國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析

1、國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析建筑涂料概念建筑涂料概念涂料是一種涂裝在物體表層起一定裝飾和保護等功能的化工材料。建筑涂料是涂料的一種，它主要用在工業(yè)、民用及公共場所等建筑物的墻體、地面、屋頂?shù)炔课?，起裝飾和保護等作用。一般來說，建筑涂料有保護功能、裝飾功能和其它特殊功能。保護功能：指不同類型的涂料保護建筑物少受環(huán)境的影響和破壞的功能。如防水涂料；裝飾功能：指涂料通過其色彩、質(zhì)感和光澤等特性對建筑物進行美化而提高建筑的外觀價值的功能；特殊功能：指涂料經(jīng)特殊配制而適應(yīng)建筑的特殊要求的功

2、能。如遮蓋裂縫、阻燃、保溫等功能。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析01020304050607080919293949596979899建筑業(yè)GDP國內(nèi)建筑業(yè)產(chǎn)值的平均增長率為國內(nèi)建筑業(yè)產(chǎn)值的平均增長率為28.06%,遠遠高于遠遠高于GDP的增長速度的增長速度建筑業(yè)的平均增長速度快于GDP增長速度，但從96年開始，增長趨于平穩(wěn)，基本與GDP增長保持一致，大約在10%左右。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析消費觀念的改變，使得建筑涂料需求比例上升消費觀念的改變，使得建筑涂料需求比例上升易脫落，成本高由于外墻瓷磚、馬賽克、玻璃幕墻有易脫落、成本高等缺點，在歐美等發(fā)達國

3、家，建筑外墻采用高級涂料裝飾的已占到了90%，日本高層建筑采用外墻涂料的約占80%，新加坡、馬來西亞等國家還立法規(guī)，高層建筑外墻不允許用面磚裝飾。 外墻涂料有以下優(yōu)點：-漂亮、完全、低耗、自重輕、容易更新漂亮、完全、低耗、自重輕、容易更新。 從發(fā)展趨勢上來看，在外墻裝潢中，涂料比例必將有所上升；再加上中國建筑法的實施，外墻面磚的限制使用，高品質(zhì)的建筑涂料正步入發(fā)展的黃金時期 。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析建筑涂料市場及產(chǎn)品未來走勢建筑涂料市場及產(chǎn)品未來走勢預(yù)計到2005年，我國涂料工業(yè)年總產(chǎn)量可達到250萬噸水平，其中建筑涂料的年產(chǎn)量約為120萬噸。據(jù)專家分析，未來幾年內(nèi)，

4、我國建筑涂料的主要發(fā)展方向為：內(nèi)墻涂料發(fā)展的重點是助劑的配比及環(huán)保型水性涂料的開發(fā)，發(fā)展方向是中高檔乳膠漆，不僅要求具有良好的耐擦洗性、開罐性、流變性、涂刷性等，還對涂料本身的視覺效果提出了更新的要求，即光澤要齊全，色彩要淡雅柔和，質(zhì)感要細膩等。內(nèi)墻涂料還必須向健康型方向發(fā)展，逐漸實現(xiàn)零VOC和盡可能少的殘存單體。外墻建筑涂料的發(fā)展方向是高抗沾污性、自乳化、高固體化及低VOC乳膠漆 ，外墻涂料將呈現(xiàn)出多元化、特色化的發(fā)展趨勢。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析涂料在這些國家的外墻裝飾中獲得廣泛應(yīng)用的主要原因：一是從經(jīng)濟方面考慮，采用涂料要遠比玻璃幕墻、金屬幕墻、裝飾石材等外墻裝飾

5、材料便宜得多；二是涂料的品種多，耐久、耐污染等性能優(yōu)勢，施工簡便，可滿足不同檔次的建筑外墻的要求；三是裝飾效果好，用涂料裝飾的建筑外墻色彩豐富、明快，而且根據(jù)需要，可幾年更換色彩，保情建筑物的新鮮感；四是涂料質(zhì)輕、安全，和陶瓷面磚、裝飾石材等相比，可大大降低建筑物的自重、安全，且對抗震有利。國外外墻建筑涂料成為建筑外墻裝飾的主導(dǎo)產(chǎn)品國外外墻建筑涂料成為建筑外墻裝飾的主導(dǎo)產(chǎn)品0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%美國美國 日本日本 德國德國 瑞士瑞士 中國中國外墻涂料外墻涂料其它外墻裝飾材料其它外墻裝飾

6、材料國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析建筑涂料市場情況建筑涂料市場情況99年，我國商品房建成面積約為4億平米，需圖刷建筑涂料的面積約為15億平米，若以每平米涂料價格為10元人民幣計算，市場需求達150億元人民幣。從建筑涂料市場份額占有率來看：53%53%27%27%9%9%11%11%國內(nèi)品牌國內(nèi)品牌三資企業(yè)三資企業(yè)進口品牌進口品牌其它其它我國建筑涂料市場特點是：產(chǎn)需同步增長，總量供應(yīng)有余，低檔被中高檔逐步替代，市場潛力巨大，今后將會以每年至少15%的速率增長國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析1996年到2 0 00年 中 國涂料市場（按客戶）變化圖70902022

7、61410128109101213675714150204060801001201401601802001996年2000年其他交通標志鐵路車輛家具機械家電海洋汽車防腐建筑平均增長1.7%8.8%3.9%2.0%2.7%5.7%4.7%2.4%2.4%6.5%總體增長5.7%萬噸建筑涂料產(chǎn)量增長快于涂料行業(yè)總體增長情況建筑涂料產(chǎn)量增長快于涂料行業(yè)總體增長情況國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)集中度很低國內(nèi)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)集中度很低0 02020404060608080100100美國美國波蘭波蘭印度印度中國中國十大公司市場占有率十大公司市場占有率70%70%2

8、0%20%9%9%1%1%1000噸以下1000噸以下1000-3000噸1000-3000噸3000-10000噸3000-10000噸10000噸以上10000噸以上生產(chǎn)規(guī)模比例圖生產(chǎn)規(guī)模比例圖國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)大多集中在沿海地區(qū)國內(nèi)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)大多集中在沿海地區(qū)國內(nèi)建筑涂料生產(chǎn)廠家近2000家，年產(chǎn)量在80萬噸左右。全國各省(市、自治區(qū))都有建筑涂料生產(chǎn)廠，其分布情況和前幾年差不多。沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)建筑涂料生產(chǎn)廠居多，建筑涂料發(fā)展也較快，質(zhì)量和品種都較好。其次是內(nèi)陸發(fā)達地區(qū)，而邊遠經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，受經(jīng)濟發(fā)展的制約、產(chǎn)量和品種發(fā)展較慢。

9、化工系統(tǒng)約占10，建材系統(tǒng)約占30，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)約占30。私營企業(yè)約占20，其它約占10。從市場的分布情況看，北京、天津、山東，江蘇、上海、浙江、福建、廣東等沿海省、市約占建筑涂料總產(chǎn)量的60。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析建筑涂料產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)及未來預(yù)期建筑涂料產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)及未來預(yù)期70%70%50%50%30%30%50%50%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%97年97年2001年2001年中高檔中高檔低檔低檔（預(yù)期）（預(yù)期）國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料技術(shù)發(fā)展趨勢國內(nèi)建筑涂料技術(shù)發(fā)展趨勢國內(nèi)建筑涂料市場行

10、業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析產(chǎn)業(yè)價值鏈（上游原料供應(yīng)商）產(chǎn)業(yè)價值鏈（上游原料供應(yīng)商）原料供應(yīng)商涂料廠涂裝施工個人消費者企業(yè)消費者銷售基料顏料助劑溶劑在建筑涂料直接成本中大約占40%，基料主要成分是樹脂。尤其是合成樹脂的質(zhì)量直接影響涂料的質(zhì)量，其技術(shù)指標的高低決定涂料技術(shù)指標。一些國際著名涂料企業(yè)本身有進行合成樹脂的能力。在建筑涂料直接成本中大約占40%。顏料的重要產(chǎn)品鈦白粉目前在高檔建筑涂料中主要依靠進口。在建筑涂料直接成本中大約占10%以下。助劑用量不大，但價格十分昂貴。在建筑涂料直接成本中大約占0%-20%，水性化涂料的發(fā)展將大大降低這一塊的成本。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場

11、行業(yè)分析產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）原料供應(yīng)商涂料廠涂裝施工個人消費者企業(yè)消費者銷售涂料生產(chǎn)廠銷售網(wǎng)絡(luò)單純的涂料加工企業(yè)利潤創(chuàng)造相當?shù)?。獲得更大的利潤可以采取三種方式：增加流通環(huán)節(jié)附加值，售后服務(wù)，上下游整合。直銷：面對集中的企業(yè)客戶可以采取直銷方式。第一可以降低流通費用，使最終銷售價格下降；第二可以與大客戶形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入。分銷：需要投入的流通成本較高，主要面向分散的個人消費者。它能夠快速打開市場。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）原料供應(yīng)商涂料廠涂裝施工個人消費者企業(yè)消費者銷售

12、涂裝施工涂裝施工在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位比較特殊，它十分重要，但卻往往被企業(yè)所忽視。在建筑涂料行業(yè)存在一個說法：三分產(chǎn)品，七分涂裝。這是針對涂料施工效果所做的一個形象描述。60%的涂裝都由涂料生產(chǎn)企業(yè)進行施工，這塊既是企業(yè)獲得附加值的一個重要環(huán)節(jié)，又是企業(yè)通過服務(wù)塑造品牌的一個重要手段。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）原料供應(yīng)商涂料廠涂裝施工個人消費者企業(yè)消費者銷售個人消費者企業(yè)消費者由于個人消費者非常分散，故其涂裝施工由相映的裝修公司來完成。個人消費者主要購買的是室內(nèi)裝飾涂料，室外涂料銷售區(qū)域主要以農(nóng)村市場為主，且檔次較低。由于

13、企業(yè)消費者相對集中，購買量與涂裝量大。如果涂料企業(yè)能夠與建筑開發(fā)或建筑施工單位有長期合作的關(guān)系，將會為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析競爭對手分析競爭對手分析已進入國內(nèi)市場的已進入國內(nèi)市場的世界涂料世界涂料10強強：無論研發(fā)能力、產(chǎn)品科技含量、資金、品牌影響方面目前都不是同一重量級，但在地緣關(guān)系、對市場對顧客的理解方面卻具有一定的缺陷。國內(nèi)企業(yè)國內(nèi)企業(yè)：在傳統(tǒng)行業(yè)的背景下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，比產(chǎn)品、比價格、比規(guī)模都有一定的局限性，差異化表現(xiàn)在顧客服務(wù)以及品牌的親和力上，而核心仍在顧客服務(wù)方面。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析要在這兩個戰(zhàn)線的

14、夾縫中得以生存、發(fā)展、壯大，當務(wù)之急是做好兩個方面的工作： 1、顧客服務(wù)。包括銷售服務(wù)、售后服務(wù)、施工服務(wù)，特別是施工服務(wù)。涂料具有“再施工”的產(chǎn)品特性，即必須經(jīng)過“施工服務(wù)”才能成為最終產(chǎn)品。好的產(chǎn)品沒有好的施工，產(chǎn)品的優(yōu)勢將大打折扣。反過來，一般性的產(chǎn)品得到好的施工，缺陷會得到一定的彌補。由于顧客的需求的差異（自己做與請別人做），國外廠商對此意識不足。由于技術(shù)限制，國內(nèi)廠商尚無足夠的能力開展。 2、終端建設(shè)。得終端者得天下。終端是一種資源，趁世界涂料10強立足未穩(wěn)之際，趁國內(nèi)同行尚未覺醒之時，搶占先機。同時，這也是開展卓越顧客服務(wù)所必需的。由此，可以總結(jié)出如下的競爭戰(zhàn)略：加強“顧客服務(wù)”的

15、標準化建設(shè)，以卓越的顧客服務(wù)為核心競爭能力快速建立起有效的、穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢筑起競爭的屏障，并通過網(wǎng)絡(luò)的運作促進企業(yè)的改造（管理與營運），進而利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢進行資源的整合利用（資本、科技、人才），以達到企業(yè)的戰(zhàn)略目的。競爭對手分析（對策）競爭對手分析（對策）國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析特許經(jīng)營在涂料行業(yè)的應(yīng)用特許經(jīng)營在涂料行業(yè)的應(yīng)用開展特許經(jīng)營優(yōu)勢在于：開展特許經(jīng)營優(yōu)勢在于：1.卓越顧客服務(wù)的需要2.終端建設(shè)的需要3.減少投資風(fēng)險的需要4.減少擴張成本的需要5.增加企業(yè)的市場競爭力6.組合社會資源，實現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)延式擴展。7.把無形的資產(chǎn)投入變成有形的資產(chǎn)產(chǎn)出，完

16、成由資本輸出型向知識輸出型轉(zhuǎn)變。調(diào)查資料表明在涂料行業(yè)已先后有NIPPON、神州、摩天、澳彩等品牌已經(jīng)在開展了特許經(jīng)營。企業(yè)的特許經(jīng)營選擇也有兩個層面：一個層面是戰(zhàn)術(shù)性的，即做為整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，限于渠道層面；一個層面是戰(zhàn)略性的，即通過特許經(jīng)營的方法全面整合企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營資源。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析特許經(jīng)營在涂料行業(yè)的應(yīng)用（步驟）特許經(jīng)營在涂料行業(yè)的應(yīng)用（步驟）體系設(shè)計試驗樣板推廣科學(xué)的體系設(shè)計是成功的前提，包括：特許權(quán)的組合、市場模型、投資模型、操作手冊等。設(shè)計必須以市場調(diào)查為依據(jù)。體系設(shè)計出來后，必須經(jīng)過一定時間的試運作，進行必要的修正。樹立樣板的目的

17、有兩個，一是說服加盟商的市場依據(jù)，二是培訓(xùn)、督導(dǎo)、物流的根據(jù)地。 經(jīng)過以上三個步驟，便可以進行大規(guī)模的市場推廣了。但要始終貫徹“謹慎、穩(wěn)健”的原則，穩(wěn)步推廣。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析立邦漆在國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)立邦漆在國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)北京75山東89天津36上海94遼寧72江蘇58吉林25浙江69黑龍江22安徽20河北89湖北79河南81重慶38內(nèi)蒙古8四川83山西23福建39陜西22廣東41甘肅7貴州10立邦漆銷售網(wǎng)絡(luò)遍及各個大中小城市，在城區(qū)分布密度可達每平方公里10家，在建材市場內(nèi)更為密集，可方便消費者隨處買到立邦漆產(chǎn)品。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析建

18、筑涂料行業(yè)利潤分布建筑涂料行業(yè)利潤分布據(jù)來自廣東的消息，目前我國不少涂料企業(yè)的利潤率已經(jīng)低于10，超過了該行業(yè)正常的利潤警戒線（由于行業(yè)特點等原因，涂料廠家的正常利潤率應(yīng)該在20或30，起碼應(yīng)高于10），其主要原因是近年來殘酷的市場競爭直接導(dǎo)致涂料的市場價格與實際價格背離。國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析科研投入科研投入我國涂料行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費不足銷售總額的1%，低于韓國（2.1%），更無法與西方發(fā)達國家（5%以上）相比。 在我國年產(chǎn)120萬噸130萬噸的建筑涂料中，聚乙烯醇類低檔涂料約占40%。在普通涂料領(lǐng)域，我們的品種調(diào)整及技術(shù)改造之路還相當漫長。目前，我國涂料還處于“醇酸涂料時代”，包括氨基醇酸在內(nèi)的醇酸樹脂涂料占涂料總產(chǎn)量的80%左右。國內(nèi)從事建筑涂料研究的技術(shù)力量薄弱，專門從事建筑涂料研究開發(fā)的科研單位也屈指可數(shù)，對涂料專用樹脂、助劑和顏料以及先進生產(chǎn)工藝方面的研究也缺乏深度。 隨著國外涂料先進技術(shù)不斷涌入我國，無形中就為我國涂料產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供了原動力和技術(shù)基礎(chǔ)。國內(nèi)涂料企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須加大科技投入，加強科研開發(fā)，努力創(chuàng)新，牢牢抓住科研這一企業(yè)生存之本和發(fā)展之源。高檔建筑涂料占總產(chǎn)量