九酒小福仙,獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中

1、福滿人間任君嘗，再來一瓶又何妨?之九酒小福仙獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中活動(dòng)目的：根據(jù)小福仙酒所面臨的市場(chǎng)特征，結(jié)合總部的戰(zhàn)略意圖，籌劃信息中心籌劃了開心六六彩大型有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固渠道關(guān)系，拉近消費(fèi)者距離，實(shí)現(xiàn)提升銷量的目的，繼續(xù)整合渠道/效勞員/銷售隊(duì)伍的 戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力度，為旺季降臨 奠定堅(jiān)實(shí)的根底?；顒?dòng)時(shí)間：8月25日至10月10日；三、活動(dòng)對(duì)象：各分公司與#市區(qū)酒店中同時(shí)進(jìn)展，以 A、B店為重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。四、活動(dòng)方式：針對(duì)各酒店效勞員采取刮獎(jiǎng)方式事先公證針對(duì)消費(fèi)者采取刮獎(jiǎng)方式事先公證五、促銷活動(dòng)時(shí)間：促銷期間全天促銷；六、活動(dòng)內(nèi)容：1、 凡活動(dòng)期間消費(fèi)者在酬省內(nèi)各大酒店消費(fèi)任 意一款 小福

2、仙酒，揭開了外包裝上翻蓋即可發(fā) 現(xiàn)隨貨獎(jiǎng)品，另 夕卜，刮開兌獎(jiǎng)區(qū)域顯示獎(jiǎng)項(xiàng)， 即可贏得大獎(jiǎng)；2、 凡活動(dòng)期間顧客消費(fèi)小福仙酒時(shí)，月艮務(wù)員可取出外包裝內(nèi)下翻蓋印有的刮獎(jiǎng)標(biāo)志，即可贏取獎(jiǎng)品。3、凡消費(fèi)者中中大獎(jiǎng)?wù)?，將由本公司工作人員確認(rèn)，收回有編碼的獎(jiǎng)標(biāo)并由業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)展兌獎(jiǎng)工作 七、物料準(zhǔn)備，人員與實(shí)施細(xì)那么；1物料準(zhǔn)備：展板1000個(gè); POP假設(shè)干X；印有刮獎(jiǎng)標(biāo)示的不干膠共150000X印有防偽標(biāo)志的 刮獎(jiǎng)編碼15000個(gè)。獎(jiǎng)品假設(shè)干；3、實(shí)施細(xì)A、與酒店取得支持，在酒店顯眼處擺放提示性的公告展B、業(yè)務(wù)員拜訪時(shí)，將效勞員抽獎(jiǎng)活動(dòng)的傳單交給每一位C、消費(fèi)者各分公司業(yè)務(wù)員1消費(fèi)者購置產(chǎn)品后，揭開

3、外包裝的上翻蓋，即能發(fā)現(xiàn)隨貨獎(jiǎng)品；流刮開兌獎(jiǎng)區(qū)域，即可顯示所中獎(jiǎng)項(xiàng)；3消費(fèi)者根據(jù)兌獎(jiǎng)區(qū)域上的提示，撥打查詢 ；4工作人員登記好消費(fèi)者的資料，并落實(shí)中獎(jiǎng)?wù)咚趨^(qū)域與軸；5消費(fèi)者中中大獎(jiǎng)?wù)撸鶕?jù)其所在區(qū)域由公司工作人員確認(rèn)，并收回編碼，由業(yè)務(wù)員協(xié)助兌獎(jiǎng)點(diǎn)進(jìn)展兌獎(jiǎng)工作見兌獎(jiǎng)流程。6個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān);7本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬本公司。I、效勞員的兌獎(jiǎng)方式與流程：1效勞員通過傳單得知抽獎(jiǎng)信息； 2消費(fèi)者消費(fèi)酒時(shí)，效勞員可取出包裝下翻蓋印有的效勞員刮獎(jiǎng)標(biāo)示。3效勞員刮開標(biāo)示即可顯示所中獎(jiǎng)項(xiàng)。；4效勞員憑完整的下蓋編碼，經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品5工作人員根據(jù)所中獎(jiǎng)項(xiàng)予以兌獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)由公司安

4、排頒獎(jiǎng)晚會(huì)領(lǐng)??； 6個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦孕刑幚恚?7本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸屬本公司。八、獎(jiǎng)品設(shè)置：1、 消費(fèi)者配置：特等獎(jiǎng)：環(huán)保電動(dòng)車 30輛一等獎(jiǎng)：掌上電腦一部 100部二等獎(jiǎng)：家用榨汁機(jī) 1000咅卩三等獎(jiǎng)：福滿人間，再來一瓶 10000瓶四等獎(jiǎng)：酒到福到瓶 46290瓶隨貨獎(jiǎng)品：打火機(jī)筆 50000個(gè) 鑰匙扣 100000個(gè)2、 效勞員設(shè)置：一等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)共 300臺(tái)二等獎(jiǎng)：精美照相機(jī)一部共 1000個(gè)三等獎(jiǎng)：時(shí)尚挎包一個(gè) 3000四等獎(jiǎng)：迷你袖珍收音機(jī)一臺(tái)共 5000臺(tái)五等獎(jiǎng)：精美錢包一個(gè)共 6000本六等獎(jiǎng)：精美匙扣一個(gè)共 13470個(gè)八、宣傳策略：B、內(nèi)、?時(shí)間各地區(qū)選擇當(dāng)?shù)赜?/p>

5、刊宣天都影響員A、高空支持：九*費(fèi)用預(yù)算：1、獎(jiǎng)品費(fèi)用:一等獎(jiǎng)：30 臺(tái) x2000元-6000元二等獎(jiǎng)：100臺(tái) x600元-60000三等獎(jiǎng)：1000臺(tái) xl5元-1500C元1消費(fèi)者獎(jiǎng)品費(fèi)用:四等獎(jiǎng)：1000個(gè) x23元=230000五等獎(jiǎng):4629個(gè)x23元=106467元隨貨促銷品：打火機(jī) 50000x1.57=78500鑰匙扣 100000x0.8=80000現(xiàn)金：293500元 貨品：1294670元 合計(jì)：1588170元2效勞員獎(jiǎng)品費(fèi)用:一等獎(jiǎng)：300臺(tái) x300元=9000元二等獎(jiǎng)：1000部 x33元=33000元三等獎(jiǎng)：3000個(gè) x9.5元二 28500元四等獎(jiǎng)：50

6、00臺(tái) x5元=2500元五等獎(jiǎng)：50000個(gè) xl. 1元=55000元六等獎(jiǎng)：9070個(gè) X0.8元=7256元合計(jì): 304060元1、展板費(fèi)用：1000個(gè) x35元=3500元2、電腦防偽編碼費(fèi)：15000尬x0. 05元x2=1800元3、廣告費(fèi)： 40000元4、傳單費(fèi)：150000x0.1元 =22500元5、夾報(bào)費(fèi)：150000x0.1元 =2250C元6、雜費(fèi)： 70000元合計(jì) ；301000元以上費(fèi)用總計(jì)為 2193230元，其中現(xiàn)金：605060元 貨品： 1588170 元，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款 7050000一、活動(dòng)步驟和頒獎(jiǎng)流程 ：第一步：與酒店協(xié)商，同時(shí)以發(fā)

7、放宣傳單的形式向效勞員宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)那么與獎(jiǎng)品設(shè)置，調(diào)動(dòng)其積極性，取得酒店關(guān)于樣板店促銷活 動(dòng)的支持。第二步：在?楚天都市報(bào)?上刊登軟性文章，同時(shí)在?胖晚報(bào)?中隨報(bào)夾放宣傳單以到達(dá)前期宣傳效果。地、市、州選擇當(dāng)?shù)孛襟w夾報(bào)。第三步：反響媒體和樣板店信息，與時(shí)上報(bào)，做出工作安排。 第四步：進(jìn)入樣板酒店。第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂與過道等處樹立展板，宣傳抽獎(jiǎng)事宜配合第六步：開始促銷活動(dòng)，作好效勞員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和 第七步：獲得消費(fèi)者獲獎(jiǎng)信息和酒店地址。第八步：到達(dá)酒店布置頒獎(jiǎng)。第九步：校票和消費(fèi)者登記第十步：將獲獎(jiǎng)消費(fèi)者請(qǐng)到酒店大廳顧客集中時(shí)段第十一步：利用酒店音響設(shè)備進(jìn)展宣布

8、事先準(zhǔn)備好臺(tái)詞。第十二步：頒獎(jiǎng)十三、業(yè)務(wù)員工作流程圖十四活動(dòng)評(píng)述:本次活動(dòng)的主要原那么：放的宣傳推廣目前無的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈， 各白酒廠家通常采用電視廣告、 高空投濟(jì)手段刺激效勞員的推介作策略，用高投入來獲取高回報(bào)；對(duì)終端市場(chǎng)那么普遍直接經(jīng) 用，在終端消費(fèi)者的終端銷售氣氛的營造方面 那么普遍被無視。而白酒的最終銷售是在 終端完成的，這是實(shí)現(xiàn)銷售的一 個(gè)關(guān)鍵。如何在終端營造良好的銷售氣氛，直接刺激消 費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購置是被 各廠家所無視的環(huán)節(jié)。因此避開直接競(jìng)爭(zhēng)，直接拉動(dòng)終端銷售，從終 端突 破、以奇制勝是本方案的指導(dǎo)思想。本次活動(dòng)特點(diǎn)： 因?yàn)榇螵?jiǎng)可根據(jù)實(shí)際情況與時(shí)控制，因此具有靈活性、可控性、可行 性

9、的特點(diǎn)。宣傳策略與意義：以有獎(jiǎng)促銷來到提升銷量的目的。?楚天都市報(bào)?系列軟性趣味文案的發(fā)布，用以提高小福仙酒的知名度， 宣傳單那 么直接起到刺激效勞員的推介作用，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置那么起到直 接刺激消費(fèi)者的嘗試欲 望，獲獎(jiǎng)后的頒獎(jiǎng)那么直接刺激其它消費(fèi)者的購置 欲望。各地、市、州媒體夾報(bào)起到針對(duì)性傳播效果，在活動(dòng)啟動(dòng)后夾報(bào)將刊登 消費(fèi)者獲獎(jiǎng) 信息，直接刺激其他消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。設(shè)置咨詢用以收集消費(fèi)者資料，為將來的發(fā)燒友培養(yǎng)以與消費(fèi)者資料庫 的建立準(zhǔn)備，和今后一對(duì)一營銷和關(guān)系的建立打下堅(jiān)實(shí)的根底。工作要點(diǎn)與本卷須知：一終端包裝方面 ：1、樣板店建設(shè)力度：終端建設(shè)力度和終端包裝的不到位，是目前銷售工作中

10、所存在的一個(gè)重 大問題， 客情關(guān)系工作方面，業(yè)務(wù)人員因促銷品緊缺，感覺無法在平時(shí)的拜 訪工作中，去深入 有效的開展工作。結(jié)合市場(chǎng)走訪結(jié)果說明：酒店效勞員：在眾多酒水廠家的助銷品沖擊下，已經(jīng)養(yǎng)成向酒水廠家索 要好處的 習(xí)慣，在沒有利益因素刺激的情況下，不愿意主動(dòng)地去推介。酒店經(jīng)理：因?yàn)榧竟?jié)因素和啤酒飲料廠家促銷力度的加大而帶來的利 益，在白酒 廠家缺乏有效促銷手段的情況下，就把酒水推介的力度轉(zhuǎn)向了啤酒 飲料。2、加強(qiáng)客情關(guān)系的深入：客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到各種終端工作的深入程度和有效性，業(yè)務(wù) 人員不能 將公司的戰(zhàn)略部署誤解，把直接利益刺激效勞員作為客情關(guān)系、終 端工作唯一武器和 指導(dǎo)思想。從效勞

11、員、酒店老板的非物質(zhì)利益角度出發(fā)， 多從感情聯(lián)誼的角度、交朋 友的角度來展開工作中盡量淡化業(yè)務(wù)行為意圖 .二樣板店建設(shè) ：1、本次活動(dòng)根本思路是利用樣板店的建設(shè)來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固終端，在促銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，通過百城千店工程，實(shí)現(xiàn)總公司的終端制勝、重 點(diǎn)促銷和針對(duì)消費(fèi) 群體、酒店效勞員促銷的戰(zhàn)略意圖。2、樣板店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)如下： 臺(tái)位數(shù)在 30 以上 包房在 5 個(gè)以上 經(jīng)營面積在 150平米以上 經(jīng)營業(yè)績良好 客情關(guān)系良好支持本次活動(dòng) 回款與時(shí)無拖欠現(xiàn)象 能夠提供展板和POPX貼位置3、板店數(shù)目和銷售任務(wù)任務(wù)如下:地區(qū)銷售任務(wù)件樣板店任務(wù)個(gè)樣板店日平均銷售瓶江漢區(qū)465154.13江岸區(qū)588155

12、. 22橋口區(qū)264162.34青山區(qū)387153.44洪山區(qū)492154.37武昌區(qū)324104.32漢陽區(qū)480106.4黃岡31501004.21700504.5荊州27501502.44襄樊49252003.282550506.850003002.221925505.13工作流程1消費(fèi)者：刮開兌獎(jiǎng)區(qū)顯示刮獎(jiǎng)編碼 一？顯示獎(jiǎng)項(xiàng)一一？撥打咨詢抿附偽編碼填寫消費(fèi)者登記確認(rèn)所中獎(jiǎng)屜 通知中獎(jiǎng)?wù)咚诘貐^(qū)I司消費(fèi)者登記表與獎(jiǎng)項(xiàng) Tt區(qū)分公司工作人員確認(rèn)并收回編碼一務(wù)員協(xié)助 進(jìn)展兌獎(jiǎng)工作2、效勞員：收集編碼一 ? 刮開兌獎(jiǎng)標(biāo)示一 ? 顯示所中獎(jiǎng)項(xiàng)一 ? 進(jìn)展登記一確認(rèn)兌獎(jiǎng)資格 兌獎(jiǎng)關(guān)于方案的說明根據(jù)

13、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)的實(shí)際情況和操作的簡(jiǎn)便性和可行性修改如下： 1、促銷品隨貨同行，每瓶編碼同時(shí)存在。消費(fèi)者領(lǐng)取隨貨獎(jiǎng)品的同時(shí)還擁有一次抽獎(jiǎng)贏取其它獎(jiǎng)項(xiàng)的時(shí)機(jī)。2、 消費(fèi)者在獲得隨貨的獎(jiǎng)品后， 仍有時(shí)機(jī)抽取其它獎(jiǎng)項(xiàng) 在發(fā)布促銷平面廣 告的同時(shí)， 將做特別說明。在針對(duì)消費(fèi)者夾報(bào)的文案上也將進(jìn)一步說明，并 將抽大獎(jiǎng)的流程印于 傳單的反面。3、一千個(gè)樣板店，每點(diǎn)配備展板一個(gè)，特制 POP兩X。4、促銷平面發(fā)布的當(dāng)天，集中夾報(bào)三天。各地、市、州分公司根據(jù)目標(biāo)消費(fèi) 群體，選 擇發(fā)行站有效投遞。5、獎(jiǎng)票將根據(jù)配貨方案于以投放 ，具體配備情況見配貨方案業(yè)務(wù)人員在本次活動(dòng)中的本卷須知一、要沖分調(diào)動(dòng)效勞員對(duì)此活動(dòng)的積極性和關(guān)注程度。二、與時(shí)兌換效勞員的獎(jiǎng)