校園交易網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書

1、校園交易網(wǎng)站一校寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分概要二手、新貨、書籍、電腦畢業(yè)了想拋貨？想淘到便宜貨？來 校寶網(wǎng)看看！這里匯聚了高校的交易 信息，您只要輸入關(guān)鍵字，輕松一點(diǎn)！所有您想要的東西都列在眼前。交易就是如此簡單！本網(wǎng)站結(jié)合了淘寶網(wǎng)”與校園”兩個市場的優(yōu)勢，校寶網(wǎng)的建立更意味著他將成為兩者的完美結(jié)合， 由于本網(wǎng)起步于當(dāng)?shù)氐囊凰驇姿髮W(xué)，市場范圍便于協(xié)調(diào)， 這樣便更有利于本網(wǎng)的向外擴(kuò)張發(fā)展，同時,我們?yōu)槭袌龇秶鷥?nèi)的學(xué)生群體提供了實(shí)實(shí)在在的便利。店網(wǎng)并存的生存模式將真正的給消費(fèi)學(xué)生提供十足 的信任感。本網(wǎng)站的建立既是當(dāng)前市場的需要，又是經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展所必將得到的產(chǎn)物。本網(wǎng)站以店網(wǎng)結(jié)合、服務(wù)大學(xué)生

2、”為宗旨，本著 創(chuàng)新務(wù)實(shí)、超越自我、追求卓越 ”、日新月異、永遠(yuǎn)領(lǐng)先”、客戶的需求、 用戶的滿意”、文化的熏陶、制度的約束”、團(tuán)隊至上、互為主次”、最優(yōu)秀且最合適的人”的創(chuàng)業(yè)理念， 通過對市場的深入調(diào)查及分析，摸索出建立該網(wǎng)的可行性，建立了具體實(shí)施戰(zhàn)略及可能退出的方案。我們 制定了網(wǎng)站發(fā)展不同時期與之相適應(yīng)的發(fā)展階段預(yù)測，購銷體制，并做了財務(wù)分析和風(fēng)險分析，通過新體 制我們把投資降到了最低、把風(fēng)險排除到最小，而我們的市場占有率及競爭性將變的更高更強(qiáng)?；诮∪?的營銷戰(zhàn)略，本網(wǎng)站將在最短時間內(nèi)在大學(xué)生這個特殊群體內(nèi)得到普及，我們的消費(fèi)者將真正體驗(yàn)放在身 邊的迅捷購銷平臺。另外，本網(wǎng)站建立了長期發(fā)

3、展戰(zhàn)略，我們將通過聯(lián)盟、連鎖等形式打開更加廣泛的市 場，并最終為大學(xué)生、為社會提供更加全面的服務(wù)。第二部分綜述第一章網(wǎng)站介紹一. 商業(yè)目的建立一個以互連網(wǎng)為媒介，以現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的大學(xué)生交易平臺。為大學(xué)生的日常購物及二手物品轉(zhuǎn)讓提供安全、便捷、實(shí)惠而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時，我們將通過薄利多銷”的模式獲取一定的經(jīng)濟(jì)收益。同時建立一個專門面向大學(xué)生這一特殊人群的企業(yè)展示平臺。吸引各類企業(yè)來展示風(fēng)采、擴(kuò)大宣傳，從中 獲取贊助及廣告收益。二. 網(wǎng)站名稱一個網(wǎng)站的名稱十分重要，要求這個名稱即要體現(xiàn)出網(wǎng)站特征，又要朗朗上口便于記憶?；谶@個網(wǎng) 站的商業(yè)目的及面向人群（在校大學(xué)生），同時考慮到可以借助校內(nèi)網(wǎng)”

4、和 淘寶網(wǎng)”這兩大成功網(wǎng)站在校園中的影響力，將二者名稱有機(jī)結(jié)合，便得到了這個新網(wǎng)站的名字一一校寶網(wǎng)”。三. 創(chuàng)業(yè)理念發(fā)展理念： 創(chuàng)新務(wù)實(shí) 超越自我 追求卓越。把創(chuàng)新作為網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)，不僅要技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品、市場、管理、體制和觀念上也要創(chuàng)新，而創(chuàng) 新的基礎(chǔ)就是要腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站成員不斷挑戰(zhàn)自己，制定超越自我目標(biāo)，永不自滿。我們把至善 至美、不斷創(chuàng)新、追求卓越、精益求精作為自己的追求目標(biāo)，這也是我們最終發(fā)展理念。技術(shù)理念：日新月異 永遠(yuǎn)領(lǐng)先不斷提高網(wǎng)站成員的技術(shù)水準(zhǔn)，增加網(wǎng)站的技術(shù)含量； 不斷創(chuàng)新自己的運(yùn)營模式， 滿足市場及客戶的要求，力爭自己的影響力永遠(yuǎn)領(lǐng)先。服務(wù)理念：客戶的需求 用戶的

5、滿意。我們充分考慮客戶的各種需求， 把服務(wù)延伸到售前， 并把 "用戶的滿意 "作為衡量我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)， 在 盡最大努力來滿足用戶各種需求的同時，也為客戶提供多種個性化投放模式，將客戶的需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，實(shí) 現(xiàn)最大程度上的雙贏！管理理念：文化的熏陶 制度的約束。網(wǎng)站推行人性化管理，充分挖掘每一位成員的潛能，提供滿足成員不同需求的發(fā)展空間, 實(shí)現(xiàn)成員不同的創(chuàng)業(yè)夢想，追求網(wǎng)站與成員的共同發(fā)展。我們把網(wǎng)站文化看作管理的最高境界，通過網(wǎng)站文化的熏陶 來求得成員在價值觀、網(wǎng)站理念等方面達(dá)成共識，培養(yǎng)成員敬業(yè)愛崗的精神，同時，通過網(wǎng)站的制度化來 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，保證網(wǎng)站的各項計劃如期完成。人才

6、理念：最優(yōu)秀且最合適的人。我們在人才的選擇方面一直以務(wù)實(shí)作為自己的出發(fā)點(diǎn)， 網(wǎng)站選擇的人員不僅是最優(yōu)秀的人才， 也一定 是網(wǎng)站最適合的人才。這些人才在最大限度的促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展的同時，網(wǎng)站也為他們提供了一個最適合的發(fā) 展環(huán)境，從而真正做到人盡其才，才盡其用。合作理念：團(tuán)隊至上 互為主次 。我們把團(tuán)隊精神奉為成員合作的核心， 但在網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)實(shí)施過程中， 每個成員無論職務(wù)大 小，都可以發(fā)表自己的見解，直述自己的意見，而在具體事情的實(shí)施上，所有的成員都是你的配合者，從 而使我們網(wǎng)站的發(fā)展更健康，目標(biāo)更明確。四. 全盤戰(zhàn)略目標(biāo)：本網(wǎng)站以 “小投資、低回報、中宣傳、便宜學(xué)生 ”的起步方式面向市場，

7、其目的不僅在于短期效益，而 更是為了長期的發(fā)展，通過市場調(diào)查及分析我們發(fā)現(xiàn)，基于網(wǎng)站的廣泛應(yīng)用及迅捷發(fā)展，如此方便大學(xué)生 生活的購物方式市場出現(xiàn)率幾乎為零，我們將本著穩(wěn)步開辟新市場的策略將網(wǎng)站向外推廣。首先，我們網(wǎng) 站將主要面向當(dāng)?shù)匾凰驇姿咝Ｍ茝V，并隨著市場擴(kuò)展建立網(wǎng)絡(luò)并聯(lián)下屬機(jī)構(gòu)，進(jìn)而將網(wǎng)站推向當(dāng)?shù)厮?有大學(xué)。達(dá)到一定的市場占有率及擁有較完善的資金后備和社會關(guān)系網(wǎng)脈之后，我們將將此服務(wù)模式推向 國內(nèi)的多所重點(diǎn)院校，進(jìn)而成立全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，最后，該聯(lián)盟將面向全國所有大學(xué)生并最終 實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)一特征： 更新速度快，緊跟市場步伐，涉及范圍廣，可協(xié)調(diào)性高，方便、迅

8、捷。商業(yè)價值： 因?yàn)樵摼W(wǎng)站相比于其他實(shí)貨市場更優(yōu)質(zhì)，小范圍內(nèi)競爭壓力幾乎為零，有很好的市場前景。另 外，基于網(wǎng)絡(luò)都有著擴(kuò)大再宣傳的特性，本網(wǎng)站也可以作為宣傳媒介獲取相應(yīng)的市場收益。再次，我們網(wǎng) 站作為各商品零售商的二級代理雖利薄，但我們已成為商品流通不可或缺的中介。我們把市場的多元化集 中在一起，同樣也是對市場不合法競爭的凈化。基于以上諸多市場優(yōu)勢，我們作為一級銷售商、二級代理 商都可獲得積少成多的可觀經(jīng)濟(jì)效益。二需求：我們網(wǎng)站起步于大學(xué)， 站內(nèi)商品大都來自于大學(xué)生或?qū)ｉT為大學(xué)生所設(shè)計， 時刻抓住大學(xué)生生活的物 需走向，我們有著高效的商品更新體制，因此，我們的商品將緊跟大學(xué)生的需求步伐。三所有

9、權(quán)狀況：店內(nèi)部分商品售出前所有權(quán)都在物主手中， 本網(wǎng)站只起信譽(yù)中介作用， 其余商品為本網(wǎng)站自行資金并 購，如書籍、電子商品、生活物資等，屬于網(wǎng)站集體所有。另外，作為二級代理商，我們吸收了諸多商品 的銷售權(quán)。四發(fā)展階段： 初級起步階段：低收入、低風(fēng)險、完善機(jī)制、通過實(shí)際行動擴(kuò)大知名度、信譽(yù)度、投入重精力搞好網(wǎng) 站宣傳（ 6 個月 1 年）中級擴(kuò)大再發(fā)展階段：以收入等方式擴(kuò)大資金投入，吸引更多投資商加盟連鎖，提高網(wǎng)站市值，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源作到更優(yōu)質(zhì)的風(fēng)險保障體制，擴(kuò)大宣傳和經(jīng)營范圍（2 年 3 年）高級創(chuàng)造新市場新行業(yè)階段： 利用更加優(yōu)質(zhì)成熟的市場競爭體制及手段切入其他行業(yè)； 投資開辟新市 場、創(chuàng)

10、建新行業(yè)。（預(yù)期）第三章 市場分析對于企業(yè)來說， 一項投資方案是否可行主要是指在經(jīng)濟(jì)上是否可行， 即投資后是否能夠得到預(yù)期的回 報，決定這一結(jié)果的重要因素之一就是市場狀況，因此，可行性研究需要大量有關(guān)市場的信息，這是整個 可行性研究的重要依據(jù)資料，這些信息只有通過調(diào)查才能獲得，要進(jìn)入主市場信息的搜集、預(yù)測和分析。 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，人們的價值觀也逐步走向以市場價值為尺度，特別是對于直接進(jìn)入 市場領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，必須以客戶和市場的認(rèn)同為基準(zhǔn)。換言之，我們所設(shè)計、設(shè)想的項目和各種經(jīng)營 創(chuàng)意無論從理論上看多么符合時代發(fā)展潮流，多么富有個性，而最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)只是市場需求，市場不接 受

11、，消費(fèi)者不接受，再獨(dú)特的創(chuàng)意也是失敗的創(chuàng)意。因此，在計劃實(shí)施前必須進(jìn)行市場需要的調(diào)查和預(yù)測！一、市場介紹我們從網(wǎng)上 獲得一組調(diào)查數(shù)據(jù)，現(xiàn)摘 錄如下，該調(diào)查名為大學(xué)生在校期間總消費(fèi)與父母收入、消費(fèi)對比，調(diào)查顯示，大學(xué)生的月平均生活 消費(fèi)大多在 500700 元，占調(diào)查人數(shù)的 40.8% ， 1000 元以上的占 8.2% ， 300 元以下的 5.5% 。除 生活必需，女生消費(fèi)主要趨向于購物 （服飾、飾品 ） ，而男生則用在通訊和戀愛交友上。而在問及大學(xué)四年 總花費(fèi)時，女生回答以 4 萬元左右居多， 占全體女生的 25.6% ，而男生回答 6 萬元左右的占總數(shù)的 41.1% （浙江理工大學(xué)調(diào)查，

12、來源： 東方早報 ， 2005 年 04 月 29 日 15:31 ）由此我們了解到的是大學(xué)生的消費(fèi)能力， 這組數(shù)據(jù)比較現(xiàn)實(shí)的顯示了目前大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀。 但我們同 樣根據(jù)我們在大學(xué)里的親身感受，選擇了我們的產(chǎn)品與服務(wù)，我們的產(chǎn)品更貼切大學(xué)生的需求，我們的服 務(wù)更貼切欲進(jìn)入大學(xué)市場的商家。二、目標(biāo)市場我們將專注于大學(xué)生市場， 不僅僅為大學(xué)生服務(wù)， 也為那些需要進(jìn)入大學(xué)生市場的公司服務(wù)。 但我們 將始終集中所有資源開發(fā)大學(xué)市場，不為一時的利益而浪費(fèi)我們的資源。三、市場定位及特點(diǎn) 1、消費(fèi)群體：我們的客戶群體主要為邢臺大學(xué)生以及欲進(jìn)入邢臺大學(xué)市場的商家。2 、消費(fèi)方式： 現(xiàn)在的大學(xué)生還是傳統(tǒng)消費(fèi)為主

13、，商家主要是和邢臺市團(tuán)委的學(xué)生聯(lián)合會合作，或者是在學(xué) 校里找學(xué)生商務(wù)代表。3 、消費(fèi)習(xí)慣： 現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生演變， 就是開始朝向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展， 學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣易接受 改變，只要是能夠確實(shí)給他們帶來實(shí)際利益。4、影響市場的主要因素分析市場規(guī)模：我們根據(jù)第一節(jié)的信息，我們得出大學(xué)生平均消費(fèi)能力在 600 元/ 月，根據(jù)第四小節(jié)的信 息，我們得出邢臺大學(xué)生現(xiàn)在是將近 4 萬，而根據(jù)目前的態(tài)勢，我們服務(wù)的群體只有 2 萬左右，因此得出 市場規(guī)模為 1200 萬。市場結(jié)構(gòu)與劃分： 市場主要分為男生與女生，外地生與本地生， 各個學(xué)校的學(xué)生， 不同學(xué)校的學(xué)生的 環(huán)境文化不一樣，就會導(dǎo)致消費(fèi)有一定

14、的差異。特定受眾：外地生在寒暑假的火車票需求量大、大一新生在下個學(xué)期到 6 月份的時候涼席和泳褲需 求量大、大一新生開學(xué)初軍訓(xùn)完電子產(chǎn)品需求量大、女生的化妝品、男生的運(yùn)動品、特殊節(jié)日的禮品、同 樣的生活必需品等等。四、市場成長邢臺今年即將畢業(yè)的大學(xué)生是 12000 人，由此推算邢臺的大學(xué)生擁有將近 4 萬的學(xué)生， 5 年后達(dá)到 6 萬，當(dāng)然這只是邢臺地區(qū)的市場信息，而我們的目標(biāo)是 2 年到 3 年朝全國發(fā)展，因此邢臺的市場成長也 可以反應(yīng)全國大學(xué)生市場的變動的。因此市場是巨大的，并且是在不斷膨脹的，大學(xué)市場是個能夠有所作 為的事業(yè)。五、本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢日用百貨我們可以做到比大型超市還便宜，

15、當(dāng)然就比學(xué)校便宜了。 我們的二手產(chǎn)品全部來自大學(xué)生手 中閑置無用的生活娛樂用品，一手產(chǎn)品供貨商選擇都是廠家和邢臺總經(jīng)銷商，這個就注定我們擁有價格的 核心競爭力。在禮品等有品位的產(chǎn)品上， 我們以文化見長， 此類產(chǎn)品不以價格見長， 而是以信息所透露出的文化品 位。我們因?yàn)閾碛猩鐖F(tuán)渠道， 所以我們的校園傳媒可以給客戶帶來驚訝。 可以說我們的市場優(yōu)勢是很明顯 的。第四章 競爭分析一 有無行業(yè)壟斷網(wǎng)上交易尤其是大學(xué)生網(wǎng)上交易屬于一個新興行業(yè)， 在邢臺尚無類似行業(yè)， 在全國類似交易機(jī)構(gòu)也都 屬于摸索發(fā)展階段，要在該行業(yè)實(shí)現(xiàn)壟斷還需要一定的時間。在這個未形成壟斷的行業(yè)中，我們更應(yīng)該抓 緊機(jī)遇搶占市場。二 主

16、要競爭對手情況我們的主要競爭對手分為兩大類， 一是產(chǎn)品零售商， 二是與我們類似的校園交易網(wǎng)站。 產(chǎn)品零售商產(chǎn) 品齊全，交易方便，但針對性不強(qiáng)，很難實(shí)現(xiàn)專門面對大學(xué)生市場，且成本較高，沒有價格優(yōu)勢。其他的 校園交易網(wǎng)站同樣處于起步階段，市場占有率很低，基本上只占有了當(dāng)?shù)氐膫€別大學(xué)校園，但他們與我們 同時發(fā)現(xiàn)了這個擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男@網(wǎng)上交易市場，擁有非常明確的服務(wù)對象 在校大學(xué)生。他們才是我們真正的最危險的競爭對手，誰能率先擴(kuò)大影響力，占有更大的市場，誰就能生存下去，成為行業(yè) 中的佼佼者第五章 市場營銷一 概述營銷計劃在網(wǎng)站建立的初期， 我們先把邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試營銷區(qū)域。 通過校園媒體及

17、社團(tuán)的宣傳， 讓同 學(xué)們了解我們的網(wǎng)站，并通過我們的網(wǎng)站發(fā)布供求信息，最終由網(wǎng)站工作人員幫助其實(shí)現(xiàn)交易。網(wǎng)站試運(yùn)營一個月后， 我們將把網(wǎng)站推廣到邢臺的各所高等院校， 依照初期試運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)， 改善網(wǎng)站 各方面不足，做好宣傳，一年內(nèi)占據(jù)邢臺市場。若第一階段發(fā)展良好， 可將市場進(jìn)一步擴(kuò)大到全國的各大城市， 具體情況將視上一階段發(fā)展?fàn)顩r而定。 二 銷售政策的制定本著專門服務(wù)在校大學(xué)生的原則， 我們的銷售政策就是薄利多銷， 讓利于大學(xué)生， 做真正的大學(xué)生自 己的交易網(wǎng)站。三 經(jīng)營模式、貨源、營銷策略 第一種經(jīng)營模式：貨源： 從在校學(xué)生中收購準(zhǔn)備更新或置棄的貨物，以學(xué)習(xí)用具為主，如書籍，MP3 ，MP4

18、，電子詞典等學(xué)習(xí)資料；還有電腦配件如顯示器，硬盤，內(nèi)存等；運(yùn)動器材；動漫電玩；工藝精品等具有市場的二手貨物。 客源： 在校學(xué)生營銷策略： 學(xué)生甲將閑置或者待更新的貨品交予校寶網(wǎng)，然后由校寶網(wǎng)負(fù)責(zé)對外公告和宣傳，尋找買家學(xué) 生乙，校寶網(wǎng)收購學(xué)生甲的貨品，并將商品轉(zhuǎn)賣給學(xué)生乙，賺取差額；學(xué)生乙可以在與學(xué)生甲協(xié)商之 后，通過校寶網(wǎng)，將自己的貨品與甲的貨品進(jìn)行交換，校寶網(wǎng)從中收取服務(wù)費(fèi)。第二種經(jīng)營模式：貨源： 從在校學(xué)生中收購準(zhǔn)備更新或置棄的貨物，以學(xué)習(xí)用具為主，如書籍，MP3， MP4 ，電子詞典等學(xué)習(xí)資料；還有電腦配件如顯示器，硬盤，內(nèi)存等；運(yùn)動器材；動漫電玩；工藝精品等具有市場的二手貨物?？驮矗?/p>

19、 校外二手市場 營銷策略： 將從學(xué)生中收購來的物品定期轉(zhuǎn)賣到校外二手市場。第三種經(jīng)營模式：貨源： 校外二手市場中物美價廉的符合大學(xué)生消費(fèi)需求的商品客源： 在校大學(xué)生營銷策略：幫校外二手市場代理各種消費(fèi)品（產(chǎn)品質(zhì)量和部分產(chǎn)品的保修由供貨商負(fù)責(zé)，滯銷產(chǎn)品可退 還給供貨商）；直接從二手市場的商家進(jìn)貨，供應(yīng)給學(xué)生。第四種經(jīng)營模式：貨源： 供貨商客源： 在校大學(xué)生營銷策略： 長期與商家建立合作關(guān)系，廉價購入供應(yīng)給學(xué)生，雙方均得利。四 . 主要促銷方式每逢節(jié)假日及網(wǎng)站周年，我站為酬謝新老顧客，吸引更多的顧客，推出促銷活動！促銷方式：1. 薄利多銷2 .學(xué)生間交易免收服務(wù)費(fèi)3 .活動期間購買站內(nèi)商品，每消費(fèi)

20、一元贈送一積分！級別較高的會員按級別打折出售！4 .活動期間注冊會員的贈送 50積分！5 .推薦同學(xué)注冊的獎勵10積分！第六章 退出戰(zhàn)略任何事物都有一個產(chǎn)生，發(fā)展， 成熟和滅亡的過程， 只是時間的長短不同， 網(wǎng)站經(jīng)營者必須具有這個 意識，提前制定退出戰(zhàn)略，從而為自己贏得時間，尋找新的機(jī)遇。退出戰(zhàn)略是經(jīng)營網(wǎng)站戰(zhàn)略管理中的一項 重要內(nèi)容。主要分為以下四步： 第一步：創(chuàng)業(yè)之前就要想好退路退出戰(zhàn)略是一個企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)之時需要考慮的最重要的問題之一。 因?yàn)樗軌蜃屇阈闹星宄约旱?創(chuàng)業(yè)征途有一個怎樣的終點(diǎn)和底線，讓你明確自己努力的焦點(diǎn)。另外，它還使你在和你的團(tuán)隊以及投資者 溝通的時候能夠清晰地解釋你的目

21、標(biāo)和期望。第二步：暫時將退出戰(zhàn)略束之高閣，專注于市場有了兩條潛在的出路， 心中就有數(shù)了。 我們的目標(biāo)就是讓我們的網(wǎng)站能夠引起資本市場或者潛在買家 的興趣。沒錯，所有扎實(shí)的商業(yè)計劃書都會非常認(rèn)真地評估這個網(wǎng)站的目標(biāo)市場。但是，當(dāng)你有了退出戰(zhàn) 略之后，你就會逼著自己去考慮你的競爭對手已經(jīng)在做的事情，然后考慮還有哪些地方可以做得更好。隨 著進(jìn)一步的市場調(diào)研，我們設(shè)計了網(wǎng)站的進(jìn)入戰(zhàn)略（注意：先有退出戰(zhàn)略，然后才確定進(jìn)入戰(zhàn)略），這個 網(wǎng)站要滿足和彌補(bǔ)的某一個市場空缺。第三步：愿者上鉤事實(shí)證明， 最終能夠吸引你的潛在買家注意的正是你的網(wǎng)站在市場上的魅力（占有率） - 他們開始看 到你的潛力。這就是所謂的愿

22、者上鉤。這一點(diǎn)對于最后一步 - 退出戰(zhàn)略的執(zhí)行來說也是非常關(guān)鍵的。由于 準(zhǔn)備了兩條退路，所以我們對于網(wǎng)站的潛在買家也有很多的選擇。第四步：退出戰(zhàn)略的執(zhí)行由于已經(jīng)有好幾家大的網(wǎng)絡(luò)公司對我們的網(wǎng)站 校寶網(wǎng)表示了興趣， 于是， 決定選擇哪條出路的時候到了。我們認(rèn)為最佳的選擇應(yīng)該是以一種皇帝女兒不愁嫁的姿態(tài)從那些對我們感興趣的大網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)中 挑一個如意郎君。這樣我們才能得到最大的投資回報。另一方面，萬一所有的郎君我們都不滿意，那我們 仍然保留走網(wǎng)站這步棋的權(quán)力。和嫁女兒一樣，當(dāng)我們考慮收購對象的時候，除了要考慮對方在金錢上的報價之外，還有非常重要的 一點(diǎn)就是要給我們的網(wǎng)站找一個真正適合它、會善待它的員

23、工和客戶的歸屬。換句話說，就是盡可能地確 保你創(chuàng)立的這個網(wǎng)站將來仍然會成功、壯大！第七章 風(fēng)險分析及解決方法一資源風(fēng)險網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品主要有兩個來源， 一是來自大學(xué)生， 二是來自供應(yīng)商。 大學(xué)生貨源存在不確定性風(fēng) 險，網(wǎng)站應(yīng)做好提前預(yù)測，并及時預(yù)告給客戶，真正做到以人為本。供應(yīng)商貨源存在產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，網(wǎng)站 的應(yīng)對措施是將同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商固定在兩家或兩家以上，將產(chǎn)品進(jìn)行比較，為客戶提供最好的產(chǎn)品。二財務(wù)風(fēng)險由于貨物積壓造成的資金無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)， 網(wǎng)站將采取促銷方式，清理積壓貨物， 盡量減少損失，由于 人員問題造成帳目混亂，網(wǎng)站將制定規(guī)章制度約束管理人員。三競爭風(fēng)險若爭對手率先占領(lǐng)市場， 我們應(yīng)及

24、時做好市場調(diào)查和結(jié)果分析， 在大力宣傳的同時降低本網(wǎng)站商品的 價格（不虧損的前提下）與競爭對手爭奪市場，贏得消費(fèi)者。四市場不確定性風(fēng)險網(wǎng)站的對象是市場， 市場是由學(xué)生這一特殊人群組成的， 因此市場的不確定性表現(xiàn)在有淡， 旺季之分。 淡季主要在寒暑假時期；旺季主要在新生開學(xué)時期和畢業(yè)生離校時期。因此淡季時我們就采取一定的促銷 方式；旺季時我們就加大宣傳力度，爭取贏得更多的消費(fèi)者。第八章 管理企業(yè)管理的目標(biāo)是賺取利潤， 管理的核心是人。 因此人員的管理是非常重要的。 人員的配備多了并不 見得工作效益就好， “三個和尚沒水吃 ”，有時人多了人多了做事的人到少了，但人員少了又不行，人員太少又容易使客人

25、感到不 方便，因此我們初步先不請員工， 而有我們 5 個大學(xué)生負(fù)責(zé)。 由于我們的能力不同， 因此我們分了不同的工作，我們分配的任務(wù)如下：人員任務(wù)能力張巖海 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)及即使更新網(wǎng)站信息善于網(wǎng)絡(luò)的管理與維修王力國 負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃及門面的管理善于交談及討價還價肖軍 負(fù)責(zé)與學(xué)校各階層的人員聯(lián)系善于交際龐培彥 負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析及財務(wù)管理善于理財趙鵬 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)開發(fā)計劃及市場宣傳善于言談一. 組織結(jié)構(gòu)群龍無首不行， 所以我們由肖軍擔(dān)任總經(jīng)理。由于我們是合伙企業(yè)， 因而組織結(jié)構(gòu)相當(dāng)簡單， 是老板，也是員工，三位投資者之間相互幫助，相互制約。而到以后項目擴(kuò)大后，我們會選擇雇傭員工， 并制定更完善的管理制度。但人員要一專多能型的，因?yàn)槿藛T閑置造成的工資浪費(fèi)也是資金浪費(fèi)的一個大 塊。且隨著我們的不斷發(fā)展，我們也有可能招經(jīng)理和各部門主管，那時我們將更改我們的組織結(jié)構(gòu)。我們既二. 管理制度 只有通過嚴(yán)格的管理，制定嚴(yán)明的制度，企業(yè)才能保持生機(jī)，因此我們制定了以下幾條制度：1.大家要互相尊重，團(tuán)結(jié)互助，理解寬容，真誠相待，正常交往，發(fā)生矛盾多做自我批評。2 .遵守各項制度，服從管理。3 .必須及時完成自己的任務(wù)，