論鋼鐵企業(yè)怎樣制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格

1、論鋼鐵企業(yè)怎樣制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格 論鋼鐵企業(yè)怎樣制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格 摘 要：鋼鐵價(jià)格的良好確定，能夠更好的促進(jìn)鋼材的銷售，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。就針對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格制定的整個(gè)程序進(jìn)行介紹，以求能幫助到更多的鋼鐵企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。 關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；銷售；價(jià)格；制定 中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198202112-0080-01 1 定價(jià)的目標(biāo) 企業(yè)在定價(jià)以前，先要考慮一個(gè)和企業(yè)總目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)相一致的定價(jià)目標(biāo)，作為確定定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。 1.1 利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) 利潤(rùn)最大化目標(biāo)。以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)，指的是企業(yè)希望獲取最大限度的銷售利潤(rùn)。對(duì)于一些

2、大型的鋼鐵企業(yè)，可以采用此法作為定價(jià)目標(biāo)。 目標(biāo)利潤(rùn)。以預(yù)期的利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)，就是企業(yè)把某項(xiàng)商品或投資的預(yù)期利潤(rùn)水平，規(guī)定為銷售額和投資額的一定百分比，即銷售利潤(rùn)率和投資利潤(rùn)率。對(duì)于有特定高產(chǎn)工程的鋼鐵企業(yè)可采用此法。 適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)。也有些企業(yè)為了保存自己，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，或者限于實(shí)力缺乏，以滿足于適當(dāng)利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)。 1.2 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) 這是企業(yè)主要著眼在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或防止以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格都很敏感，在定價(jià)以前，一定要廣泛搜索信息，把自己產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)和本錢與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行比擬，然后制定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。通常采用的方法有：與競(jìng)

3、爭(zhēng)者同價(jià)；高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格；低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。在鋼廠的生產(chǎn)中，主要是中低端的鋼材通過(guò)此目標(biāo)制定自己的價(jià)格策略，以求以更低的本錢造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。 1.3 產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向目標(biāo) 這是指企業(yè)在市場(chǎng)上樹立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位而在價(jià)格上作出的反響。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是一般的市場(chǎng)供求準(zhǔn)那么，研究和開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然要支付較高的本錢，自然要求以較高的價(jià)格得到回報(bào)。從完善的市場(chǎng)體系來(lái)看，高價(jià)股的商品自然代表著或反響著商品的質(zhì)量及其相關(guān)的效勞質(zhì)量。高端鋼材主要以此作為定價(jià)的目標(biāo)。因?yàn)楦叨虽摬钠涫鼙娋褪歉蟮目蛻羧?，其?duì)于質(zhì)量的要求較為苛刻。 2 定價(jià)方法 定價(jià)方法，是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個(gè)根本價(jià)

4、格或浮動(dòng)范圍的方法。影響價(jià)格的因素比擬多，然而在制定價(jià)格時(shí)主要考慮的因素是產(chǎn)品本錢、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。 2.1 本錢導(dǎo)向定價(jià)法 本錢導(dǎo)向定價(jià)法的共同特點(diǎn)是：以產(chǎn)品的本錢為根底，在本錢的根底上加上一定的利潤(rùn)。所不同的只是對(duì)利潤(rùn)確實(shí)定方法略有差異。它們的共同缺點(diǎn)是沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。因此對(duì)于較小的鋼鐵廠，要通過(guò)加強(qiáng)其對(duì)本錢的控制來(lái)進(jìn)行定價(jià)。 2.2 需求導(dǎo)向定價(jià)法 這是一種以需求為中心，以顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)為依據(jù)的定價(jià)方法，主要分為認(rèn)知價(jià)值定價(jià)和差異定價(jià)兩種具體的方法。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的根本指導(dǎo)思想是決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素，是顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知水平，而不是賣方的本錢。因此，在定價(jià)時(shí)，

5、先要估計(jì)和測(cè)量在營(yíng)銷組合中的非價(jià)格變量在顧客心目中建立起來(lái)的認(rèn)知價(jià)值，然后根據(jù)顧客對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值，制定出商品的價(jià)格。 2.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，是指企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊的定價(jià)方法。比方：隨行就市定價(jià)法，傾銷定價(jià)法，壟斷定價(jià)法，保本定價(jià)法，變動(dòng)本錢定價(jià)法，拍賣定價(jià)法等。對(duì)于那些非壟斷的鋼鐵類型要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)。 3 鋼鐵價(jià)格的制定 針對(duì)以上企業(yè)所需要到達(dá)的盈利目標(biāo)和其所采用的定價(jià)方法，我們就可以針對(duì)這些根本條件，對(duì)鋼鐵的價(jià)格加以制定。 3.1 以本錢為依據(jù) 本錢是整個(gè)鋼材本錢的構(gòu)成要素。但是一旦價(jià)格低于本錢，在短期內(nèi)鋼廠可以承受這個(gè)策略帶來(lái)的虧損，長(zhǎng)此以往，鋼

6、廠就只有通過(guò)承受被迫降低產(chǎn)量或縮減生產(chǎn)規(guī)模來(lái)保持其效益。 3.2 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)根本上形成了一個(gè)較為標(biāo)準(zhǔn)的完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。出了局部高端鋼材外，其絕大局部中低端鋼材都逐步趨于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并且這種競(jìng)爭(zhēng)隨著鋼廠的增多、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而日趨劇烈。因此遭針對(duì)不同的受眾制定價(jià)格。 3.3 以效益為指標(biāo) 在既定本錢的情況下，價(jià)格的上下決定著其經(jīng)營(yíng)效益的好壞。因此這要求企業(yè)對(duì)于鋼材的價(jià)格要謹(jǐn)慎的加以制定。并且要對(duì)鋼材市場(chǎng)的開展變化趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，判斷其價(jià)格的底部和峰值。 3.4 業(yè)務(wù)優(yōu)惠 就是在正常的銷售過(guò)程中，給予用戶一定額度的價(jià)格優(yōu)惠，包括商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等。比方對(duì)于一些長(zhǎng)期的用戶以及付款情況較好的企業(yè)按其購(gòu)置量進(jìn)行銷售折讓。在實(shí)際的付款與結(jié)算過(guò)程中，對(duì)于在額定天數(shù)內(nèi)付款的企業(yè)給予現(xiàn)金的折讓，使其可以沖減其管理費(fèi)用。 4 結(jié)語(yǔ) 對(duì)鋼鐵行業(yè)有所了解的人都知道，鋼鐵的價(jià)格只是其整個(gè)營(yíng)銷策略的外表文章，而真正決定鋼材價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力的因素是鋼鐵企業(yè)的價(jià)格策略。相信通過(guò)對(duì)這些價(jià)格策略的研究能夠幫助更多的鋼鐵企業(yè)取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。 參考文獻(xiàn) 1賀遠(yuǎn)瓊，田志龍. 鋼鐵企業(yè)如何做好定價(jià)決策中的信息