【行政管理制度】品牌與覆蓋推廣制度

1、.制度文件品牌與覆蓋推廣制度2003年 月 日起生效文件號編制審核批準版 次1日期日期日期共 頁第 頁天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321 目的及適用范圍1.1 為配合和規(guī)范產品覆蓋推廣和品牌推廣，特制定本制度文件1.2 本文件適用于所有專賣店的促銷與宣傳活動1.3 本文件有中聯(lián)總部市場部負責解釋、修改1.4 本制度文件從 年 月 日開始實行2 產品覆蓋推廣2.1 專賣店應積極開展面向目標終端客戶(修理廠和小的配件商店)產品覆蓋推廣活動，這是中聯(lián)的分銷體系能否有強大市場滲透力的關鍵措施；2.2 推廣活動應得到下屬經銷商的認可和配合，目標是宣傳中聯(lián)產品及

2、其分銷體系(中聯(lián)專賣占及專賣店經銷商)，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的；2.3 專賣店銷售代表每年必須拜訪當?shù)?所在城市及下屬縣城)所有的進口汽車修理廠和兼營進口汽車業(yè)務的修理廠，拜訪所在城市所有的非專賣店經銷商的其它經營進口車配件的配件商店，進行產品及體系的覆蓋推廣。具體的辦法如下：a) 專賣店經理于月初制定客戶拜訪計劃：確定推廣客戶的數(shù)量、區(qū)域覆蓋面，確定參與推廣的銷售代表，日程安排；b) 銷售代表進行直接的上門推廣活動，每次拜訪前準備好需要推介的內容，相關的宣傳資料、技術資料、產品資料，在拜訪完成后填寫專賣店覆蓋推廣登記表；c) 專賣店必須保證每月至少對所在區(qū)域的所有應拜訪對象有

3、一次以上的拜訪，要求必須將中聯(lián)的每月的新的產品信息和營銷促銷信息反饋到修理廠和中小配件商店；d) 每月有結束將推廣情況匯總，完成專賣店產品推廣月度報表，于每月底提交總部業(yè)務部，納入總部考評體系；e) 將專賣店覆蓋推廣表保存?zhèn)浒敢环?，供總部考評時調查；2.4 專賣店也可自主開展其它類型的產品推廣活動，但是不得違反總部關于銷售價格、銷售行為的各項規(guī)定；2.5 涉及銷售價格的產品推廣活動，由中聯(lián)總部業(yè)務部制定計劃，各專賣店配合實行。3 品牌的推廣3.1 中聯(lián)的加盟專賣店有義務維護和擴大中聯(lián)體系的品牌；3.2 中聯(lián)品牌的推廣，其重要的工作是在銷售代表和經銷商、店面管理員和零售客戶打交道的過程中實現(xiàn)的。

4、銷售代表和店面管理員的訓練有素、勸導性的語言、良好的形象是中聯(lián)品牌最好的代言人；3.3 中聯(lián)市場部每年將規(guī)劃在報紙、雜志等大眾媒體的營銷活動，針對經銷商或最終消費者開展廣告宣傳。各專賣店需要按總部的要求來配合總部工作，與專賣店所在地區(qū)的宣傳活動需要與專賣店共同完成；3.4 專賣店應該有計劃的在所轄區(qū)域內開展各種各樣的品牌推廣活動。專賣店將品牌推廣計劃上報總部，可以得到總部恰當方式的支持；4 相關表格專賣店覆蓋推廣登記表*專賣店產品推廣月度報表*注：帶*為必須完成的表格，帶*為必須完成且上報總部的表格專賣店覆蓋推廣登記表專賣店： 時間：_年_月單位名稱： 地址：業(yè)務員姓名： 時間：陪同人姓名： 所屬經銷單位： 拜訪內容：1 1、企業(yè)相關經營內容：22、介紹中聯(lián)及其經銷商：3、產品介紹：4、產品反饋與服務要求：5. 其他：專賣店覆蓋推廣月度報表專賣店： 年月序單位