樓盤年度銷售計劃

1、麗水邊城09年度銷售/推廣打算、目標任務現(xiàn)狀物業(yè)類型面積占總面積比例9.8折后銷售總價占總折后銷售總價比例商業(yè)街總物業(yè)6394. 5423547097大開間大面積物業(yè)4240. 9366. 32%1426486260. 58%小開間小面積物業(yè)2153. 6133. 68%928223539. 42%已銷售物業(yè)464. 57. 45%17658317. 5%二、現(xiàn)狀分析及面臨問題目前200平方米左右以上大面積物業(yè)占比例較大，約有4240平方米，與總物業(yè)面積比約 66% 占折后銷售總價比約 60%。100 平方米以下小面積物業(yè)僅有 2153 平方米約占總物業(yè) 33%， 08 年銷售物業(yè) 464 平

2、方米都以小 面積物業(yè)為主， 約占可售小面積物業(yè) 21.56%, 約占可售小物業(yè)折后總價 19%.可售剩余小物業(yè)面積 還有 1989。11 平方米。已招商物業(yè)面積及招商目標差不多完成大半 , 差不多接近 85%。面臨問題：1、受金融風暴阻礙，集團公司項目 08 年底全面調整，項目銷售組織也進行大調整， 造成銷售組織差不多人員缺失。2、項目主酒店未果， 造成項目主酒店施工面全面臨停工， 在項目施工面造成不良負面阻礙。3、由于前期銷售招商工作時期側重， 造成當?shù)卮蟛糠挚蛻魧用鎸椖慨a生誤解甚至不了解的現(xiàn)狀。4、當?shù)匦麄鞣绞?/ 渠道單一，推廣力度較弱，項目差不多信息及時期信息傳達不暢通。5、目前項目

3、產品較為單一， 整體全現(xiàn)產品系列推舉緩慢， 短時刻專門難形成規(guī)模效應支撐。6、目前項目僅有的商業(yè)街物業(yè)方面， 在局部組團規(guī)劃 / 產品設計 / 面積配比方面也存在較大 的問題。三、銷售執(zhí)行策略目前商業(yè)街大面積物業(yè)所占比例過高， 面積大總價高， 項目推進速度過漫， 大塊工作面面臨停工， 主酒店問題遲遲未定，所有不利的因素形成目前大面積物業(yè)包括不墅方面銷售難以突破的瓶頸。 銷售策略方面以守'兼突'為主，即通過在長時刻的守盤過程中蓄積重點客戶中尋求重點的 突破可能。剩余可售小物業(yè)'面積有 1989。11 平方米，面積小相對總價低，進入的門檻就低，以租賃帶租約尋求突破，此類物業(yè)

4、是近期銷售重點，銷售策略方面以攻'兼突'為主， 不斷的走出去引進來'過程中，在蓄積可能的潛在客戶中尋求重點突破。今年首要尋求重點突破銷售的以 5#樓 6#樓 9#樓 15#樓 16#樓一樓為重點，10#11#12#13#為銷售次重點。加強專職專業(yè)銷售隊伍組織建設，穩(wěn)定團隊。加快組建外圍長期銷售隊伍。即通過在不定期其次以 7#樓一樓部分及同時加大加強調整整體營銷宣傳推廣力度，并組織適當?shù)臅r期性活動進行配合。時刻銷售突破物業(yè)類型具體樓號打算銷售面積打算銷售套數(shù)打算銷售金額四、年度銷售目標任務及節(jié)奏操縱1 、年度打算銷售具體目標任務細化:09/4月09/12月首要小面積沿街帶租約物業(yè)5#6#9#15#16#一樓1313 . 35m232套565萬2、09年度項目商業(yè)街商鋪/不墅銷售時刻節(jié)奏操縱:2009年 4月至 2009年 12月為銷售年度時刻將現(xiàn)在間分為銷售執(zhí)行三時期4月6月為第一時期 現(xiàn)在期工作重點為：組織調整市場推廣客戶蓄積促進部分客戶成交7月9月為第一時期 現(xiàn)在期工作重點為：市場推廣活動執(zhí)行客戶蓄積促進要緊客戶成交7月9月為第二時期 現(xiàn)在期工作重點為：市場推廣客戶聯(lián)誼客戶蓄積促進廣泛客戶成交各時期完成銷售打算：時刻時期4月6月7月9月10月12月銷售完成10-15%30%30-55%五、媒體