分銷經(jīng)理崗位說明書

1、百度文庫讓每個人平等地提升自我分銷經(jīng)理崗位說明書分銷經(jīng)理崗位說明書餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么呢，下面為大家搜集了 2篇“餐飲銷售經(jīng)理崗位職責(zé)”，供大家參考借鑒，希望可以 幫助到有需要的朋友！分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支 持的管理人員。分銷經(jīng)理崗位職責(zé)1、協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和 市場占有率得到不斷鞏固和增長；2、依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表 共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成；從大的方面說，當(dāng)助手重要的在于搞好信息、決策、督 查服務(wù)。及時地捕捉信息，準(zhǔn)確地搞好反饋，積極地當(dāng)好決 策參謀。不僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，還要認(rèn)真分析問題

2、，給領(lǐng)導(dǎo) 解決問題提供決策參考。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見，還要制訂 決策備選方案。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以 便優(yōu)中選優(yōu)，“拍板定案”。決策制定后要采取得力措施抓落 實(shí)，并及時搞好督促檢查，搞好落實(shí)情況反饋。3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo) 其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合 理的市場分區(qū)和市場支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定 性；5、保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；6、負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài) 信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；7、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并

3、對其 所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé)；8、協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的 合理和安全。分銷經(jīng)理崗位要求1、具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；2、具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、 管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；本職：領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長的各項(xiàng)決議，完成董事長 下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)3百度文庫讓每個人平等地提升自我公司健康發(fā)展；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道; 負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì);領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門的工作。根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃，通過市場比價手段，確保物資 供應(yīng)，降低采購成本；并通過有效的營銷策劃和市場開拓手 段完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，

4、最大限度地為公司創(chuàng)造利潤。3、具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目 標(biāo)設(shè)定和評定能力；4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好 的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判 斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)個人客戶提供的有關(guān)證明資料, 辦理個人客戶的凍結(jié)、解凍和掛失、解掛等非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。5、最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市 場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整 合；6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)， 有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于 接受挑戰(zhàn)。在擔(dān)任XX路北店店長及XX

5、地區(qū)主管期間，面對店內(nèi)外 繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權(quán)，競聘上崗，充分 調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。專業(yè)能力分銷終端渠道服務(wù)管理分析和提案個人能力溝通管理能力表達(dá)能力策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場 情報(bào)，作為擬訂商品售價政策、行銷計(jì)劃、淘汰滯銷商品的 依據(jù)。分銷經(jīng)理升職空間分銷經(jīng)理一銷售總監(jiān)分銷經(jīng)理薪情概況1年經(jīng)驗(yàn)2年經(jīng)驗(yàn)3年經(jīng)驗(yàn)5年經(jīng)驗(yàn)1、為公司開拓渠道代理商，完成公司銷售任務(wù)；2、為公司開拓全國行業(yè)渠道拓展，完成公司銷售任務(wù)；3、分管區(qū)域渠道代理商的拓展、維護(hù)及回款任務(wù)；4、分管區(qū)域行業(yè)信息、競品信息、客戶需求的搜集和 分析報(bào)告；5、配合代理商伙伴的全方位的技術(shù)及商務(wù)支持、提升 伙伴的綜合技術(shù)能力；對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行 考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見, 以便從整體上提高售后服務(wù)水平。6、收集所管轄區(qū)域內(nèi)各種情報(bào)反饋到公司，并做好銜 接部門溝通工作。做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作，保證各文件、資料、數(shù)據(jù)等 信息