第八步 制定你的利潤(rùn)計(jì)劃(1)制定銷售價(jià)格

1、2021-12-291第八步第八步(本步共分五個(gè)課題講授本步共分五個(gè)課題講授)SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國(guó)強(qiáng) 2021-12-292n產(chǎn)品成本的構(gòu)成。產(chǎn)品成本的構(gòu)成。n學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。n學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2021-12-293教學(xué)目的：教學(xué)目的：SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：n確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本n知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法n判斷自己

2、的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2021-12-294 SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng) 案例討論：案例討論： 李濤和他的磚廠李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè)城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個(gè)月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場(chǎng)營(yíng)銷問題還是管理問題？2021-12-295SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)答案：答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本！李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本！ 由于管理不善造成成本增加

3、，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本（可能已經(jīng)漲到（可能已經(jīng)漲到0.160.16元），結(jié)果是他的元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個(gè)合理的利潤(rùn)計(jì)劃。2021-12-296SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng) 劉強(qiáng)失業(yè)后，辦起了一家清潔公司，為了打開市場(chǎng)，天天跑外承攬業(yè)務(wù)，功夫不負(fù)有心人，終于承攬到一個(gè)清洗五層新建樓5000元的業(yè)務(wù)，他很高興。由于是第一次清洗，沒有認(rèn)真核算工作量和經(jīng)營(yíng)成本，加上工人的技術(shù)水平低

4、，多次重復(fù)返工，雖經(jīng)過十幾天努力完成了任務(wù)，但一核算賠了幾千元。 劉強(qiáng)清潔2021-12-29SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)7點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)： 1、經(jīng)驗(yàn)不足；、經(jīng)驗(yàn)不足； 2、沒有認(rèn)真核算經(jīng)營(yíng)成本；、沒有認(rèn)真核算經(jīng)營(yíng)成本； 3、員工技術(shù)水平低。、員工技術(shù)水平低。 很多小業(yè)主只想賺錢，卻沒有掌握成本與很多小業(yè)主只想賺錢，卻沒有掌握成本與價(jià)格的專業(yè)知識(shí)。價(jià)格的專業(yè)知識(shí)。案例啟示：案例啟示： 1 1、作為業(yè)主必須仔細(xì)計(jì)算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，、作為業(yè)主必須仔細(xì)計(jì)算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，認(rèn)真控制和掌握成本。認(rèn)真控制和掌握成本。 2 2、明確成本與售價(jià)之間的差價(jià)：、明確成本與售價(jià)之間的差價(jià)： A.A.成本售價(jià)成本售

5、價(jià)虧損虧損倒閉。倒閉。 B.B.成本售價(jià)成本售價(jià)盈利盈利生存發(fā)展。生存發(fā)展。 C.C.成本售價(jià)成本售價(jià)平衡平衡保本經(jīng)營(yíng)保本經(jīng)營(yíng) 3 3、這個(gè)成本必須是綜合成本：是由制作產(chǎn)品、這個(gè)成本必須是綜合成本：是由制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。或提供服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。8制定價(jià)格必須研究成本2021-12-29啟迪你銷售的商品要顧客付多少錢 要制定銷售價(jià)格銷售一定時(shí)間能回籠多少錢 要做銷售收入計(jì)劃賣出商品之后是賺還是賠了 要做銷售利潤(rùn)計(jì)劃企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2021-12-299SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)2021-12-2910 (1)、所謂成本加價(jià)法就是在單位

6、產(chǎn)品或服務(wù)的總成本上加上一定比例的利潤(rùn),就成了你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格。（2）這種方法尤其適用于制造和服務(wù)類企業(yè)；（3）計(jì)算公式： 銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn) 銷售價(jià)格成本價(jià)格（1X%）成本利潤(rùn)率：X%SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)2021-12-2911例如： 某玩具進(jìn)貨價(jià)格是28元，利潤(rùn)按20%，求玩具的銷售價(jià)格？ 28元+（28x20%）=33.6元 對(duì)嗎？SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)2021-12-2912首先， 你要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成；其次， 你要預(yù)測(cè)折舊和攤銷；最后， 計(jì)算出單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本。 怎樣具體計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本呢？SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)

7、（1 1）原材料及輔助材料）原材料及輔助材料 （2 2）包裝）包裝（3 3）工資和職工福利工資和職工福利 （4 4）房屋租金房屋租金 （5 5）廣告費(fèi)）廣告費(fèi) （6 6）辦公費(fèi)辦公費(fèi) （7 7）水電氣費(fèi)水電氣費(fèi) （8 8）燃料費(fèi)燃料費(fèi)（9 9）借款利息）借款利息 （1010）折舊費(fèi)）折舊費(fèi)（1111）電話費(fèi)）電話費(fèi)（1212）保險(xiǎn)費(fèi)）保險(xiǎn)費(fèi) （1313）證照費(fèi)）證照費(fèi)13（14）差旅費(fèi)（15）寬帶費(fèi)（16）招待費(fèi)（17）運(yùn)輸費(fèi)（18）咨詢費(fèi)（20）培訓(xùn)費(fèi)（21）加盟費(fèi)（22）裝潢費(fèi)（23）機(jī)器設(shè)備（24）折舊和攤銷）折舊和攤銷2021-12-29n固定成本：固定成本： 固定成本是一成不變的企業(yè)

8、成本。包括：租金、保險(xiǎn)、折舊和攤銷等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）n變動(dòng)成本：變動(dòng)成本： 可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。 2021-12-2914SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng) （1 1）、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的）、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，卻是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而形成的現(xiàn)金支出，卻是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而形成的一種成本。一種成本。 （2 2）、我國(guó)稅法對(duì)）、我國(guó)稅法對(duì)折舊期限規(guī)定如下：折舊期限規(guī)定如下： A A、

9、房屋、建筑：房屋、建筑： 2020年年 B B、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：1010年年 C C、器具、工具和家具：器具、工具和家具：5 5年年 D D、飛機(jī)、火車、輪船以外的交通工具：、飛機(jī)、火車、輪船以外的交通工具：4 4年年 E E、電子設(shè)備：、電子設(shè)備：3 3年年152021-12-29折舊的計(jì)算折舊的計(jì)算年折舊額=原值規(guī)定折舊年限如：某生產(chǎn)設(shè)備價(jià)值12000元，求該設(shè)備的年折舊額。如：年折舊額=1200010=1200元月折舊額=原值（年限12）如：某設(shè)備購(gòu)買價(jià)1200元，求每月的折舊額？ 月折舊額=120001012）=12000120=100（元）2021

10、-12-2916SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)2021-12-2917攤銷是除固定資產(chǎn)外其他長(zhǎng)期使用的資產(chǎn)，按照其使用年限每年分?jǐn)偟囊环N成本，與固定資產(chǎn)折舊相類似。例如：無(wú)形資產(chǎn)攤銷、裝修費(fèi)攤銷、低值易耗品攤銷等。SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng) 閱讀：閱讀：黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十七） 預(yù)測(cè)折舊和攤銷預(yù)測(cè)折舊和攤銷 P54P5418練習(xí)：練習(xí)： 學(xué)習(xí)有關(guān)折舊的知識(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)折舊的知識(shí) 練習(xí)練習(xí)39(P108)39(P108)習(xí)題習(xí)題1 1、2 2、3 3 2021-12-29 （1 1）分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？）分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？ 她沒有計(jì)提固定資產(chǎn)折舊

11、，也沒有預(yù)她沒有計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，也沒有預(yù)留更新改造資金。所以，無(wú)法更換應(yīng)報(bào)廢留更新改造資金。所以，無(wú)法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。的干洗機(jī)。 （2 2）她本應(yīng)該怎么做？）她本應(yīng)該怎么做？ 應(yīng)計(jì)提折舊，同時(shí)注意節(jié)約生活開支應(yīng)計(jì)提折舊，同時(shí)注意節(jié)約生活開支和不必要的其他開支，最好能留下部分利和不必要的其他開支，最好能留下部分利潤(rùn)用于設(shè)備的更新改造，志存高遠(yuǎn)準(zhǔn)備擴(kuò)潤(rùn)用于設(shè)備的更新改造，志存高遠(yuǎn)準(zhǔn)備擴(kuò)大再生產(chǎn)。大再生產(chǎn)。19練習(xí)39：習(xí)題12021-12-29 20練習(xí)39：習(xí)題2項(xiàng)目項(xiàng)目折舊年限年折舊額月折舊額電焊機(jī)電焊機(jī)5年1250臺(tái)式鉆床臺(tái)式鉆床5年1600計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)5年2000手電鉆手電鉆5年25

12、0切割機(jī)切割機(jī)5年450打磨拋光機(jī)打磨拋光機(jī)5年240氧氣瓶氧氣瓶5年400乙炔瓶乙炔瓶5年500電纜和手動(dòng)電纜和手動(dòng)工具工具5年800月折舊合計(jì)月折舊合計(jì)7490124.83前期開辦費(fèi)攤銷前期開辦費(fèi)攤銷1年1260212021-12-29單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本（利潤(rùn)率）（利潤(rùn)率）2021-12-2921黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）：黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）：預(yù)測(cè)一件工藝品的成本預(yù)測(cè)一件工藝品的成本(P55)(P55)SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)2021-12-2922生產(chǎn)1500件工藝品總成本項(xiàng)目項(xiàng)目金額（元

13、）金額（元）項(xiàng)目項(xiàng)目金額（元）金額（元）朱砂泥8400維修費(fèi)200羊毛和其他纖維材料1050水電費(fèi)300彩繪原料2100電話費(fèi)200包裝費(fèi)255寬帶費(fèi)50經(jīng)理工資3500辦公用品100員工工資3500其他費(fèi)用100租金2000折舊和攤銷686促銷費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)1719月成本合計(jì)24660SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)工藝品單位成本工藝品單位成本當(dāng)月總成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量工藝品產(chǎn)量246601500 16.44元元不含增值稅的出廠單價(jià)不含增值稅的出廠單價(jià)16.44(132) 21.7元元含增值稅的出廠單價(jià)含增值稅的出廠單價(jià)21.7(13) 22.35元元2021-12-2923SIYB中

14、國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)月經(jīng)營(yíng)總成本為：146（折舊）（折舊）1500（房租）（房租）7200（工資）（工資）200（保險(xiǎn)）（保險(xiǎn)）400（水電費(fèi)）（水電費(fèi)）200（促銷）（促銷）50（辦公費(fèi)）（辦公費(fèi)）150（電話費(fèi)）（電話費(fèi)）50（寬帶）（寬帶）100（維修費(fèi)）（維修費(fèi)）9996元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：900（材料費(fèi)）（材料費(fèi)）20（罐氣費(fèi)）（罐氣費(fèi)）999.6（單門經(jīng)營(yíng)總成本）（單門經(jīng)營(yíng)總成本）1919.6元元每扇門加價(jià)每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：銷售價(jià)為：1919.61.252399.5元（約元（約2400元）元）2021-12-2924練習(xí)：練習(xí)：成本與銷售價(jià)格成本與

15、銷售價(jià)格 為陳立華的防盜門計(jì)算成本并定價(jià)為陳立華的防盜門計(jì)算成本并定價(jià) 練習(xí)練習(xí)40(P109)40(P109)習(xí)題習(xí)題SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng) 價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。2021-12-2925閱讀：閱讀：黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十九） 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較 (P57)(P57)SIYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 運(yùn)城 廉國(guó)強(qiáng)2021-12-29261、人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，貨品方面盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)2、各賣各的貨，各賺自己該賺的錢。問：如何應(yīng)對(duì)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！3、贈(zèng)送一點(diǎn)禮物4、針對(duì)一些需求量大的顧客采取送貨上門。另外，還可以在售后服務(wù)方面下功夫，很多可以三包的東西都為顧客保修包換，讓顧客免去后顧之憂，建