六神廣告分析

1、六神廣告11121197+魏子豪通信與信息工程學(xué)院 就消費(fèi)者而言，分不同消費(fèi)人群。年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣，講究跟潮，時(shí)尚，所以買洗發(fā)水他們會(huì)買社會(huì)知名度大，有當(dāng)紅影星作代言人的品牌。再者，他們的日化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會(huì)隨便買一瓶花露水。他們對(duì)金錢觀念也不太強(qiáng)。中年人，比較重視品牌，一般都對(duì)一些品牌產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度。同時(shí)也注重產(chǎn)品價(jià)格，講究使用，有價(jià)值。 而六神的主要消費(fèi)者來自中年人 以上兩張平面廣告均是在家庭這方面做文章，都是營(yíng)造一種和諧溫馨的環(huán)境。 充分考慮了六神廣告的購(gòu)買人群大部分為家庭主婦，構(gòu)造這樣一種意境能夠激起她們購(gòu)買的欲望。 由于中年婦女都是家庭日用品的主要購(gòu)置者，而

2、他們心中第一位就是家人，所以這樣一幅平面廣告可以很快的抓住她們的心。 同時(shí)從廣告詞分析也能讓人眼前一亮，其中“六神有主，一家無憂”是六神的經(jīng)典廣告詞。 止癢驅(qū)蚊怯痱六個(gè)字很簡(jiǎn)明的概括了六神的功能，一目了然。 在花露水行業(yè)中，六神花露水最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是隆力奇花露水，對(duì)于這兩個(gè)品牌的分析，一般不存在質(zhì)量上的高低，只是各自的的現(xiàn)有消費(fèi)者所占比例不同，加上六神花露水的歷史比隆力奇花露水悠久，相信這是六神花露水在銷售上的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是，由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘低，眾多國(guó)內(nèi)外日化用品廠家加入了花露水的競(jìng)爭(zhēng)行列，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)2011年最新的銷售價(jià)，市民最常見的“六神”牌在花露水行業(yè)中，驅(qū)蚊花露水今年8.9

3、元/瓶，隆力奇驅(qū)蚊花露水為6.5元/瓶，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六神比其他品牌大概貴上兩塊左右，在銷售上面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。 整個(gè)畫面給我一種清爽，涼快的感覺，炎炎夏日里伴隨有這樣清爽的沐浴露是件美事。產(chǎn)品的訴求點(diǎn)十分明確。 畫面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景構(gòu)成，沒有多余的，每一樣都恰到好處。畫面上，冰冰以沖浪的姿勢(shì)，拿著一瓶六神冰涼超爽沐浴露，動(dòng)感十足，依照視覺順序，將人物及產(chǎn)品放在了左邊，吸引注意。以藍(lán)色為畫面的主色調(diào)，更加凸顯了廣告要表現(xiàn)的主題，干凈涼爽；以海洋為背景，再一次強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)。以特殊的字體來表現(xiàn)產(chǎn)品，在“涼”和“享”上，巧妙地用了葉子，自然聯(lián)想到中藥成分對(duì)于清熱功能的促進(jìn)，突出了六

4、神的清爽形象。沐浴露的購(gòu)買主要決定于女性，以冰冰為代言，十分具有說服力。李冰冰的運(yùn)用： 冰冰，涼涼爽爽的感覺，她的名字與產(chǎn)品的感覺巧妙吻合；冰冰作為各形象大使，宣傳環(huán)保，投身公益，清清爽爽的一個(gè)女子，她本身的氣質(zhì)與產(chǎn)品散發(fā)的涼爽感覺相吻合。冰冰潔身自好，很少傳緋聞，清清爽爽，干干凈凈，人品口碑好，她的作風(fēng)與產(chǎn)品健康天然的特點(diǎn)相呼應(yīng) 新升級(jí)的沐浴露中含有甘草精華，畫面中新出現(xiàn)了甘草，極好地反映了產(chǎn)品的升級(jí)，進(jìn)步。 中間充滿著中藥成分，強(qiáng)調(diào)其配方功能，不同于其他沐浴露強(qiáng)調(diào)的美膚、潤(rùn)膚、潔膚功能，更顯其獨(dú)特。以綠色作為主色調(diào)，顯得健康，天然，清爽，與植物精華相呼應(yīng)。夏季需要這種涼爽的沐浴露。 陳建斌

5、與蔣勤勤搭檔，演出幸福的家庭，沐浴露全家用，暢享開懷。六神專注清涼 競(jìng)爭(zhēng)： 強(qiáng)生公司的強(qiáng)生嬰兒浴露，主打嬰兒市場(chǎng)，推出無淚配方，強(qiáng)調(diào)其包含獨(dú)有的“無淚配方”，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發(fā)育完善的眼睛和淚腺，主題明確，解決了媽媽們?cè)诮o孩子洗澡時(shí)的難題。 寶潔公司的舒膚佳健康浴露，突出其祛除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌，含有“迪保膚”抑菌成份，有助于皮膚健康，適合人們?cè)谏钏教岣吆髮?duì)健康的需求，賣點(diǎn)是抑菌作用。 六神： 大部分的浴露廠家側(cè)重于說明自己的浴露產(chǎn)品有潔膚、美膚、潤(rùn)膚的功能，它們之間的區(qū)隔并不明顯。而上海家化公司六神的定位以“祛痱止癢”、含麝香等名貴中草藥為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)配方功能。 抓住這種沐浴露有特殊功效的特點(diǎn)，緊扣其美白效果。畫面中也展示了廣告演員的美白，可以抓住年輕女性的心。 視頻廣告 視頻廣告或采取搞笑的動(dòng)畫，