銷售人員績效考核辦法【實用HRM系列】_第1頁
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文檔簡介

1、.制度名稱銷售人員績效考核辦法編 號執(zhí)行部門第1章 總則第1條 目的1為激發(fā)公司銷售人員的工作積極性并對其工作業(yè)績進行客觀、科學評估，特制定本辦法。2為銷售人員的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展提供參考依據(jù)。第2條 適用范圍本辦法適用于公司所有銷售人員。第3條 考核頻率1月度考核每月對銷售人員考核一次，主要考核其當月業(yè)績完成情況，考核時間為下月的5日10日。2年度考核一年開展一次，主要考核銷售人員當年112月的工作業(yè)績，考核時間為下一年度的1月5日15日。第2章 考核內(nèi)容及實施第4條 考核標準設(shè)定1銷售人員KPI組成見下表。銷售人員KPI一覽表銷售人員KPI考核標準指標說明權(quán)重信息來源月度年度銷售計劃

2、完成率100%以考核期初計劃目標額為基準35%30%財務(wù)部、銷售部貨款回收率100%達××%以上，每低××%扣××分25%20%財務(wù)部銷售費用率××%以下控制在××%以下，每高××%扣××分15%10%財務(wù)部銷售增長率×%比上期每增長××%，加××分15%10%財務(wù)部、銷售部客戶開發(fā)計劃完成率××%客戶量每增長××%，加××分10%5%人力資源部團

3、隊銷售目標完成率××%以考核期初計劃目標額為基準-15%財務(wù)部、銷售部團隊貨款回收率××%達××%以上，每低××%扣××分-10%財務(wù)部第6條 銷售部經(jīng)理組織相關(guān)人員對銷售人員進行評估，根據(jù)員工實際工作表現(xiàn)，對照“銷售人員KPI一覽表”進行評估，并將結(jié)果匯總上交人力資源部。第7條 人力資源部將考核結(jié)果于考核結(jié)束后的3日內(nèi)報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第8條 人力資源部于審批結(jié)束后的5個工作日內(nèi)將考核結(jié)果反饋被考核者，進行績效確認。第3章 考核結(jié)果運用第9條 考核結(jié)果一般分為5個等級，如下表所示。銷售人員考核結(jié)果等級及績效工資調(diào)整系數(shù)表考核分數(shù)91100分8190分7180分6170分60分以下考核等級ABCDE調(diào)整系數(shù)21.510.50第4章 附則第10條 本辦法由人力資源

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