上海VK銷售培訓(xùn)資料

1、工程名稱銷售培訓(xùn)資料上海萬科房地產(chǎn)20219編制審批欄編制人:設(shè)計(jì)營銷工程工程副總經(jīng)理總經(jīng)理審定人:時(shí)間：20219銷售培訓(xùn)資料模板說明：標(biāo)末符號(hào)為必須提供資料 “ 工程根底資料*一宗地規(guī)劃條件說明設(shè)計(jì)部提供截止至培訓(xùn)日期的最新資料1. 規(guī)劃局規(guī)劃文本條件工程規(guī)劃設(shè)計(jì)說明 一*設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹1. 團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，歷史，人員構(gòu)成，主創(chuàng)經(jīng)歷。代表作品2. 操作本工程的團(tuán)隊(duì)西喬佩里起生于阿秋吐III: *搓 iLJOumxin : 旳硏性檔居美圉 *切血？腿好這屮自J的痛 鼠謀譏事聲所*? I弘時(shí)年一西3-情峑段合飲人事蟄朋就再罷國建飯悔信川人世51姿.191M堆諛計(jì)的也 村W 件遽H<1 .烏山透評

2、刊“ 僵宇為出今吳兇筑估彩響力的:筆篁乏一干貝計(jì)解公FI的片界命昶中心也拡溟於畑卜旳Ux £梵國醐蟲悄計(jì)<事勢爸護(hù)計(jì)的iFBtete世界伍,*11 ft當(dāng)代術(shù)MUtH 總大AStfi.卒辛那捋寵術(shù)中心華曲戀時(shí)家糧場袴.二 規(guī)劃理論及設(shè)計(jì)過程介紹如有1. 新都市理論2. 社區(qū)中心理論3. 規(guī)劃分析草圖如有4. 手繪節(jié)點(diǎn)圖紙如有三伙規(guī)劃總圖指標(biāo)說明1. 規(guī)劃總指標(biāo)及銷售當(dāng)期指標(biāo)2. 各分期指標(biāo)如有3. 公建配套指標(biāo)4. 會(huì)所指標(biāo)，含設(shè)施種類和各設(shè)施分類指標(biāo)5. 地庫車位指標(biāo)，個(gè)數(shù)，類型，租售情況四施工圖CAD總圖、彩色總平面圖、鳥瞰效果圖，夜景鳥瞰圖本局部內(nèi)容僅作為制作銷售用效果圖

3、的支持工具，不可直接當(dāng)成銷售道具五*建筑類型分布說明1. 按多層，小高層，高層等建筑類型圖示表示分布情況2. 圖示建筑樓間距離僅提供大約距離，作為銷售人員熟悉工程的工具，未經(jīng)公司許可，不得將此局部數(shù)據(jù)公布給客戶六*產(chǎn)品分布說明1. 圖示表示房型分布情況，含各公建配套，會(huì)所，活動(dòng)場地位置分布2. 圖示說明工程分期及各期組團(tuán)物業(yè)管理模式如有，物業(yè)確認(rèn)七*工程內(nèi)部交通說明1. 圖示說明工程與周圍道路和河流等的高差關(guān)系，退距關(guān)系2. 圖示說明小區(qū)主，次車行、人行出入口，小區(qū)圍墻范圍及高度。3. 圖示說明小區(qū)地庫范圍，地庫、自行車庫出入口，機(jī)動(dòng)車庫各出口寬度。4. 圖示說明小區(qū)內(nèi)車行，人行道路，各級(jí)別道

4、路寬度及斷面八*工程紅線內(nèi)不利因素說明1. 按照集團(tuán)和區(qū)域相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示規(guī)定圖示說明廠岬?，兩 霑歸捉示2. 本圖與銷售合同中所附圖紙，銷售案場公示圖紙必須一致九規(guī)劃方案中的亮點(diǎn)和劣勢總結(jié)1. 亮點(diǎn)總結(jié)2. 劣勢總結(jié)及統(tǒng)一引導(dǎo)或回避口徑工程單體設(shè)計(jì)說明一*設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹如有1. 團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，歷史，人員構(gòu)成，主創(chuàng)經(jīng)歷。代表作品2. 操作本工程的團(tuán)隊(duì)二設(shè)計(jì)理論及設(shè)計(jì)過程介紹如有1. 精裝修一體化理論舉例2. “十字圓廳利儀空間理論舉例3. 設(shè)計(jì)分析草圖如有三*戶型數(shù)據(jù)表格本表格數(shù)據(jù)僅用于輔助銷售員熟悉產(chǎn)品，最終面積數(shù)據(jù)以預(yù)測報(bào)告為準(zhǔn)戶型名稱建筑 類型房型含標(biāo)準(zhǔn)層戶 數(shù)套內(nèi)面積銷售面積得房率未計(jì)入產(chǎn)權(quán)面積

5、精裝修標(biāo)準(zhǔn)層高套數(shù)變異部位變異位置花園露 臺(tái)地下室或閣樓飄窗四各戶型單獨(dú)介紹說明1. *平面圖及標(biāo)準(zhǔn)層拼接圖CAD格式，別墅，復(fù)式及贈(zèng)送地下室，閣樓產(chǎn)品需包含各層平面圖，且標(biāo)明各房間面積，含家具，空調(diào)機(jī)位布置，本圖用于銷售用彩頁和效果圖，和合同附圖表達(dá)內(nèi)容必須一致2.戶型分布圖五 立面介紹說明1. 立面風(fēng)格介紹，歷史，類似作品選用2. 立面符號(hào)介紹，材料，裝飾柱，拱券，窗型等選用3. 單體效果圖、手繪圖如有4. 施工圖立面圖僅用于制作銷售道具的資料，不可直接透露給客戶六 公共空間介紹說明1. 回家流線介紹2. 贈(zèng)送院落尺寸，覆土介紹3. 大堂高度，裝修風(fēng)格，功能流線，效果圖4. 侯梯廳裝修風(fēng)格

6、，材料，電梯載重，尺寸，效果圖七 特殊結(jié)構(gòu)及構(gòu)造做法說明1.節(jié)能信息公示資料，用于銷售案場公式資料和合同簽署八單體方案中的亮點(diǎn)和劣勢總結(jié)1. 亮點(diǎn)總結(jié)2. 劣勢總結(jié)及統(tǒng)一引導(dǎo)或回避口徑尤其是與競品的比照四、景觀設(shè)計(jì)說明一設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹如有1. 團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，歷史，人員構(gòu)成，主創(chuàng)經(jīng)歷。代表作品2. 操作本工程的團(tuán)隊(duì)二 設(shè)計(jì)理論及設(shè)計(jì)過程介紹如有1. 整體風(fēng)格介紹，現(xiàn)代中式，泰式， ART-DECO, 法式2. 風(fēng)格意向圖片3. 設(shè)計(jì)分析草圖如有二衣景觀彩色總圖、四堆坡，下沉庭院，采光井，等特殊構(gòu)造五公共活動(dòng)空間，小品，步道，單元主入口環(huán)境等節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)圖六樹木種植表格選用序號(hào)植物名稱特性1香樟常綠喬木，本

7、樹種枝葉茂密，冠大蔭濃，是城市綠化的優(yōu)良樹種。香樟具有較強(qiáng) 抗毒性，冋時(shí)具有定的驅(qū)蟲成效。的吸毒和2樸樹洛葉喬木，壽命長，枝干彎曲延伸，樹形優(yōu)美。具有 疋抗風(fēng)性。3櫸樹落葉喬木，樹冠倒卵狀傘形，枝干比直，樹姿端莊，秋葉變成褐紅色。4青楓落葉小喬木，樹姿優(yōu)美，枝細(xì)葉密，葉形秀麗，春秋葉色艷紅，5烏柏落葉喬木，烏柏枝葉濃綠而茂盛，秋葉經(jīng)霜時(shí)似火如荼，十分美觀，有“烏柏赤 名。于楓"之贊七名貴部品介紹序號(hào)鋪裝材料名稱使用部位鋪裝材料特性1瀝青混凝土諸新路車行道入口主干道區(qū)內(nèi)主環(huán)路透水性小，水穩(wěn)性好，耐久性高，有較大的抵抗自然因素的能力，使用年限達(dá)15-20年以上。2黏土磚組團(tuán)道路黏土磚強(qiáng)度高、抗凍性、耐久性、耐候性極佳、透水性強(qiáng)，具有人居步行道所需無污染的呼吸性和自然調(diào)節(jié)濕度、溫度的的功能。該黏土磚色澤自然有色差，愈是年深日久，愈覺古樸。通過鋪砌方式和不冋色澤的 配，往往能產(chǎn)生較好的視覺效果。磚塊選3彈街石車行道減速帶為小區(qū)內(nèi)行人的平安考慮，在小區(qū)入口處及車行轉(zhuǎn)彎道路前設(shè)置凹凸 彈街石鋪裝材料，提示駕駛者此處需要減速行駛。不平的4水洗石私家車入戶車道黃色天然石材，自然樸實(shí)，用于停車道，將更提咼止滑性。5水泥磚諸新路步行道灰色水泥路面，此種材料多用于公共步行道路，自然、簡潔、親切。八單體方案中的亮點(diǎn)和劣勢總結(jié)1. 亮點(diǎn)總結(jié)2. 劣勢總結(jié)及統(tǒng)一引導(dǎo)