寶鳳策劃方案

1、“寶鳳”系 列 調(diào) 味 品產(chǎn)品推廣建議書目錄：一、前言二、策略步驟（建立 “多媒體覆蓋立體宣傳”的格局） 第一步：從陌生到認(rèn)知，進(jìn)而品牌形象的樹立。 第二步：從認(rèn)知到興趣，從興趣到好感，進(jìn)而企業(yè)形象的樹立。 第三步：從好感到試用，從試用到購買，進(jìn)而企業(yè)形象的提高。 （售點(diǎn)） 第四步：銷售渠道策略（批發(fā)） 第五步：長(zhǎng)期品牌形象展示策略。三、整體鋪貨（建立“網(wǎng)格式多層次”的操作模式）翟銘華2007 年 7 月 15 日一、前言首先非常感謝您選擇了創(chuàng)意時(shí)代，我們將本著花最少的錢，做出最好 效果的服務(wù)宗旨，為您設(shè)計(jì)此次產(chǎn)品推廣方案。其一，目前，眾多企業(yè)公 司為“贏取”市場(chǎng)，將目光緊緊盯在大眾媒介上，但

2、在各種廣告信息洪流 泛濫的今天，消費(fèi)者已變得眼花繚亂、無法取舍；其二，如果一個(gè)絕妙的 “點(diǎn)子”和制勝的“策劃”用在一個(gè)沒有整體規(guī)劃的營銷管理中（預(yù)測(cè)、 計(jì)劃、實(shí)施、控制、監(jiān)督、評(píng)估等） ，它將是短期性的，如操作不當(dāng)，注 定會(huì)失敗并給企業(yè)帶來更大的損失；其三，企業(yè)花了大量的廣告費(fèi)，起到 的效果僅在廣告投入期， 一旦停止廣告， 銷售立刻下降， 這對(duì)于企業(yè)來說， 是非常頭疼的事。如何才能引起消費(fèi)者的注意，長(zhǎng)期忠誠這個(gè)品牌，提高 產(chǎn)品的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并將這些一一轉(zhuǎn)化為企業(yè)的贏利 這 正是創(chuàng)意時(shí)代為您出謀劃 策的目的所在。針對(duì)貴公司的產(chǎn)品特性和實(shí) 際情況，我們?yōu)槟岢鲰?xiàng)目建議如下。二、策略步驟

3、 現(xiàn)根據(jù)本公司對(duì)調(diào)味品（重點(diǎn)：醬油、醋）市場(chǎng)的一般了解，初步作以下 推廣策略建議，分步驟，全方位進(jìn)攻： 第一步：從陌生到認(rèn)知，進(jìn)而品牌形象的樹立。策略：非常規(guī)法 “轟動(dòng)性” 方式：策劃參與性強(qiáng)，投入小，且別人（廠家）還未做過的公關(guān)活動(dòng)。形式A:策劃：首屆“寶鳳杯”家庭廚藝?yán)夼_(tái)賽內(nèi) 容：與有關(guān)政府部門一起聯(lián)辦操 作：在博物館門前舉行，邀請(qǐng)五區(qū)三縣代表經(jīng)銷商參加。效 果：消費(fèi)者對(duì)“寶鳳”有一定認(rèn)知度，同時(shí)樹立了品牌形象 通過活動(dòng)的實(shí)施，讓具有代表性的消費(fèi)者達(dá)到“試用”投 入：初步預(yù)算 7 萬元形式B:策劃派送試用“寶鳳”醬油、醋系列活動(dòng)內(nèi) 容：借助媒體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行免費(fèi)宣傳操 作：在媒體發(fā)表有關(guān)通訊稿

4、件。效 果：-消費(fèi)者對(duì)“寶鳳”有一定認(rèn)知度，同時(shí)塑造品牌、企業(yè)形象-通過活動(dòng)的策略，讓具有代表性的消費(fèi)者達(dá)到“試用” -引起經(jīng)銷商的關(guān)注投 入：派送醬油 5000 袋，醋 5000 袋，市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算 2 萬 第一步費(fèi)用合計(jì)： 9 萬元 醬油 5000 袋 醋 5000 袋 第二步：從認(rèn)知到興趣，從興趣到好感，進(jìn)而企業(yè)形象的樹立。 策略：延續(xù)非常規(guī)法 “轟動(dòng)性” 方式：策劃具有參與性強(qiáng)，投入小，且別人（廠家）還未做過的公關(guān)活動(dòng)。 形式a：策劃齊魯才子大學(xué)夢(mèng)，寶鳳真情送一程”內(nèi) 容：對(duì)于考入著名學(xué)府的困難大學(xué)生，寶鳳公司提供暑期義賣活動(dòng)， 義賣款項(xiàng)捐助給考入大學(xué)的貧困大學(xué)生。操 作：前期媒體宣布資

5、助信息，中期打鼓敲鑼送喜報(bào)，后期全程護(hù)送進(jìn) 校園。效 果：淄博市民對(duì)“寶鳳”產(chǎn)生一定的美譽(yù)度，并對(duì)“寶鳳”產(chǎn)生好感， 進(jìn)而樹立了品牌形象，通過活動(dòng)的策略，公眾形象，引起經(jīng)銷商的關(guān)注 投 入：初步預(yù)算 4 萬元第二步費(fèi)用合計(jì)： 4 萬元 第三步：從好感到試用，從試用到購買，進(jìn)而企業(yè)形象的提高。 （售點(diǎn)） 策略：非常規(guī) 常規(guī)化方式：策劃可操作性強(qiáng)。形式a:選取零售店鋪內(nèi) 容：免費(fèi)提供促銷品和促銷人員，要求每店鋪門口懸掛“寶鳳”橫幅效 果：通過零售店鋪的布置，“寶鳳”形象將深入 進(jìn)而塑造了品牌形象，引起經(jīng)銷商的關(guān)注投 入：初步預(yù)算 4 萬元形式b:在選取具有代表性的零售店鋪中逐步進(jìn)行 內(nèi) 容：制作1

6、000個(gè)T恤衫在零售店鋪 凡現(xiàn)場(chǎng)購買“寶鳳” 散發(fā)印有淄博市散發(fā) 操 作：前期活動(dòng)計(jì)劃，中期實(shí)施，后期產(chǎn)生廣告效應(yīng) 效 果：通過現(xiàn)場(chǎng)的渲染，達(dá)到消費(fèi)初次（相對(duì)）購買試用的目的 爭(zhēng)取其他品牌的消費(fèi)者進(jìn)行試用、品牌形象的再度訴求 投 入：初步預(yù)算 3 萬元 第三步費(fèi)用合計(jì)： 7 萬元+ 贈(zèng)品 第四步：銷售渠道策略（批發(fā) ） 策略：實(shí)力訴求（軟件、技術(shù)、資金、支持等） 方式：策劃實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，且別人（廠家）還做的不好的方式形式a：針對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商）內(nèi) 容：制定經(jīng)銷商首次接洽材料 前期經(jīng)銷商的支持與管理（年度廣告支持及銷售激勵(lì)政策） 經(jīng)銷商年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策操 作：前期媒體發(fā)布信息，中期準(zhǔn)備，后期收獲經(jīng)

7、銷商 效 果：“寶鳳”系列產(chǎn)品-“高姿態(tài)”品牌形象的展示 -“寶鳳”的“大動(dòng)作”及決心展示（給經(jīng)銷商的信心） -經(jīng)銷商密切的關(guān)注投 入：初步預(yù)算 2 萬元 第四步費(fèi)用合計(jì)： 2 萬元+ 贈(zèng)品（推薦會(huì)中用） 第五步：長(zhǎng)期品牌形象展示策略。策略：品牌形象訴求 方式：針對(duì)中心城市和針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)（農(nóng)村市場(chǎng)） 說明：全市總?cè)丝跀?shù)量 413 萬，其中城市人口 272 萬，城市化水平處于全 國中上水平，故中心城市著重在品牌形象的塑造，形式A:針對(duì)城市市場(chǎng)：售點(diǎn)的強(qiáng)化和中高檔產(chǎn)品的切入。 針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)：視覺沖擊力強(qiáng)且接觸頻率高的墻體戶外廣告； 采用送電影下鄉(xiāng)（可同淄博電視臺(tái)“慶云說事”欄目聯(lián)合） ，并與產(chǎn)品宣 傳很好結(jié)合。操 作：前期準(zhǔn)備，中期實(shí)施，后期收獲效 果：“寶鳳”系列產(chǎn)品長(zhǎng)期形象的塑造-爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群-實(shí)力的展示投 入：初步預(yù)算 10 萬元（送電影下鄉(xiāng)費(fèi)用）第五步費(fèi)用合計(jì)： 10 萬元以上五步總計(jì)： 32 萬元+ 贈(zèng)品（活動(dòng)所需） 以上步驟為品牌推廣方案，可單獨(dú)實(shí)施，以便建立起“多媒體覆蓋立體宣 傳”的格局，為達(dá)到整體效果及企業(yè)目標(biāo)， 建議貴公司按此步驟計(jì)劃執(zhí)行。三、整體鋪貨 整體鋪貨可采用集