網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、_蘇明燈飾網(wǎng)上商城規(guī)劃一、環(huán)境分析（ SWOT ）（ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析蘇明 ·燈飾連鎖是一家專注于照明行業(yè)的商業(yè)連鎖管理機(jī)構(gòu)，是一個(gè)服務(wù)于廣大終端客戶的服務(wù)平臺(tái)，蘇明燈飾連鎖隸屬于南京創(chuàng)一佳貿(mào)易有限公司。蘇明燈飾連鎖主要經(jīng)營(yíng)：【雷士照明】、【雷士家居照明】、【水晶燈】、【現(xiàn)代風(fēng)格燈飾】、【傳統(tǒng)風(fēng)格燈飾】、【施華洛世奇系列水晶燈飾】 、【田園風(fēng)格燈飾】、【歐式風(fēng)格燈飾】均為國(guó)內(nèi)知名品牌。近年來(lái)內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，帶動(dòng)了裝修業(yè)， 包括家庭裝修燈飾業(yè)的快速發(fā)展，如吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等。另外，城市文化建設(shè)日益受

2、到重視，在新年和春節(jié)這些盛大節(jié)日在主要街道安放燈飾渲染氣氛已經(jīng)成了內(nèi)地主要大城市的習(xí)慣。這兩項(xiàng)因素都帶動(dòng)了內(nèi)地?zé)麸検袌?chǎng)的需求?，F(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國(guó)，年需求各類燈飾在5,000 萬(wàn)臺(tái)以上。內(nèi)地也有一些燈飾類的電子商務(wù)網(wǎng)站，如華南五金交易網(wǎng)， 由廣東南海市建設(shè)，于 2001 年 3 月 29 日啟動(dòng)，展示產(chǎn)品包括裝飾五金、機(jī)械五金、日用五金、電器五金等八大系列，品種多達(dá)數(shù)萬(wàn)種，迄今為止，已擁有600 多家會(huì)員企業(yè)，聯(lián)合的大小企業(yè)已達(dá)2,000 多家，平均日訪問(wèn)量高達(dá)2,000 多人次，是國(guó)內(nèi)五金行業(yè)影響較大的商務(wù)網(wǎng)站。 開(kāi)通初期，就有廠家在網(wǎng)上找到了商機(jī)，如香港品藝燈飾廠通過(guò)網(wǎng)站獲得了

3、300 萬(wàn)元的訂單，絕大部分上網(wǎng)的企業(yè)在網(wǎng)上都獲得了資訊。（ 2）市場(chǎng)環(huán)境分析精品資料_SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S 代表strength( 優(yōu)勢(shì) )，W 代表 weakness( 弱勢(shì) )， O 代表 opportunity( 機(jī)會(huì) )， T 代表threat( 威脅 )，其中， S、 W 是內(nèi)部因素， O、T 是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念， 戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè) “ 能夠做的 ”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)） 和 “可能做的 ”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。一、優(yōu)勢(shì)分析(一)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻

4、較低(二)國(guó)內(nèi)部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)已具備核心專利技術(shù)(三)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步形成(四)產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊(五)國(guó)內(nèi)下游應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)容量巨大產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿Χ?、劣?shì)分析(一)國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小(二)技術(shù)受限高端客戶少(三)LED 上游產(chǎn)品制造基礎(chǔ)薄弱(四)核心專利缺乏限制產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展三、機(jī)會(huì)分析(一)建筑照明、室內(nèi)外顯示屏仍將主導(dǎo)市場(chǎng)(二)手機(jī)、小尺寸液晶背光、汽車、特種照明領(lǐng)域潛力巨大四、威脅分析(一)外資主導(dǎo)技術(shù)市場(chǎng)精品資料_(二)高端市場(chǎng)仍被外資壟斷(三)臺(tái)資以及國(guó)際巨頭進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇(四)專利限制二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的在網(wǎng)上建了一個(gè)商城性質(zhì)的網(wǎng)站，網(wǎng)上開(kāi)店準(zhǔn)備賣(mài)些自家生產(chǎn)的商

5、品。燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈， 主要表現(xiàn)從事燈具行業(yè)人越來(lái)越多。當(dāng)然這也是綠色照明， 以及我國(guó)人們生活水平的整體提高所帶來(lái)的結(jié)果。同時(shí)房子從裝修風(fēng)格到家具、 家電人們都沖少個(gè)性、時(shí)尚，燈具以其科學(xué)的照明滿足了當(dāng)代多元化的生活需求。燈飾以其個(gè)性的燈光滿足了當(dāng)代品味生活的格調(diào)，別致的造型給喜歡蝸居的“宅族 ”帶來(lái)了新鮮生活滋味。所以近年燈飾行業(yè)蓬勃發(fā)展，各地品牌燈飾店如雨后春筍般爆發(fā)。網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體以其全面、快速、準(zhǔn)確的信息傳播方式， 被越來(lái)越多的人所贊同。足不出戶，決勝千里，已然不是神話。激烈競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)，誰(shuí)能第一時(shí)間把自己的產(chǎn)品推向大眾，誰(shuí)就擁有了第一個(gè)吃螃蟹的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天， 它對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷

6、的意義毋庸置疑。除了時(shí)時(shí)掌握自己的關(guān)鍵詞排名，就是要及時(shí)的排除負(fù)面信息。今天的網(wǎng)絡(luò)世界可以把你送上天堂，但是也會(huì)很容易把你貶入地獄。 不要讓自己的品牌、 口碑受到同行或是不利己的打擊，做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，那么成功的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)就不再是神話！現(xiàn)在人們都知道， 網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的重要意義。所以企業(yè)網(wǎng)站必須要做好， 但是因?yàn)闊麸椥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 大都在百度做競(jìng)價(jià)， 其次通過(guò)在行內(nèi)各大知名網(wǎng)站設(shè)廣告位（比如像3158 這樣的商機(jī)網(wǎng)站），再次通過(guò)郵件、論壇、短信等把網(wǎng)站做推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)相銜接。精品資料_三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品及服務(wù)的詳細(xì)介紹一、產(chǎn)品滿足各類客戶近幾年裝修過(guò)的家庭，凡是買(mǎi)過(guò)燈飾基本

7、上都知道“蘇明燈飾連鎖 ”這個(gè)品牌。據(jù)介紹，蘇明燈飾連鎖正是國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)品的頂級(jí)品牌 雷士照明在南京、蘇州、無(wú)錫、昆山等地的專營(yíng)機(jī)構(gòu)。 蘇明燈飾連鎖目前在南京開(kāi)設(shè)了七個(gè)連鎖店面，分別位于江東門(mén)金盛、橋北紅太陽(yáng)、橋北金盛、邁皋橋紅太陽(yáng)、金橋裝飾城等；除了經(jīng)營(yíng)雷士照明全系列產(chǎn)品外，還開(kāi)設(shè)有專營(yíng)傳統(tǒng)水晶燈、現(xiàn)代水晶燈、蠟燭燈、歐式水晶燈、低壓水晶燈、歐式燈等燈飾品種專營(yíng)店，盡顯奢華品位。蘇明燈飾連鎖的誕生和崛起，逐步改變了燈飾行業(yè)缺乏大型品牌連鎖機(jī)構(gòu)的狀況。二、最先實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)燈飾行業(yè)常常被認(rèn)為是品質(zhì)、價(jià)格差異大， 存在暴利的行業(yè)， 外行的消費(fèi)者不易辨認(rèn)產(chǎn)品的優(yōu)劣。 為此，蘇明燈飾作為一家處于蓬勃發(fā)展

8、中的大型燈飾連鎖機(jī)構(gòu)，在各連鎖店鋪內(nèi)實(shí)行明折明扣、明碼標(biāo)價(jià)，開(kāi)行業(yè)之先河，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，也打擊行業(yè)內(nèi)部分小企業(yè)的不正之風(fēng)。消費(fèi)者走進(jìn)蘇明燈飾連鎖的店鋪，可以清清楚楚地從標(biāo)價(jià)簽上看到“一口價(jià) ”三個(gè)紅色印字， 標(biāo)價(jià)簽上的價(jià)格就是實(shí)際銷售價(jià)格。蘇明不搞虛假折扣，只賺取合理利潤(rùn)，公開(kāi)、公平、公正，不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者砍價(jià)能力不同而吃虧，或者占便宜，所有消費(fèi)者一視同仁。三、產(chǎn)業(yè)布局縱深發(fā)展作為一個(gè)初具規(guī)模的燈飾連鎖品牌，蘇明燈飾決心擔(dān)當(dāng)起行業(yè)責(zé)任，給消費(fèi)者帶來(lái)性價(jià)比較高產(chǎn)品的同時(shí)，正在進(jìn)一步開(kāi)拓各地市場(chǎng)。目前，蘇明燈飾連鎖正考慮向縱橫兩個(gè)方向持續(xù)發(fā)展，將優(yōu)秀的燈飾連鎖品牌的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)帶精品資料

9、_給更多的消費(fèi)者。 據(jù)介紹，蘇明燈飾連鎖已經(jīng)在蘇南地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)布局，十多個(gè)店面已經(jīng)具有一定的規(guī)模， 這才僅僅是蘇明燈飾連鎖的發(fā)展初步階段。在接下來(lái)的幾年內(nèi)，蘇明燈飾連鎖正在考慮建立大型燈飾賣(mài)場(chǎng)，徹底改變目前建材市場(chǎng)內(nèi)燈具分散經(jīng)營(yíng)的格局。 同時(shí)，蘇明燈飾連鎖將向蘇北及更廣泛的區(qū)域發(fā)展，最終發(fā)展成為燈飾行業(yè)全國(guó)性連鎖品牌。四、震撼營(yíng)銷活動(dòng)許多消費(fèi)者較為關(guān)心國(guó)慶期間蘇明燈飾促銷活動(dòng)的政策，據(jù)該企業(yè)一位負(fù)責(zé)人介紹，他們將推出規(guī)模巨大的黃金周促銷活動(dòng)，屆時(shí)蘇明燈飾將聯(lián)合蘇南十二家連鎖店面舉行國(guó)慶促銷大聯(lián)動(dòng)，為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)上一份盛大的燈飾盛宴。蘇明燈飾連鎖還將發(fā)起 “絲帶繽紛獻(xiàn)愛(ài)心，實(shí)惠紛呈利百姓”的大

10、型公益促銷活動(dòng)，將國(guó)慶期間所有營(yíng)收款的千分之五捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。屆時(shí)，蘇明燈飾連鎖的各大店面將在銷售的產(chǎn)品上系上黃、藍(lán)、綠三色絲帶，不同的絲帶代表不同的折扣，或者是特價(jià)，就連平時(shí)從不打折的“一口價(jià) ”產(chǎn)品，此次也參與到活動(dòng)中來(lái)。五、明碼實(shí)價(jià)保障燈飾行業(yè)的價(jià)格不透明， 在很多小店買(mǎi)燈時(shí)需要議價(jià)， 虛高的標(biāo)價(jià)不僅嚇怕了消費(fèi)者，也損害了整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。任何商家都有對(duì)利潤(rùn)的追求，但蘇明燈飾的模式不是體現(xiàn)在單位利潤(rùn)率高上，而是體現(xiàn)在規(guī)模利潤(rùn)上。 蘇明燈飾連鎖科學(xué)地整合了廠商資源，與雷士照明等知名品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)自身系統(tǒng)能力的專業(yè)整合，采取廠商聯(lián)營(yíng)的新模式，以明白消費(fèi)為基礎(chǔ)， 實(shí)行明碼實(shí)價(jià)制度

11、， 在這里選燈輕松、 買(mǎi)燈更輕松。六、貼心服務(wù)享受由于售后服務(wù)會(huì)大大增加經(jīng)營(yíng)成本，所以燈飾品牌結(jié)此退避三舍， 偶有服務(wù)精品資料_也不夠?qū)I(yè)。 但對(duì)很多購(gòu)買(mǎi)大件燈飾的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)很重要。 很多顧客往往因?yàn)榻?jīng)銷商拒絕提供售后服務(wù)，而放棄購(gòu)買(mǎi)。正是意識(shí)到售后服務(wù)的重要性， 蘇明燈飾連鎖為消費(fèi)者建立了完善的售后服務(wù)體系，將產(chǎn)品售后作為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，以嚴(yán)格的售后服務(wù)體系要求自己，凡在蘇明燈飾橋北華東MALL 旗艦店購(gòu)燈飾產(chǎn)品滿1000 元者，可負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨、安裝，且在產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)，能免費(fèi)維修、終身包修、包清洗，水晶燈購(gòu)買(mǎi)一年內(nèi)還可享受一次免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。由于內(nèi)地生活水平不斷提高， 人民向

12、往較佳的生活質(zhì)素， 對(duì)燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內(nèi)地?zé)麸検袌?chǎng)有以下發(fā)展趨勢(shì)：（ 1）功能細(xì)分人們要求燈具能符合不同場(chǎng)合， 不同照光功能的需求日高，因此適用于各種使用要求的燈具逐漸應(yīng)運(yùn)而生，如學(xué)生燈、書(shū)寫(xiě)燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈以及不同高度的落地?zé)舻刃缕矾B出。（ 2）高技術(shù)化由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同的電壓，使可調(diào)節(jié)亮度的第三代照光燈具多起來(lái)。無(wú)頻閃燈、 3 種波長(zhǎng)色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外光燈等具備保護(hù)視力功能的燈具也開(kāi)始推出市場(chǎng)。（ 3）多功能化符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚、 集多種功能于一體的燈如床頭兼作光敏電話自控?zé)?、帶八音盒臺(tái)燈等，是近年另一需求特點(diǎn)。（ 4）節(jié)能環(huán)保

13、新推出的高科技無(wú)頻閃書(shū)寫(xiě)燈，光線平穩(wěn)并可節(jié)能源50% ，這種燈具很受消費(fèi)者的歡迎。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新主題，顯示人們對(duì)居室生態(tài)環(huán)境的重視，這亦是未來(lái)家居照明的主要發(fā)展方向。（ 5）造型設(shè)計(jì)過(guò)去人們喜歡設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)燈飾， 但近年優(yōu)質(zhì)新款的燈飾在國(guó)內(nèi)日漸大行其道。隨著大客廳、小臥室格式的樓房設(shè)計(jì)逐漸流行，客廳、精品資料_飯廳已逐漸占據(jù)居室裝飾的重點(diǎn)， 而燈飾選擇更注重設(shè)計(jì)美觀和與整體裝飾和諧統(tǒng)一。近年不少人開(kāi)始欣賞優(yōu)雅的歐式設(shè)計(jì)燈飾及裝置。顏色方面亦漸趨多元化，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等色彩。而高級(jí)飯店、豪華賓館等的裝飾燈具則日趨豪華。目前內(nèi)地各主要燈飾類別的市場(chǎng)需求情況如下：1、臺(tái)

14、燈開(kāi)始轉(zhuǎn)向裝飾化、情趣化和組合化。從目前市場(chǎng)銷售情況看，價(jià)格在 30-200 元人民幣之間的臺(tái)燈最受歡迎。裝飾化臺(tái)燈，注重裝飾效果，迎合了消費(fèi)者既具有藝術(shù)欣賞價(jià)值又具有實(shí)用價(jià)值的心理。情趣化臺(tái)燈小巧玲瓏，造型多選用卡通人物及生肖動(dòng)物，備受青少年青睞。 組合燈中有鬧鐘與臺(tái)燈組合的；有活動(dòng)年歷表與臺(tái)燈組合的；亦有把文具盒、相片架與臺(tái)燈組合等等，近年在市場(chǎng)亦頗受歡迎。2、吊燈一般吊燈大都采用純銅或鍍24K 金的金屬吊架，呈現(xiàn)歐洲古典風(fēng)格，今年歐派燈飾仍占市場(chǎng)主流地位，但在玻璃材料卻有所突破。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一些造型簡(jiǎn)潔的新型吊燈，其主要特征為金屬燈架采用沙銀或沙金表面處理，金屬經(jīng)過(guò)特殊的加工過(guò)程后，會(huì)

15、呈現(xiàn)沙質(zhì)的金色和銀色，再加上白色燈罩， 色彩更顯得柔和。3、落地?zé)艚曷涞責(zé)艨钍奖容^流行折疊式子母燈，母燈燈頭向上照向天花，子燈燈頭向下，明亮度較高。今年落地?zé)纛伾砸耘岛蛷?fù)古色系為主，諸如咖啡色、原木色都是市場(chǎng)上較流行的顏色。此外，蘋(píng)果綠、寶藍(lán)色、黃色以及橙色系列也較受歡迎。4、壁燈壁燈是作為一種輔助的照明燈飾，新一代的壁燈系列還運(yùn)用了一些最新的感光技術(shù)。 如一種配備有自動(dòng)感測(cè)器的燈種能隨外在光線的強(qiáng)弱自動(dòng)精品資料_明滅，可避免因使用者忘記關(guān)燈所造成的能源浪費(fèi)。還有一種配有被動(dòng)式紅外線感應(yīng)器的壁燈，因其能感應(yīng)移動(dòng)物體的熱能進(jìn)而啟動(dòng)光源，有阻嚇小偷的作用。5、燈泡燈泡品種也層出不窮。如驅(qū)蚊

16、燈泡，利用蚊子對(duì)特殊波長(zhǎng)光線的排斥性，達(dá)到無(wú)聲、無(wú)息、無(wú)味、無(wú)毒蚊的效果。四、網(wǎng)站規(guī)劃（版塊介紹）大體結(jié)構(gòu)如圖所示第一大塊，即 1 6 ，分別為公司簡(jiǎn)介 （公司的五大賣(mài)點(diǎn)）、產(chǎn)品特點(diǎn)（產(chǎn)品的十大優(yōu)勢(shì)）、實(shí)力鑒證和權(quán)威認(rèn)證 （八大扶持）、專題新聞、論壇、留言板（顧客的信息）。（一）、公司簡(jiǎn)介（公司的五大賣(mài)點(diǎn)） ：1、燈飾用品美化生活：人性化設(shè)計(jì)賞心悅目， 更加符合人對(duì)家的審美心理，更受消費(fèi)者的歡迎。精品資料_2、多元發(fā)展創(chuàng)新無(wú)窮：不僅外型美觀，更具備多元特色，求新求變，徹底擯除以往單一、單調(diào)產(chǎn)品模式。3、系列產(chǎn)品深挖金礦：從基礎(chǔ)燈飾到豪華性燈飾， 從家居燈飾到會(huì)場(chǎng)酒樓，從普通到不貴的奢靡。4、健

17、康公益社會(huì)認(rèn)同：更注重綠色節(jié)能，款款經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)來(lái)征服市場(chǎng)。讓家更溫馨，讓夜更浪漫。5、燈飾極致 消費(fèi) 100 ：闊盾燈飾從不同的角度，大范圍捕捉世界各地?zé)舻募挤ㄅc大手筆的設(shè)計(jì)、 展現(xiàn)新時(shí)代美的訴求！ 每款別致玲瓏， 處處彰顯經(jīng)典的與大眾的生活品牌。（二）產(chǎn)品特點(diǎn)（產(chǎn)品的十大優(yōu)勢(shì)） ：1、產(chǎn)品造型優(yōu)勢(shì)：由專業(yè)設(shè)計(jì)大師秉承國(guó)際，國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)需求，全程打造，精心設(shè)計(jì)。2、產(chǎn)品種類優(yōu)勢(shì)：不斷推陳出新，讓用戶任意挑選。3、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：大批量選購(gòu)原材料，生產(chǎn)環(huán)節(jié)層層到位，降低生產(chǎn)成本。一站式供貨，減少中間環(huán)節(jié)。4、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：優(yōu)質(zhì)原材料生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程層層把關(guān)，并通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門(mén)檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。5、

18、品牌優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)年在央視、各地衛(wèi)視、報(bào)刊、雜志以及新浪、搜狐、雅虎、網(wǎng)易等大型門(mén)戶網(wǎng)站全面宣傳！6、貨源優(yōu)勢(shì)：公司保持及時(shí)供貨、補(bǔ)貨、換貨，確保代理商的正常銷售。7、產(chǎn)品退換貨優(yōu)勢(shì)：公司對(duì)代理商提供的產(chǎn)品實(shí)行三包，滯銷產(chǎn)品100%退換。精品資料_8、模式優(yōu)勢(shì)：公司擁有成功的經(jīng)營(yíng)管理模式，對(duì)代理商集中培訓(xùn)，長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，讓您無(wú)后顧之憂。9、區(qū)域保護(hù)優(yōu)勢(shì)：每個(gè)縣市只發(fā)展一家，避免該產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。10、投資利潤(rùn)回報(bào)優(yōu)勢(shì)：公司系列產(chǎn)品在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一供貨價(jià)，統(tǒng)一建議零售價(jià)及統(tǒng)一折扣價(jià)，確保利潤(rùn)回報(bào)。（三）實(shí)力鑒證和權(quán)威認(rèn)證（八大扶持）：1、品牌支持：投資者可以享有“闊盾照明 ”強(qiáng)大的品牌資源

19、和豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象。2、媒體支持：整合各種媒體資源，制定統(tǒng)一的推廣策略，選擇強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行立體式推廣。3、開(kāi)業(yè)支持：公司為每一位投資者提供全方位的開(kāi)業(yè)支持，提供開(kāi)業(yè)所需要的宣傳品和用品等。4、產(chǎn)品支持：產(chǎn)品理念用材考究，外型美觀，質(zhì)量過(guò)硬。并做到月月有新款，季季有新品推向市場(chǎng)。5、營(yíng)銷支持：擁有一支實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，高效的工作為投資者成功經(jīng)營(yíng)奠定了良好基礎(chǔ)。6、物流支持：闊盾照明擁有強(qiáng)大的物流配送體系，配合先進(jìn)的電子商務(wù)信息系統(tǒng)，提高了資金使用效率。7、服務(wù)支持：實(shí)施“商品銷售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。讓投資者快樂(lè)賺錢(qián)。8、風(fēng)險(xiǎn)支持：制定出一套

20、完善的全程調(diào)貨和安全退出政策。讓投資者經(jīng)營(yíng)精品資料_無(wú)憂。（四）專題新聞讓顧客隨時(shí)隨地， 第一時(shí)間知道公司的最新消息，讓顧客有更多的參考意見(jiàn)以及信息，一方面服務(wù)于顧客，另一方面為公司做免費(fèi)的推廣。（五）論壇寫(xiě)與自己賣(mài)的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章， 去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。公司可以第一時(shí)間了解顧客的心理以及需求，另一方面為顧客提供一個(gè)與公司工作人員交流的平臺(tái)。從論壇中， 公司也可以得到顧客的一些資料，方便公司進(jìn)行了解市場(chǎng)， 了解顧客，增加用戶資源，從而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的改進(jìn)與創(chuàng)新。（六）留言板（顧客的信息）顧客的姓名、性別、聯(lián)系方式、意見(jiàn)等（這一版塊的資料不外泄，只有顧客和公司雙方知曉，絕

21、對(duì)保證顧客的信息安全）第二大塊，即 7 12 ，分別是公司的名稱、權(quán)威認(rèn)證商標(biāo)、總公司的店面全景（用于做網(wǎng)站背景） 、公司的廣告詞、最具特色的部分燈飾圖片、公司的代言人。第三大塊，即13 16 ，分別是產(chǎn)品展示、工程案例、店面展示、注冊(cè)、總公司的店面全景（用于做網(wǎng)站背景） 。這一版塊主要是動(dòng)感的閃圖， 一方面給顧客以視覺(jué)的感受， 另一方面加深顧客對(duì)公司產(chǎn)品的印象。（一）產(chǎn)品展示這一版塊，方便顧客尋求自己所需的產(chǎn)品，可以看見(jiàn)產(chǎn)品的樣式。（二）工程案例精品資料_這一版塊，主要是吸引顧客， 為公司提供良好的公司形象，提高公司的知名度，提升網(wǎng)絡(luò)品牌。（三）店面展示這一版塊，主要是吸引顧客，為顧客提供更

22、加全面的信息。（四）注冊(cè)增加會(huì)員注冊(cè)量。 一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè)， 或是其它激勵(lì)手段為主， 以此來(lái)吸引顧客。五、網(wǎng)絡(luò)推廣方案（一）網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000 ，注冊(cè)會(huì)員達(dá) 5000 以上；終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者， 一切從訪問(wèn)者出發(fā)， 致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者。（二）網(wǎng)站推廣的方法和策略：1、國(guó)內(nèi)網(wǎng)站與國(guó)際推廣國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣

23、、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易商業(yè)網(wǎng)站推廣；競(jìng)價(jià)排名有搜狐競(jìng)價(jià)廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等； 中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址；行業(yè)推廣主要有中國(guó)搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。國(guó)際推廣是指全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。目精品資料_前最好的國(guó)際推廣Google 的推廣。 Google 的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢信息最方便，全球市場(chǎng)占有率最大。全球訪問(wèn)人數(shù)最多。2、搜索引擎加注與搜索引擎優(yōu)化搜索引擎主要可分為三種模式，分別是全文搜索引擎、 目錄索引類搜索引擎和元搜索引擎 .統(tǒng)計(jì)表明， 50% 以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜

24、索引擎是注意力推廣的必備手段之一； 加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果， 并做出合理的修正或補(bǔ)充； 向 Google 、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。網(wǎng)民上網(wǎng)必做的一件事是什么？不是看新聞，也不是娛樂(lè)，而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以，如何讓google 、baidu 、yahoo 等搜索引擎工具更多的抓取網(wǎng)站的內(nèi)容，是網(wǎng)站推廣的首要問(wèn)題。第一，網(wǎng)站安全標(biāo)志。網(wǎng)站越安全，尤其是網(wǎng)站有 McAfee 的安全認(rèn)證標(biāo)識(shí)，越容易被 google 、yahoo 等認(rèn)可， McAfe

25、e Site Advisor用戶還能在 Google 、雅虎和 MSN 等搜索結(jié)果里能看到紅盾標(biāo)志的McAfee 安全認(rèn)證網(wǎng)站和各個(gè)網(wǎng)站的安全級(jí)別。這樣，不僅有利于提高搜索引擎排名，也利于提高企業(yè)品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)性，使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。第二，域名被信任度直接影響搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的抓取。一般來(lái)說(shuō)，域名有效期越長(zhǎng)，搜索引擎可能給予域名的信任度越高；舊的域名更容易獲得信任，所以如果購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)舊域名， 不要馬上把所有域名注冊(cè)信息都改掉。要一項(xiàng)一項(xiàng)的改，慢慢的改；有人為保護(hù)隱私而使用匿名注冊(cè)，也就是查不到真正域名擁有人的姓精品資料_名，但是搜索引擎可能會(huì)降低這類域名的信任度。4、雁過(guò)留聲法大量訪問(wèn)同

26、類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息 （可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)。在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。5、seo 推廣seo 推廣是 2005 年從美國(guó)引進(jìn)來(lái)的科技，是專業(yè)針對(duì)搜索引擎做排名的，花費(fèi)的價(jià)格呢， 相對(duì)要比競(jìng)價(jià)低， 但是是長(zhǎng)久的做才能出現(xiàn)效果，和競(jìng)價(jià)相比收益相對(duì)的慢一點(diǎn)！ seo 又可分為白帽子seo 和黑帽子 seo6、數(shù)據(jù)庫(kù)策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)， 又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小

27、調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。（2）有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。（3）小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。7、口碑推廣通過(guò)免費(fèi)服務(wù)， 或者策劃的新載體， 按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我精品資料_們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷 ”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成

28、功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說(shuō)完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?- 馬云 !這就是他們 “口碑營(yíng)銷 ”!口碑營(yíng)銷依賴于用戶體驗(yàn)，依賴于好的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。一般做好這幾點(diǎn)，網(wǎng)站就很容易產(chǎn)生好的口碑，再多做博客、 軟文宣傳，自然能形成好的口碑營(yíng)銷效果。在口碑營(yíng)銷這一塊， 必須要提到用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)。 現(xiàn)在很多購(gòu)物網(wǎng)站都做了專門(mén)的用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)， 甚至?xí)ㄟ^(guò)郵件專門(mén)邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶到網(wǎng)站上進(jìn)行評(píng)價(jià)。8、論壇推廣整理 50 個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多， 而在于頂！活躍在在線

29、討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。 而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行， 要不廣告效果很差。 網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式， 但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò)， 所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材 (必須是很熱門(mén)的那種 )然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。9、桌面制作公司自己的電腦桌面， 桌面優(yōu)美吸引人， 打上公司的網(wǎng)址， 放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。精品資料_10 、通訊工具（郵件和即時(shí)聊天工具）利