創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：開(kāi)家服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)doc

1、感謝你的觀看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：開(kāi)家服裝店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中 激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度， 是我們?cè)诓?劃中希望達(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便 他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的 發(fā)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你 愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己-一路是自己走出來(lái)的！目錄一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析（三）消費(fèi)者分析（四）選址分析（五）SWOT分析二、戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)定位策劃（一）市場(chǎng)細(xì)分（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2、（三）市場(chǎng)定位策劃三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品和價(jià)格四、渠道策劃（一）貨源（二）銷(xiāo)售渠道五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃（一）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案（三）宣傳方案六、方案執(zhí)行（一）籌資與融資（二）風(fēng)險(xiǎn)控制七、預(yù)算附錄問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析 市場(chǎng)背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4 億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期， 到2010年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生 兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童 裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)， 其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的 水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期， 也就是說(shuō)相對(duì)于成

3、人服裝 市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力， 不僅國(guó)外專(zhuān)業(yè)童裝品牌進(jìn)軍 中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。一網(wǎng)站發(fā)布的中國(guó)童裝市場(chǎng)2009-2012年前景預(yù)測(cè)報(bào) 告指出，到2010年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。“嬰兒潮” 帶來(lái)的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自 2000 年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá) 30%,已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的 嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到2010年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部” o而在 這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng) 造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一 樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二

4、三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新 生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流 模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū) 域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企 業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、 服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。 席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì) 波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè) 的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外 協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品 牌展開(kāi)

5、合作。過(guò)去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌” ， 可以說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純 正的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)， 一方面是化被動(dòng)為 主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保 護(hù)。隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的 25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為 2000多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng) 發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè) 童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與

6、日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融 合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1 .童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng) 該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類(lèi)別。然而 目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服 裝更是嚴(yán)重缺少服裝行業(yè) 2004年報(bào)告已指出，我國(guó)10歲 14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見(jiàn)，大童服的市場(chǎng)需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三 檔。目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)童的童裝不難買(mǎi)到，

7、而中等價(jià)位的款式新穎、性?xún)r(jià)比高的童裝則 較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā) 育變化快，買(mǎi)的服裝不可能穿很久，故沒(méi)有必要去買(mǎi)高價(jià)位的服 裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要 中等價(jià)位的。2 .童裝設(shè)計(jì)水平比較低。法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎 說(shuō)，缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童 裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。 據(jù)了解，目前我國(guó)專(zhuān)職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量 非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主， 對(duì)于童裝只投 入極少的精力。童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上， 相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要 停留在模仿國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)

8、品的色彩、 款式的表面水平上，對(duì)于國(guó)外 童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式等的學(xué)習(xí)卻不重視， 因此許多新生品 牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)策略等原因， 難以得到很好的發(fā)展。還有 國(guó)外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專(zhuān)業(yè)童裝書(shū)刊和著名童 裝設(shè)計(jì)師，而我國(guó)幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)， 更缺少專(zhuān)業(yè)技 術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、 個(gè)性化已 經(jīng)很敏感，超過(guò)80%的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買(mǎi)， 孩子 對(duì)父母購(gòu)買(mǎi)童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”感謝你的觀看感謝你的觀看與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影 響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。3 .

9、國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王 表示一一設(shè)計(jì)理念陳舊、 品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病 已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸， 品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市 場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群 體，但品牌童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到 200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝 的名師更是屈指可數(shù)。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 混亂，品牌良莠不齊。目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢(qián)放在第一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到。 例如浙江湖州 的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近 5000家，但是大部分的

10、生產(chǎn)廠 家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集 中在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng) 爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌 的童裝也只占市場(chǎng)份額的 30%o從市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看，海外以及 合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來(lái)兒童數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量 與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足 之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化 感謝你的觀看感謝你的觀看的變化趨勢(shì)，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方

11、式，挖掘自身潛能, 以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差， 依賴(lài)性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟 的群體，手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市 的兒童零用錢(qián)平均每月為 76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女， 對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)， 同時(shí)容易接受新事物，決定了他們 對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更向于國(guó)外的品牌 認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足， 中童服和大童服的市 場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等 知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在 200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì) 和營(yíng)銷(xiāo)上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、 款式水平上， 色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、