校園驛站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、三匚一片叵込 ST UNIVERSITY CHLNGX ! A N <CLL EGE校園驛站創(chuàng)業(yè)方案書工程名稱：校園驛站關(guān)注最后一公里的快遞配送地址：東南大學(xué)成賢學(xué)院東區(qū)科技園指導(dǎo)老師：蘇珍晶負(fù)責(zé)人：袁志翔團(tuán)隊(duì)成員：袁志翔吳國(guó)制章宸宣姚文豪嚴(yán)志鵬目錄第一局部創(chuàng)業(yè)背景 2創(chuàng)業(yè)工程介紹 2第二局部創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析 5快遞市場(chǎng) 5快遞市場(chǎng)容量分析 6主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6大學(xué)師生消費(fèi)心理分析 911SWO分 析第三局部營(yíng)銷方案 12營(yíng)銷目標(biāo) 13營(yíng)銷策略 14第四局部團(tuán)隊(duì)管理 19財(cái)務(wù)分析 20風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 28成長(zhǎng)與開(kāi)展 311.1 創(chuàng)業(yè)背景本創(chuàng)業(yè)構(gòu)思在學(xué)校濃郁的創(chuàng)業(yè)氣氛的支持下，根據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)東

2、 南大學(xué)成賢學(xué)院附近各家快遞終端效勞的調(diào)查， 結(jié)合現(xiàn)在各個(gè)快遞在 校園的運(yùn)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)了快遞在校園快遞最后“ 300m的問(wèn)題與機(jī) 遇。1.2 創(chuàng)業(yè)工程介紹由于各大高校逐漸重視校園平安問(wèn)題，將各大快遞公司阻擋在校 園大門之外， 導(dǎo)致各個(gè)快遞公司在學(xué)校周邊發(fā)放快遞， 由此產(chǎn)生了校 園快遞最后“ 300m的市場(chǎng)空白。并且快遞受到學(xué)校學(xué)生寢室地理 位置和學(xué)生上課時(shí)間的限制， 一般快遞都集中在中午的一個(gè)多小時(shí)的 時(shí)間段內(nèi)發(fā)放，對(duì)在校學(xué)生有了時(shí)間上的限制，導(dǎo)致取件失去自由， 所以各個(gè)快遞公司需要有這么一個(gè)校園驛站來(lái)幫他們把好最后一道 關(guān)，完成他們終端的任務(wù)， 建立良好的效勞形象。通過(guò)做終端這一細(xì) 分的快遞

3、效勞來(lái)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。校園驛站集合各個(gè)快遞公司的快件， 在固定場(chǎng)所不分節(jié)假日全天 效勞，供學(xué)生取件來(lái)我們這兒取件不收費(fèi) ,我們的利潤(rùn)來(lái)源于各個(gè) 快遞公司給的代發(fā)費(fèi)以及對(duì)需要送件上門學(xué)生的收費(fèi) 。校園驛站能 滿足市場(chǎng)的需求， 并且具有很強(qiáng)的可操作性， 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為 學(xué)校附近已經(jīng)成熟的局部快遞代理點(diǎn)和學(xué)校 EMS，但是他在校園這 最后 300m 給我們留下了諾大的機(jī)遇， 為進(jìn)一步擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡堋Ｔ谄桨卜矫鎭?lái)說(shuō)： 由于本校在校生拿快遞的站點(diǎn)， 分為校大門取 件和過(guò)馬路到華僑綠洲菜鳥驛站取件， 本校園驛站成立， 那么可降低校 大門人員流動(dòng)量以躲避不必要風(fēng)險(xiǎn)和降低在校生過(guò)馬路的風(fēng)險(xiǎn)另外，從快遞

4、公司的角度而言，因?yàn)橛晌覀兂邪麄兊男@取件 業(yè)務(wù)，我們肯定要確保他最擔(dān)憂的簽收率問(wèn)題，我們主要成員為學(xué)生， 有充裕的在校時(shí)間，并且可以幫他們開(kāi)拓假期托運(yùn)業(yè)務(wù)，防止被EMS壟斷這一巨大的細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品在分析了解各大高校校園快遞 “最后300m市場(chǎng)空白的情況后， 結(jié)合本?？爝f產(chǎn)品收發(fā)困難的實(shí)際情況，我們?cè)趯W(xué)校建立“校園驛站 提供廣闊學(xué)生所需快遞收發(fā)效勞，我們?cè)谑瞻l(fā)快遞到各個(gè)寢室的同 時(shí)，也將與其相關(guān)的外賣贈(zèng)送、收發(fā)快遞和相關(guān)上門效勞等業(yè)務(wù)同時(shí) 開(kāi)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)介紹：主營(yíng)業(yè)務(wù)為各個(gè)快遞公司承當(dāng)終端派送業(yè)務(wù)設(shè)置固定收發(fā)點(diǎn)有固定鋪面有償送貨上門2-5元一件不等為需要辦理寄快遞、托運(yùn)辦理托運(yùn)

5、等非主營(yíng)業(yè)務(wù)校園內(nèi)代送禮物，每份收取3元在進(jìn)行到一 定規(guī)模后，和飾品店合作校園內(nèi)代送包裹信件，每份收取2元為不甘于送給自己心儀對(duì)象及朋友的專屬效勞校園內(nèi)代送餐飲外賣，每頓每份收取 2元備注：其他業(yè)務(wù)在后期有穩(wěn)定、龐大的顧客群后，因?yàn)槿肆髁棵芗?可以衍生出其他以效勞學(xué)生群體為目標(biāo)的效勞產(chǎn)品1.2.2 效勞理念堅(jiān)持“高效，自由，平安的人性化效勞我們組織市場(chǎng)營(yíng)銷的目的不僅僅是來(lái)拉攏客戶， 更重要的是使其成為 我們的長(zhǎng)期客戶、忠實(shí)客戶。所以，對(duì)客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重 要。對(duì)于物流公司開(kāi)發(fā)合理的技術(shù)以及運(yùn)用合理的管理使物流公司降 低本錢和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，對(duì)每一個(gè)客戶建立完整的檔案資料， 詳細(xì)地

6、記載其貨物種類、每次運(yùn)輸?shù)呢浳锪?、運(yùn)輸周期等；然后，對(duì) 客戶信息進(jìn)行跟蹤， 以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊， 說(shuō)服其他跨地公司將接 下來(lái)的業(yè)務(wù)交給我們做。當(dāng)然，只是對(duì)客戶建立檔案資料是不夠的， 還需要對(duì)客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息， 對(duì)客戶提出的貨 物管理要求詳細(xì)記錄， 嚴(yán)格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。 快遞業(yè)的不斷開(kāi)展， 伴隨著眾多快遞公司的成立， 對(duì)學(xué)校市場(chǎng)有很大 的沖擊。在學(xué)校師生的建議和要求下建立強(qiáng)有力的反響機(jī)制 ，在 效勞理念上走到在同行的前列， 采取了預(yù)約按時(shí)上門收件、 送貨上門； 發(fā)貨后跟蹤貨物， 貨物在途中客戶可以通過(guò)短信查詢， 到達(dá)目的地時(shí) 發(fā)短信通知客戶等細(xì)致效勞，

7、 用效勞留住客戶。 以下為我們的效勞宗 旨：1每一次的業(yè)務(wù)平安、快捷、準(zhǔn)確遞送；2真正為客戶做到“門到門 、“手到手的優(yōu)質(zhì)效勞；3客戶只需一個(gè)“ ，我方就會(huì)百分百滿足您的需求； 4我們員工要以“誠(chéng)信效勞的行動(dòng)去“感動(dòng)客戶 ，不斷提高萬(wàn) 方的知名度。2.1 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析 2.1 快遞市場(chǎng) 東南大學(xué)成賢學(xué)院，地理位置優(yōu)越，交通興旺，在校師生多達(dá)一萬(wàn)多 人，且網(wǎng)購(gòu)人群到達(dá) 95%以上，而且還有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，且學(xué)生宿舍區(qū) 域集中， 以靠近與東校區(qū)科技園為主， 且大學(xué)生為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主 要消費(fèi)群體，“宅文化深入學(xué)生群體，更加表達(dá)了終端效勞的這一 迫切需要性。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展， 東南大學(xué)成賢學(xué)院師

8、生的消 費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是大勢(shì)所趨，這塊市場(chǎng)十分的龐大。 我校對(duì)面有大東駕校， 車流量較大。 現(xiàn)在我們學(xué)生和局部老師收包裹 時(shí)都要去在主干道旁的送貨車輛和過(guò)馬路去華僑綠洲的菜鳥驛站， 很 是危險(xiǎn)。不僅如此， 有時(shí)我們?cè)谔鞖鈵毫拥那闆r下為了等包裹還要在 校門口冒雨領(lǐng)取快遞包裹， 并且去華僑綠洲菜鳥驛站的那條路下雨天 極其難走， 拿一個(gè)快遞回來(lái)衣服鞋子就會(huì)又濕又臟。 有時(shí)一人收到的 包裹過(guò)多攜帶不便，取快遞人多時(shí)，就會(huì)容易遺漏包裹，給廣闊師生 帶來(lái)不必要的麻煩和傷害。 所以為了方便我們廣闊師生寄取快遞， 我 們團(tuán)隊(duì)決心成立一個(gè)校園驛站，為師生提供送貨到寢效勞。2.2 快遞市場(chǎng)容量分析1

9、我校師生有一萬(wàn)多人，網(wǎng)購(gòu)人群到達(dá)總?cè)藬?shù) 95%以上，且居住 地密集。平時(shí)寄取包裹的人數(shù)多， 這給我們驛站提供了足夠的效勞來(lái) 源。2假期，因?yàn)榫嚯x遙遠(yuǎn)，不少外省的同學(xué)需要托運(yùn)東西，我們可以與快遞公司低價(jià)進(jìn)入，打破EMS壟斷的局面，效勞實(shí)用，具有很大 的潛在市場(chǎng)。3東南大學(xué)成賢學(xué)院校園快遞效勞終端市場(chǎng)有成熟的代理點(diǎn)介 入，并且有實(shí)力強(qiáng)勁的后勤集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。4創(chuàng)業(yè)主體為志同道合的青年群體，效勞價(jià)格低廉，每名師生都 能承受的價(jià)格和便捷的效勞，在一定程度上預(yù)示了此行業(yè)的高速發(fā) 展。5成立統(tǒng)一的成賢校園驛站后，根據(jù)客戶的不同需求，將提供送 貨上門效勞。由于一次性送貨件數(shù)的增加，單位本錢將會(huì)降低。據(jù)估 算，以該

10、種模式進(jìn)行送貨上門效勞的費(fèi)用可降低， 從而形成消費(fèi)者與 成賢快遞公司雙贏的局面。2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然校園快遞終端模式屬于比擬創(chuàng)新的模式， 不過(guò)在成都川大， 廣西 等高等學(xué)府已有較為成熟的模式可供參考， 因?yàn)榭刹僮餍詮?qiáng)， 所以我 們決定在校園最后 300m 做到極致。校大門快遞取件有時(shí)間限制，業(yè)務(wù)員送貨到校大門主要以 短信通知，師生來(lái)取件為主要方式; 而校大門快遞等待時(shí)間短， 且距離學(xué)生寢室較遠(yuǎn)， 學(xué)生群體拿快遞就會(huì) 比擬麻煩。華僑綠洲的菜鳥驛站又距離較遠(yuǎn)，道路又不好，學(xué)生拿快 遞會(huì)相當(dāng)麻煩。而我們成賢菜鳥驛站可以通過(guò) 或短信聯(lián)系收件人 約定好取件地址， 后面會(huì)開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)預(yù)定取件，

11、寄件及相關(guān)為同 學(xué)們效勞的工程。2.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)： 通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞 , 具體 如下：(1) 快件簽收的平安性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明， 不少同學(xué)反映， 隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走， 快遞公 司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件平安性不強(qiáng)。(2) 派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下 雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。(3) 時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有 事不能取件， 那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便， 并且派送員在等待收件 人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，

12、效率不高。(4) 托運(yùn)業(yè)務(wù)除了 EMS外，其他快遞并未積極開(kāi)展，放棄了廣闊的 潛在市場(chǎng)。(5) 在快遞代理點(diǎn)位置設(shè)定方面，由于沒(méi)能十分清楚的了解學(xué)生市場(chǎng)，所以效勞并不能讓大多數(shù)同學(xué)滿意。 所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。2.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì) ：(1) 資金充裕，可以租到滿意的收發(fā)點(diǎn)位置(2) 逐漸意識(shí)到平安問(wèn)題，開(kāi)始注意到證件取件的重要性。(3) 后勤集團(tuán)及快遞公司本身底蘊(yùn)深厚，團(tuán)隊(duì)成熟，逐漸注意到服 務(wù)環(huán)節(jié)中的各個(gè)問(wèn)題，如：露天取件的問(wèn)題2.3.3 可行性分析(1) 宏觀環(huán)境分析： 當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且 很多師生對(duì)于他們的效勞很不放心， 不滿意。

13、 因而建立溝通雙方的橋 梁勢(shì)在必得 。(2) 產(chǎn)品及效勞分析：我們立足于成賢學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派 送和取件效勞， 保證你的快遞以最快的速度送到達(dá)收件人寢室， 還可 上門效勞為同學(xué)寄件。(3) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析： 據(jù)調(diào)查本校內(nèi)行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 可以 開(kāi)拓市場(chǎng)。(4) 消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)置力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的 方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬 ;學(xué)校師生為了快件的安 全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。2.4大學(xué)師生消費(fèi)心理分析表1在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物普及情況表以兩百人為作為樣本人數(shù)所占比例有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者19296%無(wú)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者84%從表1我們可以看出，樣本中在校

14、大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物普及率已經(jīng)到達(dá)了96%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平28.1%，說(shuō)明我們大學(xué)生在接受新事物 的能力上還是很強(qiáng)的。大局部學(xué)生已經(jīng)接觸并接受了這一新的購(gòu)物方 式。表二：大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的滿意程度購(gòu)物者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的滿意程度79%從上圖可以看出有 78.9%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物是好的，分別有10.0%和11.1%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物非常好和一般，但在一定程度上說(shuō)明了同學(xué)們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的開(kāi)展還是有信心，有期待的表三：我校大學(xué)生對(duì)建立校園快遞的態(tài)度調(diào)查人數(shù)12010182.1%1 丨 10.6% 丨100806040200有必要沒(méi)必要不關(guān)心借由我們對(duì)我校大學(xué)學(xué)生對(duì)建立校園快遞的態(tài)度調(diào)查，我們可以看出

15、 其存在的必要性和巨大的開(kāi)展?jié)摿Α?.5 Swot 分析內(nèi)部因素外部環(huán)境'優(yōu)勢(shì)S快捷的效勞適合大學(xué)生的需要。速度快經(jīng)營(yíng)靈活提供送貨到門效勞劣勢(shì)W成員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)資金缺乏融資渠道不暢通快遞網(wǎng)絡(luò)局限人才缺乏時(shí)機(jī)0SOW0受學(xué)校政策保護(hù)速度是快遞市場(chǎng)競(jìng)因受學(xué)校政策保校內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)類爭(zhēng)的決定性因素。護(hù)所以本錢低似的校園終端本身為大學(xué)生，快我們都是大學(xué)生，EMS市場(chǎng)份額逐年捷的效勞適合大學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，接受新減退的需要，無(wú)需等待。知識(shí)快(4)個(gè)快遞學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的迅速學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的增加克學(xué)生網(wǎng)購(gòu)增加，快增長(zhǎng)為校園快遞的發(fā)服了快遞網(wǎng)絡(luò)的局限遞業(yè)增長(zhǎng)迅速展提供了良好的機(jī)遇威脅TSTWT國(guó)內(nèi)郵政的打壓受學(xué)校政策保

16、護(hù)，(1)利用校園內(nèi)沒(méi)有和外部快遞的擠入外來(lái)人員無(wú)法入內(nèi)快遞公司的時(shí)機(jī)，快其他外鄉(xiāng)企業(yè)的提供送貨到門效勞速搶占市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)，如申通，圓通是其他快遞公司無(wú)法(2)提高員工素質(zhì)，降等以低價(jià)搶占市場(chǎng)?郵政法?對(duì)快遞業(yè)的影響做到的與外來(lái)人員相比，學(xué)生會(huì)有更大優(yōu)勢(shì)低物流本錢，同其他外鄉(xiāng)快遞和外資快遞競(jìng)爭(zhēng)。3.1營(yíng)銷方案市場(chǎng)定位相對(duì)于我們的校園物流快遞業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及目前的開(kāi)展趨勢(shì)。目前沒(méi)有公司提供類似的終端效勞。本團(tuán)隊(duì)的校園驛站主要定位于成賢學(xué) 院的學(xué)生。定位于校園是目前我們的快遞效勞的重要開(kāi)展路線。 源于 校園，贏在校園。我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的人員組成都是在校學(xué)生， 我們應(yīng)該說(shuō)是最了解學(xué)生的了，因而我們更

17、加了解學(xué)生們的需求。面對(duì)眾口難調(diào)的學(xué)生們，我們將以我們最優(yōu)質(zhì)的效勞來(lái)?yè)Q取對(duì)市 場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。校園快遞成功與否，最主要還是做好人的工作。針對(duì)不 同的客戶我們將以最靈活的方式完成客戶要求的物流效勞。以靈活的工作方式，變通的效勞來(lái)躲避各種物流所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。相信以我們的領(lǐng)先的效勞和創(chuàng)新的思維必將為群眾所接受。3.2營(yíng)銷方案快遞公司3.3營(yíng)銷目標(biāo)用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行低價(jià)配送和收件，在零誤差的根底上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏。前期與菜鳥驛站南京服務(wù)商協(xié)商，爭(zhēng)取更多快件量。用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合成賢學(xué)院特 點(diǎn)，立足本校，輻射學(xué)院周邊高校，探索適合自己的開(kāi)展道路。用兩年的時(shí)

18、間穩(wěn)固自己的市場(chǎng)根底，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì) 開(kāi)展的戰(zhàn)略并住自己的特色。用三年的時(shí)間做本錢地具有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的創(chuàng)新型 快遞公司，打造成成賢學(xué)院首家創(chuàng)新校園快遞業(yè)務(wù)平臺(tái)和創(chuàng)新型交流 平臺(tái)。3.4營(yíng)銷策略一目標(biāo)市場(chǎng)策略校園快遞主要針對(duì)的人群就是高校學(xué)生，由于現(xiàn)在電商的快速發(fā) 展，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)越來(lái)越多，尤其是學(xué)歷越高的人群網(wǎng)購(gòu)次數(shù)越頻繁， 但是由于校園快遞“最后300米的限制，大大的降低了快遞的速度 和簽收率。我們?cè)谛@內(nèi)建立校園驛站，能有效解決校園“300米的問(wèn)題。在有效提高快遞的速度和簽收率的同時(shí)， 也能在校園內(nèi)部為 快遞公司收取更多的包裹和假期行李來(lái)增加快遞公司的收件業(yè)務(wù)，幫助快遞公

19、司打入校園內(nèi)部。二產(chǎn)品策略根據(jù)廣闊高校學(xué)生的需求，我們?cè)谑瞻l(fā)快遞到各個(gè)寢室的同時(shí)， 也可以將外賣贈(zèng)送、收發(fā)快遞和各大事物的宣傳同時(shí)代做。 這樣就能 將各個(gè)效勞產(chǎn)品相組合，最大程度的滿足在校大學(xué)生對(duì)快遞和外賣的 最大需求，增加我們公司的效勞產(chǎn)品種類，擴(kuò)大我們公司的規(guī)模，增 加營(yíng)業(yè)額。主營(yíng)業(yè)務(wù)為各個(gè)快遞公司承當(dāng)終端派送業(yè)務(wù)設(shè)置固定收發(fā)點(diǎn)有固定鋪面有償送貨上門為需要辦理寄快遞托運(yùn)辦理托運(yùn)等非主營(yíng)業(yè)務(wù)校園內(nèi)代送禮物在進(jìn)行到一定規(guī)模后，和飾品店合作校園內(nèi)代送包裹信件為不甘于送給自己心儀對(duì)象及朋友的專屬效勞校園內(nèi)代送餐飲外賣三價(jià)格策略本團(tuán)隊(duì)旨在效勞師生群體，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以在價(jià)格方面本 團(tuán)隊(duì)會(huì)極大考慮廣

20、闊師生利益。以低利益換取廣闊市場(chǎng)，最終雙方互 贏是本團(tuán)隊(duì)最終目標(biāo)。四渠道策略1. 科技園創(chuàng)業(yè)平臺(tái)利用學(xué)校政策支持在創(chuàng)業(yè)園區(qū)設(shè)立校園驛站，這樣就能在校內(nèi)收 發(fā)快遞，突破校園快遞“ 300米，并且減小團(tuán)隊(duì)初期租用房屋的費(fèi) 用，有利于團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，增加團(tuán)隊(duì)的知名度和影響力。2. 宿舍在每幢宿舍里面，選擇適宜的寢室條件允許的話，也可以選擇 宿管阿姨作為快遞的收發(fā)點(diǎn)，負(fù)責(zé)該幢樓里面的外賣和相關(guān)效勞業(yè) 務(wù)，這樣能更加的節(jié)省人力資源本錢，有效占領(lǐng)每幢樓的市場(chǎng)，合理的將校內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分，方便每日業(yè)務(wù)的安排，提高工作效率。3. 微信公眾號(hào)及相關(guān)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)通過(guò)微信公眾號(hào)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升我們校園驛站的知名度，

21、 以及更加方便的為廣闊師生效勞。3.4 品牌戰(zhàn)略隨著我們?cè)谇懊娈a(chǎn)品與效勞的十足落實(shí)度與步入正軌， 再加上學(xué)生間 自然地信任度與人脈優(yōu)勢(shì)，師生間對(duì)我們已經(jīng)有了一定的依賴與信 任，我們也有了一定的知名度， 所以此時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)我們自我品牌 的建立 logo 、品牌名稱確實(shí)定與宣傳 ，這也利于我們的擴(kuò)展以便 向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍。3.5 執(zhí)行方案本著將一家快遞做精， 做的讓成賢師生放心， 讓快遞公司的合作伙伴 信任的原那么， 并與學(xué)校的中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通電信等營(yíng)業(yè)廳合作 前期免費(fèi) 為其宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單 ，共同贊助學(xué)校影響力比擬大的社團(tuán)活動(dòng)。在每次各位師生收取快遞時(shí)， 將我們的名片附微信公眾號(hào)二維碼 及時(shí)遞予給

22、顧客， 及時(shí)給他們加強(qiáng)印象， 并盡可能多的留下每個(gè)顧客 的信息每個(gè)業(yè)務(wù)員隨身攜帶記事本 ，在平時(shí)便于與顧客建立情感 聯(lián)系，利用校園 v 網(wǎng)通訊的優(yōu)勢(shì)，形成“一帶二，二帶四，四帶八。的良性循環(huán)。鑒于學(xué)校各快遞公司分發(fā)快遞時(shí)間集中， 易代領(lǐng)冒領(lǐng)； 在露天場(chǎng)所分 發(fā)為主易受天氣情況影響，進(jìn)而影響對(duì)快遞公司的企業(yè)形象的問(wèn) 題。我們提供以下的效勞：全天候 9： 00-20：00可以對(duì)特殊需要的顧客延長(zhǎng)效勞時(shí)間 根據(jù)情況在原那么上單位時(shí)間里定時(shí)定量通知顧客收取包裹， 或微信推 送信息取件，取件人可預(yù)約取件送件入寢 ，也可以上門取件。寄 件是同等操作。3.6 操作細(xì)那么1、考慮到中通快遞公司四通一達(dá)其一開(kāi)展

23、潛力較大，并且 在我們學(xué)校周邊沒(méi)有固定的收發(fā)快遞場(chǎng)所， 所以我們首先與中通快遞 建立良好的合作根底，進(jìn)而能夠與其長(zhǎng)期合作。2、每次與師生以及周邊小區(qū)居民進(jìn)行收發(fā)快遞時(shí)，本著為人民 效勞的原那么，友好又愉快地完成交接。從另一方面，為自己打廣告， 建立人氣。3、前幾次收發(fā)快遞，在必要的時(shí)候，我們會(huì)進(jìn)行免費(fèi)送貨上門， 從而進(jìn)行相關(guān)宣傳。4、從第一次收發(fā)快遞開(kāi)始，我們會(huì)對(duì)賬號(hào)及其聯(lián)系方式進(jìn)行記 錄，對(duì)于屢次在我們這收發(fā)的賬號(hào)，我們會(huì)贈(zèng)予小禮品。次數(shù)越多， 禮品越豐厚。5、對(duì)已記錄的聯(lián)系人送出我們對(duì)其的生日、節(jié)日祝福，讓其加 深我們的印象，取得支持的效果。6、條件允許的話，我們會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，在收發(fā)快遞的同

24、時(shí)，會(huì)增 添一些與快遞相關(guān)的商品，比方：賀卡，小禮品等。7、同時(shí)，我們會(huì)開(kāi)展“即時(shí)業(yè)務(wù) ，即定時(shí)把快件送到收件人的 手里。如果顧客的同學(xué)、朋友或者家人即將過(guò)生日，顧客可以在我們 這選禮物，或者讓我們?cè)诰W(wǎng)上幫著訂購(gòu)不收額外的費(fèi)用 ，之后我 們可以在收件人的生日當(dāng)天定時(shí)收到禮物，到達(dá)驚喜的效果。8、每年的寒暑假，也是我們的“旺季 ，特別是寒假，由于學(xué)生 放假攜帶的衣物較多，回家及其不方便，特別是其他省市的同學(xué)，所 以我們會(huì)比擬優(yōu)惠地辦理寄發(fā)此類包裹的業(yè)務(wù) 包裹中不包括電腦等 重要物品，讓同學(xué)們能夠輕松愉快地回家。9、大四學(xué)生也是我們的重點(diǎn)效勞對(duì)象。每逢畢業(yè)之際，大四學(xué) 生的包裹就是他們的“心患 ，

25、又多又重。為了幫助他們解決這種煩 心事，我們采取“取 - 包- 發(fā)- 送的一條龍效勞。我們會(huì)上門收取他 們需要郵寄的東西進(jìn)行打包處理， 然后派送到家， 讓他們不再為此煩 惱。10、與中通快遞公司的合作趨于穩(wěn)定后， 我們會(huì)與其他未在周邊 設(shè)點(diǎn)的快遞公司進(jìn)行合作，以便擴(kuò)大影響，拓展業(yè)務(wù)渠道。4.1團(tuán)隊(duì)管理考慮到團(tuán)隊(duì)成立初期規(guī)模較小，我們采用最簡(jiǎn)單的管理模式，由一個(gè)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度安排各個(gè)人員的工作與公司的運(yùn)營(yíng)，如下列圖所示：總負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)快遞派送員市場(chǎng)業(yè)務(wù)員崗位與分工總負(fù)責(zé)人1人：負(fù)責(zé)總體安排和調(diào)度各個(gè)人員的工作，團(tuán)隊(duì)的生 產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)1人：做賬登賬，編制報(bào)表，從報(bào)表中出決策，預(yù)測(cè)前景， 控制本錢，

26、使金錢的使用到達(dá)最大化的效果?？爝f派送員3人：負(fù)責(zé)平時(shí)快遞的收發(fā)及派送，保證日常快遞的 簽收率。市場(chǎng)業(yè)務(wù)員2人：平時(shí)負(fù)責(zé)快遞公司和團(tuán)隊(duì)之間的業(yè)務(wù)交流，及 時(shí)開(kāi)拓新的快遞市場(chǎng)，幫助團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大快遞市場(chǎng)。4.2 財(cái)務(wù)分析一、主要財(cái)務(wù)假設(shè)1、會(huì)計(jì)主體校園驛站主要設(shè)在成賢學(xué)院內(nèi)， 屬于個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)， 是一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)主 體；2、持續(xù)經(jīng)營(yíng)校園驛站在成立后， 在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)， 企業(yè)將會(huì)按當(dāng)前的規(guī)模和狀態(tài)繼續(xù) 經(jīng)營(yíng)下去，不會(huì)停業(yè)，也不會(huì)大規(guī)模削減業(yè)務(wù)。3、會(huì)計(jì)分期會(huì)計(jì)期間按年度劃分。4、貨幣計(jì)量貨幣計(jì)量以人民幣計(jì)量5、征稅規(guī)模校園驛站屬于小規(guī)模納稅人， 不征收企業(yè)所得稅。 快遞屬于效勞業(yè)， 應(yīng)該交 營(yíng)業(yè)

27、稅，納稅申報(bào)是從稅局核定的日期開(kāi)始，按營(yíng)業(yè)額的 4%繳納營(yíng)業(yè)稅。6、固定資產(chǎn)折舊校園驛站按 5 個(gè)年度的營(yíng)業(yè)期計(jì)算， 局部固定資產(chǎn)期末不計(jì)提折舊， 其余固 定資產(chǎn)期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。二、相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)計(jì)一、資金來(lái)源及運(yùn)用公司早期的啟動(dòng)資 金主要來(lái)自幾個(gè)同學(xué)共同出資。 投資 資本為 3萬(wàn)元人民 幣。在公司投資資本中， 實(shí)有資產(chǎn)為 24500元，公司成立過(guò)程中需要工作室租 賃、公司各部門費(fèi)用等投入 。尤其在公司設(shè)備購(gòu)置以及公司宣傳等主要的環(huán) 節(jié)加強(qiáng) 資金投入。努力在開(kāi)展初期做到方便顧 客 、 縮短貨物物流時(shí)間 ，降 低存取時(shí)間；通過(guò)營(yíng)銷、廣告宣傳提高公司的知名度；在做 好公司經(jīng)

28、營(yíng)的同 時(shí)，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況， 努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。 為此， 公司結(jié)合資金狀況，公司前期費(fèi)用如下：投資工程明細(xì)工程金額元開(kāi)辦費(fèi)租賃費(fèi)用10000營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及各種證書、證明辦理費(fèi)2000人員培訓(xùn)費(fèi)3000裝修費(fèi)1500固定資產(chǎn)投入貨架等設(shè)備購(gòu)置1000三輪車3500打印機(jī)、 機(jī)1000辦公用品及桌椅600電腦2000稱50包裝物包裝材料350二八公司創(chuàng)立前三年總本錢費(fèi)用估算本錢費(fèi)用預(yù)算編制單位：校園驛站單位：元工程明細(xì)工程第一年度第二年度第三年度銷售費(fèi)用宣傳費(fèi)用150020003000產(chǎn)品補(bǔ)償費(fèi)67510951650小計(jì)217530954650管 理 費(fèi) 用開(kāi)辦費(fèi)攤銷1650

29、000管理人員工資5200980012000其他費(fèi)用150020002500辦公設(shè)備折舊費(fèi)1419.461548.52023.5工作室租金01200014000小計(jì)24619.4625348.530523.5營(yíng)業(yè) 成 本人力本錢工人工資56001920021600包裝材料3507501200運(yùn)輸本錢80015002000網(wǎng)費(fèi)120012001200 費(fèi)120015002100水電費(fèi)600600600小計(jì)97502475028700營(yíng)業(yè)稅應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅225036505500合計(jì)38719.4656843.569373.5在本錢費(fèi)用方面，隨著公司的開(kāi)展，本錢費(fèi)用大體呈上升趨勢(shì)，由于處于效勞業(yè)， 公司

30、投資資金主要是共同出資，沒(méi)有貸款等，其本錢費(fèi)用主要是集中于銷售費(fèi)用、 管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)本錢三個(gè)方面，其中，管理費(fèi)用是公司的一大支出，占了本錢費(fèi) 用的一大局部。在營(yíng)業(yè)初期，銷售費(fèi)用主要是在對(duì)公司的宣傳方面以及產(chǎn)品喪失 補(bǔ)償方面，其占營(yíng)業(yè)收入的比例比擬穩(wěn)定；三年度銷售費(fèi)用總額占營(yíng)業(yè)收入的比 例為：4.83%, 4.24%, 4.23%。管理費(fèi)用是公司的主要費(fèi)用，三年度管理費(fèi)用總 額占營(yíng)業(yè)收入的比例為：54.71%, 34.72%, 27.75%,從表中可以看出，三年期管 理費(fèi)用總額在逐年遞增，但隨著管理制度等的健全，管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例 大大減少。三年期營(yíng)業(yè)本錢占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為：21.57

31、%, 33.90%, 26.09%三創(chuàng)立前三年收入預(yù)計(jì)成賢學(xué)院師生一萬(wàn)多人，從我們的在調(diào)查分析中可以看到，有很大一局部人都會(huì) 再網(wǎng)上購(gòu)物；根據(jù)我們與申通公司的交涉與實(shí)地調(diào)查， 我們對(duì)營(yíng)業(yè)收入有如下預(yù) 測(cè)：營(yíng)業(yè)收入預(yù)算表編制單位：校園驛站工程第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入400006500095000其他業(yè)務(wù)收入5000800015000合計(jì)3500073000110000四相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)及分析1、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表及分析1預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為根底，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制 的。根據(jù)對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及

32、銷售收入、 本錢等的預(yù)測(cè)，我們對(duì)創(chuàng)立前三年資產(chǎn) 負(fù)債表預(yù)測(cè)如下列圖：資產(chǎn)局部：工程123資產(chǎn)行次期末數(shù)期末數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1318001583045830其他流動(dòng)資產(chǎn)24000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)31318001583045830非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)398150815010650減：累計(jì)折舊401419.462967.54991固定資產(chǎn)凈值416730.545182.045658.54非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)506730.545182.045658.54資產(chǎn)總計(jì)6738530.6421012.0451488.54負(fù)債及所有者權(quán)益局部:工程行次123負(fù)債及所有者權(quán)益期末數(shù)期末數(shù)期末數(shù)流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付利

33、潤(rùn)50001200030000應(yīng)交稅金75225036505500流動(dòng)負(fù)債合計(jì)8072501565035500非流動(dòng)負(fù)債：非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)94000負(fù)債總計(jì)951565035500所有者權(quán)益：股本963000000未分配利潤(rùn)1161280.545362.0415988.54所有者權(quán)益合計(jì)13531280.545362.0415988,54負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)14238530.5421012.0451488.54(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表分析以上是校園驛站預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，提供了為期三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)期初數(shù)為上一前年度的期末數(shù)。其數(shù)據(jù)的來(lái)源均來(lái)自各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的預(yù)計(jì)詳細(xì)成 本費(fèi)用及預(yù)測(cè)收入數(shù)據(jù)，各個(gè)經(jīng)營(yíng)

34、周期的數(shù)據(jù)詳見(jiàn)上表。校園驛站的資產(chǎn)主要是流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，其中三年期貨幣資金占資產(chǎn)比例分別達(dá)82.53%、75.34%、89.01%;固定資產(chǎn)凈值的比例為 17.47%、24.66% 及10.99%。就資產(chǎn)總額而言，第一年末相對(duì)于年初資產(chǎn)增加額為8150;第二年由于不進(jìn)行擴(kuò)張，采取保守經(jīng)營(yíng)政策，沒(méi)有新增固定資產(chǎn)；隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，原 有固定資產(chǎn)已不能滿足經(jīng)營(yíng)的需要，第三年增加固定資產(chǎn)2500元。校園驛站由于采用現(xiàn)款銷售模式，沒(méi)有應(yīng)收應(yīng)付賬款等，在負(fù)債方面，其 負(fù)債主要是對(duì)投資者分配利潤(rùn)形成的應(yīng)付利潤(rùn)和應(yīng)支付的稅金。 就所有者權(quán)益而 言，由于盈利，所有者權(quán)益不斷增加。3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表分析各指標(biāo)分

35、析 就償債能力而言，三年的流動(dòng)比率分別為 438.60% 101.15%、129%資產(chǎn) 負(fù)債率分別為18.82%、74.48%、68.95%,償債能力在良性范圍中，風(fēng)險(xiǎn)較小，償 債能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)健。 就營(yíng)運(yùn)能力而言：三年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為：116% 347.41%、213.64%,三年資產(chǎn)凈利率分別為：16.10%、76.89%、88.65%,預(yù)計(jì)公司全部資產(chǎn)的管理質(zhì) 量和利用效率較高，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，資產(chǎn)利用效率較高。2、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表及分析1預(yù)計(jì)利潤(rùn)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，是根 據(jù)銷售、產(chǎn)品本錢、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在方案期間 生

36、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的財(cái)務(wù)分析，是預(yù)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終成果的重要依據(jù)。預(yù)計(jì)利潤(rùn) 表還反映了公司在一定會(huì)計(jì)期間實(shí)現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補(bǔ)情況。公司前三年預(yù)計(jì)利潤(rùn)表如下列圖：預(yù)計(jì)利潤(rùn)表編制單位：校園驛站單位：元工程行次123一、營(yíng)業(yè)收入14500073000110000減：營(yíng)業(yè)本錢297502475028700營(yíng)業(yè)稅金及附加4225036505500銷售費(fèi)用6217530954650管理費(fèi)用724619.4625348.530523.5財(cái)務(wù)費(fèi)用80二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)96205.5416156.540626.5四、利潤(rùn)總額146205.5416156.540626.5減：所得稅費(fèi)用150.000.000.00五

37、、凈利潤(rùn)176205.5416156.540626.5力卩：年初未分配利潤(rùn)201205.545362.04六、可供分配的利潤(rùn)206205.5417362.0445988.54減：利潤(rùn)分配2550001200030000七、未分配利潤(rùn)321205.545362.0415988.542預(yù)計(jì)利潤(rùn)表分析：以上是校園驛站為期三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的預(yù)計(jì)利潤(rùn)表，反映了校園驛站年度經(jīng) 營(yíng)動(dòng)態(tài)報(bào)表。3預(yù)計(jì)利潤(rùn)表指標(biāo)分析獲利能力分析就獲利能力而言，校園驛站三年凈利潤(rùn)率分別為 13.79%、22.13%、36.93%,三 年毛利率分別為78.33% 66.09%、73.91%，預(yù)計(jì)創(chuàng)立錢三年凈利潤(rùn)率不斷增加， 凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)

38、快于收入增長(zhǎng)率，公司盈利能力在不斷增強(qiáng)，盈利狀況日趨良好。3、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表及分析1預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財(cái)務(wù) 預(yù)算，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個(gè)方面， 揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、 投資活 動(dòng)和籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司創(chuàng)立前三年預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下表：項(xiàng)目123一、現(xiàn)金流入：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金400006500095000收到的與其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5000800015000小計(jì)4500073000110000二、現(xiàn)金流出：購(gòu)置商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金4150555011000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金108003140

39、033800支付的各項(xiàng)稅費(fèi)225034005500支付的與其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金202151700022900購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金815002500小計(jì)455255735075700三、現(xiàn)金流量?jī)纛~-5251565034300四、現(xiàn)金流量累計(jì)凈額294754512579425注：由于屬于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表只設(shè)了現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入兩大類, 沒(méi)有細(xì)分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入流出量。2預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表分析現(xiàn)金流是一個(gè)公司的血液系統(tǒng)，它承載著公司需要的資源?，F(xiàn)金流中最重要 是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流，短期較長(zhǎng)期現(xiàn)金流循環(huán)更重要?！靶@驛站創(chuàng)立之初由于初期資

40、金的投入等，預(yù)計(jì)創(chuàng)立第一年現(xiàn)金凈流量 為負(fù)，第二年和第三年現(xiàn)金凈流量情況變好。 流入結(jié)構(gòu)分析在全部現(xiàn)金流入量中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金占100%，創(chuàng)立前三年沒(méi)有進(jìn)行籌 資與投資等，籌資活動(dòng)和投資活動(dòng)對(duì)現(xiàn)金流的奉獻(xiàn)為 0;由此可以看出該公司其 現(xiàn)金流入產(chǎn)生的主要來(lái)源為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 流出結(jié)構(gòu)分析在前三年的全部現(xiàn)金流出量中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金占 94.04 ，投資活動(dòng)所 得現(xiàn)金占 5.96 ?！靶@驛站現(xiàn)金流出主要在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面，其投資活動(dòng)、籌 資活動(dòng)占用流出現(xiàn)金很少。 流入流出比例分析 從前三年現(xiàn)金流量表可以看出三年期現(xiàn)金總流量如下： 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中：現(xiàn)金流入量 228000元 現(xiàn)金流出量 167925元 經(jīng)營(yíng)

41、活動(dòng)現(xiàn)金流入流出比約為 1.36 ，說(shuō)明 1元的現(xiàn)金流出可換回 1.35 元現(xiàn)金流 入。投資活動(dòng)中：現(xiàn)金流入量 0元 現(xiàn)金流出量 10650元 與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比，投資活動(dòng)引起的現(xiàn)金流出較小，說(shuō)明正處于開(kāi)展時(shí)期。 將現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入量和流入流出比例分析相結(jié)合， 可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流入與流出 主要來(lái)自于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得， 用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所支； 公司進(jìn)行固定資產(chǎn)投資， 現(xiàn)金需 要主要來(lái)源于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得，其投資活動(dòng)沒(méi)有產(chǎn)生現(xiàn)金流入，財(cái)務(wù)狀況較好。 盈利質(zhì)量分析盈利現(xiàn)金比率 =經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量 / 凈利潤(rùn)=228000/62988.54=3.62此比率說(shuō)明“校園驛站盈利質(zhì)量較高?？傮w而言，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流為“ +，投資現(xiàn)

42、金凈流為“ - 。這種狀況下經(jīng)營(yíng)狀況雖 然良好，但公司還要繼續(xù)投資， 所以在關(guān)注經(jīng)營(yíng)狀況的變化時(shí)， 也隨時(shí)防止財(cái)務(wù) 狀況惡化。4.3 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估校園附近有四五個(gè)快遞收發(fā)點(diǎn)，還包括一些流動(dòng)的快遞公司， 其數(shù)量雖已看似近于飽和狀態(tài)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)供大于求的地步。 據(jù)調(diào)查得知，師生了解快遞公司的主要途徑為網(wǎng)上購(gòu)物及文件包裹的 遞送的位置。 在電子商務(wù)平臺(tái)日趨完善的今天， 網(wǎng)購(gòu)熱潮勢(shì)必愈演愈 熱，校園作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化開(kāi)展集群其帶來(lái)的將不僅是廣闊的市場(chǎng) 需求更是在校園快遞下的無(wú)限商機(jī)。校園快遞規(guī)模小，靈活性較好， 學(xué)校的人口密集，需求量大，一般會(huì)有很高的效益，可以和許多物流 公司建立關(guān)系，讓校園周圍的申通，圓通，中通，順豐以及京東商城 的物流車有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)，這樣可以集中的方便的提供不斷的效勞， 而且給許多同學(xué)提供了方便， 所以具有很好的開(kāi)展前景， 但是也存在 很多的風(fēng)險(xiǎn)。具體存在的風(fēng)險(xiǎn)如下：4.4 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期任何一個(gè)工程或投資都會(huì)有來(lái)自各方面的風(fēng)險(xiǎn)，包括管理方面、 市場(chǎng)狀況、技術(shù)能力和財(cái)務(wù)狀況，對(duì)于本快遞公司來(lái)說(shuō)，我們的風(fēng)險(xiǎn) 來(lái)自：現(xiàn)有員工對(duì)校園物流操作模式的熟練程度以及市場(chǎng)的某些不 確定因素，人員招聘上的某些不確定因素。1校