最新實(shí)習(xí)周記20篇

1、最新實(shí)習(xí)周記 20 篇來(lái)這里實(shí)習(xí)已經(jīng)快兩個(gè)月了， 雖然時(shí)間已接近兩個(gè)月， 對(duì)工作也 是越來(lái)越熟悉， 但是有時(shí)還是會(huì)覺(jué)得力不從心。 而且也失去了剛開(kāi)始 來(lái)實(shí)習(xí)的那種興奮與好奇， 覺(jué)得心情總是處在低谷當(dāng)中， 總是振奮不 起來(lái)。在和領(lǐng)導(dǎo)的偶然閑聊的時(shí)候他很友好的跟我說(shuō)： 只要我用心地 做，就會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。實(shí)習(xí)工作周記第一周：通過(guò)緊張的面試， 我終于如愿進(jìn)入到公司實(shí)習(xí)， 實(shí)習(xí)期為三 個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)近 3 年了， 但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的 工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自 己沒(méi)有能夠做好相關(guān)的工作， 給該企業(yè)帶來(lái)不好的影響以及費(fèi)事。 在 該

2、企業(yè)安頓下來(lái)的時(shí)候， 我們首先進(jìn)行了為期 5天的培訓(xùn)。在這 5天 的培訓(xùn)當(dāng)中， 我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。 但 由于我初來(lái)乍到， 對(duì)我們的工作流程規(guī)范還不太不熟悉， 幸虧我們實(shí) 習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。 在他的引導(dǎo)下 我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。 這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多， 但是 最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門(mén)的工作， 以便在 工作中能很好的協(xié)作。實(shí)習(xí)工作周記第二周在這一個(gè)星期里， 我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。 正式開(kāi)始了我們的實(shí) 習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人， 起初不能理解 該企業(yè)的意圖。 后來(lái)漸漸就想通了。 只有下放

3、到企業(yè)的最基層才能讓 我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、 了解該企業(yè)的企業(yè)理念。 而對(duì)于我 們個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣 才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個(gè)社會(huì)不缺少聰明的人， 缺少的是能在困難中頂住壓力的人。 只有在最艱辛的工作里才能培養(yǎng) 我們的抗打擊能力， 從而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。 不過(guò)由于是我的第 一份實(shí)習(xí)工作， 而且是剛完成了從學(xué)生到工人角色的轉(zhuǎn)換， 特別是在 如此艱辛的條件下所以難免覺(jué)得有些無(wú)所適從。 但是，我會(huì)盡量調(diào)整 心態(tài)，希望能夠 * 完成這次的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)工作周記第三周有時(shí)候我們覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很慢， 但時(shí)間又總是在不知不覺(jué)中過(guò)去 了。不知不

4、覺(jué)， 來(lái)到這里已經(jīng)有 3個(gè)星期。在這 3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活 里雖然覺(jué)得很辛苦但還是覺(jué)得有所收獲。 經(jīng)過(guò)了那么長(zhǎng)的時(shí)間總算覺(jué) 得自己已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌， 不管是在工作上還是在生活上都在漸 漸適應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來(lái)說(shuō)還是有些枯燥， 只是每天反 復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入 ! 在 我的想象里， 每天的工作是充滿(mǎn)著活力以及挑戰(zhàn)的， 也許每天會(huì)忙繁 忙碌，沒(méi)有時(shí)間吃飯沒(méi)有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向 往著那樣的生活。 但是生活總是事與愿違的， 但即便如此我也不希望 讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及 * 。除了，調(diào) 整心態(tài)我們別無(wú)選擇。實(shí)習(xí)

5、工作周記第四周到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了， 但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一 步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我 到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了， 交際圈只限于我們部門(mén)， 對(duì)于部門(mén)的同事也是 了解得甚少， 由于平常的生活除了上班和下班沒(méi)有多大的交集， 因此 每次一下班之后和同事之間也就沒(méi)有了什么交流。 由于一些老員工彼 此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)， 對(duì)彼此也要更加的了解地多， 在他們之間的友 誼會(huì)比我們新來(lái)的同事要深沉， 于是我明顯感覺(jué)到了新老員工之間的 區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)， 但是即便遇上面熟的同事也只 是偶爾打個(gè)招呼， 有時(shí)候我只是不知該如何開(kāi)口， 我做過(guò)很多這方面 的努力，

6、只是效果不佳。 我希望在接下來(lái)的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改 變。我也會(huì)更加努力的交融進(jìn)這個(gè)部門(mén)。實(shí)習(xí)工作周記第五周 在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門(mén)的圈子。 于是我盡量找他們感興趣的話(huà)習(xí)題、 盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和 他們有更多的交流。 在工作上， 當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的 去幫助他們。下了班以后，我并沒(méi)有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦， 更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。 有時(shí)候我們不得 不承認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。 經(jīng)過(guò)這一個(gè)星 期的努力，我和部門(mén)的同事對(duì)彼此之間的了解也越來(lái)越深。對(duì)于我， 他們也少了剛開(kāi)始的一點(diǎn)點(diǎn)為難及隔膜。 也許這個(gè)

7、世界上的人形形色 色，但是沒(méi)有人會(huì)回絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì) 得到相應(yīng)的回報(bào)。 在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過(guò)于被動(dòng)要自己去掌 握與人交流的主動(dòng)權(quán)， 只有這樣我們的將來(lái)才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀 態(tài)。實(shí)習(xí)工作周記第六周由于與老員工之間相處的越來(lái)越好， 于是在工作上也給我?guī)?lái)了 很多的便利。 他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項(xiàng)， 以及 他們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)。 我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對(duì)我們本身的 反正來(lái)說(shuō)存在著重要的意義。 不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好， 只有在 良好的人際關(guān)系下才會(huì)有良好的合作。 良好的合作往往有助于我們工 作的高效完成。 能讓我們事半功倍而不是事倍功半。

8、這些領(lǐng)會(huì)都是在 實(shí)習(xí)過(guò)程中所得到的， 我終于明白在我們真正踏入社會(huì)之前為什么要 進(jìn)行實(shí)習(xí)。 因?yàn)閷W(xué)校所教與我們的知識(shí)畢竟有限， 只有在實(shí)際的工作 中我們才能學(xué)到更多的知識(shí)及體驗(yàn)。 而這些體驗(yàn)是我們花再多的錢(qián)也 不能購(gòu)買(mǎi)的。 因?yàn)檫@是只屬于我們自己的， 不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而被 遺忘。實(shí)習(xí)工作周記第七周工作中，我們難免會(huì)犯錯(cuò)所以挨罵也是在所難免的。 當(dāng)這件事發(fā) 生在我的身上的時(shí)候我才深刻領(lǐng)會(huì)到解釋就是找理由， 據(jù)理力爭(zhēng)是沒(méi) 有用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋得越多結(jié)果就會(huì)變得更糟， 所以主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤 是關(guān)鍵。由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。 我們常 常會(huì)做錯(cuò)事，也常常會(huì)被誤解。在工作中不管我們是犯

9、錯(cuò)還是被誤解， 我們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由首先要做的是承認(rèn) 錯(cuò)誤。當(dāng)被誤解的時(shí)候我們不要忙著去解釋?zhuān)?dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時(shí)， 過(guò)多的爭(zhēng)論只會(huì)讓事情往更加惡劣的情況開(kāi)展， 倒不如聽(tīng)他說(shuō)完然后 道個(gè)歉。其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)認(rèn)錯(cuò)只不過(guò)是一件很簡(jiǎn)單的事情。 而且關(guān) 于誤解， 總會(huì)隨著時(shí)間的的推移而真相大白的。 所以沒(méi)須要和上級(jí)激 勵(lì)力爭(zhēng)，因?yàn)槟銈冎g本來(lái)就是不平等的 !實(shí)習(xí)工作周記第八周 幸虧上次的錯(cuò)誤沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象， 由于這陣子的 工作完成的還算是比較好， 于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎(jiǎng)了我， 也算是這 陣子辛勤工作的回報(bào)吧。 所以下班的時(shí)候覺(jué)得心情特別舒暢。 我想這 也許就是為什么馬

10、斯洛把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)放在人類(lèi)需要的最頂端的 原因吧。每個(gè)人都需要本身的價(jià)值被肯定， 當(dāng)我們的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的 時(shí)候我們就會(huì)覺(jué)得愉悅， 而當(dāng)我們的不能得到別人的認(rèn)可的時(shí)候我們 就覺(jué)得難過(guò)。雖然這只是一個(gè)小小的夸獎(jiǎng)，但對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)， 能在眾多的老員工之間得到夸獎(jiǎng)也算是小有成就感吧。 因?yàn)椴皇俏覀?所做的努力都是能夠被人們所認(rèn)可的， 這就是為什么那么多人不能得 志的原因。 但是我相信上帝都是公平的， 我們的努力一定能夠得到回 報(bào)的除非我們所做的努力還不夠多。 因此， 不要放棄的太早不走下去 你不知道你接下來(lái)遇到的是什么。實(shí)習(xí)工作周記第九周這一周我們的工作比較忙， 大部分的時(shí)間里我們都是在加班。

11、加 班的時(shí)間多了工人的工資也就比較高了。 雖然很累但是大部分的員工 還是很快樂(lè)， 也許對(duì)于我們這些剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)不太能夠理解。 在 加班的過(guò)程中和一位老員工閑聊， 在閑聊的過(guò)程中我得知原來(lái)他已經(jīng) 在這個(gè)廠里面工作了8 年。我很冒昧的問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)習(xí)題： 為什么， 在這里工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。他沒(méi)有責(zé)備我如此唐突。 而是跟我說(shuō)： 那也沒(méi)規(guī)定大字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢， 怎么能去做那些工作 呢?我突然覺(jué)得知識(shí)是多么的重要，雖然我們不能說(shuō)一個(gè)人的學(xué)時(shí)就 代表了一個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此大的社會(huì)。在一定 的程度上一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆](méi)有企業(yè)有時(shí)間、 而且愿意花時(shí)間去驗(yàn)證你

12、到底有沒(méi)有能力。 所以只能通過(guò)一個(gè)人的學(xué) 歷來(lái)判斷了。第一次覺(jué)得原來(lái)知識(shí)是那么的重要。實(shí)習(xí)工作周記第十周相比上一周， 這一周的工作就略微輕松一點(diǎn)了也沒(méi)有忙了。 所以 下班以后我們就有了更多的時(shí)間做自己的事情了， 一般在下班的時(shí)候 我們都會(huì)選擇去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)。 雖然上班也有點(diǎn)累了， 但是至少能做一些 自己喜歡做的事情也算是一種放松的方法。 突然在運(yùn)動(dòng)中覺(jué)得學(xué)校的 生活已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了， 好仿佛從來(lái)沒(méi)有如此的思念過(guò)我們的校 園生活。當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候我們?cè)疵南胍与x我們的學(xué)校生 活但是真正步入社會(huì)以后才能明白， 校園的生活是我們一生中最美妙 的時(shí)光。在上學(xué)的時(shí)候我們常常覺(jué)得壓力很大， 但是現(xiàn)

13、在才明白原來(lái) 上學(xué)所帶給我們的壓力是人一生中所有的壓力中最小的一部分。 不得 不說(shuō)一句很俗的話(huà)： 每個(gè)人都是這樣， 只有在失去的時(shí)候才會(huì)覺(jué)得可 貴。篇二充實(shí)的實(shí)習(xí)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。 不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會(huì)更好。第一周周記9月 4日9月 10日20xx 年 7月 22日，懷著夢(mèng)想來(lái)到了美麗的，到達(dá)當(dāng)天公司 安排了宿舍，接下來(lái)幾天熟悉了下環(huán)境，買(mǎi)了些必須品。剩下的等待 25 日的培訓(xùn)。7曰 25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司， 開(kāi)始培訓(xùn)。在接下來(lái)的幾天里， 我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺(jué)到了 29 日，培訓(xùn)教師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成 1

14、0 份問(wèn)卷調(diào)查。雖 然聽(tīng)著沒(méi)那么難，當(dāng)時(shí)也沒(méi)感覺(jué)到困難?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫 做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒(méi)一點(diǎn)進(jìn)展，后來(lái)反思自己，讓自己 更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是 人生的第一份問(wèn)卷調(diào)查，接下來(lái)，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上 10 點(diǎn)半拖 著怠倦不堪的身影回到了宿舍， 想想晚上的任務(wù)， 發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么 現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說(shuō)這個(gè)社會(huì)到底是 被誰(shuí)禍患了。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的淡薄。 7月 30日晚， 培訓(xùn)教師依舊下發(fā)了問(wèn)卷調(diào)查任務(wù)， 任務(wù)量是昨天的兩倍， 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至 70 歲老大爺，下至 1617

15、 小伙子，一個(gè)都不放過(guò)。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼 命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問(wèn)卷填寫(xiě)完畢，終于結(jié)束了實(shí) 戰(zhàn)任務(wù)，看了下時(shí)間， 11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自 己奮斗的樣子。突然想到自己還沒(méi)吃晚飯，想了想還是算了吧，回 去還得寫(xiě)兩份 1000 字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰(shuí)料到這個(gè)澡洗 了 1 個(gè)多小時(shí)。沒(méi)錯(cuò)是的水管爆了。 。這下洗開(kāi)心了。水管堵好 了?？戳讼聲r(shí)間 1：24. 感覺(jué)整個(gè)人生都灰暗啦。 然后埋頭寫(xiě)完兩份資 料。經(jīng)過(guò)絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r(shí)間 2:15 心想終于 可以睡覺(jué)了。誰(shuí)料發(fā)現(xiàn)衣服還沒(méi)洗，沒(méi)規(guī)定繼續(xù)洗去。 。洗完幾件衣 服后發(fā)現(xiàn)將

16、近凌晨 3：00了。想了下早晨 6 點(diǎn)得起床去吃早餐，由于 離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。必須得拼啊。 。我沒(méi)有懊悔來(lái)到這里，因?yàn)檫@是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng) 過(guò)這幾天充實(shí)的生活， 學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸， 終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油 !第二周周記9月 11日9月 17日20xx 年 9 月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開(kāi)始。早上 9 點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬?銀行保 險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著 觀景電梯緩緩升高，的風(fēng)景一覽眼下，澳門(mén)也映入眼簾。停在了 29 樓。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著， 歡迎保院精英

17、。 心情更是激動(dòng)。 9點(diǎn)半早會(huì)正常開(kāi)始，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的小 蘋(píng)果。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲， 同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng) 的氣氛。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。 以及我們的任務(wù)。 下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程規(guī)范。 領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月。 下午 2 點(diǎn)大家準(zhǔn) 時(shí)到達(dá)市人壽分公司。 而我進(jìn)入了公司的核保部， 經(jīng)過(guò)一下午的 學(xué)習(xí)，我對(duì)核保的流程規(guī)范以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。 期間還學(xué)會(huì)了如 何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累 但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在穩(wěn)固學(xué)到的知識(shí)。20xx 年 9 月 9 日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間，可 誰(shuí)

18、料，周六周日都有活動(dòng)， 而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí) 間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)， 為以后的工作做好充足的準(zhǔn) 備。加油 !第三周周記9月 19日9月 24 日20xx 年 9 月 11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。 周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì)，差不多 10 點(diǎn)了，接到了去廣州培 訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，拾掇完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下 午 5 點(diǎn)到達(dá)了廣州。 當(dāng)天晚上的會(huì)議， 培訓(xùn)教師跟我們說(shuō)了這一周的 安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也 無(wú)所謂。我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班 120 人，來(lái)自廣州各個(gè)城市， 都是生疏的 面孔，我們實(shí)習(xí)生被分到各

19、個(gè)小組。 而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng)。 周二早晨，見(jiàn)到了第一個(gè)講師。 9點(diǎn)半正式開(kāi)始上課， 一直到 12：20。 下午 2:30 開(kāi)始上課到下午 6:30 。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí)。在這單一的一周里，讓我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)， 從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。 也接觸到 了 7 個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識(shí)到了他們的口才，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把 握課堂氣氛。周五下午回到了， 結(jié)束了這一周，我感覺(jué)到我在成長(zhǎng)， 加油!第四周周記9月 25日9月 31日20xx 年 9 月 19 日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱辛的一周里， 嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆

20、腳石， 就看你怎么去處理。周一上午， 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國(guó)壽大回饋活動(dòng)的消息， 聽(tīng) 的我是熱血沸騰。 接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話(huà)術(shù)流 程規(guī)范及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要 * 。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿?*。上面也下 發(fā)了每人 20 個(gè)客戶(hù)資料。我們首先要做的就是電話(huà)約訪。而我的第 一通電話(huà)就出師不利，被客戶(hù)委婉的回絕了。當(dāng)然我沒(méi)有灰心，再第 二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶(hù)， 終于成功了一個(gè)， 是在周五下午 7 點(diǎn) 半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶(hù)說(shuō)他同學(xué)來(lái)了， 沒(méi)時(shí)間。周六周日也沒(méi)時(shí)間。當(dāng)時(shí)確實(shí)很郁悶。都到人家樓下了，人 家不讓進(jìn)家門(mén)。感覺(jué)很不是滋味。經(jīng)過(guò)周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)

21、備接 受下一周的考驗(yàn)了。加油!加油! 加油!第五周周記9月 1日9月 7日20xx 年 9月 25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東 西，深刻的領(lǐng)會(huì)到了我的工作不是提成是多少， 不是增加了多少夸耀 的資本，不是完成任務(wù)，的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。有這樣一句話(huà)，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的 97%都在建立信任感， 3%在成交。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己， 讓對(duì)方足夠的信任自己， 那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了 3 位客戶(hù)。他們有的 是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)習(xí)題。我覺(jué)得讓客 戶(hù)多說(shuō)是的銷(xiāo)售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油 !雖然這一周的電話(huà)約訪

22、被回絕了很屢次， 也被人罵過(guò)， 收到了不 笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的， 回絕時(shí)成交的開(kāi)始。 銷(xiāo)售就是零存整取的游戲， 顧客的每一次回絕都是在為你存錢(qián)。 堅(jiān)信 下去。這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jī)， 但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人 道理。繼續(xù)加油第六周周記9月 9日9月 14日20xx 年 9月 1 號(hào)，周一，平常的開(kāi)學(xué)季，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi) 有往日的激動(dòng)。新的一周的開(kāi)始，業(yè)績(jī)還是沒(méi)有觸碰到，但在我的預(yù) 料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸， 放鴿子。但我想只要 堅(jiān)持一顆持之以恒的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì)成功， 熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭(zhēng)取下周出單。本來(lái)這周六預(yù)約了

23、一位客戶(hù)參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的， 結(jié)果會(huì)前被人 放鴿子，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責(zé)， 讓客戶(hù)滿(mǎn)意。工作不到位。 以后要加以改良?？蛻?hù)說(shuō)了一句話(huà)：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺(jué)這 句話(huà)很對(duì)。假如一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有認(rèn)可。 你去了幾次他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變， 那么再去就可能會(huì)給人家?guī)?lái)反感， 要是他對(duì)險(xiǎn)意識(shí)好， 他就會(huì)接受 你。做保險(xiǎn)就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣，但我對(duì)客戶(hù)就像初戀一樣。第七周周記9月 15日9月 21日20xx 年 9 月 9 號(hào)，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是思 念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒(méi)在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵， 但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸， 明白了銷(xiāo)

24、售工作流程規(guī)范中跟進(jìn)的 重要性，比如找客戶(hù)談完之后，晾人家天，等你再去找這位客戶(hù)， 人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了。在周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)， 我的客戶(hù)因?yàn)闆](méi)有按要求帶相應(yīng)的東西， 失 去了參加這次活動(dòng)的時(shí)機(jī)，原因在我，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶(hù)溝 通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻?hù)參與度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶(hù)的時(shí) 間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被 領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。第八周周記9月 22日9月 29 日20xx 年 9 月 15日，周一，預(yù)示著新的一周的開(kāi)始，在這一周里 收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。堅(jiān)持，堅(jiān)持， 堅(jiān)持。周一中午是個(gè)特殊的日子，

25、我舉績(jī)了，雖然只是一份意外卡，但 也是通過(guò)自己堅(jiān)持簽下的， 相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)， 將來(lái)還有無(wú) 數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油 !這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶(hù)繳納保費(fèi)， 以及投保單填寫(xiě)了一 些詳細(xì)細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問(wèn)等著我去學(xué)習(xí)，加油 !第九周周記9月 29日10月 5 日20xx 年 9 月 22日，周一，又是新的一周。 在這新的一周里， 收獲了很多東西， 我現(xiàn)在感覺(jué)到我在不斷的成 長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué)，我 在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣， 經(jīng)歷了種種挫折， 但我覺(jué)得這很 正常，加油 ! 相信將來(lái)的成功一定會(huì)屬于我。第十周周記10月 6 日10月 11日20xx 年 10 月 6日，第 10 周。不知不覺(jué)，周記已經(jīng)變成雙位數(shù) 了，在這一周里又談了一次戀愛(ài)。雖然只獲得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。有時(shí)候感覺(jué)，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方 向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著生活的磨練，逐步失去了棱角， 他們很無(wú)奈，只能仰天長(zhǎng)嘆，他們?cè)裨惯^(guò)，但邂逅又不得不回到現(xiàn) 實(shí)生活中， 因?yàn)樗麄兗缟系膿?dān)子越來(lái)越重了， 有時(shí)候會(huì)壓的喘不過(guò)氣 來(lái)，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問(wèn)了，自己心態(tài)好，用 無(wú)所謂的心態(tài)對(duì)待每一件事， 自然就沒(méi)有了承擔(dān)， 但回頭想一想自己 真的就無(wú)所謂嗎 ?革命尚未