魅族手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略研究本科畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

1、.本科畢業(yè)設(shè)計(jì)論文題目：魅族手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略研究專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生姓名：位濤濤指導(dǎo)老師：李家軍畢業(yè)時(shí)間：2016. 06摘要 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民購(gòu)買(mǎi)能力的提高，科技實(shí)力和創(chuàng)新能力的持續(xù)進(jìn)步，以及人們溝通方式和生活方式的變化，智能手機(jī)已經(jīng)越來(lái)越成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜夭豢缮俚囊徊糠帧?014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，智能手機(jī)的銷(xiāo)量呈持續(xù)持續(xù)走高的的態(tài)勢(shì)，截止到2014年12年，我國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模12.35億，同比增長(zhǎng)10.8%。其中，智能手機(jī)用戶規(guī)模為5.18億，智能手機(jī)銷(xiāo)量突破9000萬(wàn)部，占比超過(guò)90%以上，以上數(shù)據(jù)顯示智能手機(jī)的增長(zhǎng)份額在我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，而我國(guó)也

2、已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。而智能手機(jī)也在以它特別的方式給人們的生活和工作提供了極大地便利，諸如用手機(jī)辦公，消遣娛樂(lè)，購(gòu)物轉(zhuǎn)賬等。與此同時(shí)，人們對(duì)智能手機(jī)的需求也在不斷變化，無(wú)論是在質(zhì)量上，還是在手機(jī)功能上，還是在其他的諸如產(chǎn)品性能，應(yīng)用，外觀設(shè)計(jì)，品牌知名度，制造工藝，價(jià)格等方面都提出了更加多元化的要求，這對(duì)中國(guó)的智能手機(jī)廠商而言，是一個(gè)巨大的機(jī)遇，同時(shí)也將會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，中國(guó)的智能手機(jī)廠商可以在新一輪的智能手機(jī)市場(chǎng)的“大洗牌”中先發(fā)制人，率先開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，通過(guò)適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，從一方面乃至幾個(gè)方面確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額；另一面，中國(guó)的智能手機(jī)

3、市場(chǎng)的發(fā)展面臨著內(nèi)外交困的局面，首先是來(lái)自蘋(píng)果，三星等國(guó)際大品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，使得本局不具備品牌優(yōu)勢(shì)的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)面臨著來(lái)自內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，華為，小米，聯(lián)想，魅族（MEIZU），VIVO，OPPO等手機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，還有諸如樂(lè)視，錘子，一加，格力等新興手機(jī)品牌的后來(lái)者扮演著挑戰(zhàn)者，甚至是攪局者的角色參與到激烈的智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中。魅族手機(jī)是我國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的后起之秀，是繼小米手機(jī)之后在我國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)上又一個(gè)扮演者攪局者的智能手機(jī)廠商，也是近年來(lái)我國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的代表性產(chǎn)品之一，作者對(duì)其市場(chǎng)推廣策略策略進(jìn)行了研究和分析。 本文從智能手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中

4、存在的一些問(wèn)題和沖突出發(fā)，通過(guò)對(duì)魅族（MEIZU）公司手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略的分析和研究，以及對(duì)魅族（MEIZU）手機(jī)產(chǎn)品的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品推廣策略的分析和比較，作者為智能手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品推廣策略提出一種借鑒和參考，為發(fā)展我國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)提出了建 議，并為我國(guó)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)推廣策略提供了具體的競(jìng)爭(zhēng)策略。我國(guó)智能手機(jī)產(chǎn) 業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我國(guó)本土手機(jī)廠商如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，有待于 我們?cè)谖磥?lái)的實(shí)際中進(jìn)行進(jìn)一步的研究和分析。關(guān)鍵詞：魅族手機(jī)；市場(chǎng)推廣策略；SWOT分析；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；粉絲營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題與對(duì)策ABSTRACTWith the development of china&#

5、39;s economic strength and the improvement of people's purchasing power, strength and the innovative ability of continuous progress of science and technology, as well as how people communicate and the change of lifestyle, smartphones have become an essential part of People's Daily life and w

6、ork. China mobile phone market in 2014, sales of smartphones is continuously rising trend, and by 2014 for 12 years, scale of 1.235 billion mobile phone users in China, up 10.8% from a year earlier. Among them, the number of smartphone users is 518 million, smart phones sold more than 90 million uni

7、ts, accounting for more than 90% above, the above data showed that the growth of the smartphone share in our country occupy absolute dominant position of the mobile phone market share growth, and our country has become the world's largest smartphone market. And the smart phone in its special way

8、 to people's life and the work provides a convenient greatly, such as mobile phone office, entertainment, shopping transfer, etc. Meanwhile, are also constantly changing demand for smart phones, both in terms of quality, or on the mobile phone function, or in other areas such as product performa

9、nce, application, design, brand awareness, manufacturing technology, price, etc have to ask for a more diversified, the smartphone makers, to China is a big opportunity, at the same time, it will be faced with enormous challenges. On the one hand, Chinese smartphone manufacturers can in the new roun

10、d of the smartphone market "shuffle" proactive, take the lead in product innovation and market development, by adapting to the market and the demands of consumers, from several aspects on the one hand, and establish their own competitive advantage to gain a bigger share of the market; The

11、other side, the development of china's smartphone market faced with strife-torn situation, the first is from apple, samsung and other international brands of strong competition, make the agency does not have brand advantage of China's smartphone market is facing huge challenges, at the same

12、time, the domestic smartphone is facing fierce competition from the internal, HUAWEI,XIAOMI , MEIZU VIVO, OPPO mobile phone brands such as strong competition for the market, there are such as Letv, hammer, one plus, the latter of the emerging mobile phone brands such as gree plays a challenger, even

13、 the spoiler role to participate in the fierce competition in the smartphone. Meizumobie phone is China's domestic smart phone counterpart, is after the millet mobile phone in the domestic smartphone market in China and played a spoiler for a smartphone manufacturers, is also one of the represen

14、tative products of the domestic smartphone in China in recent years, the author studied its marketing strategy strategy and analysis. This article from the smartphone product marketing strategy in some problems and conflicts, based on the Meizu, Meizu company mobile phone products marketing strategy

15、 analysis and research, as well as to the Meizu mobile phone products of some of the competitors' product promotion strategy analysis and comparison, the author for the smartphone industry product promotion strategy put forward a kind of reference, for the development of smart mobile phone indus

16、try in china to build, and for chinese smartphone manufacturers marketing strategy provides the specific competitive strategy. The smartphone industry both opportunities and challenges, how can china's domestic mobile phone manufacturers in the fierce market competition advantage, subject to our

17、 practice in the future further research and analysis. KEY WORDS ：Meizu mobile phone Marketing strategy; SWOT analysis; The network marketing; Fans of marketing; Problems and countermeasures 目錄第一章 緒論11.1選題背景與現(xiàn)實(shí)意義11.1.1選題背景11.1.2研究意義21.2研究方法與論文主要內(nèi)容21.2.1研究方法21.2.2論文主要內(nèi)容21.3市場(chǎng)推廣策略理論31.3.1市場(chǎng)推廣策略概念簡(jiǎn)述31.

18、3.2市場(chǎng)推廣策略的作用31.3.3市場(chǎng)推廣策略的結(jié)構(gòu)41.3.4市場(chǎng)推廣策略選擇的影響因素71.4市場(chǎng)推廣策略研究綜述81.4.1國(guó)外研究現(xiàn)狀81.4.2市場(chǎng)推廣策略研究91.4.3市場(chǎng)推廣策略考核評(píng)價(jià)研究101.4.4市場(chǎng)推廣策略其他問(wèn)題研究10第二章 魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略現(xiàn)狀分析112.1魅族公司簡(jiǎn)介112.2魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的形成122.2.1魅族推廣策略的形成背景122.2.2魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的成熟發(fā)展132.2.3魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣的模式142.2.4市場(chǎng)推廣策略架構(gòu)152.3魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的影響因素分析162.3.1魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的宏觀影響因素分析162.3.2

19、魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的微觀影響因素分析17第三章 魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略分析183.1魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略存在問(wèn)題簡(jiǎn)述及其分析183.1.1成本與資源存在的問(wèn)題183.1.2與線下市場(chǎng)推廣的的沖突193.1.3對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的程度嚴(yán)重193.1.4市場(chǎng)推廣策略中存在的問(wèn)題203.2魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的SOWT分析233.2.1優(yōu)勢(shì)分析233.2.2劣勢(shì)分析253.2.3機(jī)會(huì)分析253.2.4威脅分析26第四章 魅族手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析294.1線上營(yíng)銷(xiāo)模式和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的比較294.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析304.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣策略分析304.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣策略的主要數(shù)據(jù)分析

20、314.5主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手典型的市場(chǎng)推廣策略的綜合評(píng)價(jià)33第五章 解決問(wèn)題的相應(yīng)對(duì)策及建議345.1優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略建議345.1.1優(yōu)化網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)345.1.2進(jìn)一步擴(kuò)大線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)355.1.3推廣355.1.4建立橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟365.1.5擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率365.2加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控375.3優(yōu)化品牌宣傳385.3.1注重廣告效應(yīng)385.3.2強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理控制385.4完善銷(xiāo)售推廣網(wǎng)絡(luò)管理385.4.1本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的平臺(tái)管理385.4.2其他平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)管理38結(jié)論40參考文獻(xiàn)42致謝44畢業(yè)設(shè)計(jì)小結(jié)45第一章 緒論本章內(nèi)容介紹了論文的研究背景、意義，國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀，以及論文的研究對(duì) 象

21、、內(nèi)容和方法，另外還說(shuō)明了論文可能的創(chuàng)新及不足。1.1選題背景與現(xiàn)實(shí)意義1.1.1選題背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品的需求數(shù)量質(zhì)量以及產(chǎn)品的功能都有了更高的要求。近年來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)的出貨量也在不斷攀升，截止到2015年12月來(lái)自中國(guó)地區(qū)的手機(jī)品牌合計(jì)出貨量已經(jīng)達(dá)到了5.39億部，而我國(guó)的手機(jī)用戶高達(dá)12.35億，智能手機(jī)用戶更是早已突破5億大關(guān)，以上數(shù)據(jù)顯示，全民智能的時(shí)代已經(jīng)即將到來(lái)，中國(guó)已經(jīng)儼然成為了世界上最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。而我國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)也是一個(gè)群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。從國(guó)外大牌手機(jī)蘋(píng)果，三星，到國(guó)內(nèi)知名手機(jī)廠商華為，小米，魅族等無(wú)一

22、不在激烈的搶占中國(guó)市場(chǎng)。我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)也早已經(jīng)改變了國(guó)外智能手機(jī)一統(tǒng)天下的局面，三星，蘋(píng)果等國(guó)外知名手機(jī)品品牌雖然仍然在我國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，但隨著我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，居民手機(jī)品品牌的選擇也到了一個(gè)更加多元化，理性化的過(guò)程。而在我國(guó)眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，魅族手機(jī)作為一個(gè)新銳國(guó)產(chǎn)品牌，從做最早的MP3開(kāi)始到2008年轉(zhuǎn)型做手機(jī)，在短短的8年時(shí)間內(nèi)，以其獨(dú)特的手機(jī)設(shè)計(jì)理念，精湛的手機(jī)制造工藝，以及得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣策略，正獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛(ài)，魅族智能手機(jī)也正在越來(lái)越成為更多年輕人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的最佳選擇。所以，本文選擇了魅族智能手機(jī)作為論文的研究對(duì)象，本文希望通過(guò)對(duì)魅族手機(jī)的研究和分析，對(duì)魅

23、族手機(jī)當(dāng)前的市場(chǎng)推廣策略提出一些改進(jìn)意見(jiàn)和發(fā)展建議，以幫助其解決在市場(chǎng)推廣過(guò)程中的一些問(wèn)題，找到一條適合其自身發(fā)展的市場(chǎng)推廣策略。與此同時(shí)，本文還希望通過(guò)作者的的分析和研究，能夠?yàn)槲覈?guó)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的市場(chǎng)推廣策略提供借鑒，促進(jìn)我國(guó)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)能夠在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠更好的發(fā)展和提高。國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展速度已引領(lǐng)全球，早已超越美國(guó)成為全球最大智能羊機(jī)市場(chǎng)。 未來(lái)的智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，廠商、運(yùn)營(yíng)商和用戶對(duì)智能手機(jī)的投入與需 求程度均會(huì)進(jìn)一步上升。用戶市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展在為智能手機(jī)終端廠商帶來(lái)巨大利益的同時(shí)，也為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用降低了推廣門(mén)檻。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)的流行已

24、成為手機(jī)市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。這類(lèi)移動(dòng)智 能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對(duì)傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手 機(jī)的外觀和基本功能的使用，而開(kāi)始追求手機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)給人們帶來(lái)更多、更強(qiáng)、 更具個(gè)性的社交化服務(wù)，智能手機(jī)也幾乎成了這個(gè)時(shí)代不可或缺的代表配置。如今， 越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)將購(gòu)機(jī)目標(biāo)定位在智能手機(jī)身上。與傳統(tǒng)功能手機(jī)相比，智能 手機(jī)以其便攜、智能等的特點(diǎn)，使其在娛樂(lè)、商務(wù)、時(shí)訊及服務(wù)等應(yīng)用功能上能更好 的滿足消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的體驗(yàn)。這幾年智能手機(jī)也獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這種發(fā)展勢(shì)頭還在延續(xù)。中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各方廠商、運(yùn)營(yíng)商、軟 件開(kāi)發(fā)商等，都是一個(gè)重大

25、機(jī)遇。然而，如何將這個(gè)龐大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，需要各方尤其是 智能手機(jī)生產(chǎn)廠商從產(chǎn)品、應(yīng)用乃至營(yíng)銷(xiāo)策略等方面不斷深耕細(xì)掘。文的選題意義在于，希望研究結(jié)果可以為智能手機(jī)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者特別是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠家提供 市場(chǎng)開(kāi)拓與決策的參考。1.1.2研究意義本文從智能手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中存在的一些問(wèn)題和沖突出發(fā)，通過(guò)對(duì)魅族（MEIZU）公司手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略的分析和研究，以及對(duì)魅族（MEIZU）手機(jī)產(chǎn)品的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品推廣策略的分析和比較，為智能手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品推廣策略提出一種借鑒和參考。1.2研究方法與論文主要內(nèi)容1.2.1研究方法（1） 研究方法本文采用理論與行業(yè)實(shí)際相結(jié)合的研究方法，結(jié)合各種文獻(xiàn)資

26、料與魅族（MEIZU）手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略的實(shí)際，分別從魅族手機(jī)產(chǎn)品的SWOT分析，魅族手機(jī)產(chǎn)品的基本市場(chǎng)推廣策略，魅族手機(jī)特色的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略分析，以及魅族手機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略等幾個(gè)方面進(jìn)行分析，全方位的對(duì)魅族手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略提出意見(jiàn)和建議。（2） 論文的主要內(nèi)容第一章 緒論。 從行業(yè)背景出發(fā)，闡述我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀及對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略研究的必要性。接下來(lái)介紹論文研究的意義，研究方法以及交代文本的框架，以便從整體上把握本文的研究?jī)?nèi)容。最后系統(tǒng)的介紹國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品推廣策略研究的相關(guān)理論和著作，并對(duì)主要的理論進(jìn)行梳理。然后，介紹當(dāng)前的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略的特征和趨勢(shì)， 為進(jìn)

27、一步的研究打好；理論基礎(chǔ)和鋪墊。第二章 魅族手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題分析。首先對(duì)魅族公司的概況做基本介紹，分析魅族手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略的形成背景及發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)其中存在的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的整理和分析，為下文做好鋪墊。第三章 魅族手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略的問(wèn)題分析和SWOT分析。問(wèn)題分析是對(duì)魅族手機(jī)在市場(chǎng)推廣中諸如產(chǎn)品供貨不足，產(chǎn)品單一，形象不夠中國(guó)話化等方面。SWOT分析包括魅族手機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)魅是擁有強(qiáng)大忠誠(chéng)的客戶群體，與其他手機(jī)廠商相比，產(chǎn)品推廣中存在的劣勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的良好機(jī)遇，以及自國(guó)內(nèi)外其他手機(jī)廠商的威脅和挑戰(zhàn)。第四章 魅族手機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略研究。選取

28、魅族手機(jī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的華為和小米，對(duì)其手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行分析，并得出其中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。第五章 對(duì)魅族手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中存在的問(wèn)題提出對(duì)策和相應(yīng)的解決辦法。主要是歸納前文的針對(duì)具體問(wèn)題而提出的相應(yīng)的對(duì)策和建議，進(jìn)而推廣到對(duì)整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展的建議和舉措。1.3市場(chǎng)推廣策略理論1.3.1市場(chǎng)推廣策略概念簡(jiǎn)述（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣策略概念簡(jiǎn)述所謂市場(chǎng)推廣，是指企業(yè)為提高自身產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給日標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。市場(chǎng)推廣就是突出、凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與消費(fèi)者溝通，

29、說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，從而達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的?？梢?jiàn)，市場(chǎng)推廣以產(chǎn)品信息為內(nèi)容，以各種溝通方式為手段，以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為目的，貫穿于幾乎企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。市場(chǎng)推廣策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比;在

30、變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。（2） 國(guó)外市場(chǎng)推廣策略概念簡(jiǎn)述國(guó)外的市場(chǎng)推廣理論是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)組成部分來(lái)研究的。20世紀(jì)五十年代，市場(chǎng)細(xì)分概念被提出，標(biāo)志著營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)代的開(kāi)始；1960年，伊杰，麥卡錫提出著名的4PS理論，銷(xiāo)售促進(jìn)是其中重要組成部分；1969年，艾里斯和杰克特勞特提出了定位概念，開(kāi)創(chuàng)了對(duì)后來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理論影響巨大的定位理論；菲利普科特勒則將引入到營(yíng)銷(xiāo)，成為指引營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的經(jīng)典理論；1971年，大衛(wèi)奧格威在提出了創(chuàng)造有銷(xiāo)售力廣告的多種方法，其中最重要的就是他所說(shuō)的最為重要的決定一一廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多地取決于對(duì)產(chǎn)品

31、的定位，而不是怎樣去寫(xiě)廣告。80年代，品牌資產(chǎn)成為一個(gè)重要的新興概念，大衛(wèi)艾克提出了構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的五大元素，即品牌忠誠(chéng)、品牌知名度、心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想和其他獨(dú)有資產(chǎn)；90年代以來(lái)，伴隨著全球一體化的進(jìn)程，舒爾茲提出了整合營(yíng)銷(xiāo)概念，其重心就在于傳播，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的雙向溝通、企業(yè)傳播信息的一致性、各種形式的傳播手段的整合運(yùn)用等；世紀(jì)以來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)理論紛紛涌現(xiàn)，都從各個(gè)角度提供了市場(chǎng)推廣的理論和方法。1.3.2市場(chǎng)推廣策略的的作用隨著經(jīng)濟(jì)的全球化的不斷變化發(fā)展，宏觀市場(chǎng)的條件及其環(huán)境都在不斷地變化著的，而企業(yè)與企業(yè)之間得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。再這樣的大環(huán)境條

32、件下，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就要靠在市場(chǎng)中運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣策略以促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有了市場(chǎng)就意味著企業(yè)效益的提高，當(dāng)代企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。所以，讓當(dāng)代企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最高效益，關(guān)鍵就是進(jìn)行合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。只有運(yùn)用合適的市場(chǎng)推廣策略，才能讓企業(yè)在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。1.3.4市場(chǎng)推廣策略選擇的影響因素決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面：第一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：信息的收集與整理在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。這些信息包括四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息，二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，三、合作伙伴的信息、四、顧客、市場(chǎng)的信息。重視市場(chǎng)

33、調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門(mén)造車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷(xiāo)商、客戶的想法，而不能關(guān)起門(mén)來(lái)自己想方法。第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：市場(chǎng)推廣中講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要因素，是營(yíng)銷(xiāo)4P的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力。如何把自己產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。第三、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與宣傳：促銷(xiāo)涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。促銷(xiāo)活動(dòng)要有統(tǒng)一的主題，選擇最好的賣(mài)場(chǎng)，搶占最好的位置，產(chǎn)品組合到位，資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，就能

34、形成有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。促銷(xiāo)手段，是保障最終推廣效果的重要籌碼，能夠捕獲市場(chǎng)熱點(diǎn)和用戶需求，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，制定更加靈活和貼近用戶內(nèi)心的促銷(xiāo)政策，往往能夠取得意想不到的效果。第四、合理的資費(fèi)政策。合理的資費(fèi)政策是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等對(duì)客戶構(gòu)成直接吸引力，或稱(chēng)為產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。在現(xiàn)行階段，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思路的沖擊下，零利潤(rùn)、免費(fèi)成為熱門(mén)詞匯，但是，最終的價(jià)格或定格策略，都關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)。能夠左右產(chǎn)品價(jià)格的主要因素有三個(gè)：用戶需求、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。1.4市場(chǎng)推廣策略研究綜述1.4.1國(guó)外研究現(xiàn)狀1.4.2市場(chǎng)推廣策略研究1.4.3市場(chǎng)推廣策略考

35、核評(píng)價(jià)研究1.4.4市場(chǎng)推廣策略其他問(wèn)題研究第二章 魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略現(xiàn)狀分析2.1魅族公司簡(jiǎn)介魅族（MEIZU）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，成立于2003年3月，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng)。魅族MX系列成為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)創(chuàng)新精品，主要產(chǎn)品有魅族PRO6、魅族PRO5、魅族MX5、魅藍(lán)metal、魅藍(lán)note2、魅藍(lán)note3、魅藍(lán)2、魅族MX4等系列手機(jī)。魅族深諳“產(chǎn)品大于商業(yè)”之理念，對(duì)智能手機(jī)給出了“ J.Wong 式”的定義，追求細(xì)節(jié)，穩(wěn)中求變。旗下Flyme系統(tǒng)是魅族設(shè)

36、計(jì)理念在軟件更深層上的體現(xiàn)，也是魅族手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，被魅族稱(chēng)為“產(chǎn)品的靈魂所在”。事實(shí)上，截至目前為止，魅族在全國(guó)一共擁有2000多家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來(lái)西亞、印度、印尼等國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，魅族一直積極部署更為深入的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略。2.2魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的形成2.3魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的影響因素分析2.3.1魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的宏觀影響因素分析（一）宏觀環(huán)境1.國(guó)家政策受運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼刺激以及換機(jī)需求的影響，預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量將上升到2.66億部，比2009年增長(zhǎng)11%.3G手機(jī)和智能手機(jī)將是20

37、10年的最熱門(mén)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量將增長(zhǎng)到2600萬(wàn)部以上。2010年中國(guó)內(nèi)地3G手機(jī)銷(xiāo)量將達(dá)到3500萬(wàn)部至4300萬(wàn)部，占手機(jī)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的12%至15%.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，預(yù)計(jì)2010年至2015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)期，隨著運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)政策調(diào)整和對(duì)中低端尤其是超低端手機(jī)定制規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，手機(jī)新增消費(fèi)還將保持快速增長(zhǎng)；隨著多媒體手機(jī)各細(xì)分市場(chǎng)的深入發(fā)展以及龐大的用戶基數(shù)，使得換機(jī)用戶規(guī)模逐年放大；同時(shí)，隨著手機(jī)核準(zhǔn)制順利實(shí)施和3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)在中國(guó)有序進(jìn)行，制度性的變革以及移動(dòng)通信行業(yè)本身積極的變化也為市場(chǎng)重新注入活力。2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況隨著物資生活水平的不斷豐富

38、，科技的飛速發(fā)展，無(wú)論是生產(chǎn)、銷(xiāo)售行業(yè)還是服務(wù)等行業(yè)都在蓬勃發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展溝通了區(qū)域之間的交流與交往，信息技術(shù)也越來(lái)越成熟。人與人之間的交流更加頻繁，這種交流在手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展情況下，不再有地域性的限制，手機(jī)成為了人們交流的必備工具。2.3.2魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的微觀影響因素分析（二）微觀環(huán)境1.企業(yè)自身發(fā)展前景M8在09年首度上市的時(shí)候，憑借其華麗的造型，跟iPhone很接近的品質(zhì)，成功的吸引了大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，這當(dāng)時(shí)也讓魅族迅速占領(lǐng)了2%的市場(chǎng)，M8及后續(xù)機(jī)型能在國(guó)內(nèi)一炮打響，真正的和NOKIA的主流機(jī)型去競(jìng)爭(zhēng)，能夠走出國(guó)門(mén)，走向國(guó)際市場(chǎng)。就機(jī)型性能來(lái)說(shuō)，不是問(wèn)題，關(guān)鍵是獨(dú)特的

39、賣(mài)點(diǎn)，魅族不是蘋(píng)果，也不是Google,沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)部門(mén)，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌影響力，但是專(zhuān)注能做好事情，只要魅族能把手機(jī)系統(tǒng)做的足夠強(qiáng)大，加上獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，走向國(guó)際市場(chǎng)指日可待。2.顧客隨著生活水平的提高，手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸成為人們的必需品。除了幫自己購(gòu)買(mǎi)之外，很多時(shí)候顧客也會(huì)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)作為高檔禮品送給親人、朋友或者客戶。顧客買(mǎi)來(lái)自用與送人所考慮的決策因素存在很大的區(qū)別。弄清楚顧客購(gòu)買(mǎi)的目的，可以讓導(dǎo)購(gòu)更有針對(duì)性地為顧客推薦產(chǎn)品。一般情況下，顧客買(mǎi)來(lái)自用的產(chǎn)品會(huì)更看重產(chǎn)品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性；而買(mǎi)來(lái)送禮的產(chǎn)品則根據(jù)所送對(duì)象的身份、地位不同而考慮的重點(diǎn)也有所不同，一般來(lái)說(shuō)顧客會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品

40、是否新穎時(shí)尚、品牌知名度和美譽(yù)度是否夠高等，最重要的就是要滿足送禮者與收禮者“體面”的需求。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著越來(lái)越多的智能手機(jī)操作系統(tǒng)的加入，11年智能手機(jī)的普及速度將更加快速，早些時(shí)間動(dòng)輒數(shù)千元的智能手機(jī)時(shí)代一去不復(fù)返，取而代之的是千元左右實(shí)用的智能手機(jī)。11年主要的手機(jī)操作系統(tǒng)依舊是微軟WM操作系統(tǒng)和Symbian系統(tǒng)，同時(shí)我們也不能忽視蘋(píng)果的Mac OS X和人氣頗旺的谷歌Android操作系統(tǒng)。此外還有Palm和黑莓在北美已經(jīng)有著根深蒂固的使用者人群。不僅僅是價(jià)格的降低，消費(fèi)者也更加注重智能手機(jī)的商務(wù)應(yīng)用，更多的使用智能手機(jī)收發(fā)郵件和辦公。越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的依賴(lài)性明顯增加，也

41、正是這個(gè)原因致使智能手機(jī)占據(jù)市面手機(jī)越來(lái)越多的份額。第三章 魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略分析3.2魅族手機(jī)市場(chǎng)推廣策略的SOWT分析3.2.1優(yōu)勢(shì)分析價(jià)格是硬道理，服務(wù)是大道理。在魅族的發(fā)展過(guò)程中，始終將“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)爭(zhēng)先”作為企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。魅族為廣大用戶提供了在線軟件商店的服務(wù)，用戶可以通過(guò)魅族官方提供的軟件商店來(lái)實(shí)現(xiàn)軟件下載，在里邊應(yīng)有盡有的魅族M9軟件也會(huì)在隨后的日子里帶給大家，這樣一來(lái)用戶就可以輕松的尋找到自己的魅族M9所能兼容的軟件了。3.2.2劣勢(shì)分析由于手機(jī)的設(shè)計(jì)外形酷似蘋(píng)果公司生產(chǎn)的iPhone,使得人們對(duì)魅族的印象就是山寨版的iPhone,魅族的UI運(yùn)行速度就慢很多，而且硬件

42、制造也確實(shí)不過(guò)關(guān)。手機(jī)企業(yè)核心技術(shù)缺乏和創(chuàng)新能力薄弱。3.2.3機(jī)會(huì)分析山寨手機(jī)能在2G時(shí)代取得成功，很重要的原因是價(jià)格低廉，性價(jià)比高；新品上市快，能夠吸引用戶的眼球。但在以運(yùn)營(yíng)商占主導(dǎo)地位的3G時(shí)代，手機(jī)用戶的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，他們更注重手機(jī)的應(yīng)用體驗(yàn)和操作體驗(yàn)，山寨機(jī)缺乏這類(lèi)核心技術(shù)，單靠?jī)r(jià)格已不足以吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。然而像魅族等國(guó)產(chǎn)自主品牌手機(jī)卻擁有著自主創(chuàng)新技術(shù)，魅族更是在手機(jī)的核心技術(shù)及手機(jī)應(yīng)用體驗(yàn)方面占據(jù)著先天性的優(yōu)勢(shì)。又根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中電信在終端戰(zhàn)略上可能會(huì)改變運(yùn)營(yíng)商獨(dú)攬的方式，更加強(qiáng)調(diào)社會(huì)渠道的進(jìn)入。終端的相對(duì)困乏和價(jià)格的居高不下是困擾聯(lián)通CDMA發(fā)展的難題，這也給了國(guó)內(nèi)廠商有

43、“可趁之機(jī)”,一些有技術(shù)、有品牌的廠商將會(huì)脫穎而出。3.2.3機(jī)會(huì)分析由于蘋(píng)果，三星等國(guó)外品牌手機(jī)渠道下沉和產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，加大對(duì)低端手機(jī)市場(chǎng)的占領(lǐng)，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持高占有率。雖然近兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正在迅速崛起，而且也擁有著一定的創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但由于智能手機(jī)具備強(qiáng)大的影音娛樂(lè)功能和移動(dòng)商務(wù)功能，這就要求手機(jī)廠商能夠基于基帶芯片和操作系統(tǒng)進(jìn)行有效的功能開(kāi)發(fā)以及差異化設(shè)計(jì)，在研發(fā)方面的投入不足使得國(guó)產(chǎn)廠商一直面臨巨大的挑戰(zhàn)。而且就國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)比而言，魅族相對(duì)于其他的國(guó)產(chǎn)手機(jī)如OPPO 、華為等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化方面，還是存在一定的差距。五、STP分析（一）市場(chǎng)細(xì)分1.中低端手

44、機(jī)市場(chǎng)受惠3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)施漸趨普及，以及智能手機(jī)熱銷(xiāo)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商去年業(yè)績(jī)亮麗，而中、低端智慧手機(jī)將成為未來(lái)手機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，為中?guó)國(guó)產(chǎn)廠商帶來(lái)龐大商機(jī)。在中低端手機(jī)市場(chǎng)中，最主要的消費(fèi)群體就是廣大的青年學(xué)生，他們喜歡一味的攀比，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，因此他們對(duì)于自己的手機(jī)要求時(shí)尚，新潮，美觀，個(gè)性，與眾不同。2.高端手機(jī)市場(chǎng)高消費(fèi)群體主要是那些商務(wù)人士和城市白領(lǐng)們，他們?cè)诟鞣矫娓邫n的消費(fèi)體驗(yàn)，同樣功能簡(jiǎn)單的手機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需要了。他們會(huì)在上班途中上社交網(wǎng)站跟朋友聯(lián)系，或者看看小說(shuō)打發(fā)時(shí)間，必要的時(shí)候還要使用手機(jī)收發(fā)郵件、上即時(shí)通訊工具等，甚至現(xiàn)在已經(jīng)或多或少地對(duì)手機(jī)上網(wǎng)形成了依賴(lài)。（二）確

45、定目標(biāo)市場(chǎng)作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，魅族科技公司擁有一定的規(guī)模和一定的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)行業(yè)中占據(jù)著有利地位，所以我公司積極將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，擴(kuò)大目標(biāo)人群。從戰(zhàn)略角度看，手機(jī)核心技術(shù)創(chuàng)新是爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)，再考慮到與國(guó)際大品牌之間的一定差距，因此我們魅族手機(jī)應(yīng)加大中低端手機(jī)的研發(fā)力度，把我們的目標(biāo)市場(chǎng)放在中低端手機(jī)市場(chǎng)，打造出不同款型的時(shí)尚、美觀、個(gè)性的中低端智能手機(jī)，擴(kuò)大在青年學(xué)生群體中的影響力。（三）市場(chǎng)定位不能夠滿足消費(fèi)者的需要，定位就毫無(wú)意義，在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，客戶資源變得彌足珍貴，我們應(yīng)通過(guò)差異化的品牌創(chuàng)建來(lái)集中和壯大我們魅族手機(jī)的客戶群體。

46、在調(diào)查中顯示，目前手機(jī)功能使用頻率由高向低依次是，手機(jī)即時(shí)通訊、手機(jī)登陸社交網(wǎng)站、在線閱讀和手機(jī)下載。另?yè)?jù)美國(guó)一家著名市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告顯示，目前全球移動(dòng)數(shù)據(jù)的流量已經(jīng)超過(guò)語(yǔ)音流量。在3G時(shí)代來(lái)臨的同時(shí)，手機(jī)2G功能被漸漸淡化。因此根據(jù)手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我公司積極尋求自身定位：1. 尋求更加合理的價(jià)格定位和產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，牢牢吸引住青年學(xué)生群體的選擇目光，使他們感覺(jué)到既時(shí)尚又個(gè)性。2.要堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持自己的探索道路，打造國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的技術(shù)，努力成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)里的精品。六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)更大限度的宣傳魅族手機(jī)，擴(kuò)大公司知名度，進(jìn)而吸引更多的客戶，從而為公司贏得更多的利潤(rùn)。增強(qiáng)企業(yè)知名度，鞏固并做大企業(yè)實(shí)力，從而使企業(yè)在當(dāng)今日益激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。七、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略低端手機(jī)市場(chǎng)的主要目標(biāo)群是追求時(shí)髦和個(gè)性的年輕群體。所以在外觀設(shè)計(jì)、色彩及廣告中加入了更多的時(shí)尚元素，比如絢麗的色彩、可更換的外殼和天線、卡通的形象代言人和年輕人的流行用語(yǔ)等等?？傮w上講，設(shè)計(jì)的每款手機(jī)都有應(yīng)有自己獨(dú)特的定位，與之相對(duì)應(yīng)的，它的外觀設(shè)計(jì)也要體現(xiàn)了這一點(diǎn)，不同的定位就有不同的風(fēng)格，不同的色彩，