場(chǎng)人員激勵(lì)辦法

1、市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方法試行第一章總那么第一條 為了充分調(diào)動(dòng)分公司全體員工參與市場(chǎng)開發(fā)的積極性, 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,促進(jìn)分公司市場(chǎng)開發(fā)的穩(wěn)健開展,特制定本 方法.第二條市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)適用于分公司市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品及具備附件營銷、檢波器和儀器維修,由分公司市場(chǎng)營銷中央歸口組織和治理.第三條市場(chǎng)的劃分一內(nèi)部市場(chǎng)指東方公司、國際事業(yè)部、公司各中央及公司各物探處等內(nèi)部 單位.二外部市場(chǎng)1 .國內(nèi)市場(chǎng)：指中石油、中石化、中海油、各民營公司等國內(nèi) 公司外部企事業(yè)單位.2 .國際市場(chǎng)第四條各單位主體責(zé)任第二章 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置、適用范圍、對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)第五條信息獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象：市場(chǎng)營銷中央人員一各區(qū)域負(fù)責(zé)自己的管

2、轄市場(chǎng)并對(duì)日常的市場(chǎng)信息進(jìn)行登 記,如有更新,應(yīng)及時(shí)通過郵件等方式可留下時(shí)間記錄以供查詢的方式報(bào)市場(chǎng)營銷中央相關(guān)人員進(jìn)行登記備案二個(gè)人提供與分公司可銷售產(chǎn)品或提供效勞有關(guān)的內(nèi)外部 市場(chǎng)信息,通過郵件等方式可留下時(shí)間記錄以供查詢的方式報(bào) 市場(chǎng)營銷中央,由市場(chǎng)營銷中央進(jìn)行審查,如是新信息,那么確認(rèn)該 信息有效并登記備案首報(bào)登記.經(jīng)過有關(guān)主體責(zé)任單位確認(rèn)真實(shí) 可以參與報(bào)價(jià)、參加投標(biāo)或進(jìn)入商務(wù)洽談等實(shí)質(zhì)性階段后,按 照表1標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于提供外部市場(chǎng)信息的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于提供內(nèi) 部市場(chǎng)信息人員,根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)的30%先行獎(jiǎng)勵(lì).三各區(qū)域責(zé)任人對(duì)自己的市場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),在本單位獎(jiǎng) 金的二次分配中予以獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于有

3、重大影響的工程或合同的市場(chǎng)信 息,分公司予以獎(jiǎng)勵(lì).四信息獎(jiǎng)按季度統(tǒng)計(jì),兌現(xiàn)發(fā)放.表1信息獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)市場(chǎng)信息涉及工程金額獎(jiǎng)勵(lì)金額元110萬元以下含10萬元累積210-50萬含50萬元200350-300萬元含300萬元4004300-500萬元以內(nèi)含500萬元6005500-1000萬元以內(nèi)含1000萬元100061000-5000萬元含5000萬元200075000-10000 萬元3000810000萬元以上5000第六條市場(chǎng)開發(fā)效勞獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)一外部市場(chǎng)適用對(duì)象：個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/工程組1 .根據(jù)外部市場(chǎng)信息,由營銷中央以外個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/工程組提供效勞,最終簽訂合同后,根據(jù)表 2標(biāo)準(zhǔn)

4、,根據(jù)參與程度和作用大 小確定獎(jiǎng)勵(lì)比例,核定開發(fā)獎(jiǎng)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額.2 .提供效勞個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/工程組獎(jiǎng)勵(lì)比例的核定1 1在營銷中央的配合下,提供效勞個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/工程組獨(dú)立完成合同的簽訂,按表 2標(biāo)準(zhǔn)的100姬現(xiàn)開發(fā)獎(jiǎng)；2 2提供效勞個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/工程組,動(dòng)用公司或分公司等其他 資源完成合同的簽訂,由方案經(jīng)營科根據(jù)具體情況核定比例,兌現(xiàn) 開發(fā)獎(jiǎng)給提供效勞個(gè)人或團(tuán)隊(duì) /工程組和其他參與人員.3 .由營銷中央個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/工程組獨(dú)立完成合同的簽訂,根據(jù) 表2標(biāo)準(zhǔn)的60喊定獎(jiǎng)勵(lì)金額.4 .與代理公司已與公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議 簽訂的銷售合 同或由于集團(tuán)公司政策性規(guī)定而簽訂的銷售合同,根據(jù)表2標(biāo)準(zhǔn)的20%寸營銷中

5、央相應(yīng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).5 .開發(fā)獎(jiǎng)的兌現(xiàn)時(shí)間外部銷售合同簽訂后根據(jù)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額的80娟現(xiàn)效勞獎(jiǎng),合同貨款全部回收后,兌現(xiàn)剩余 20喇艮務(wù)獎(jiǎng).表2市場(chǎng)開發(fā)效勞獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)分段累計(jì)序 號(hào)合同簽訂金額 不含稅自制產(chǎn)品工程 技術(shù)效勞等獎(jiǎng) 勵(lì)金額合作制造產(chǎn) 品獎(jiǎng)勵(lì)金額外購產(chǎn)品獎(jiǎng) 勵(lì)金額150萬元以下含50 萬元合同簽訂額不含稅*1%250-300 萬元含 300萬元合同簽訂額不含稅*0.9%3300-500萬元以內(nèi)含500萬元合同簽訂額不含稅*0.8%按自制廠品 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的 80%MT.毛利*6%4500-1000萬元以內(nèi)含1000萬元合同簽訂額不含稅*0.7%51000-5000 萬元含5000萬元合同簽訂額不

6、含稅*0.6%65000萬元以上合同簽訂額不含稅*0.5%二內(nèi)部市場(chǎng)適用對(duì)象：主體責(zé)任單位以外的個(gè)人1 .除年初公司投資方案工程外,由主體責(zé)任單位以外的個(gè)人提供效勞,最終簽訂內(nèi)部合同的,根據(jù)外部市場(chǎng)方法,核定效勞獎(jiǎng)應(yīng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額.根據(jù)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額的 30%寸該人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).2 .根據(jù)季度進(jìn)行統(tǒng)計(jì),兌現(xiàn)發(fā)放.第七條新市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象：團(tuán)隊(duì)/工程組主要是獎(jiǎng)勵(lì)在分公司尚未進(jìn)行工程技術(shù)效勞的區(qū)塊或儀器銷售 等的市場(chǎng)中開發(fā)新市場(chǎng),或在已有市場(chǎng)通過新領(lǐng)域和新工程,實(shí)現(xiàn) 收入的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)/工程組一外部市場(chǎng)在公司外部市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)收入,根據(jù)表3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表3新市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)分段累計(jì)序 號(hào)

7、合同簽訂金額 不含稅自制產(chǎn)品工程 技術(shù)效勞等獎(jiǎng) 勵(lì)金額合作制造產(chǎn) 品獎(jiǎng)勵(lì)金額外購產(chǎn)品獎(jiǎng) 勵(lì)金額150萬元以下含50 萬元合同簽訂額不含稅*1.2%按自制廠品 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的 80%MT.毛利*7.2%250-300 萬元含 300萬元合同簽訂額不含稅*1.08%3300-500萬元以內(nèi)含500萬元合同簽訂額不含稅*0.96%4500-1000萬元以內(nèi)含1000萬元合同簽訂額不含稅*0.84%51000-5000 萬元含5000萬元合同簽訂額不含稅*0.72%65000萬元以上合同簽訂額不含稅*0.6%二 內(nèi)部市場(chǎng)：根據(jù)外部市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的30%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第八條市場(chǎng)增量獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象：分

8、公司二級(jí)單位 /區(qū)域團(tuán)隊(duì)一單位增量是指分公司二級(jí)單位當(dāng)年實(shí)際年收入與年初經(jīng) 營考核指標(biāo)值的差值.單位增量為負(fù)的二級(jí)單位不參與獎(jiǎng)金分配, 單位增量按零計(jì)算.二市場(chǎng)增量是指各單位增量之和.三外部市場(chǎng)根據(jù)表4核算市場(chǎng)增量獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額.內(nèi)部市場(chǎng)根據(jù)外部市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的 30%M亍.表4市場(chǎng)增量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)1 分段累計(jì)序號(hào)市場(chǎng)增量獎(jiǎng)勵(lì)金額1500萬元以下含 500萬元2%2500-1000萬元含1000萬元1%31000萬元以上0.9%四根據(jù)各單位增量大小按比例進(jìn)行獎(jiǎng)金分配.各單位的分配比例=單位增量/市場(chǎng)增量.第九條新技術(shù)推廣獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象：分公司科研團(tuán)隊(duì)適用時(shí)效：新產(chǎn)品鑒定后 8年內(nèi)為了豉勵(lì)

9、各科研工程加快研發(fā)進(jìn)度,推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化與推 廣,加快分公司的水平建設(shè),分公司對(duì)于自主研發(fā)的新產(chǎn)品,推向 市場(chǎng)形成銷售后,根據(jù)當(dāng)年該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的毛利提成,對(duì)該科研團(tuán)隊(duì) 有關(guān)在職科研人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).（1） 外部市場(chǎng)外部市場(chǎng)形成銷售后,根據(jù)表5提成對(duì)開發(fā)該產(chǎn)品的工程組有關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).表5新技術(shù)推廣獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)分段累計(jì)序號(hào)毛利提成比例1500萬元以下含500萬元4%2500-1000萬元含1000萬元3%31000-2000萬元含2000萬元2%42000萬元以上1%（2） 內(nèi)部市場(chǎng)形成銷售后,根據(jù)外部市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的30%S行獎(jiǎng)勵(lì).（3） 新產(chǎn)品鑒定或形成銷售后 3年內(nèi)含當(dāng)年,根據(jù)表5 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；3年后,

10、根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)的 50啾行.第十條年度綜合考核樹立“全員市場(chǎng)開發(fā)的理念,充分激發(fā)全員市場(chǎng)開發(fā)的積極 性,根據(jù)精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重的原那么,對(duì)市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)秀工程、 先進(jìn)班組和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì).一對(duì)于完成當(dāng)年下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營考核指標(biāo), 且業(yè)績突生市 場(chǎng)增量和毛利大,新市場(chǎng)開發(fā)取得成效的工程 /班組/個(gè)人經(jīng)過評(píng) 審批準(zhǔn)后,授予“市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)秀工程 或“市場(chǎng)開發(fā)先進(jìn)班組/個(gè)人 榮譽(yù)稱號(hào).（4） 分公司對(duì)當(dāng)年獲得榮譽(yù)的工程/班組/個(gè)人根據(jù)表6標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).表6年度綜合考核獎(jiǎng)勵(lì)的名額限制和標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)類別名額上限獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀工程110000元優(yōu)秀區(qū)域13000 元優(yōu)秀個(gè)人11000 元第三章評(píng)審組織和程序第十

11、一條市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審組織分公司經(jīng)理辦公會(huì)審定分公司市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng).每年市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 評(píng)審按歸口治理部門設(shè)立評(píng)審小組,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的具體 評(píng)審工作.評(píng)審小組設(shè)組長 1人,副組長1-2人.組長由主要領(lǐng)導(dǎo) 擔(dān)任,副組長由分管經(jīng)營和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員包括方案經(jīng)營科、人事科、財(cái)務(wù)資產(chǎn)科、生產(chǎn)技術(shù)科等部門組成.第十二條市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)一 信息獎(jiǎng)和效勞獎(jiǎng)由方案經(jīng)營科登記,提由獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng).評(píng) 審小組評(píng)審后,上報(bào)分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核后,經(jīng)理辦公會(huì)審定后, 人事科根據(jù)規(guī)定時(shí)間兌現(xiàn)發(fā)放.二其余獎(jiǎng)項(xiàng)以分公司所屬各單位作為申報(bào)單位.財(cái)務(wù)資產(chǎn) 科負(fù)責(zé)提供工程技術(shù)效勞收入、裝備銷售收入和內(nèi)部保證收入指標(biāo) 等完成情況.人事科根據(jù)收入劃分市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)金總額.各有關(guān)單位 負(fù)責(zé)本單位市場(chǎng)增量、新市場(chǎng)開發(fā)、新技術(shù)推廣、市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)秀項(xiàng) 目、先進(jìn)班組和先進(jìn)個(gè)人的推薦和上報(bào),并按要求及時(shí)向方案經(jīng)營 科提交市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表附件 1.第十