移動(dòng)電源營(yíng)銷(xiāo)方案

1、移動(dòng)電源營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)， 即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí) 行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，H場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況 分析二、本產(chǎn)品公司SWOT析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅三、整個(gè)環(huán)境PEST析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn) 入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略;渠道策略、渠道選 擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道

2、銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間方案。六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)方案、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo) 方案、上市終端推廣方案、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)方案。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤(pán)托 出；其次進(jìn)行具體籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。市場(chǎng)調(diào)查1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：1產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。2市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處丁市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)丁不同市場(chǎng)階段 上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。2、對(duì)產(chǎn)品

3、市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析： 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條 件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開(kāi)展影響 較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì) 方向的影響。3、自身狀況分析本單位或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題、宣傳力度、營(yíng)銷(xiāo)政策有缺陷、 用人不當(dāng)、投入失誤等。1籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。2銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。3節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。4把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。5積極利用新聞媒介，善丁創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知

4、名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從 問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)， 開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分， 對(duì)不同的消費(fèi)需 求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與帝爭(zhēng)對(duì)千差距，把握利營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一，營(yíng)銷(xiāo)宗旨1以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采

5、 取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。2以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。3建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。二，產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅 速啟動(dòng)市場(chǎng)。2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的 質(zhì)量保證體系。3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌， 必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意 的包裝策略。5產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的

6、改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。*以本錢(qián)為根底，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 假設(shè)企業(yè)以產(chǎn) 品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳。1原那么：1服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。2長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品， 反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣

7、傳。3廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。4不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：1籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。2銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征 代理商廣告。3節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。4把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。5積極利用新聞媒介，善丁創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、 周密, 操作性強(qiáng)乂不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取 得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng) 銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入， 包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi) 用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法 在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。營(yíng)銷(xiāo)方案的根本步驟一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析二、本產(chǎn)品公司SWOTSWOT 分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選