增員的渠道與方法精編版

1、增員的渠道與方法 最好的未必是適合的 適合的一定是最好的 選對人比選堆人更重要 1、目標、客戶 1)說服認同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶，相互了解（自然狀況、經(jīng)濟狀況、個人喜好等等） 2)是潛在的準主管人選。 3)你應(yīng)該打消顧慮:擔心他了解內(nèi)部的信息，覺得賺了他的錢，擔心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場 要 訣 1)首先，應(yīng)與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情，在銷售動作之后，密切的聯(lián)系是必要的。 2)當對方發(fā)生不如意時，伺機而動，告訴他仍有別處保險業(yè)可發(fā)展。也可通過她的親人或朋友向她建議。 3)最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。 目標

2、二、畢業(yè)新生 1)2) 失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機會高。 校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。 要 訣 1)主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，提醒畢業(yè)新生寫下社團經(jīng)驗、專長等，在問答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個人魅力。 2)增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。 3)增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式 目標三、市場調(diào)查員、中介人員 1)很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時擔任市場調(diào)查員，增員這些人機會很高，且特質(zhì)和保險業(yè)務(wù)人員類似，加上無底薪制，也是不錯的選擇 2)中介員具備談判的能力，且他

3、們已有客戶群、韌性足，正是標榜自己就是老板正符合壽險業(yè)的特質(zhì)。 要 訣 1)在公共場所碰到市調(diào)員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心，或請同事們幫忙填寫問卷，利用這段時間和對方聊聊天，觀察他適不適合做保險。 2)對于中介人員方面，一般的話術(shù)是：賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個家庭可能同時買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠在開發(fā)新客戶，不象保險有重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹的商機。 3)可用工資單來吸引， 盡量能爭取其全職化。 目標四、特定市場如醫(yī)護人員、專柜小姐 1)2)兩者工作時間長、得保持隨時待命狀態(tài)，促使許多人主動離職。 護理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專

4、柜小姐外形出色、膽識夠、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展未可限量 。 要 訣 1)2)3)4)以壽險業(yè)的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐 想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看 這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個性易雕塑 抗壓力強，適應(yīng)性強。 目標五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦 1)失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟壓力，為了減輕家人負擔，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣。 另外找工作太耗時費功，不如保險業(yè)最好。 2)要訣 1)給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才行 2)二度就業(yè)的人自信心較弱，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實的教

5、育訓練穩(wěn)定軍心 3) 珍惜崗位，穩(wěn)定性高。 目標六、新進司人員 1)2)聽話，執(zhí)行力強。 增員的潛力大。 要訣 1)讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是 05級可以增員，但給你一個名額，先增員可先為自己鋪路。這時他們多數(shù)表現(xiàn)是自己沒信心，但你可以告訴他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培訓、有主管幫你來做，你還有什么顧慮嗎？新員工增員成功率在 40%以上。 2) 培訓班中先行引導(dǎo)配合。 城區(qū)增員場所分析城區(qū)增員場所分析 1.2.3.4.5.6. 原單位 社區(qū)居委會 各種聚會 金融企業(yè) 同業(yè)公司 人才市場及中介 ?城區(qū)增員場所分析城區(qū)增員場所分析 7、其它 政府機關(guān)、各類技能培訓班、房產(chǎn)

6、銷售處、美容院、各類展覽場地、招聘會、文體活動中心、公園、圖書館、飯店、醫(yī)院、 出租車及公共汽車 農(nóng)村增員場所分析 1.家中 2.村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)及辦事處 3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 4.小商店或超市 5.合作醫(yī)療定點醫(yī)院及診所 6.農(nóng)業(yè)科技推廣站 7.農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷處 8.集市 異地增員場所分析異地增員場所分析 ? 高校 ? 人才市場及中介 掌握增員方法具備的觀念掌握增員方法具備的觀念 三顧茅廬三顧茅廬 請出諸葛亮請出諸葛亮 不斷追蹤不斷追蹤 引進擎天將引進擎天將 增員方法解析增員方法解析 1、每周一天增員日、每周一天增員日 2、向特定市場增員、向特定市場增員 3、從活動中增員、從活動中增員 4、客戶即是伙

7、伴、客戶即是伙伴 5、尋找成功者、尋找成功者 6、女性是良好的被增員對象、女性是良好的被增員對象 增員方法解析增員方法解析 7、異業(yè)結(jié)盟增員法、異業(yè)結(jié)盟增員法 8、隨緣增員法、隨緣增員法 9、社區(qū)社團增員法、社區(qū)社團增員法 10、緣故及轉(zhuǎn)介紹法、緣故及轉(zhuǎn)介紹法 11、成功者獻身法、成功者獻身法 12、形象增員法、形象增員法 13、百分百留存法、百分百留存法 增員方法解析增員方法解析 14、媒體增員法、媒體增員法 15、人才市場增員法、人才市場增員法 16、網(wǎng)絡(luò)增員法、網(wǎng)絡(luò)增員法 17、公司組織、公司組織1+1增員法增員法 18、信函增員法、信函增員法 19、職團增員法、職團增員法 不要投資于注

8、定要失敗的人 把時間花在有潛力的人身上 選擇依據(jù)選擇依據(jù) 面談 創(chuàng)業(yè)說明會 增員面談目的 給予信息 獲取準增員對象相關(guān)信息 引起準增員對象對壽險工作的興趣 IV.1.2.3.技術(shù)領(lǐng)先萬能增員促成方法 說服自己 要有冒險精神 趁熱打鐵 先不談適不適合，而是看值先不談適不適合，而是看值不值得，做了再說，做了再評！不值得，做了再說，做了再評！ 用三個月時間賭賭看，賭贏了會改變一生，賭輸了也無所謂！ 趁熱打鐵 ? 不過，也不是所有的人都適合做保險。這么重要的大事應(yīng)該好好考慮。下周三晚上我們公司有個“ 創(chuàng)業(yè)說明會” ，我?guī)ヂ牶脝?這有助于您更多地了解壽險行業(yè)和我們公司，從而幫助您更成熟、全面地考慮和做出抉擇。 關(guān)于掌握增員方法的幾點建議關(guān)于掌握增員方法的幾點建議 1、沒有合適