《醫(yī)藥銷(xiāo)售必贏盈利模式整體解決方案》

1、醫(yī)藥銷(xiāo)售必贏盈利模式策劃書(shū)縱橫品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)二O一O年十月八日2011年醫(yī)藥行業(yè)“盈利模式”的革命醫(yī)藥銷(xiāo)售必贏盈利模式整體解決方案一(泉州7萬(wàn)個(gè)醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（全國(guó)不少于200萬(wàn)元個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)）。包含: 鯉城區(qū)、豐澤區(qū)、洛江區(qū)、泉港區(qū)、惠安縣、安溪縣、永春縣、德化縣、晉江市、石獅市、南安市)，不涉及網(wǎng)上銷(xiāo)售)-本套“醫(yī)藥銷(xiāo)售必贏盈利模式系統(tǒng)解決方案”.顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,完美的把品牌,價(jià)格,渠道結(jié)合在一起.開(kāi)創(chuàng)了一種“不同于批發(fā)的醫(yī)藥無(wú)店式銷(xiāo)售”的全新盈利模式.把原來(lái)主動(dòng)把藥品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,改變?yōu)橄M(fèi)者定期主動(dòng)向你購(gòu)買(mǎi),并且產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中間商.保證了消費(fèi)者95%以上的認(rèn)同度.只要你有合法經(jīng)營(yíng)藥

2、品的資質(zhì),我們的體系就能幫你顛覆全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局. 體系中的每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)又將讓你成為一個(gè)”移動(dòng)的廣告公司”.當(dāng)盈利體系逐步展開(kāi),你將成為藥品零售業(yè)的航母,又將成為廣告業(yè)中的巨頭.不經(jīng)意間,又給廣告行業(yè)帶來(lái)歷史性的創(chuàng)新.體系也給小型醫(yī)藥企業(yè)在各種資源有限,和市場(chǎng)環(huán)境面臨兼并整合的情況下,提供95%以上成功率的快速擴(kuò)張系統(tǒng)解決方案.不夸張的預(yù)言:誰(shuí)“第一個(gè)”掌握了這套盈利模式,誰(shuí)就可能成為中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的第一名.誰(shuí)“第一個(gè)”掌握了這套盈利模式,誰(shuí)就可能打造中國(guó)最精準(zhǔn).最大的廣告公司.二. 盈利模式優(yōu)勢(shì):本醫(yī)藥銷(xiāo)售必贏盈利模式系統(tǒng)解決方案是藥品銷(xiāo)售的一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，全面有效解決了醫(yī)藥銷(xiāo)售問(wèn)

3、題，如：1、藥品銷(xiāo)售速度太慢問(wèn)題？2、銷(xiāo)售渠道拓展不開(kāi)（或拓展速度慢）問(wèn)題？3、渠道拓展中資金回?cái)n慢問(wèn)題？4、渠道拓展中成本過(guò)高問(wèn)題？5、渠道維護(hù)不到位，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)中渠道不穩(wěn)定或流失問(wèn)題？6、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任度低，滿(mǎn)意度低問(wèn)題？7、消費(fèi)者回頭購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少的問(wèn)題？8、挾強(qiáng)大的渠道資源與生產(chǎn)商的談判中占據(jù)主導(dǎo)。三.盈利模式適應(yīng): 1: 醫(yī)藥生產(chǎn)業(yè). 2:醫(yī)藥連鎖業(yè). 3:有意向進(jìn)入醫(yī)藥零售的企業(yè);（注:本案響應(yīng)了國(guó)家醫(yī)改的號(hào)召.同時(shí)顛覆了醫(yī)藥連鎖行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展格局,將品牌,價(jià)格和渠道重新整合洗牌,形成一套全新的醫(yī)藥盈利模式.在完全不需要自己開(kāi)拓終端藥店的情況下, 僅一個(gè)地級(jí)市場(chǎng),啟動(dòng)資金平衡測(cè)算200

4、萬(wàn)元以?xún)?nèi),可年獲“凈利潤(rùn)” 150萬(wàn)元以上（本數(shù)據(jù)以最保守的測(cè)算,實(shí)際上要遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)據(jù)）全國(guó)只按30個(gè)省份計(jì)算,年銷(xiāo)售額最保守預(yù)測(cè)可達(dá)18個(gè)億以上本盈利模式基于三點(diǎn):一順時(shí)勢(shì),二利政績(jī),三惠民眾.可操作性95%,成功機(jī)率達(dá)95%）2009年度中國(guó)藥品零售連鎖行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中第 1 名: 中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司 310000（萬(wàn)元）第10名: 上海華氏大藥房有限公司 190362（萬(wàn)元）第11名: 哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店 152720（萬(wàn)元）聯(lián)系電話曾先生 縱橫品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)網(wǎng)址：附: 2009年度中國(guó)藥品零售連鎖行業(yè)前32強(qiáng)榜序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)零售總額（萬(wàn)元）1中國(guó)

5、海王星辰連鎖藥店有限公司3100002老百姓大藥房連鎖有限公司2680003廣東大參林連鎖藥店有限公司2560004湖北同濟(jì)堂藥房有限公司2523535重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司2520006國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司2165987云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司2065538遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司2050009重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司19800010上海華氏大藥房有限公司19036211哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店15272012深圳市中聯(lián)大藥房有限公司12180013湖南益豐大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司11578214安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司11000015云南東駿藥業(yè)（集團(tuán)

6、）有限公司10800016成都百信藥業(yè)連鎖有限責(zé)任公司10699217吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司9090018沈陽(yáng)維康醫(yī)藥連鎖有限公司8900019浙江天天好大藥房連鎖有限公司8812920吉林省益和大藥房有限公司8130021云南健之佳健康連鎖店股份有限公司8000022四川太極大藥房連鎖有限公司7250023山西萬(wàn)民藥房連鎖有限公司7229224西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司7200025四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司7089626北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司7000027深圳市南北藥行連鎖有限公司6895028湖北九州通大藥房連鎖有限公司6870129武漢馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司6741

7、530南京國(guó)藥醫(yī)藥有限公司6060331北京醫(yī)保全新大藥房有限責(zé)任公司5806132江西黃慶仁棧華氏大藥房有限公司58000第一名: 中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司 銷(xiāo)售額達(dá)31個(gè)億.目 錄第一部份 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析31.市場(chǎng)趨勢(shì)32.消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)33.藥品價(jià)格趨勢(shì)34.競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)3總結(jié)3第二部份 以小搏大 顛覆市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案.4(略)一.全新盈利模式運(yùn)作步驟分解.4(略)1.“藥店”精致化4(略)2. 藥品價(jià)位最低化.4(略)3. 藥店渠道終極化.5(略)4.“藥店”廣告法5(略)5.“藥店”推廣法5(略)二.效益預(yù)測(cè)分解6(詳略)(一).地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)6(詳略)1.人數(shù)量計(jì)算6(詳

8、略)2.人口數(shù)量計(jì)算6(詳略)3.區(qū)數(shù)量計(jì)算6(詳略)4.鋪貨時(shí)間計(jì)算6(詳略)5.單縣鋪貨人力計(jì)算.7(詳略)6.費(fèi)用支出測(cè)算.7(詳略)7.啟動(dòng)資金測(cè)算7(詳略)8.整個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售額測(cè)算.7(詳略)9.銷(xiāo)售純利潤(rùn)測(cè)算7(詳略)10.廣告招商收入測(cè)算.7(詳略)(二).全省市場(chǎng)銷(xiāo)售額測(cè)算8(詳略)(三).全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額測(cè)算8(詳略)（注:本套方案響應(yīng)了國(guó)家醫(yī)改的號(hào)召.同時(shí)顛覆了醫(yī)藥連鎖行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展格局,將品牌,價(jià)格和渠道重新整合洗牌,形成一套全新的醫(yī)藥盈利模式. 在完全不需要自己開(kāi)拓終端藥店的情況下,僅一個(gè)地級(jí)市場(chǎng),啟動(dòng)資金平衡測(cè)算200萬(wàn)元以?xún)?nèi),可年獲“凈利潤(rùn)” 150萬(wàn)元以上(該數(shù)據(jù)以最

9、保守測(cè)算，實(shí)際上要數(shù)倍高于此數(shù)據(jù))全國(guó)只按30個(gè)省份計(jì)算,年銷(xiāo)售額最保守測(cè)算可達(dá)18個(gè)億以上本盈利模式基于三點(diǎn):一順時(shí)勢(shì),二利政績(jī),三惠民眾.可操作性95%,成功機(jī)率達(dá)95%）.醫(yī)藥銷(xiāo)售必贏盈利模式策劃書(shū)顛覆醫(yī)藥銷(xiāo)售模式 創(chuàng)建利潤(rùn)倍增渠道第一部份 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析1.市場(chǎng)趨勢(shì)一方面，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、城市化、老齡化和政府衛(wèi)生投入加大等因素促使醫(yī)藥市場(chǎng)需求將保持快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)；另一方面，國(guó)家醫(yī)療體系改革將導(dǎo)致藥品終端市場(chǎng)格局的改變，原本占醫(yī)藥市場(chǎng)近75%的醫(yī)院市場(chǎng)發(fā)展速度會(huì)受到控制，終端銷(xiāo)售將向藥店、社區(qū)醫(yī)院和農(nóng)村衛(wèi)生院分流，醫(yī)藥連鎖企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位將不斷提高。兩方面的因素保證了醫(yī)藥連鎖行業(yè)的市

10、場(chǎng)規(guī)模有著長(zhǎng)期的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)的年增長(zhǎng)率在15%以上。2. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，三大類(lèi)藥品:化學(xué)藥、中成藥和保健品所占的比例分別為49%、14%和37%的市場(chǎng)份額基本不變，表明人們的醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣保持穩(wěn)定。但在激烈的醫(yī)藥連鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,已經(jīng)不能僅僅依靠品牌的知名度來(lái)盈利。同樣的品牌,還要比價(jià)格。同樣的品牌,同樣的價(jià)格,還要比渠道。因此,誰(shuí)能夠?qū)⑵放?價(jià)格,渠道最優(yōu)的結(jié)合在一起,形成一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,誰(shuí)就可能”笑傲江湖”.3. 藥品價(jià)格趨勢(shì)從醫(yī)改的目標(biāo)上看，藥價(jià)仍將處于政府重點(diǎn)控制的范圍內(nèi)。目前，國(guó)家政策傾向于鼓勵(lì)廉價(jià)藥、非專(zhuān)利藥或仿制藥的生產(chǎn)，因此藥價(jià)整體大幅上升的可

11、能也不存在。這個(gè)再次印證了品牌,價(jià)格和渠道結(jié)合的”三條腿”走路的必然性。4. 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ念A(yù)期保持樂(lè)觀，但由于醫(yī)藥連鎖業(yè)近年來(lái)的擴(kuò)張更快，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。尤其是百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥連鎖企業(yè)多數(shù)在北京、上海、廣州和深圳等主要城市.擴(kuò)張的空間幾近于零，二級(jí)城市和農(nóng)村有望成為新的突破點(diǎn)。成本上升、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及新醫(yī)改等種種因素結(jié)合在一起，使中小藥店的生存空間越來(lái)越窄。這點(diǎn)勢(shì)必要求中小藥店渠道需要進(jìn)行變革以謀創(chuàng)新。如果渠道不能縮短,將會(huì)使成本加大,成本一大,價(jià)格必然跟著上長(zhǎng),價(jià)格一長(zhǎng),就失去了唯一能和大型連鎖藥店?duì)庝h的資本了。總結(jié):在當(dāng)今激烈的醫(yī)藥連鎖行業(yè)中,建立強(qiáng)勢(shì)品牌,就必須尋找到一種最優(yōu)的

12、營(yíng)銷(xiāo)模式做基礎(chǔ),才能使品牌更加的強(qiáng)大,并獲持續(xù)發(fā)展. 也就是一套“盈利模式”+“消費(fèi)者的利益”你的“品牌”.第二部份 以小搏大 顛覆市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案一.全新盈利模式運(yùn)作步驟分解: (詳略)1. “藥店”精致化: (詳略)-2. 藥品價(jià)位最低化:(詳略) -3. 藥店渠道終極化:(詳略) -4. “藥店”廣告法: (詳略) -5. “藥店”推廣法: (詳略) -二.效益預(yù)測(cè)分解: (詳略-本效益分解僅按一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)作例，全國(guó)其它各城市的操作手法相同，由于操作手法相同，所以復(fù)制速度奇快)。(一).地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)測(cè):52500#(5.25萬(wàn)#) ×80元/年4,200，000(420萬(wàn)

13、元/年).目標(biāo)分解:以惠安縣為例:1. 人數(shù)計(jì)算:按惠安人數(shù)為93萬(wàn)(2006年數(shù)據(jù)),取有效數(shù)為10萬(wàn)人(以下皆按此公式計(jì)算).: 惠安=則: 25000#×30%鋪貨率7500#. : 按南安人數(shù)150萬(wàn), 則: 25000#×30%鋪貨率7500#. : 按安溪人數(shù)110萬(wàn)元, 則: 25000#×30%鋪貨率7500#.: 按晉江人數(shù)159.8萬(wàn), 則: 25000#×30%鋪貨率7500#.: 按石獅人數(shù)70萬(wàn)+泉港人數(shù)37萬(wàn)107萬(wàn). 則: 25000#×30%鋪貨率7500#.: 按永春人數(shù)56萬(wàn)+德化人數(shù)32萬(wàn)88萬(wàn). 則: 2

14、5000#×30%鋪貨率7500#.: 按洛江人數(shù)17萬(wàn)+鯉城32萬(wàn)+豐澤18萬(wàn)67萬(wàn).則: 25000#×30%鋪貨率7500#.總結(jié): 整個(gè)地級(jí)市11個(gè)區(qū),縣,市總?cè)藬?shù)為800萬(wàn)左右,有效數(shù)量按70萬(wàn)人(不到10%).總數(shù)則：175000#×鋪貨率按30%52500#.2. 鋪貨時(shí)間計(jì)算: :一個(gè)縣按40個(gè)人力,分三次鋪貨,用6天可鋪貨一個(gè)縣7500#.:整個(gè)地區(qū)鋪貨時(shí)間計(jì)算: 42天(1月12天)可鋪完貨.考慮其他因素影響.按2個(gè)月(60天) 時(shí)間鋪整個(gè)地區(qū)的貨.3. 單縣鋪貨人力計(jì)算:總需求人力為45人.(整個(gè)地級(jí)市在鋪完貨以后,固定人力數(shù)量為12人,分別

15、為8人專(zhuān)業(yè)服務(wù).4個(gè)機(jī)動(dòng)人力).4. 費(fèi)用支出測(cè)算:人力費(fèi)用:固定總?cè)肆?2人,每人每月平均為2000元.每人每年工資平均為24000元.則:12個(gè)人力×24000元約288000元/年(28.8萬(wàn)/年):交通費(fèi)用和電話費(fèi)用: 10萬(wàn)元.(不跨地區(qū),只按泉州地區(qū)內(nèi)計(jì)算):其他雜費(fèi)(含公關(guān)費(fèi)用): 30萬(wàn)元.:藥品平均成本費(fèi)用:總銷(xiāo)售額420萬(wàn)元/年×60%2,520,000萬(wàn)元/年(252萬(wàn)元/年).:稅金約計(jì): 20萬(wàn)元.總成本預(yù)測(cè)總合計(jì)為: 28.8萬(wàn)元+10萬(wàn)元+30萬(wàn)元+252萬(wàn)元+20萬(wàn)元330.8萬(wàn)元/年.5.啟動(dòng)資金測(cè)算: -(參考第4頁(yè)-第2條操作)-(暫時(shí)

16、先按有預(yù)付款操作啟動(dòng)資金).: （方案一）藥品總成本費(fèi)用預(yù)付50%為 252萬(wàn)元-126萬(wàn)元126萬(wàn)元.（方案一）（方案二）(參考第4頁(yè)-第2條操作):編外33人×每人工資1500元/月4.95萬(wàn)元/月×2個(gè)月9.9萬(wàn)元+固定12人工資4.8萬(wàn)元/2月14.7萬(wàn)元.: 交通費(fèi)用和電話費(fèi)用: 10萬(wàn)元.: 其他費(fèi)用(含公關(guān)費(fèi)用): 30萬(wàn)元.(實(shí)計(jì)): （方案一）啟動(dòng)資金合計(jì)預(yù)測(cè)為: 180.7萬(wàn)元（考慮潛在因素）約按200萬(wàn)元.（方案二）啟動(dòng)資金合計(jì)預(yù)測(cè)為: 54.7萬(wàn)元（考慮潛在因素）約按100萬(wàn)元.按地級(jí)市測(cè)算:-5 X 80版-6.整個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售額測(cè)算: 52500#

17、(5.25萬(wàn)#) ×80元/年4,200，000(420萬(wàn)元/年).7.年銷(xiāo)售凈利潤(rùn)測(cè)算: 420萬(wàn)元/年- 330.8萬(wàn)元/年(年總成本)(凈利潤(rùn)) 89.2萬(wàn)元/年.8.廣告費(fèi)收入測(cè)算:一個(gè)#一年廣告位為:10元/個(gè)×52500#52.5萬(wàn)元/年. (隨著網(wǎng)點(diǎn)布開(kāi),廣告費(fèi)收入也隨之上升,同時(shí), 本廣告有三個(gè)位置可以招商,暫時(shí)就統(tǒng)一僅按一個(gè)位置計(jì)算,并且,這筆收入可以不需要計(jì)算稅收)年純收入預(yù)測(cè)合計(jì): 89.2萬(wàn)元/年 + 52.5萬(wàn)元/年 141.7 萬(wàn)元/年 .按三個(gè)不同版本測(cè)算:-7 X 80版-A: 整個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售額測(cè)算:70000# (7萬(wàn)#) ×80元

18、/年5,600，000(560萬(wàn)元/年).1：?jiǎn)?dòng)資金合計(jì)預(yù)測(cè)為: 232.7萬(wàn)元約235萬(wàn)元.2: 銷(xiāo)售凈利潤(rùn)測(cè)算: (年銷(xiāo)售額)560萬(wàn)元/年-(年成本) 478萬(wàn)元/年(凈利潤(rùn)) 82萬(wàn)元/年.3:廣告費(fèi)收入測(cè)算:一個(gè)#一年廣告位為:10元/個(gè)×70000#70萬(wàn)元/年.(隨著網(wǎng)點(diǎn)布開(kāi),廣告費(fèi)收入也隨之上升,同時(shí), 本廣告有三個(gè)位置可以招商,暫時(shí)就統(tǒng)一按一個(gè)位置計(jì)算,并且,這筆收入可以不需要計(jì)算稅收)4:年純收入預(yù)測(cè)合計(jì): 82萬(wàn)元/年+70萬(wàn)元/年152萬(wàn)元/年 .-5 X 100版-B: 整個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售額測(cè)算:52500# (5.25萬(wàn)#)×100元/年5,250，

19、000(525萬(wàn)元/年). 1:啟動(dòng)資金合計(jì)預(yù)測(cè)為: 216.7萬(wàn)元約220萬(wàn)元2:年銷(xiāo)售凈利潤(rùn)測(cè)算: 525萬(wàn)元/年- 408.8萬(wàn)元/年(年總成本)(凈利潤(rùn)) 116.2萬(wàn)元/年.3:廣告費(fèi)收入測(cè)算:一個(gè)#一年廣告位為:10元/個(gè)×52500#52.5萬(wàn)元/年. (隨著網(wǎng)點(diǎn)布開(kāi),廣告費(fèi)收入也隨之上升,同時(shí), 本廣告有三個(gè)位置可以招商,暫時(shí)就統(tǒng)一只按一個(gè)位置計(jì)算,并且,這筆收入可以不需要計(jì)算稅收)4:年純收入預(yù)測(cè)合計(jì): 116.2萬(wàn)元/年 + 52.5萬(wàn)元/年 168.7 萬(wàn)元/年 . -7 X 100版-C: 整個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售額測(cè)算:70000# (7萬(wàn)#) ×100元/年7，000，000(700萬(wàn)元/年). 1：?jiǎn)?dòng)資金合計(jì)預(yù)測(cè)為: 275.5萬(wàn)元約280萬(wàn)元.2:銷(xiāo)售凈利潤(rùn)測(cè)算: (年銷(xiāo)售額)700萬(wàn)元/年-(年總成本) 570萬(wàn)元/年(凈利潤(rùn)) 130萬(wàn)元/年.3:廣告費(fèi)收入測(cè)算:一個(gè)#一年廣告位為:10元/個(gè)×70000#70萬(wàn)元/年.(隨著網(wǎng)點(diǎn)布開(kāi),廣告費(fèi)收入也隨之上升,同時(shí), 本廣告有三個(gè)位置可以招商,暫時(shí)就統(tǒng)一按一