VIP陪練+優(yōu)貝甜+學(xué)音樂網(wǎng)數(shù)據(jù)資料

1、Vip陪練數(shù)據(jù)經(jīng)過2016年的產(chǎn)品迭代，“ VIP陪練”全年的業(yè)務(wù)量相比2015年同 比增長(zhǎng)了 1100% 2017年更增長(zhǎng)了 1300%曾經(jīng)的十幾個(gè)用戶，慢慢 變成了幾百、幾千，直至上萬。如今，“ VIP陪練”在全球14個(gè)國(guó) 家和地區(qū)已有3萬多名用戶，其中20%于海外一一美國(guó)、德國(guó)、新 加坡、澳大利亞學(xué)員遍布五洲四海，陪練老師也從當(dāng)年的幾個(gè)創(chuàng) 始人，擴(kuò)大到了 3000余名。憑借音樂教育領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，“ VIP陪練”于2018年年初獲得由 騰訊、蘭馨亞洲領(lǐng)投，藍(lán)馳創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本跟投的B輪融資，總?cè)谫Y金額達(dá)到數(shù)億元人民幣，或創(chuàng)國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育歷史上最高 融資金額。2017年初，VIP陪

2、練月銷售額突破了 100萬元，當(dāng)時(shí)銷售 團(tuán)隊(duì)8人，平均人效 16萬元。徐豪駿表示，大部分同行是3萬-4萬元VIP陪練會(huì)給介紹新客戶的老客戶一些福利，比如送2節(jié)50分鐘免費(fèi)課。介紹新客戶的主課老師也會(huì)有相應(yīng)的福利。目前VIP陪練主要客戶來源是老客戶介紹和主課老師介紹。用戶獲取成本在1000元，這個(gè)數(shù)據(jù)在英語培訓(xùn)領(lǐng)域是6000元左右。平均客單價(jià)是7500-8000 元。VIP陪練音樂筆記彈吧鋼琴陪練Find智能鋼琴£泣時(shí)間2014.122014.72014.52014.7模式31人痛，駕濫一對(duì)視網(wǎng)就學(xué)中實(shí)時(shí)暗菜智能翻琴+鋤琴教學(xué)副k資情況如4年底，天使電藍(lán)艷黑震 創(chuàng)投麗甑武藍(lán)饕本moo萬

3、兀至工辦口 c4 2017啟月, A»£t2。16年S月1 Prv0IBk金 白靠本鉤將也下 沙江創(chuàng)投100萬費(fèi)元萬后通臂工昭置千萬兀2014罪8月天使輪， 華創(chuàng)強(qiáng)本，薇百萬元匐15年洱 Afe, *1 杉中國(guó)數(shù)百萬熱元2016年1月,天使愴，東方證券10D0萬元之017年1月.A|£t永柏策本零投億元以上2第7年4月.痛愴.長(zhǎng)石量 本400萬美元如睥1團(tuán)B輪.mu 蘭馨亞洲蠲投的億元優(yōu)勢(shì)：有針對(duì)性群體，主要解決幼兒的陪練課程只要使用平板就能夠方便上課課時(shí)費(fèi)相對(duì)于線下教學(xué)便宜優(yōu)貝甜超過13500人在免費(fèi)測(cè)試中央音基考試課程介紹：優(yōu)貝甜在線音樂教育針對(duì)中央音樂學(xué)院音

4、樂基礎(chǔ)知識(shí)等級(jí)考試,設(shè)計(jì)并出版了專業(yè)教材、模擬試卷，緊扣考點(diǎn)，樂理+聽力+視唱練耳為每一位報(bào)名考級(jí)的學(xué)員助力，我們的學(xué)員考級(jí)通過率高達(dá)100%你們這都有什么課程？第一、4-7歲孩子我們有音樂啟蒙班，是為孩子剛 開始或者準(zhǔn)備接觸樂器學(xué)習(xí)一些基本的，樂理知識(shí) 來短時(shí)間內(nèi)跨越一些樂理基礎(chǔ)的屏障，第二、在線 聲樂是我們新上的一個(gè)課程，解決孩子唱歌情感， 節(jié)奏把握的問題。你們這個(gè)課程能給孩子帶來什么？我們教授的四個(gè)主要部分是樂理+聽力+音樂常識(shí)+ 視唱練耳，能為孩子的童年帶來扎實(shí)的音樂基本功 我們經(jīng)常和父母講，我們培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)鋼琴等各種 樂器，不是長(zhǎng)大以后成為郎朗李云迪似的人物，更 多的是在培養(yǎng)孩子一種

5、持之以恒的精神，這樣長(zhǎng)大 以后無論做什么事兒都不怕了。你們的課程針對(duì)中國(guó)音樂學(xué)院和中央音樂學(xué)院的考 級(jí)有哪些區(qū)別呢？中國(guó)音樂學(xué)院的考級(jí)只要 及到音基知識(shí)的考試，而 以上（包括三級(jí)，中級(jí)是 書和中級(jí)證書才能參加主 樂學(xué)院的證書含金量最高主專業(yè)的考試，可能不涉 中央音樂學(xué)院的考級(jí)三級(jí) 七級(jí)以上）則需要初級(jí)證 專業(yè)的考試，而且中央音 也是最權(quán)威的。lv6在級(jí)有播互動(dòng)教學(xué)8大 25個(gè)音樂院校師資 國(guó)家和地區(qū)遍布學(xué)員十外教11獨(dú)家音550個(gè) 3300+中央音樂學(xué)院音樂知識(shí)點(diǎn)付費(fèi)家庭教學(xué)優(yōu)勢(shì)優(yōu)貝甜濟(jì)就單希師資源件學(xué)習(xí)日加上課人的上源方式TVSJCTKtfflijSni自樂致h啟蒙it型韓案經(jīng)小沌必修版戟林

6、，量雙府的通甚天員HR節(jié)生為由目務(wù)和¥竄.J戒*學(xué)到獸有H任曲'.年齡群體：專注4-12歲兒童在線學(xué)習(xí)音樂課程的互聯(lián)網(wǎng)公司音樂e家app公司14年年底成立，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)25人，線上老師超過1600人，學(xué)生 超過2萬。老師招聘模式：作為教育實(shí)施過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，李宏偉說音樂e家對(duì)老師的篩選相 對(duì)容易。老師之間存在社群，通過推廣、服務(wù)品質(zhì)，老師內(nèi)形成自傳 播。另外，有兩到三年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大專院校畢業(yè)生也能夠入駐平臺(tái)。音樂e家的老師分為不同等級(jí)，官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)課時(shí)費(fèi)80元到500元不等，平均客單價(jià)150元，來自浙江省交響樂團(tuán)等機(jī)構(gòu)的高手老師占比10%有兩三年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的年輕老師占比 5

7、0%前幾年國(guó)內(nèi)樂團(tuán)迅速發(fā)展，全國(guó)存在上百個(gè)專業(yè)樂團(tuán)，大都聚集在大 城市，演出機(jī)會(huì)多、音樂圈內(nèi)聲望高、社會(huì)保障相對(duì)完善，令多數(shù)畢業(yè)生趨之若鷲。不過隨樂團(tuán)需要吸納的新人減少， 畢業(yè)生畢業(yè)后多數(shù) 會(huì)選擇掛靠在琴行任教，這也給了音樂 e家很多機(jī)會(huì)。李宏偉把音樂e家形容為B2c真式的超級(jí)琴行，相當(dāng)于集合了很多老 師的大B,形成一定品牌之后，才會(huì)考慮向其他相關(guān)方向延伸。音樂e家目前多通過地推或者活動(dòng)獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的注意， 2015年, 音樂e家協(xié)辦浙江省音樂協(xié)會(huì)主辦的比賽等各類賽事。 平臺(tái)也已入駐 老師1700余個(gè)，用戶數(shù)超過2萬優(yōu)勢(shì)：老師較多，年輕老師入駐量大，價(jià)格也因老師而異。FINGER1dA主打?qū)?/p>

8、象：針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)音樂的成年人較多優(yōu)勢(shì)：課時(shí)優(yōu)惠，老師較年輕弱勢(shì)：講授的知識(shí)點(diǎn)都是相對(duì)于基礎(chǔ)入門學(xué)音悅網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展目標(biāo): 從業(yè)音樂教育10年之后提出的三個(gè)大膽目標(biāo)，用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接資 源，用互聯(lián)網(wǎng)工具賦能產(chǎn)業(yè)，用創(chuàng)新技術(shù)提高效能，最終實(shí)現(xiàn)音樂教 育資源公平化。1-無限多的教學(xué)場(chǎng)地一一共享教室。2-無限多頂級(jí)師資資源，全國(guó)隨需選用一一 1v1在線教育、大小班 雙師課堂。3、無限多生源報(bào)名，通過1億人免費(fèi)學(xué)音樂活動(dòng)，促進(jìn)音樂教育普 及，傳播正能量，篩選出付費(fèi)學(xué)員，還有總部公益資助的學(xué)員。五、產(chǎn)業(yè)資源的發(fā)展目標(biāo)：通過全國(guó)范圍音樂大賽、全國(guó)巡回樂器展、行業(yè)協(xié)會(huì)、音樂公益行的主辦承辦，讓整個(gè)行業(yè)資源在平臺(tái)

9、聚集， 形成強(qiáng)大資源池，為發(fā)展提供動(dòng)能。六、明星品牌的實(shí)現(xiàn)途徑：除了名人名企背書之外，學(xué)音悅平臺(tái)從全 國(guó)化服務(wù)、全學(xué)習(xí)科目覆蓋、全流程學(xué)費(fèi)保障的平臺(tái)保障，高速發(fā)展 帶來全國(guó)持久影響力，逐漸形成行業(yè)第一服務(wù)品牌。平臺(tái)啟航：從西安出發(fā)，相繼開辦了學(xué)音悅（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，全資子 公司。并在全國(guó)內(nèi)20多個(gè)城市，開辦了合伙人公司，除了明星合伙 人的加入給學(xué)音悅帶來的巨大的明星品牌效應(yīng)之外， 還開發(fā)了全面的 音樂教育產(chǎn)業(yè)專業(yè)平臺(tái)，學(xué)音悅 app、曲小悅機(jī)器人管理系統(tǒng)、招生 運(yùn)營(yíng)平板電腦、招生寶微信獲客系統(tǒng)、vip學(xué)音樂一一專業(yè)音樂教育 在線小程序平臺(tái)，還主辦了全國(guó)最大規(guī)模的城市巡回樂器展， 建立了

10、全國(guó)音樂教育服務(wù)支持平臺(tái) 優(yōu)勢(shì)：明星效應(yīng)，加入音樂創(chuàng)作人打響品牌音樂而聚：音樂而聚創(chuàng)始人粘清澤告訴36氟，目前我國(guó)參與藝術(shù)培訓(xùn)人口在 70 00-8000萬，約占總?cè)丝诘?.5%,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家20%勺滲透率，而 國(guó)內(nèi)音樂教育沒有規(guī)?；脑蛑饕且?yàn)橐魳穼W(xué)習(xí)“孤島化”。幾 乎每個(gè)人都產(chǎn)生過學(xué)習(xí)某門樂器的興趣， 但付諸實(shí)踐者少，堅(jiān)持者更 少，加之門檻高、難度大、時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，好的老師都聚集在一線城市，自 學(xué)更加難成體系。盡管市場(chǎng)上有不少音樂教育類的視頻平臺(tái)和自媒體，但普遍現(xiàn)狀是： 把現(xiàn)有教學(xué)方法簡(jiǎn)單錄播，量大但質(zhì)參差不齊，容易被復(fù)制盜版；時(shí) 間長(zhǎng)、形式單一，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、動(dòng)力低，很難長(zhǎng)期堅(jiān)持；一味追

11、求 流量和平臺(tái)化，割裂老師和同學(xué)的關(guān)系，缺乏互動(dòng)性，且老師無法從 線上教育中獲得合理收入。因此，音樂而聚希望解決三個(gè)問題：內(nèi)容的輸出方式，學(xué)生的長(zhǎng)期黏 性，老師的收入問題。音樂而聚的做法是線下直接對(duì)接名師，以模板將他們的課程制作成帶 有互動(dòng)性、碎片化的在線教材；給到老師付費(fèi)課程收入的分成， 且訂 閱量達(dá)到不同級(jí)別給予不同的獎(jiǎng)金。音樂而聚有AP閡和線上版。課程內(nèi)容會(huì)以“用烏克麗麗彈告白氣球”這樣的主題為學(xué)習(xí)單位，分解成若干個(gè) 3-5 分鐘的單元，并配有與視頻聯(lián)動(dòng)的圖文講解，知識(shí)重點(diǎn)測(cè)試這樣的功能。用戶可以在樂譜、視頻、文字講解中任意跳轉(zhuǎn)，按照自己的規(guī)劃決定學(xué)習(xí)順序，這些用戶數(shù)據(jù)也會(huì)被記錄下來優(yōu)化

12、教材。除了樂器、聲樂課程外，音樂而聚上也有軟體編程、詞曲創(chuàng)作等內(nèi)容。同時(shí)，音樂而聚團(tuán)隊(duì)擁有3萬首華語流行歌樂譜與 MP3的版權(quán)和發(fā)行 渠道。粘清澤表示音樂而聚的首要目標(biāo)不是成為 “大流量獲客平臺(tái)”， 而是成為老師、音樂人的“原創(chuàng)教材發(fā)行地”，幫助老師們提高收入 。除了付費(fèi)課程的五五分成，音樂而聚還會(huì)根據(jù)用戶量獎(jiǎng)勵(lì)老師，例如付費(fèi)用戶超過100 個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)300美元，超過500個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)2000美元。此外， 粘清澤認(rèn)為目前的音樂在線平臺(tái)多視線下樂器行為競(jìng)品，音樂而聚的思路是與樂器行合作，老師在線下教學(xué)時(shí)，經(jīng)常遇到部分學(xué)生缺席跟不上的情況，可以將自己的教學(xué)內(nèi)容制成音樂而聚的教材，線上線下同步，樂器行與教育機(jī)構(gòu)介紹老師入駐也會(huì)給予獎(jiǎng)金。未來，音樂而聚也會(huì)對(duì)接更多學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)，成為他們的教材提供方。音樂而聚現(xiàn)在的入駐老師有100 多個(gè)，包括國(guó)家一級(jí)詞曲作家