天合光能公司介紹中文版-精簡版

1、公司介紹公司介紹2014年 11 月2 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.免責(zé)與安全港聲明在任何司法管轄范圍內(nèi)本演示均不構(gòu)成天合光能有限公司（“公司”）的有價證券的銷售要約或提供要約或誘導(dǎo)購買或購入天合光能有限公司（“公司”）的有價證券，或被認(rèn)定為投資活動的誘導(dǎo)因素，本演示或本演示的任何部分均不構(gòu)成任何合同或承諾的基礎(chǔ)或依據(jù)。 本演示包含的信息由于公司單獨準(zhǔn)備，目的是為了進行此次演示。 我們不對此處包含的信息或觀點的公平性、準(zhǔn)確性、完整性或正確性做出明示或暗示的表述、保證或承諾。 公司或公司的任何附屬機構(gòu)、顧問或代表不對（無

2、論是疏忽還是其他因素）由于使用此演示或其內(nèi)容或由于此演示引起的任何損失負(fù)責(zé)。 本聲明包含 1995 年“私人證券訴訟改革法案”的條款所規(guī)定的前瞻性陳述。歷史事實陳述以外的所有其他陳述都是或者被認(rèn)為是前瞻性陳述，這些陳述包括但不限于籌集更多資金開展公司活動的能力、產(chǎn)品的有效性、可盈利性和可銷售性、公司有價證券的未來交易、公司目前的流動資金可支持公司運營的時間長度、一般經(jīng)濟和業(yè)務(wù)狀況、公司運營結(jié)構(gòu)和財務(wù)狀況的波動性、公司向證券交易委員會提交的文檔中提及的其他風(fēng)險。 這些前瞻性陳述涉及已知和未知風(fēng)險和不確定性，根據(jù)對公司和公司所在的行業(yè)的當(dāng)前預(yù)期、假設(shè)、估計和推測做出。 除非法律要求，公司沒有義務(wù)更

3、新前瞻性陳述以反映后續(xù)發(fā)生的事件或情況，或預(yù)期的改變。 雖然公司認(rèn)為這些前瞻性陳述中表達的預(yù)期是合理的，但是公司無法向您保證這些預(yù)期是正確的，公司提醒投資者實際業(yè)績可能會與預(yù)期結(jié)果有很大差別。2企業(yè)概況企業(yè)概況4 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.公司簡介成立于1997年在紐約證券交易所（NYSE ）上市(公司代碼TSL), 2013年營業(yè)額17.8億美元世界各地有20多個銷售和服務(wù)辦事處，約14,000名員工公司和地區(qū)總部辦事處美國加州圣何塞北美區(qū)域總部瑞士蘇黎世歐洲總部新加坡亞太總部英國中部韓國首爾中國日本東京中國江蘇省

4、常州市公司總部 & 生產(chǎn)制造基地中國上海澳大利亞悉尼意大利米蘭北京西班牙巴塞羅那法國里昂成都烏魯木齊馬來西亞檳榔嶼阿布扎比南非約翰內(nèi)斯堡德國慕尼黑加拿大不列顛哥倫比亞省企業(yè)概況5 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.n一類一類垂直一體化光伏組件生產(chǎn)商n4 個生產(chǎn)基地并持續(xù)不斷擴張n2014年組件產(chǎn)能達到3.6-3.8 GW n2007年至今總出貨量超過10.56 GW+1企業(yè)概況產(chǎn)能概況1Q3 2014 FISCAL RESULT6 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONF

5、IDENTIAL.技術(shù)成就nIBC光伏電池轉(zhuǎn)換效率達到 24.4% n第一個第一個也是唯一獲得UL頒發(fā)的客戶測試數(shù)據(jù)計劃（CTDP)證書的光伏企業(yè)n擁有575+件太陽能光伏專利nHoney Ultra 單晶硅組件輸出功率創(chuàng)造新的世界紀(jì)錄，達到335.2W n72片雙玻首個首個通過目前業(yè)內(nèi)最嚴(yán)苛的PID測試 （測試條件為系統(tǒng)電壓1500V，RH85%，85，192小時）n2014年獲得聯(lián)合國技術(shù)領(lǐng)先藍(lán)天獎技術(shù)領(lǐng)先藍(lán)天獎企業(yè)概況7 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.全球組織 & 合作區(qū)域總部區(qū)域總部 辦事處辦事處中國 瑞

6、士 美國 新加坡 日本 德國 意大利 西班牙 澳大利亞 阿聯(lián)酋 英國 加拿大企業(yè)概況8 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.多樣化商務(wù)運營組件制造組件制造下游能力下游能力服務(wù)服務(wù)n一體化研發(fā)和制造n公司自主生產(chǎn)硅錠，硅片，電池及光伏組件n適用于多種應(yīng)用的單晶和多晶產(chǎn)品n可持續(xù)生產(chǎn)制造n世界紀(jì)錄的多晶硅電池輸出功率n開發(fā)n施工n融資n培訓(xùn)學(xué)院n合作伙伴+安裝商忠誠客戶（優(yōu)惠待遇） 計劃企業(yè)概況9 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.垂直一體化優(yōu)質(zhì)原材料優(yōu)質(zhì)原材料

7、垂直一體化垂直一體化世界世界一流一流測測試實驗室試實驗室抗抗PID良好的功率差良好的功率差世界紀(jì)錄性世界紀(jì)錄性能表現(xiàn)能表現(xiàn)326.3Wp低光性能低光性能系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成售后服務(wù)售后服務(wù)技術(shù)咨詢技術(shù)咨詢系統(tǒng)維護系統(tǒng)維護負(fù)責(zé)任的生負(fù)責(zé)任的生產(chǎn)流程產(chǎn)流程太陽能級多晶硅太陽能級多晶硅天天合光能主營業(yè)務(wù)合光能主營業(yè)務(wù)硅硅錠和硅片錠和硅片太陽能電池片太陽能電池片太陽能組件太陽能組件系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成可靠性可靠性最佳的最佳的$/kWh支持支持/ 服務(wù)服務(wù)企業(yè)概況10 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈 垂直一體化的生產(chǎn)能力能

8、實現(xiàn)更好的調(diào)控垂直一體化的生產(chǎn)能力能實現(xiàn)更好的調(diào)控企業(yè)概況成本成本質(zhì)量質(zhì)量產(chǎn)量產(chǎn)量產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)周期周期11 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.可持續(xù)行動項目生產(chǎn)制造用電量生產(chǎn)制造用電量 (MWh/MW)耗水量耗水量 (m3/MW)減少碳足跡減少碳足跡 換用節(jié)能燈 縮短選用機器的使用周期 優(yōu)化能源利用 金太陽項目-2MW 光伏系統(tǒng)安裝于天合廠區(qū)屋頂 建立電話會議系統(tǒng)，減少商務(wù)出差減少用電量減少用電量 通過優(yōu)化能源使用和明確及實施節(jié)能項目來提高能源利用率 天合總部西區(qū)能源再利用項目 在CM車間PCW免費冷卻項目 組件車間的空

9、調(diào)系統(tǒng)天然氣維護項目減少耗水量減少耗水量 建立廢水處理廠來處理和回收廠區(qū)用水 最大化使用循環(huán)水和廢水 收集和重復(fù)使用RO（反滲）水，空調(diào)冷凝水甚至初步處理的廢水360282277206201020112012201335292982287020932010201120122013碳排放量碳排放量 (Tons/MW)3202422391742010201120122013企業(yè)概況12 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.2013-Q2 2014財年數(shù)據(jù)財年數(shù)據(jù)銀行可融資性財務(wù)穩(wěn)定性財務(wù)穩(wěn)定性產(chǎn)能和出貨量產(chǎn)能和出貨量認(rèn)可度認(rèn)可度n

10、 天合光能被Bloomberg, IHS, Solarbuzz, GTM 等評為前三位光伏制造商之一n 過去五年天合光能被分析認(rèn)為是最低成本制造商之一作為一個大企業(yè)，天合光能可以經(jīng)受艱巨市場的考驗財務(wù)狀況優(yōu)于同行* Source: 2014 Finance annual report1.10$452MCurrent RatioCash05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,000200920102011201220132014eMW組件產(chǎn)能出貨量#2#2#5#4#3#4#4#3#3#2注釋: 排名基于Solarbuzz收集的年報數(shù)據(jù)#1#1企業(yè)概況$970MMa

11、rket Cap*13 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 2013年中國創(chuàng)新企業(yè)十強1 2013年BCG 中國50強全球挑戰(zhàn)者2 全球一線光伏制造商 2013年世界光伏第一品牌3 光伏行業(yè)可持續(xù)增長力第一晶硅企業(yè)4 亞太最佳新能源企業(yè)和最佳CEO5 2014聯(lián)合國技術(shù)領(lǐng)先藍(lán)天獎國際盛譽“2013年以來光伏行業(yè)內(nèi)為下階段發(fā)展定位最好的企業(yè)之一 Bank Sarasins “光伏行業(yè)”: 激烈競爭的市場環(huán)境中適者生存企業(yè)概況企業(yè)能力企業(yè)能力15 2014 Trina Solar. All rights reserved. CO

12、NFIDENTIAL.我們的理念成本質(zhì)量服務(wù)通過在關(guān)鍵領(lǐng)域的不懈努力給客戶提供最佳通過在關(guān)鍵領(lǐng)域的不懈努力給客戶提供最佳價值價值企業(yè)能力16 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.多樣化的產(chǎn)品& 解決方案多晶多晶 單晶單晶60 片 (156mm)72 片 (156mm)離網(wǎng) (156mm)72 片 (125mm)60 片 (156mm) 240-260W 295-310W 80-140W 210-215W 260-275W太陽能板太陽能板多種選擇多種選擇解決方解決方案案智能智能項目流程項目流程標(biāo)準(zhǔn)TrinamountDu

13、al Glass (無邊框)白色黑色邊框邊框顏色顏色支架支架項目開發(fā)項目開發(fā)融資融資項目設(shè)計項目設(shè)計 & 工程管理工程管理項目采購項目采購項目施工管項目施工管理理細(xì)目營運細(xì)目營運 & 維護維護企業(yè)能力17 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.嚴(yán)格的質(zhì)量控制 原材料和組件的合格性不斷監(jiān)測材料和元件& 組件可靠性, 性能和質(zhì)量階段一階段一階段二階段二企業(yè)能力18 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.質(zhì)量測試綜述環(huán)境可靠性測試電器元件測試濕熱

14、測試濕熱測試機械載荷測試機械載荷測試濕露測試濕露測試紫紫外預(yù)處理測試外預(yù)處理測試氣體腐蝕測試氣體腐蝕測試沖擊試驗沖擊試驗室外暴露測試室外暴露測試強加速應(yīng)力測試強加速應(yīng)力測試濕濕冷凍測試?yán)鋬鰷y試絕緣檢驗絕緣檢驗（干燥和濕潤）（干燥和濕潤）熱循環(huán)測試熱循環(huán)測試熱斑耐久測試熱斑耐久測試材料和元件測試材料和元件測試NOCT 測量測量貫穿生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制貫穿生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制微裂縫測試微裂縫測試瞬間高壓測試瞬間高壓測試電氣元件測試電氣元件測試旁路二極管測試旁路二極管測試超過超過30項內(nèi)部測試項內(nèi)部測試企業(yè)能力19 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFI

15、DENTIAL.測試標(biāo)準(zhǔn)超出全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 測試測試TrinaIECUL 機械載荷5,400Pa2,400Pa1,436Pa 紫外測試60kWh15kWhN/A 熱循環(huán)測試300 cycles200 cycles200 cycles 濕凍測試15 cycles10 cycles10 cycles 濕熱測試1,500 hrs.1,000 hrs.N/A 反向電流測試200%135%135% 老化測試YesNoNo企業(yè)能力20 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.第三方可靠性測試確認(rèn)2014 GTM可靠性評分來源: 2014 GTM

16、 組件可靠性研究: http:/ (+)PID (-)天合光能在第三方的6個可靠性項目測評中5個性能表現(xiàn)領(lǐng)先企業(yè)能力21 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.研發(fā)光光伏科學(xué)與研究國家重點實驗室伏科學(xué)與研究國家重點實驗室n 成立于2011年n 2013年通過國家科技部驗收n 電池效率紀(jì)錄電池效率紀(jì)錄: 通過與SERIS and ANU 合作n型IBC光伏電池 轉(zhuǎn)換效率達到24.4% n 組件功率輸出紀(jì)錄組件功率輸出紀(jì)錄: 達到335.2W (60片）n 專利專利: 擁有擁有575+ 太陽能光伏專利n 獲得UL頒發(fā)的客戶測試數(shù)據(jù)計

17、劃（CTDP)證書: 非目擊測試程序國際合作國際合作:企業(yè)能力22 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.電池技術(shù)路線圖企業(yè)能力23 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.世界一流的客戶服務(wù)購買購買匯報購買匯報購買分?jǐn)?shù)獲得分?jǐn)?shù)獲得獎品選擇獎品選擇獎品贏取獎品贏取忠誠計劃忠誠計劃 客戶服務(wù) 分銷支持 合作 教育培訓(xùn)質(zhì)質(zhì)保保&保險保險設(shè)計服務(wù)設(shè)計服務(wù) & 技術(shù)支持技術(shù)支持全球物流全球物流*Powerguard 質(zhì)保保險服務(wù)服務(wù)企業(yè)能力24 2014 T

18、rina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.標(biāo)準(zhǔn)線性質(zhì)保10 年年產(chǎn)品質(zhì)保25 年年線性功率保證良好的功率公差良好的功率公差+3%企業(yè)能力25 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.客戶可獲得價值低電力成本低電力成本低安裝，營運，維護成本高可靠性高 能源生產(chǎn)率企業(yè)能力產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類27 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.最耐用的雙玻組件最耐用的雙玻組件: PDG5卓越的創(chuàng)新能力：電池和組件優(yōu)秀的組件設(shè)計優(yōu)秀的組

19、件設(shè)計WORLD RECORD2014: PERC單晶硅組件輸出功率峰值達到335.2 Wp 12012: 多晶組件輸出功率峰值達到284.7 Wp 22011: 多晶組件輸出功率峰值達到274 Wp 3電池技術(shù)電池技術(shù)可靠性可靠性抗PID 安全性安全性防火A級認(rèn)證耐用性耐用性抗隱裂，抗衰減，防沙，抗堿，抗鹽霧 30年質(zhì)保，每年0.5%衰減率經(jīng)濟性經(jīng)濟性無邊框，自清潔，1500V UL, 1500V ，免接地產(chǎn)品種類28 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.組件功率產(chǎn)品種類29 2014 Trina Solar. All ri

20、ghts reserved. CONFIDENTIAL.Honey 技術(shù)最大化空間利用率最大化空間利用率n 60片電池組件最大輸出功率達 275Wn 高達 177W/m2 封裝密度卓越的發(fā)電性能卓越的發(fā)電性能n 減反射鍍膜玻璃和先進的電池表面制絨技術(shù)先進的先進的Honey電池工藝電池工藝n 先進的電池制絨，金屬化工藝和光學(xué)材料n 更細(xì)的主柵線提高了功率輸出技術(shù)參數(shù)技術(shù)參數(shù)PC05An 240-260Wn 最大組件轉(zhuǎn)化效率 15.9% n 60 cells, 156mm, 多晶n 原裝MC4 連接器DC05An 270-275Wn 最大組件轉(zhuǎn)換效率16.8% n 60 cells, 156mm,

21、 單晶n 原裝MC4 連接器產(chǎn)品種類30 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.更可靠無邊框設(shè)計更可靠無邊框設(shè)計更嚴(yán)苛環(huán)境下抗PID: TUV 測試認(rèn)證 （85,RH 85%, 192 小時）清潔美觀更更安全安全TUV/ UL A級防火認(rèn)證應(yīng)對嚴(yán)酷環(huán)境的最佳解決方案應(yīng)對嚴(yán)酷環(huán)境的最佳解決方案防沙塵，鹽霧，氨氣3600 帕 風(fēng)壓5400 帕雪壓通過直徑達35mm, 風(fēng)速97千米/小時冰雹測試更好的性能和功率質(zhì)保更好的性能和功率質(zhì)保30 年線性質(zhì)保Duo-Max 技術(shù)參數(shù)n 最大功率 245-255W (60 片) ; n 300

22、310W (72 片) n 最高組件轉(zhuǎn)換效率15.2% n 電池片數(shù)量： 60 和72 片n IEC & UL 1500V雙認(rèn)證產(chǎn)品種類31 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.大型地面電站組件降低電器及線纜成本降低電器及線纜成本IEC1000V, UL 1000V 雙認(rèn)證組件增加每串組件數(shù)量，降低BOS成本高庫存靈活性高庫存靈活性IEC1000V, UL 1000V 雙認(rèn)證減少減少BOS成本成本72-cell 的設(shè)計更適合地面電站花費較少BOS成本可以得到更多的電力輸出 增強組件耐久性增強組件耐久性4.0mm 加厚玻

23、璃 技術(shù)參數(shù)技術(shù)參數(shù)n 最大輸出功率 295-310Wn 組件轉(zhuǎn)換效率16% efficiencyn 72 cellsn IEC1000V, UL1000V 雙認(rèn)證德國, 24.3 MW產(chǎn)品種類32 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.Quadmax125mmx125mm組件轉(zhuǎn)換效率組件轉(zhuǎn)換效率: 高達高達 16.8%平均效率平均效率: 18.2%組件采用組件采用Quadmax 技術(shù)可提升技術(shù)可提升10%輸出功率輸出功率黑色邊框，黑色邊框，外觀更加漂亮外觀更加漂亮原裝原裝MC4 光光伏連接器提高了系統(tǒng)可靠性伏連接器提高了系統(tǒng)可

24、靠性漂亮漂亮的外觀和超高的效率，超高的效率，為住宅屋頂住宅屋頂應(yīng)用提供完美的解決方案產(chǎn)品種類33 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.離網(wǎng)產(chǎn)品TSM-PC20TSM-PC22TSM-PC26135-140Wp95-100Wp80-90Wp5 年產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)保品質(zhì)保25 年 功率質(zhì)保功率質(zhì)保產(chǎn)品種類34 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.n 快速安裝: 平均每塊組件花40秒 n 無需額外接地n 無需屋頂穿透 n 抗強風(fēng) 勞力及安裝勞力及安裝成本大減整體系統(tǒng)電力輸出

25、增加 20% Trinasmart DC于2013年在系統(tǒng)集成領(lǐng)域創(chuàng)新卓越能力獲得太陽能產(chǎn)業(yè)獎n 智能組件實現(xiàn)功率優(yōu)化n 整體系統(tǒng)性能不受個別缺陷組件的影響n 獨特的智能I-V曲線技術(shù)，可以在同樣的條件下串聯(lián)更多的組件n 組件級數(shù)據(jù)收集管理可以迅速定位失效卓越的創(chuàng)新能力卓越的創(chuàng)新能力 解決方案解決方案產(chǎn)品種類35 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.一站式服務(wù)n Honey組件具備打破世界紀(jì)錄的功率輸出n Trinamount III 支架系統(tǒng)實現(xiàn)成本節(jié)約n 設(shè)計服務(wù)團隊的專業(yè)技術(shù)確保提供： 預(yù)算范圍內(nèi)的設(shè)計布局 預(yù)算范圍內(nèi)的

26、圖紙規(guī)劃 預(yù)算范圍內(nèi)的PVSYST 模型1. Confirmed by TUV Rheinland with a 156x156mm 60-cell module reaching a 274 W peak特點特點產(chǎn)品種類36 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.n 擁有專利權(quán)的智能曲線技術(shù)能降低BOS成本和組件串損失，實現(xiàn)快速安裝n 基于創(chuàng)新和專門的技術(shù)實現(xiàn)較高的組件轉(zhuǎn)化效率n 最大化單個組件的輸出功率n 通過組件級監(jiān)控及關(guān)斷，確保系統(tǒng)更加安全產(chǎn)品種類37 2014 Trina Solar. All rights reser

27、ved. CONFIDENTIAL.組件認(rèn)證產(chǎn)品種類38 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.全球& IEC 標(biāo)準(zhǔn)TV (全球)ICIM (意大利)MCS (英國)CEC (澳大利亞)JPEC & JET (日本)CGC (中國)KEMCO （韓國)IEC 61215 & 61730 (1000V)產(chǎn)品種類39 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.UL &區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)UL 1000V & 600V （美國)ETL （支架)C

28、SA (美國 & 加拿大)CEC (美國-CA)FSEC (美國-FL)AAE (PR)UL 1703 (USA TW cells)產(chǎn)品種類客戶體驗（經(jīng)歷）客戶體驗（經(jīng)歷）41 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.全球項目案例中國 - 10.6MW美國 - 5 MW美國 - 468kW美國 - 728kW意大利 - 34.84MW法國 - 18.2 MW客戶體驗42 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.中國項目案例 甘肅武威甘肅武威n 地點: 中國n

29、項目大小: 50 MWn 委托日期: 2014年3月n 產(chǎn)品: PC05A每年可減少CO2排放量：67,600 噸客戶體驗43 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.中東項目案例 與與King Hussein 大學(xué)毗鄰的居民區(qū)大學(xué)毗鄰的居民區(qū)n 地點: 約旦n 項目大小: 1.028 MWn 委托日期: 2014年4月n 產(chǎn)品: PC05A 每年可減少CO2排放量： 24,000 噸44 2014 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.德國項目案例BEHRSCHMIDT AUTOMATIONn 地點: