校園創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計劃書模版

1、校園 APP模版執(zhí)行摘要1經(jīng)營理念2公司概述3業(yè)務(wù)分析4競爭分析5風(fēng)險與機(jī)遇6關(guān)于團(tuán)隊及股權(quán)7資金需求8財務(wù)計劃9附錄10項目摘要：本項目是校園APP校園,APP是針對XX大學(xué)XX學(xué)院的一款校園APP。特點(diǎn)是在APP學(xué)生可開店創(chuàng)業(yè),.主要實(shí)現(xiàn)的服務(wù)有:（ 1）鏈接院官網(wǎng)教務(wù)系統(tǒng)登錄考試報名、查詢成績等；（ 2）實(shí)時推送校內(nèi)新聞；（ 3）掌上圖書館查詢借閱；（ 4）選修課網(wǎng)頁鏈接登錄學(xué)習(xí)；（ 5）院各系課程信息查詢；（ 6）針對新生的專用咨詢窗口；（ 7）官方求職信息的推送；（ 8）校內(nèi)論壇共享資源；（ 9）周邊生活服務(wù)推送；（ 10）資源延續(xù)（針對畢業(yè)生的舊物品進(jìn)行處理）；意義：校園APP 是

2、不同于官微、公眾號等方式的又一種宣傳校園文化的平臺。對于新生的適用價值相當(dāng)高，各種校園資訊、查詢服務(wù)都很到位。對于學(xué)生而言也是掙脫了電腦與人力束縛的良選，由此也可提高學(xué)院的社會關(guān)注度，擴(kuò)大本學(xué)院的影響力。經(jīng)營理念：（例如宗旨，理念，遠(yuǎn)景等）經(jīng)營理念是促進(jìn)XX大學(xué)西安XX學(xué)院的學(xué)生在校園APP這個應(yīng)用平臺上創(chuàng)業(yè)開店鋪.宗旨是為學(xué)生服務(wù),要對學(xué)生有真正的實(shí)際用途.爭取吸引學(xué)院內(nèi)所有學(xué)生與老師及周邊的人.公司概述：（例如公司成立于_年 _月，主要從事于什么業(yè)務(wù)，組織形式，所有權(quán)構(gòu)成、核心優(yōu)勢等，本部分要簡明扼要）項目可解決社會或市場那些問題及解決方法：現(xiàn)學(xué)院內(nèi)并沒有普及相關(guān)的發(fā)布平臺,并且學(xué)院內(nèi)部創(chuàng)

3、業(yè)人員沒有更好的平臺去推廣發(fā)展自己的事業(yè).本項目可解決這些問題,通過校園APP 可作為學(xué)院學(xué)生的日常信息助手.對于院內(nèi)創(chuàng)業(yè)人員,校園APP提供小店鋪欄目，創(chuàng)業(yè)人員可以在此欄目開店售賣自己的產(chǎn)品。目前已經(jīng)有xxx 與 XXX兩家店鋪上線。市場和戰(zhàn)略分析（宏觀市場分析，微觀市場分析等，企業(yè)的市場空間及潛力）APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP 正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間

4、可以通過APP來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。缺乏不可替代性， 大部分 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用

5、戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。競爭分析（競爭對手的分析，及自己的優(yōu)勢及劣勢）xx大學(xué)西安XX學(xué)院內(nèi)，校園APP還屬于空白區(qū)域。暫時沒有競爭對手。本項目可以利用這個優(yōu)勢，大力推 廣宣傳，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。項目核心競爭力：項目本身是針對學(xué)院服務(wù)的，核心競爭力是學(xué)院中老師與學(xué)生有此需求，已經(jīng)完成了初步推廣。且工作室成員都是本院學(xué)生，了解學(xué)院學(xué)生的真正所需。項目盈利模式：1 會員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加

6、“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。2 廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊通過廣告費(fèi)獲得贏利。3 持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是 $0（搭配廣告模式）， 或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長

7、期發(fā)展的需要，僅通過 App 來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限。在App 中通過與本校內(nèi)創(chuàng)業(yè)人員在校園APP中的小店鋪欄目中建立店鋪合作關(guān)系，做長期的發(fā)展。管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)（團(tuán)隊成員及架構(gòu)，股權(quán)分配架構(gòu)）團(tuán)隊現(xiàn)有X人，具體每個人都是做啥，詳細(xì)列出。資金需求（資金金額，資金類型，資金來源、資金使用）1App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費(fèi)15000 元。2App 的線上測試尋找專業(yè)的測試工作室，對App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對

8、新生，故線下宣傳部分僅集中在9 月份， 其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000 元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。4 員工工資及福利工作室員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800 元， 提成為每月總利潤的10%， 發(fā)放給員工， 增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。5App 維護(hù)所需費(fèi)用工作室全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于 App 的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證App 的運(yùn)行。6 公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，

9、獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。財務(wù)計劃（財務(wù)營收、管理費(fèi)用、財務(wù)負(fù)債分析）資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以 2016 屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。項目初期主要由創(chuàng)辦人集資經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500 家左右，我們以500 家作為基數(shù)，對各項收入進(jìn)行了估計。1 會員會費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，

10、可增加新的功能增加收費(fèi)。2 廣告費(fèi)每天允許X個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為 20 元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。3 新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價， 當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費(fèi)為1 元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400 元。4 線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。收益預(yù)測：支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月 收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能1 元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功2%的

11、速率遞增，在此條件下。收入、支100000800006000040000200000-2000002468101214161820月份-40000由圖可知，我們的在約6 個月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，80000 元。當(dāng)工作室可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度使得會員率的增長率從每月2%增至3%，25 元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約5 個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14 萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資

12、金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施：在工作室成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。 面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施：在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實(shí)際

13、情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo)；項目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與

14、技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項目管理在制定 軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施：由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運(yùn)營者或開發(fā)者。應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：(1)APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。(2)在 APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。(3)可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版APP。(4)通過技術(shù)手段(例如MD5 碼校驗(yàn)等方式)