淺談漢王人臉通網(wǎng)絡推廣方案

1、漢王人臉通網(wǎng)絡推廣方案傳播背景傳播背景20092009年年7 7月底，漢王科技將在上海召開大型新品發(fā)布月底，漢王科技將在上海召開大型新品發(fā)布會暨華東地區(qū)渠道招商會，新品即為會暨華東地區(qū)渠道招商會，新品即為F718F718和和603603。需要網(wǎng)絡提前預熱一個月需要網(wǎng)絡提前預熱一個月傳播目標傳播目標漢王漢王人臉通人臉通借事造勢，通過網(wǎng)絡口碑傳播展示產(chǎn)品的賣點以及企業(yè)品牌實力，給予合作伙伴美好前（錢）景和信心。通過對社會熱點話題和事件的傳播，引發(fā)大眾對我們的最新產(chǎn)品技術的關注，向大眾普及人臉識別技術概念，尤其是該技術能解決其他安防產(chǎn)品所不能解決的安防問題。通過事件和口碑傳播，向終端客戶傳遞漢王人臉

2、通的產(chǎn)品信息，提升品牌給企業(yè)客戶帶來的附加值感受，影響終端客戶的購買。為何要向大眾傳播為何要向大眾傳播 我們的產(chǎn)品漢王人臉通針對企業(yè)等消費的辦公用品（安防產(chǎn)品）。人臉識別技術尚未普及，認知度低。目前刷卡機和指紋考勤機是市場主流產(chǎn)品，但存在諸多弊端。漢王人臉識別技術能解決它們的弊端。在價格方面的優(yōu)勢比虹膜識別更具市場普及能力。這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認識還處在很初級的階段。這時的消費者真正關心的是這個產(chǎn)品到底是不是自己所需要的。所以，此階段的推廣策略是以教育市場為主，以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。 因此，我們需要繼續(xù)對大中型城市的大眾市場進行普及，更要像用戶因此，我

3、們需要繼續(xù)對大中型城市的大眾市場進行普及，更要像用戶(使用者使用者)、終、終端客戶（企業(yè)）和同行（代理商）倡導普及一種全新的工作生活習慣與方式。端客戶（企業(yè)）和同行（代理商）倡導普及一種全新的工作生活習慣與方式。 讓同行影響客戶讓同行影響客戶“這個產(chǎn)品最好賣！這個產(chǎn)品最好賣！” 讓客戶影響客戶讓客戶影響客戶“有了它，管理更省心！有了它，管理更省心！” 讓用戶影響客戶讓用戶影響客戶“不帶卡真方便！不帶卡真方便！”如何影響決策層購買如何影響決策層購買決策者是誰？決策者是誰？小公司：老板決定小公司：老板決定大公司：人事部門、行政、采購、財務等大公司：人事部門、行政、采購、財務等代理商、經(jīng)銷商、渠道商

4、：好賣（技術先進代理商、經(jīng)銷商、渠道商：好賣（技術先進，漢王品牌），利潤高。，漢王品牌），利潤高。包含信息的帖子發(fā)布在論壇上包含信息的帖子發(fā)布在論壇上網(wǎng)民被吸引看到網(wǎng)民被吸引看到發(fā)現(xiàn)自己做處的環(huán)境和帖子描述一發(fā)現(xiàn)自己做處的環(huán)境和帖子描述一致致激發(fā)興趣激發(fā)興趣主動探索（搜索信息）主動探索（搜索信息）關注、點擊關注、點擊“廣告廣告”（產(chǎn)品網(wǎng)站、文字廣（產(chǎn)品網(wǎng)站、文字廣告、圖片廣告、視頻廣告）告、圖片廣告、視頻廣告） 公關促進廣告的點擊，廣告的特性：給人一種不信任感，人在沒有選擇的情況下才相信公關促進廣告的點擊，廣告的特性：給人一種不信任感，人在沒有選擇的情況下才相信廣告。而公關會增加廣告產(chǎn)品的可信

5、度，當網(wǎng)民被口碑影響以后，就會深信不疑的相信廣告。而公關會增加廣告產(chǎn)品的可信度，當網(wǎng)民被口碑影響以后，就會深信不疑的相信廣告中的產(chǎn)品。廣告中的產(chǎn)品。影響決策者的購買因素影響決策者的購買因素所處環(huán)境所處環(huán)境是否有需求、是否具有潛在危害是否有需求、是否具有潛在危害刺激因素刺激因素品牌、質量、技術、價格等品牌、質量、技術、價格等個人愛好個人愛好年齡、性格等等年齡、性格等等發(fā)起者對產(chǎn)品有更進一步的需求影響者產(chǎn)品的口碑影響執(zhí)行者判斷執(zhí)行購買者（采購、行政、人事、財務）提交提案財務部是否在預算之內傳播傳播 借助社會熱點甲型流感，將人臉考勤機與指紋考勤機進行對比，體現(xiàn)漢王人臉通非接觸更衛(wèi)生的特性，更適合對衛(wèi)

6、生質量要求較高的單位和機構。甲型流感卡被破解新產(chǎn)品/新趨勢通過傳播在國內應用極為廣泛的卡被破解事件，在提醒企業(yè)和大眾加強安防意識的同時，將人臉識別機與其他刷卡機進行對比，強調漢王人臉識別機不易破解，更適合對安全級別要求較高的單位和機構。在上海召開大型新品發(fā)布會暨華東地區(qū)渠道招商會之時，漢王人臉通的最新產(chǎn)品進一步體現(xiàn)了09年國內新型考勤門禁市場的新趨勢。如何如何解決解決主要針對代理商、經(jīng)銷商、終端用戶進行口碑傳播。以他們的口吻說出人臉通的優(yōu)勢，利用群體認同原理影響此群體。通過普及新技術通過對社會熱點事件的傳播，引發(fā)大眾對我們的最新產(chǎn)品技術的關注，向大眾普及人臉識別技術概念及能解決其他安防產(chǎn)品所不

7、能解決的安防問題。以卡被破解的事件，結合網(wǎng)民的以卡被破解的事件，結合網(wǎng)民的喜好喜好傳播策略傳播策略第一階段（話題傳播）第一階段（話題傳播）主要內容主要內容序號序號標題舉要標題舉要話題熱點：1.甲型流感，人臉打卡非接觸，更衛(wèi)生2卡被破解1818網(wǎng)絡瘋傳的墨西哥豬流感起因一位墨西哥銀行人事經(jīng)理的苦悶【搞笑】墨西哥銀行人事經(jīng)理的苦悶如果豬也打卡2驚爆！豬流感讓白領輸給了豬 一個中關村白領的牢騷：真想痛扁“海龜”汗！中關村科技園白領的“不要臉”患流感哲學3汗！不看一定會后悔的防豬流感法則！太牛了！不看一定會后悔的防豬流感法則！網(wǎng)絡瘋傳最牛仿豬流感守則！4太囧了，我真實的酒店隔離經(jīng)歷5國外黑客殺到中國來

8、了，大家出出主意國內公交卡成了國外黑客的眼中盯公交卡無故被破解，欲哭無淚6驚爆！國人“要飯”的最高境界7原創(chuàng)-拿什么拯救你，我的愛卡？原創(chuàng)-囧！這個時代，我們得靠臉吃飯 我的親愛的，竟然一周遭遇了18次外遇第二階段（口碑傳播）第二階段（口碑傳播）主要內容主要內容. .序號序號標題舉要標題舉要口碑傳播：針對經(jīng)銷商、使用者以及公司管理層進行口碑傳播。以他們的口吻說出人臉通的優(yōu)勢，利用群體認同原理影響此群體。8 8經(jīng)營辦公用品公司經(jīng)驗談9 9終端用戶的使用體驗1010便于公司管理第三階段（）第三階段（）主要內容主要內容. .序號序號標題舉要標題舉要視頻事件傳播：1、卡被破解視頻傳播（視頻網(wǎng)站）2、對

9、視頻進行評論，并與人臉刷卡對比。（1篇文章）3、與其他主流考勤機進行對比，深入分析人臉刷卡的優(yōu)勢以及對現(xiàn)代企事業(yè)單位安防方面的影響。（1篇文章）1111捉奸新提案 復制卡小販真強悍1212小販如此復制卡 門禁安全何以保障1313從“瘋狂的捉奸”想到的企業(yè)安防論壇傳播渠道綜合生活房產(chǎn)業(yè)主論壇（35家）論壇論壇網(wǎng)易論壇騰訊論壇天涯社區(qū)貓撲社區(qū)新華網(wǎng)論壇社區(qū)百度貼吧搜吧 雅虎口碑論壇鳳凰網(wǎng)論壇北青網(wǎng)論壇社區(qū)論壇紅網(wǎng)論壇中華網(wǎng)社區(qū)西陸論壇西祠胡同千龍社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)實驗室化龍巷社區(qū)19樓東方熱線籬笆網(wǎng)香巴拉網(wǎng)搜房網(wǎng)焦點房地產(chǎn)網(wǎng)家天下網(wǎng)和家網(wǎng)增加論壇傳播渠道經(jīng)銷商論壇：工控論壇：經(jīng)銷商社區(qū)：渠道168：千家論

10、壇：中國門禁：弱點之家：中國自動化網(wǎng)社區(qū)：三分地論壇：行業(yè)商人社區(qū)：塞門國際商人論壇：全球商人論壇：世界經(jīng)理人社區(qū)：小螞蟻之家：天涯經(jīng)濟論壇：網(wǎng)易辦公應用：和訊財富男女：經(jīng)理人網(wǎng)：夜闖人商業(yè)資訊：獵城網(wǎng)：辦公用品濰坊熱線：大河論壇創(chuàng)富路上：b2b平臺（分析和漢王相近的企業(yè)的推廣方式及利弊）：阿里巴巴：敦煌網(wǎng)：慧聰網(wǎng)：環(huán)球資源：一大把：買麥網(wǎng)：中國供應商：中國制造網(wǎng)：文筆天天網(wǎng)：生意寶：A、金融（銀行）、教育、B、網(wǎng)絡、 公安、安防C、網(wǎng)吧、機場、海關、大型活動（會議）D、社保安防門禁的垂直網(wǎng)站前5名。辦公用品的垂直網(wǎng)站分類信息：趕集網(wǎng)：中國分類信息網(wǎng)：58同城：站臺：快點8：萬信分類：新浪分類

11、信息：手遞手：去114：想發(fā)就發(fā)：中原硅谷網(wǎng)：視頻傳播渠道視頻網(wǎng)站大型門戶網(wǎng)站視頻頻道播客（10家）土豆網(wǎng)56優(yōu)酷網(wǎng)酷六網(wǎng)第一視頻新浪網(wǎng)易騰訊傳播管理漢王人臉通網(wǎng)站推廣分析漢王人臉通網(wǎng)站推廣分析與百度搜索結果對比 當搜索“漢王人臉通”的時候，呈現(xiàn)在搜索者面前的應該直接是關于該產(chǎn)品的頁面（），而不是公司的主站。與百度的搜索結果對比后，漢王人臉通產(chǎn)品頁面在百度方面做的優(yōu)化仍有欠缺（前100名未找到）。百度關鍵詞方案主推網(wǎng)站關鍵詞級別百度推廣現(xiàn)在關鍵詞搜索網(wǎng)站百度排名我們能達到的效果漢王人臉通A級已有別人在做推廣我們部分進行推廣未進前100名排名進前3漢王人臉識別人臉識別系統(tǒng)人臉識別考勤機人臉門禁機

12、 人臉識別門禁機人臉識別門禁臉部識別考勤機面部識別門禁機 考勤機價格門禁考勤機面部識別系統(tǒng)人臉識別B級排名進前10面部識別考勤機門禁機百度關鍵詞方案及效果百度關鍵詞方案及效果關鍵詞方案主推子網(wǎng)站主推子網(wǎng)站關鍵詞級別推廣目前關鍵詞搜索網(wǎng)站百度排名我們能達到的效果漢王人臉通A級已做推廣排名第一不需要做漢王人臉識別排名第二人臉考勤機 未進前100名排名進前3人臉識別系統(tǒng)人臉識別考勤機人臉門禁機 人臉識別門禁機人臉識別門禁臉部識別考勤機面部識別門禁機 考勤機價格無門禁考勤機無面部識別系統(tǒng)無人臉識別B級已做推廣 排名第21名排名進前10面部識別無未進前100名考勤機無門禁機無關鍵詞方案及效果關鍵詞方案及

13、效果為什么選擇這些詞作為優(yōu)化關鍵詞？為什么選擇這些詞作為優(yōu)化關鍵詞？ 1. 搜索這些詞的用戶肯定是對該產(chǎn)品有興趣或有購買意向的人群搜索這些詞的用戶肯定是對該產(chǎn)品有興趣或有購買意向的人群； 2. 這些詞已經(jīng)有競爭對手在做推廣，潛在價值很大；這些詞已經(jīng)有競爭對手在做推廣，潛在價值很大； 因此，優(yōu)化這些關鍵詞可以在降低企業(yè)網(wǎng)絡廣告投放成本的同時，提因此，優(yōu)化這些關鍵詞可以在降低企業(yè)網(wǎng)絡廣告投放成本的同時，提高企業(yè)效益，增加客戶轉化率。高企業(yè)效益，增加客戶轉化率。網(wǎng)站優(yōu)化工作流程網(wǎng)站優(yōu)化工作流程知識問答營銷知識問答營銷知識問答營銷是根據(jù)問答原理引導產(chǎn)品和企知識問答營銷是根據(jù)問答原理引導產(chǎn)品和企業(yè)的潛在

14、客戶，幫助他們消除疑問的網(wǎng)絡推業(yè)的潛在客戶，幫助他們消除疑問的網(wǎng)絡推廣手段，也是最直接的推廣手段。廣手段，也是最直接的推廣手段。設計答案回答設計答案回答設計用戶可能提出的問題設計用戶可能提出的問題建立在線客服建立在線客服有意向用漢王人臉通的用戶產(chǎn)產(chǎn)生生產(chǎn)品使用問題產(chǎn)品使用問題或其它疑問或其它疑問正面回答問正面回答問題，并引導題，并引導用戶回復用戶回復用戶提出的用戶提出的問題問題疑問解答期疑問解答期傳播類型傳播類型主要內容主要內容標題舉要標題舉要站在用戶的角度，從產(chǎn)品的各個方面進行全方位的提問，360度對用戶傳遞產(chǎn)品信息，幫助企業(yè)打消用戶對產(chǎn)品的顧慮漢王人臉通有那些特殊功能？漢王人臉通反應速度快嗎？漢王人臉通晚上能識別嗎？漢王人臉通通過什么技術識別人臉？在什么地方可以買到漢王人臉通？漢王人臉通主要有哪些代理商？ 漢王人臉通是新產(chǎn)品嗎，什么時候上市的？漢王人臉通需要定期升級嗎，多長時間一次？漢王人臉通為什么要是雙攝像頭？漢王人臉通的價格為什么這么便宜？漢王