家具商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板

1、淘文庫(kù)家具商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文目錄第一篇：木質(zhì)家具項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二篇：家具飾品類商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版第三篇：家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第四篇：家具產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文第一篇：木質(zhì)家具項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章公司情況介紹第一節(jié)公司基本情況一、公司的宗旨二、目標(biāo)（市場(chǎng)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司各部門的職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理狀況第二節(jié)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品生產(chǎn)三、現(xiàn)有技術(shù)狀況第二章木質(zhì)家具市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析第一節(jié)市場(chǎng)一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)分析三、產(chǎn)品消費(fèi)群體分析四、公司現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況（行業(yè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀況）二、行業(yè)主

2、要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額狀況三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析五、市場(chǎng)變化趨勢(shì)六、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第三章市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃一、主要區(qū)域簡(jiǎn)介二、營(yíng)銷方式三、渠道建設(shè)四、預(yù)估目標(biāo)第二節(jié)銷售政策一、現(xiàn)行銷售方略二、新的銷售計(jì)劃第三節(jié)銷售市場(chǎng)開(kāi)拓一、銷售渠道建設(shè)二、銷售方式三、行銷環(huán)節(jié)四、售后服務(wù)第四節(jié)主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況第五節(jié)銷售管理一、銷售人才隊(duì)伍情況建設(shè)二、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）三、銷售計(jì)劃安排四、產(chǎn)品銷售價(jià)格方案五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃第四章資金管理第一節(jié)投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格

3、等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利 息等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑 證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本卜一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第二節(jié)投資報(bào)酬與退出 一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第五章風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié) 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié)市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)第四節(jié)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)第五節(jié)成本控制風(fēng)險(xiǎn)第六節(jié)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)第七節(jié)政策風(fēng)險(xiǎn)第八節(jié) 財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/

4、壞賬）第九節(jié)管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）第十節(jié)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第六章公司管理第一節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)第二節(jié)管理制度及勞動(dòng)合同第三節(jié)人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）第四節(jié)薪資、福利方案第五節(jié)股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第七章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)第一節(jié)銷售規(guī)模預(yù)測(cè)一、銷售數(shù)量二、銷售增長(zhǎng)率第二節(jié)銷售盈利預(yù)測(cè)一、毛利率預(yù)測(cè)二、銷售利潤(rùn)率變化預(yù)測(cè)第三節(jié)投資報(bào)酬預(yù)測(cè)第八章財(cái)務(wù)分析第一節(jié)財(cái)務(wù)分析說(shuō)明第二節(jié)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)一、銷售收入明細(xì)表二、成本費(fèi)用明細(xì)表三、薪金水平明細(xì)表四、固定資產(chǎn)明細(xì)表五、資產(chǎn)負(fù)債表六、利潤(rùn)及分配明細(xì)表七、現(xiàn)金流量表八、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 附錄 淘文庫(kù)一、附件1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3. 主要經(jīng)

5、營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5. 專利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等6. 注冊(cè)商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9. 場(chǎng)地租用證明10. 工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 預(yù)估分析表6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表第二篇：家具飾品類商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越追求個(gè)性化，這就給家具飾品行業(yè)帶來(lái)發(fā)展良機(jī)，近年來(lái)我國(guó)家具飾品項(xiàng)目不斷增多，家具飾品商業(yè)計(jì)劃書(shū)也越來(lái)越受到重視。下面我們來(lái)看一下家具飾品商

6、業(yè)計(jì)劃書(shū)編制提綱。第一章：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要第二章：家具飾品公司介紹1、 宗旨2、 公司介紹3、 公司戰(zhàn)略1、 、產(chǎn)品急服務(wù)a2、 產(chǎn)品急服務(wù)b3、 客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)咨詢等業(yè)務(wù)：4、 技術(shù)1 、專利技術(shù)：2 、相關(guān)技術(shù)的使用情況5、 價(jià)值評(píng)估6、 公司管理1、 、管理隊(duì)伍情況2、 外部支持3、 董事會(huì)7、 組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：8、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略： 九、 場(chǎng)地及設(shè)施： 十、 風(fēng)險(xiǎn)：第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng) 三、客戶的購(gòu)買準(zhǔn)則 四、銷售戰(zhàn)略五、市場(chǎng)滲透和銷售量 第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或解除壁壘1 、競(jìng)爭(zhēng)者a、 b 等第五章：產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研

7、究與開(kāi)發(fā) 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 第六章市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 二、市場(chǎng)策略2 、實(shí)時(shí)銷售方法3 、產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價(jià)政策1 、產(chǎn)品、服務(wù)2 、產(chǎn)品 / 服務(wù) b六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)1、 、貿(mào)易展覽會(huì)2、 廣告宣傳3、 新聞發(fā)布會(huì)4、 年度會(huì)議 / 學(xué)術(shù)研討會(huì)5、 國(guó)際戶聯(lián)網(wǎng)促銷6、 其它促銷因素7、 貿(mào)易刊物、文章報(bào)道8、 直接郵寄七、社會(huì)認(rèn)證第七章、財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表六、現(xiàn)金流量表第八章、家具飾品商業(yè)計(jì)劃書(shū)附錄一、 你公司或項(xiàng)目 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：二

8、、市場(chǎng)背景：三、管理層人員簡(jiǎn)歷：四、行業(yè)關(guān)系：五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：六、公司現(xiàn)狀：七、客戶名單：八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：九、市場(chǎng)營(yíng)銷：十、專門術(shù)語(yǔ)：北京尊盛代寫：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)，資金申請(qǐng)報(bào)告第三篇：家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱：X X X X家具公司 負(fù)責(zé)人姓名：X X X地址：上海XXX路XX號(hào) 電話：XXXXXXXX本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。目錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)與顧客群分析五、競(jìng)爭(zhēng)六、定價(jià)與銷售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來(lái)源及用

9、途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析）十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1 、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（ 1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（ 2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（ 3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具

10、有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（ 4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱”企業(yè)”）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（ 5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（ 6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（ 7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于”分解結(jié)合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2 : 8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵

11、工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（ 8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)”學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（ 9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向”頭腦型”企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1 、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60 萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為 10%，自然人股份約為

12、90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品） ；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為 5000 平方米，建筑面積約為2500-3000 平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做小：追求1 :的和諧（頭腦與軀干），操作2 ： 8 （1 ： 4）的加 工。做精：

13、品質(zhì)控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001 體系。貫標(biāo)6 個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見(jiàn)”主要經(jīng)營(yíng)范圍”。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。第四篇：家具產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)家具產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)中低端產(chǎn)品的營(yíng)銷方案1 前言現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在

14、一，二，三線城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入， 即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城 市”2 消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)1 消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引

15、領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來(lái)投資的，基本不住人。 而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買家具呢？2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)。綜上所述，這些進(jìn)

16、城的農(nóng)民會(huì)有多少呢？我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5 億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶， 中國(guó)有 7 億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70 后、 80 后、 90 后為主，以我身邊的朋友為例，80 后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是

17、不能忽視的。3 市場(chǎng)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎？我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：1 中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。2 中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。3 我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、社會(huì)資源等。4

18、我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的 城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。4 廣告投入不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1 萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷來(lái)去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大規(guī)模

19、的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。5 總結(jié)綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱（ 1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司 發(fā)展歷史：XXXX年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開(kāi) 發(fā)前期準(zhǔn)備工作。XXX杵4月至U 10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。XXX杵8月23日北

20、京嵯響網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。XXX杵10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。XXX杵10月至U 12月進(jìn)行嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。XXX杵1月嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。XXX）# 2月開(kāi)始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)， 用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、 丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。服務(wù)：股東：（ 2） 團(tuán)隊(duì)介紹：a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn) 維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo 推廣兩人。b

21、、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，（ 3） 項(xiàng)目介紹：a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)， 用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好 生活我們共享。b、 當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年 3 月 28 日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開(kāi)發(fā)都已完成，并且 網(wǎng)站 icp 備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、

22、民政等部門均可 使用。（ 4） 商業(yè)模式：a、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)，依據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)編輯開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、 測(cè)試、 調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。b、營(yíng)利模式：第一項(xiàng)：用

23、戶發(fā)布vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700 多個(gè)廣告位收費(fèi)。（ 5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開(kāi)支。第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來(lái)，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的） 。第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。（ 6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷售方法和營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（ 7） 運(yùn)作

24、情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。a、過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從 XXX炸底進(jìn)行到XXX魅4月份，資金方面：共籌資50 萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXX杵4月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā)，XXX炸5月份開(kāi)始應(yīng)用層 功能模塊開(kāi)發(fā)，XXX杵8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XXX杵9月28日上線 進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，XXX群1月份項(xiàng)目icp備案審核通過(guò)，XXX杵3月 28 日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)， 暫時(shí)沒(méi)有收入。b、 今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。用戶發(fā)布vip 信息時(shí)，每條信息需支付2 元人民幣或200 尋幣，用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)X 20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)X 20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)X 20條 =9820條） ，廣告位收入：有