十一國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

1、十一國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)以下內(nèi)容由活動(dòng)總結(jié)頻道為您提供：創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn) 舉國(guó)歡躍迎國(guó)慶 創(chuàng)維豪禮送 不停促銷(xiāo)活動(dòng)，并于 10 月 1 日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、 華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡 在10月1日-2日購(gòu)置HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可 享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷(xiāo) 活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字 高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì) TCL及其他電視品牌中高檔 產(chǎn)品銷(xiāo)售影響較大。康佳在深圳全面舉行康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云促銷(xiāo)活 動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng) 布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。雷霆優(yōu)惠 驚艷 折扣把產(chǎn)品價(jià)

2、格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。松下、東芝等進(jìn)口品牌也開(kāi)場(chǎng)推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念， 如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適 應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTN何日現(xiàn)江湖？對(duì)策 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度。 對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在 10 月 1 日 -7 日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn) 場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在南油人人樂(lè)、寶安新一佳等重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng) 進(jìn)展產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨 時(shí)促銷(xiāo)。 （ 后附：國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案 ）狀況TCL 的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)展布置，條幅、吊旗等 都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到

3、專(zhuān)柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷(xiāo)氣氛。現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線(xiàn) 耳機(jī)和高清射頻線(xiàn)等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促 進(jìn)作用，很好的抵抗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng) 信息的降落傘?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng) 品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一?？导芽导迅咔咫娨?國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色， 整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng) 部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在 10月 1日至 7 日巡視了現(xiàn) 場(chǎng)。在 10月 1日的銷(xiāo)售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價(jià)機(jī)居多 ） ，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維 相對(duì)不太重視，TCL銷(xiāo)

4、售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比 康佳、創(chuàng)維銷(xiāo)售好。收獲國(guó)慶活動(dòng)期間（9月29日-10月7日）TCL間采統(tǒng)計(jì)銷(xiāo) 售電視 2686臺(tái)（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì) ），其 中逐行電視及背投銷(xiāo)售 502臺(tái)，PDP等離子銷(xiāo)售33臺(tái)。 在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL銷(xiāo)售124臺(tái)、康佳銷(xiāo)售159臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售108臺(tái)；華強(qiáng)國(guó)美：TCL銷(xiāo)售184 臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售155臺(tái)、康佳銷(xiāo)售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金 額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng) 假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒(méi)有 到達(dá)預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面， 1 0月銷(xiāo)售形式可能會(huì)一直延續(xù)到 年底?？偨Y(jié)本次國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，沒(méi)有給 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)機(jī)，PDP和背投等高端機(jī)的銷(xiāo)售也有較大增 長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)，尤其是 現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同 時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供 更多的支持?；顒?dòng)商場(chǎng)：順電、蘇寧、國(guó)美、茂業(yè)、人人樂(lè)等商場(chǎng)活動(dòng)要求：1 、 在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國(guó)慶返現(xiàn)金額，防止顧客產(chǎn)生歧義。2 、 返現(xiàn)商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣 傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3 、 活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購(gòu)機(jī)的貨款中扣除， 待活動(dòng)完畢后由 TCL 公司統(tǒng)一與商場(chǎng)結(jié)算。4 、 商場(chǎng)做好