. 00%追償率 30%55,3426代償率 0.50%追償率 50%70,2307代償率 0.10%追償率 70%83,3588代償率 0.05%追償率 80%93,3529代償率 0.01%追償率 90%105,46610代償率 0追償率 100%111,0806、績效工資計提比例原則上不超過公司規(guī)定的浮動工資的最高限額，每季度末進行一次調(diào)整。八、特殊情況下的工資報酬管理1、試用規(guī)定：企業(yè)類、履約類、投資銀行類客戶經(jīng)理、 準業(yè)務(wù)系列人員及非業(yè)務(wù)系列人員試用期一般為三個月， 試用期間客戶經(jīng)理按以下級別與標(biāo)準來發(fā)放試用期工資， 通過試用后次月即按客戶經(jīng)理最低職級目標(biāo)收入的要求進

27、行考核； 試用期間所創(chuàng)收入計入全年業(yè)績 . 享受職級套入、晉級、考核激勵等平等待遇，準業(yè)務(wù)系列人員、非業(yè)務(wù)系列人員按以下級別與標(biāo)準來發(fā)放試用期工資。職級試用期標(biāo)準工資 （元）312104140451629618897223082631931051036631143961252751363302、其他特殊情況：副總經(jīng)理、部負責(zé)人擔(dān)任業(yè)務(wù) A 角的，以業(yè)務(wù) A 角來考核，績效指導(dǎo)和績效改進貫穿全年。九、試用期員工轉(zhuǎn)正考核1、轉(zhuǎn)正條件：企業(yè)類、投行類客戶經(jīng)理在試用期間有1 個公司評審?fù)ㄟ^的可實施項目；通過可實施項目后，轉(zhuǎn)正筆試成績在 80 分以上，主要內(nèi)容為公司業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)品種知識、業(yè)務(wù)操作技能、

28、員工必知的公司制度等。2、上述兩項轉(zhuǎn)正條件如有一項未能達成，可以申請延長試用期 1 個月。上述兩項條件如有兩項未能達成，則可以解除勞動關(guān)系。3、客戶經(jīng)理在試用期第一、二個月即有項目通過評審，則可提前轉(zhuǎn)正（分別在第二、三個月免試用） ；試用期客戶經(jīng)理達到提前轉(zhuǎn)正條件后也可以自己選擇是否提前轉(zhuǎn)正，但不得延期轉(zhuǎn)正。十、交通、通訊費用報銷標(biāo)準交通費用（元 / 月）有自備車（元 / 月）通訊費用（元 / 月）職級非 / 準業(yè)務(wù)人業(yè)務(wù)人非 / 準業(yè)務(wù)人業(yè)務(wù)人非 / 準業(yè)務(wù)人業(yè)務(wù)人員員員員員員1、2、3、4、300480-24020056、7、835054080010003203009、1045060012

29、00140040040011、 12、135006801500190060050014、156008201800250070060016、 17、181000120022003000實報實銷注：業(yè)務(wù)人員包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、 A 角、B 角、風(fēng)險經(jīng)理、資產(chǎn)保全人員、出納、放款員和其他業(yè)務(wù)職位中外出工作時間占 50%以上人員。1、固定電話費用標(biāo)準為：職務(wù)固定電話及手機報銷合計標(biāo)準限額各部門負責(zé)人手機報銷標(biāo)準 150 元業(yè)務(wù)人員或非業(yè)務(wù)人員手機報銷標(biāo)準 80 元2、固定電話費用單由電信局提供，公司結(jié)算。當(dāng)員工固定電話的額度超出限額標(biāo)準，則從手機報銷額度中予以扣除超額部分。3、因特殊工作事項而導(dǎo)致固定電話及手機報銷合計超過規(guī)定標(biāo)準的，需由本人填寫 OA審批流程并對此作出說明，經(jīng)上級負責(zé)人及總經(jīng)理審批同意后報綜合管理部備案，方可按審批額度增加報銷標(biāo)準限額。4、非