校園二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書_創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、校園二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書 _創(chuàng)業(yè)計劃書校園二手書店”策劃方案目錄一、項目名稱*2二、項目團成員*2三、項目調(diào)研*2四 、 項目可行性分析*3五、產(chǎn)品與服務(wù)*4六、市場分析*5七、市場營銷*6八、生產(chǎn)計劃*7九、項目投入*8十 、 項目可能出現(xiàn)的風(fēng)險*8十一、項目預(yù)期成果*9十、總結(jié)*9項目名稱 校園二手書店項目團隊成員邊強，趙強，趙建軍項目調(diào)研隨著改革開放， 經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展， 中國高等教育發(fā) 展也呈日益上升的趨勢， 在校的大學(xué)生也越來越多。 大學(xué)校園是 一個繽紛多彩的樂園， 是強化自我科學(xué)技能的場所， 更是一方規(guī) 劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學(xué)時代的稚嫩，我 們用知識武裝自己，

2、在展現(xiàn)青春魅力的同時， 用一腔熱情詮釋理 想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過前期市場調(diào)查， 分析總結(jié)出大學(xué)生消費者群體存在 巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué) 生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配， 因此，課外閱讀需 求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí)， 而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下， 各種工具書籍、 教輔書籍等需求量 增大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。 然而他們在書籍方面花費的錢又比較多， 買嶄新的書 籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但 是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書， 反而更加愿意購買 嶄新的書籍， 為了不流

3、失這部分消費者， 可以在書店售賣部分新 書，兩者兼顧。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂， 而且很多人使用 完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。 這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作 用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次， 變動 的幅度也不時很大， 這就為大家使用二手書提供了條件。 加之二 手書的價格是新書的一半， 甚至更少， 這對大多數(shù)追求性價比的 同學(xué)來說是很有吸引力的。優(yōu)勢：一成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué) 生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算， 而且方便。 因此， 對賣書的學(xué)生比較有吸引力， 能保證充足的貨源。 而我們也可以 較低的價格購得二手書。二市場廣闊，顧客集中，需

4、求量大。顧客主要集中在 學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很 廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可 替代性強，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三獲利豐厚。 以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊四. 技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工 技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心， 針對大學(xué)生消費群體 為主，附近居民群體為輔， 開設(shè)二手書店， 集售書、 租憑、收購、 寄售等業(yè)務(wù)與一體。項目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來說， 學(xué)生在校人數(shù)多， 周圍 有很多居民， 二手書店的發(fā)展前景樂

5、觀。 但是學(xué)校旁邊卻沒有一 家初具規(guī)模的二手書店， 只有學(xué)校西門旁邊有一家， 但是店內(nèi)格 局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店， 主要經(jīng)營二手書和部分新書。 重點推廣收購、 售賣、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間， 各項費用之處較大， 但是自身又沒有 固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費， 而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進(jìn)行銷售的， 所以，在價格承受 方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學(xué)生購買需求的同時， 為他們消費行為提供便利渠道， 并提供一個讀者交流平臺， 方便 各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交 流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時

6、，我們本著“為大 學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛?崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會實踐， 有效降低成本， 提高書籍利用 率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋 求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不 菲，舊書既不影響使用又很劃算， 所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力， 我店不會以廢紙價夠入教材， 而是以書后定價的 10%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給 顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店， 所以我在開店前會進(jìn)行 前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較

7、少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng) 營模式來提高書店競爭力。地理優(yōu)勢， 根據(jù)前期市場調(diào)查， 以及對周邊各大高校環(huán) 境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點： 在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。 以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。 不選擇有大型、 書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué) 校作為核心。形式新穎， 積極開創(chuàng)特色服務(wù)， 在滿足消費群體的時尚 追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模 式板塊， 在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪， 但卻 又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將 自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消

8、費 者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué) 生提供一定的自我贏利平臺， 同時也借助這個模塊更好的吸引消 費者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場熱銷書籍（新購） ，該板塊包括各種工具書、教 材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義， 所以，我書店對于該類書籍的進(jìn)購將實行嚴(yán) 格把關(guān)制度， 可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況， 按 類制定一份排行表單， 在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查， 針對不 同品味的顧客， 整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料， 同時也進(jìn)行雙向性的收集， 在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用 海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。2、二手書，

9、作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié) 省開資，我店特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學(xué)生 手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費 用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書 市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書 籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量） ，最大限度節(jié)省成本。對書主來說， 可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。 充 分得到資源的優(yōu)化配置， 對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書， 等他 用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對 我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是 免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利

10、于環(huán)保。校園風(fēng)采大賽策劃書 _計劃方案、活動背景正值女生節(jié)來臨之際，院學(xué)生會為配合我院素質(zhì)教育活動， 特舉行校園個性風(fēng)采大賽 ”活動。此次活動旨在展示新時期大學(xué) 生的風(fēng)采，豐富大學(xué)生的課余生活。二、主辦單位：萬方科技學(xué)院院團委、院學(xué)生會承辦單位：院學(xué)生會女生部，各系女生部三、參賽對象：我院全體學(xué)生四、報名時間： 3月 5日-3月 9日報名地點：院學(xué)生會辦公室五、比賽流程：初賽、決賽兩場初賽安排： 3月 9日（星期二）中午 1：00教學(xué)樓初賽以 ”即興演講 ”為主，考察參賽選手的語言表達(dá)能力、形 象氣質(zhì)與精神面貌等。 （出場順序現(xiàn)場抽簽決定） ，初賽闖關(guān)后請 選手們將個人藝術(shù)照或精美生活照、 個

11、人基本情況和參賽宣言在 兩個工作日內(nèi)上交到院學(xué)生會女生部辦公室。決賽安排：決賽分四部分舉行激情演講（ 20）：要求參賽選手以走秀的形式出場，根據(jù) 個性風(fēng)采 ”的主題（題目不限，形式不限）做 1-2 分鐘的演講并自我介紹我型我秀（ 30）：選手可以盡情地展示你的個性，內(nèi)容不 限，形式多樣，時間 4 分鐘（唱歌、舞蹈、健美操、魔術(shù)、現(xiàn)場 作畫、樂器表演、時裝表演、英語脫口秀等等） ，可以邀請同學(xué)、 朋友一同參與表演，男女不限。機智巧辯（ 20）由主持人隨機選出幸運觀眾，讓幸運觀眾對選手進(jìn)行提問，以考察選手的隨機應(yīng)變能力。親友幫幫幫（ 30）：參賽選手可隨意選擇搭檔，在現(xiàn)場進(jìn)行表演，內(nèi)容形式不限。

12、（時間不超過兩分鐘，最好與才藝展示 中的形式不要重復(fù)） 。六、比賽宣傳： 1、活動前期以板報，海報等形式宣傳比賽， 希望同學(xué)踴躍報名；2、活動后及時總結(jié)，以新聞稿的形式進(jìn)行總結(jié)。七、獎項設(shè)置：設(shè)一等獎二等獎三等獎各一名， ”最佳表現(xiàn) 獎”一名“最佳紳士男生 ”“最佳淑女 ”各一名校園風(fēng)采大賽比賽流程、活動時間： 20* 年 3 月 14 日晚上 7：00二、活動地點：小禮堂三、活動主題：我最閃亮四、活動流程1、評委： 5 名專職評審2、把 12人名參賽選手分成 3 組，每組 4 人（分為 A,B,C,D 組），分組由 1到12抽簽決定， 1到 4號為A 組，依次類推。3、比賽開始以街舞開場，之

13、后每組輪流上臺走秀并做即興 演講，每組表演結(jié)束后評委打分。 （評分標(biāo)準(zhǔn)包括參賽者的臨場 表現(xiàn)，演講內(nèi)容，衣著，滿分 20分）10 分鐘。4、參賽選手進(jìn)行各人才藝展示。 （評分由每人的才藝，現(xiàn)場 表現(xiàn)由評委評分，滿分 30分。）每人 3 分鐘共 36分鐘。5、在最后一輪比賽中將由參賽選手隨意選擇搭檔，在現(xiàn)場 進(jìn)行表演，內(nèi)容形式不限。 （時間不超過兩分鐘，最好與才藝展 示中的形式不要重復(fù)，滿分 30分）。每人 2 分鐘共 24 分鐘。20* 年 3 月 3 日院學(xué)生會女生部各系女生部校園風(fēng)采大賽策劃書（二）一、活動目的和意義為加強校園文化建設(shè)， 營造和諧的校園文化氛圍， 展現(xiàn)我院 學(xué)子的青春活力和

14、個性風(fēng)采， 提高他們的語言表達(dá)和交際應(yīng)變能 力，培養(yǎng)和選拔新一代優(yōu)秀的校園主持人， 遼陽職院文經(jīng)系特承 辦 20* 年度校園主持人風(fēng)采大賽。、活動主題秀真我風(fēng)采揚靚麗青春三、參賽對象：全院同學(xué)四、參賽時間：比賽分初賽和決賽兩部分初賽 5月 18日決賽 6月 2日五、參賽地點：報告廳六、主辦單位：學(xué)院團委、學(xué)生處七、承辦單位：文經(jīng)系八、參賽內(nèi)容及流程一）初賽流程初賽分兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行：1、自我介紹（ 1 分鐘）參賽選手現(xiàn)場進(jìn)行各具特色的自我介紹， 此環(huán)節(jié)強調(diào)突出個 性。2、即興演講（ 3 分鐘）選手通過現(xiàn)場抽簽選擇即興演講的題目， 該環(huán)節(jié)主要考察選手的語言表達(dá)能力、隨機應(yīng)變能力、舉止風(fēng)度和知識面。二

15、）決賽流程經(jīng)過初賽環(huán)節(jié)，最后選出十名選手進(jìn)入決賽。決賽分三個環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié)：名篇朗誦（ 2 分鐘）在此環(huán)節(jié)中，參賽選手自備一篇詩歌和散文現(xiàn)場進(jìn)行朗誦， 公平的展示各自的語言基本功。第二環(huán)節(jié)：才藝展示（ 2 分鐘）在此環(huán)節(jié)中，參賽選手以歌舞、曲藝等形式展示自我風(fēng)采。第三環(huán)節(jié)：模擬主持（ 4 分鐘）各參賽選手主持一檔以電視為載體的節(jié)目。 每位選手根據(jù)自 己的主持風(fēng)格和特長展開自定話題、 情景的模擬主持， 將最自信 的一面帶給大家， 可選題材為英語節(jié)目、 （） 少兒節(jié)目、 綜藝節(jié)目、 訪談類節(jié)目、體育節(jié)目、廚藝展示等。此環(huán)節(jié)選手可自備道具， 可自帶人員 （人數(shù)不限） 模擬現(xiàn)場。 在節(jié)目主持形式上 （如

16、談話、 播報、采訪等）和節(jié)目內(nèi)容上（如體育類、文藝類、校園類、少 兒類、軍事類等）上要體現(xiàn)選手的創(chuàng)新意識。九、大賽評委會及獎項設(shè)置1、評委會：屆時邀請學(xué)院各部門 5 至 6 人擔(dān)任本次大賽的 評委。2、獎項設(shè)置本次大賽設(shè)一等獎 2 名，二等獎 3 名，三等獎 5 名；另設(shè)最 具潛力獎、最佳語音獎、最佳才藝獎各 1 名，頒發(fā)證書和獎品。十、報名時間各系將參賽名單于 4 月 30 日之前報給文經(jīng)系學(xué)工辦。承辦單位：遼陽職院文經(jīng)系附： 1、主持人風(fēng)采大賽評分標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)費預(yù)算校園主持人風(fēng)采大賽評分標(biāo)準(zhǔn)、名篇朗誦（ 30 分）語言流暢標(biāo)準(zhǔn)，聲音圓潤悅耳，形象飽滿，儀表端莊大方， 舞臺表現(xiàn)力及感染力強。二

17、、才藝展示（ 30 分）文藝才能充分發(fā)揮，充分展現(xiàn)自我風(fēng)采。三、模擬主持（ 40 分）能夠正確理解節(jié)目內(nèi)涵， 把握節(jié)目主旨。 主持過程完整流暢。應(yīng)變思維能力強，創(chuàng)新能力強，對事物有較深刻的認(rèn)識。 10 分。正確把握輿論導(dǎo)向，準(zhǔn)備充分，節(jié)目制作精致，觀眾喜聞樂見，節(jié)目貼近生活，對觀眾有所啟示。 10 分。主持完整連貫，極具表現(xiàn)力、感染力，有深度。儀態(tài)、舉止 落落大方，表情親切自然，恰倒好處。能調(diào)動現(xiàn)場氣氛，表演自 然，臺風(fēng)良好。 20 分。校園主持人風(fēng)采大賽經(jīng)費預(yù)算。1、舞臺布置： 400 元2、音響燈光：1000元3、活動用水：20 元4、制作節(jié)目單： 10 元5、評委紀(jì)念品：待定6、獲獎學(xué)生

18、證書及獎品：待定校園風(fēng)采大賽策劃書（三）一、活動背景校園文明禮儀是建設(shè)學(xué)校德育工作中的一個重要的組成部分，是我校風(fēng)貌建設(shè)中最突出的體現(xiàn)， 也是社會了解學(xué)校的一個重要窗口。良好的校園文明禮儀不僅能為學(xué)生營造和諧的學(xué)習(xí)、 生活環(huán)境，而且有利于塑造師生完美的形象， 提高師生文明素質(zhì), 完善學(xué)生人格。為培養(yǎng)學(xué)生文明、誠信、有禮貌的良好形象，弘揚禮儀風(fēng)采, 我院團委特舉行 禮儀風(fēng)采大賽”，讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在學(xué) 習(xí)中快樂。二、活動意義弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀道德文化，展現(xiàn)青春風(fēng)采，樹立良好形象，提高當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活，使 更多的人參加到學(xué)習(xí)禮儀的隊伍中來，打造校園文化品牌。三、活

19、動目的加強校園精神文明教育，努力營造一個健康、文明、和諧的 校園環(huán)境，提高大學(xué)生的文明意識，宣揚禮儀知識，展現(xiàn)現(xiàn)代大 學(xué)生的個人風(fēng)采，努力營造一個健康、文明、和諧的校園環(huán)境， 打造出一批閃亮的校園禮儀之星。四、參賽要求1、身高要求：男生 175CM 以上，女生 163CM 以上2、身體健康，五官端正。3、思想積極向上，集體觀念強五、活動安排、時間推進(jìn)表：3月 27日3月 28日初賽4月 23日4月 24日復(fù)賽4 月 25 日決賽活動對象：武漢紡織大學(xué)東湖校區(qū)全體學(xué)生三、宣傳地點：教學(xué)樓門口、操場入口四、宣傳階段：a、第一宣傳階段：通過班級宣傳、宣傳板宣傳等六種宣傳方式進(jìn)行宣傳，為期兩天（ 3月

20、 25日3月26日）b、第二宣傳階段：通過燈謎會的形式，凡答對燈謎者進(jìn)行 登記，并贈送決賽門票一張， 每人最多兩張門票。（ 4月 23日4 月 24 日）五、宣傳方式：a、班級宣傳：通過各班級負(fù)責(zé)人通知到各班將舉行此項活動并告知詳情，鼓勵各班學(xué)生積極參與。b、宣傳板宣傳：宣傳板上公示活動流程。c、橫幅宣傳：在教學(xué)樓門口懸掛橫幅 “樹禮儀形象，展我校 風(fēng)采 ”，“傳承禮儀文化綻放美麗人生 ”。d、海報宣傳：在宣傳欄，教學(xué)樓門口張貼海報。e、擺攤設(shè)點宣傳：在操場入口設(shè)置宣傳點，耐心向有意咨 詢的同學(xué)講解。f、媒體宣傳：利用新浪微博、廣播臺、貼吧等方式宣傳。六、報名階段：有意參加者于 3月 25日3

21、月 26日在操場入口宣傳點積 極報名參加初賽。六、活動內(nèi)容(1)初賽1、初賽時間： 3月 27日、3月28日2、初賽地點：學(xué)生會辦公室3、初賽內(nèi)容：A、自我介紹B、禮儀形態(tài)C、才藝展示4、初賽要求：男生身高 175cm 以上，女生身高 163cm 以上， 可彩妝。5、初賽結(jié)果：按分?jǐn)?shù)高低， 由評委團決出前 12名進(jìn)入復(fù)賽。6、負(fù)責(zé)部門：禮儀隊2）復(fù)賽1、復(fù)賽時間： 4月 23日4月 25日2、復(fù)賽地點：足球場（ 4月 23日）3、復(fù)賽前期準(zhǔn)備：從 3月 29日開始，將入圍復(fù)賽的 12名 選手分為 2 組，分別拍攝 2 部微電影。4、復(fù)賽內(nèi)容：A 、4 月 23 日晚微電影首映B、4 月 23 日晚 12 點起，將微電影上傳網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行貼吧、 微博鏈接投票，于 4月 25日中午 12點截止投票5、負(fù)責(zé)部門：外聯(lián)部、禮儀隊。3）決賽1、決賽時間： 4月 25日2、決賽地點：辦公樓八樓3、決賽前期準(zhǔn)備： A、4