做一個(gè)成功的經(jīng)銷商ppt課件

1、ppt課件.1ppt課件.2v作老板！v作企業(yè)家！v作董事長(zhǎng)！ppt課件.3v把利潤(rùn)分給下屬你就懂事了！1、真正賺錢的秘密是：倍增時(shí)間2、倍增時(shí)間的方法就是制造賺錢機(jī)器3、用錢買別人的時(shí)間為你賺錢4、時(shí)間是最大的財(cái)富ppt課件.4ppt課件.5v你有目標(biāo)嗎？v你的目標(biāo)是多少？v你為你的目標(biāo)做相應(yīng)的準(zhǔn)備了嗎？v你做了準(zhǔn)備以后得到相應(yīng)回報(bào)了嗎？ppt課件.6v1.賣場(chǎng)v 面積?v 形象?v 口岸?v 氛圍？ppt課件.7v2.廣告v 形象廣告？v 300平米的戶外廣告、一年的電視廣告v 促銷廣告？v 車體、報(bào)紙、DM單、戶外噴繪、條幅等v 小區(qū)廣告？ppt課件.8v3.促銷v 先要市場(chǎng)、后要利潤(rùn)v

2、 加價(jià)就是培養(yǎng)對(duì)手v 誰(shuí)來(lái)主宰市場(chǎng)v 你想分多大的蛋糕v 提前宣傳 物料準(zhǔn)備 賣場(chǎng)布置 v 講解執(zhí)行 貨源準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)銷售v 安裝售后ppt課件.9v4.導(dǎo)購(gòu)人員v 心態(tài)v 素質(zhì)v 人數(shù)v 人員結(jié)構(gòu)v 人員的能動(dòng)性v 專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)v 公司概況、公司榮譽(yù)、導(dǎo)購(gòu)技巧ppt課件.10v5.安裝技師v 心態(tài)v 素質(zhì)v 人數(shù)v 人員結(jié)構(gòu)v 人員的能動(dòng)性v 專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)v 公司概況、公司榮譽(yù)、導(dǎo)購(gòu)技巧ppt課件.11v6.激勵(lì)機(jī)制v 工資方案v 福利v 績(jī)效考核ppt課件.12v7.資金準(zhǔn)備v8.庫(kù)房v9.物流和運(yùn)輸v10.送貨車、人v11.店面銷售流程、安裝售后流程v12.

3、檢查ppt課件.13v用信任的眼光去做事，用懷疑的眼光檢查v檢查就是要知道真相v檢查就是注重細(xì)節(jié)v檢查就是用案例透過(guò)現(xiàn)象找問(wèn)題v檢查就是用數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)比找差距v檢查要有魄力，要嚴(yán)格v檢查要簡(jiǎn)單，要直接v檢查要快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)v開(kāi)會(huì)不落實(shí)等于零，工作不檢查等于零v事前千言萬(wàn)語(yǔ)，事后只看結(jié)果，過(guò)程高效快捷，v結(jié)果一定滿意ppt課件.14v12.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手v 品牌、面積、口岸v 色系、定價(jià)v 導(dǎo)購(gòu)人員、廣告宣傳v 商家實(shí)力、社會(huì)關(guān)系v 心理素質(zhì)、廣告支持v 價(jià)格結(jié)構(gòu)、安裝售后v 家庭情況ppt課件.15v13.市場(chǎng)情況v 家具城情況v 新小區(qū)情況v 舊小區(qū)情況v 預(yù)算總購(gòu)買量v 我們市場(chǎng)占有率v 戰(zhàn)場(chǎng)

4、情況ppt課件.1614.小區(qū)推廣 1.小區(qū)調(diào)查A、B、C分類。 2.分3-4個(gè)步驟：戶外廣告、鑰匙扣、樓層貼、地墊！ ppt課件.17v15。產(chǎn)品定價(jià)v 形象產(chǎn)品v 利潤(rùn)產(chǎn)品v 沖量產(chǎn)品v 促銷產(chǎn)品v 打擊產(chǎn)品v 價(jià)格梯度ppt課件.18造就人才，做好服務(wù)倍增時(shí)間，幫助別人物超所值，誠(chéng)信感恩目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，永爭(zhēng)第一結(jié)果導(dǎo)向，追求完美快速行動(dòng)，積極向上謙虛好學(xué)，廣交朋友ppt課件.19苦練管理，慣用行銷計(jì)劃投資，研究?jī)衾I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，全局平衡復(fù)制成功，成功捷徑堅(jiān)持到底，一定成功ppt課件.20v1.價(jià)格v2.提成ppt課件.21v1.三月開(kāi)始提貨低于5萬(wàn)的就進(jìn)入停貨整頓程序.v2.面積低于1000平米,提貨低于10萬(wàn)的都將會(huì)要求整改.v3.促銷活動(dòng)嚴(yán)格按公司價(jià)格執(zhí)行.違反就按公司罰款1萬(wàn).v4.對(duì)于低于500平米的店,逐步取消參加促銷活動(dòng)的資格.沒(méi)有按公司形象的三家馬上進(jìn)入停貨整頓.v5.禁止向商家