成功者的心態(tài)與觀念

1、經(jīng)營安利正確的心態(tài)與觀念經(jīng)營安利事業(yè) 正確的心態(tài)與又見念主講嘉賓：安利飛越正確的心態(tài)與觀念，是成就人生最為重要的兩個先決條件。心態(tài)決定走多久觀念決定往哪走心態(tài)解決的是人生正確道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的問題。人生道路選對之后, 心態(tài)就成了解決的因素。大家都知道，心態(tài)決定成敗，心態(tài)主宰命運。觀念解決的是人生的方向、道路問題。我們常說選擇不對，努力白費；選擇對頭，成功不愁。 所以說選擇比努力更重要。積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。積極的心態(tài)，是打開人生成功大門的金鑰匙，消極的心態(tài)，是阻礙成功的絆腳石。安利事業(yè)是大樹，心態(tài)就是樹根。由此可見心態(tài)永遠比技能

2、和技巧更重要。心態(tài)就是態(tài)度和 觀念。哲學(xué)家說“觀念可以改變?nèi)祟悮v史的軌跡”。任何人類的的活動，都是來自于人類的思 想。因此從事安利事業(yè)，樹立正確的心態(tài)極為重要。運作安利用心強于用腦，心態(tài)重于技巧。一、經(jīng)營安利應(yīng)當(dāng)具有的正確心態(tài)-經(jīng)營安利正確的心態(tài)is. 十驛恩的心応 丸墜持的心蕊 七創(chuàng)業(yè)的右態(tài) A包容的心態(tài) 五樂現(xiàn)的心姦 四購人的心走 三老板的農(nóng)態(tài) 二學(xué)習(xí)飽右茲 -祺機的匕亦（一）積極的心態(tài)態(tài)度是決定一個事業(yè)成敗的關(guān)鍵。要成功，99%是靠心態(tài)，1%是專業(yè)知識和技能。再好的出租車、技術(shù)再好的出租車司機，不去努力出車，同樣掙不了多少錢。相反，一個人 沒有開車技術(shù)可以學(xué)，沒有車可以租，只要有個肯吃苦

3、、天天開出租車就能掙很多錢的積極 心態(tài)，就一定會掙很多錢，不僅可以掙回好車，還可以掙到房子，掙到其他。當(dāng)然，選擇安 利，要比選擇開出租車更能得到更多，更值得?！靶南胧鲁伞?、“天下無難事，只怕有心人”、“只有想不到的，沒有做不到的”永遠與成功者同行，不要與失敗者為伍。強者之所以能成為強者，是因為他們對待事物從不理睬消極的一面，只取積極的一面。拿破侖 希爾說過這樣一段話：“人與人之間本身只有很小差異，但這種很小的差異 卻造成了巨大的結(jié)果差別！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失 敗?！保ǘW(xué)習(xí)的心態(tài)安利的培訓(xùn)，是世界一流的。安利是所大學(xué)，沒有圍墻的大學(xué)-“安大”。

4、安利是個復(fù)制、傳承、倍增拓展的事業(yè)?！昂唵?、相信、照著做”是做安利的“圣經(jīng)”，也叫“七字箴言”。簡單就是智慧。簡單是復(fù)雜的最高境界，用一個簡單的思維來化解復(fù)雜的事物，用一個簡 單的心境去面對復(fù)雜的人生，才是智者應(yīng)有的品格。相信就是效益。照著做是不容易的，理解不了其涵，照著做就容易走偏。任何一個行業(yè)，只有專家、行人，才能賺到外行人的錢。所以一定要在最短的時間以最快的速度，成為專 家或行人。而要成為專家，就得學(xué)習(xí)。隔行如隔山，一定要靜下心來，認真了解安利的產(chǎn)品，熟練掌握產(chǎn) 品示技巧，熟悉獎金分配制度，會獨立運做 3S工作等等。誰學(xué)得快誰就成功得快。A、參加各種會議，且善于閱讀，在課堂外不斷學(xué)習(xí)。B

5、、在實踐中學(xué)習(xí)，遇到困難，向成功的人士請教學(xué)習(xí)。“每會必到，每到必會”是做安利成功的捷徑。（三）老板的心態(tài)一定要做自己當(dāng)成老板，因為安利是自己的生意。必須自主經(jīng)營，自動自發(fā)自主自律。因此，依賴別人，懶惰，都是要不得的。無論是專職或兼職，思想上必須100%投入。永遠不要為失敗找借口，而要為成功找方法。（四）助人的心態(tài)要做好安利，就要擺正自己和他人的關(guān)系。安利是助人的事業(yè)，但我們絕不是救世主，我們只是幫助別人讓他學(xué)會使自己成功，我們不可能幫助任何人成功。安利更不是求人的事。安利是多贏的事業(yè)，是讓 消費者，經(jīng)營者，生產(chǎn)者以及全社會全受益的事業(yè)。我們在分享一種事業(yè)，讓有需求的人來從事我們的事 業(yè)。我們

6、在分享一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關(guān)愛自己周邊的朋友和親人。我們是在幫助他人，而不是在求人，也不 是救世主。（五）樂觀的心態(tài)做一個樂觀的人，對任何事情要充滿樂觀，要有點幽默感。每個人都需要一個成長的過程，努力改變自己，在快樂中去體會，去建立一個愉悅的人際關(guān)系。A、對任何人微笑，樂觀是為了更加關(guān)愛自己B、任何事情的發(fā)生必有助與我。（六）包容的心態(tài)對合作伙伴要包容，對上級領(lǐng)導(dǎo)人要體諒。不要把合作伙伴當(dāng)員工那樣管理，不批評多鼓勵；要把夫（妻）當(dāng)部門，耐心溝通輔導(dǎo)。多贊美對方，懂得珍惜緣分，對任何人都要有包容的心態(tài)。A、不妒忌，B、不自私，重在付出C、要寬容；友情的基礎(chǔ)，學(xué)會諒解（七）創(chuàng)業(yè)的心態(tài)安利是個事業(yè)，是個

7、千載難逢的事業(yè)。人的一生能遇到安利這樣的機會，真是太幸運了。事業(yè)是什么？是人們所從事的、有一定目標(biāo)。一定規(guī)模、成系統(tǒng)、對社會發(fā)展有影響的、 經(jīng)常性的活動。安利事業(yè)分六個時期：多勞微得期、多勞少得期、多勞多得期。少勞多得期、微勞多得期、不勞多得期。我們應(yīng)當(dāng)做的是盡量縮短前兩個階段的歷程，及早迎接后四個階段的到來。讓期望我們的 人不要期望太久，讓笑話我們的人不要笑話太久。（八）融入的心態(tài)一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河則奔騰不息，匯人大海就永不干涸。一個人，即使渾身是鐵，也打不出幾根釘來。可一個個安利人組成的銷售大軍，我們曉雪 老師，一個營銷經(jīng)理，也能產(chǎn)生單月 300萬的市場業(yè)績。安利不是單打獨

8、斗，是個大火合作 的事業(yè)。合作的人多了，才能把生意做大。你想在安利成功，就必須有融人的心態(tài)，融人到安利的群體中來。要包容別人，多看別人的優(yōu)點和長處。吧別人的優(yōu)點放大100倍，吧別人的缺點縮小100倍。在小事上，要糊涂，不要計較?！昂＜{百川，有容乃大；壁之千初，無欲則剛?！边@是林 則徐的座右銘。要有大海的胸懷，“宰相肚里能撐船”?！靶〔蝗?，則亂大謀”。不要讓別人的 一些小事分我們的心，不要讓這些小事干擾我們安利的大業(yè)。要從心里融人。對別人說三道四，聽課挑三揀四，都是沒解決好融人的心態(tài)問題。（九）堅持的心態(tài)安利是個改變?nèi)松?，改變家族命運的大事業(yè)，我們不是貴族的后代，但能成為貴族的祖先。 安利不是個

9、一夜暴富的事業(yè)。做安利就好比進了田徑運動場的運動員。既不要當(dāng)裁判，也不要當(dāng)觀眾。定位就是運動員。 只要不出運動場，所有的獎牌就都能領(lǐng)到。但安利同普通的比賽不同，沒有名額限制，也沒 有時間要求在里邊堅持到底就能成功。做安利，要有持久戰(zhàn)的思想?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為， 所以動心忍性，增益其所不能?！庇龅近c挫折，要經(jīng)得起考驗。約人約不來，分享遭拒絕，溝 通不通，通了不做，做了又停，這些都是常有的事。要以平常心對待。堅持，在順利時容易做到，一遇到冷風(fēng)，一遇到拒絕，就難以堅持了，就容易思想滑坡，行動搖擺，甚至打退堂鼓。其實，這個時候才真正需要堅持，

10、堅持“方顯英雄本色”。要學(xué)習(xí)郵遞員不吧信送到目的地決不罷休的精神、打游戲機失敗了再來一次的精神。不知道大家有沒有看過把信送給加西亞這本書，主要講述了在19世紀美西戰(zhàn)爭中，一個把信送給加西亞”的傳奇故事，美方有一封具有戰(zhàn)略意義的書信，急需送到古巴盟軍將領(lǐng)加西亞的手中，可是加 西亞正在叢林作戰(zhàn)，沒人知道他在什么地方。挺身而出的一名年輕中尉-安德魯 羅文，沒有任何推諉，不講任何條件，歷盡艱險，徒步三周后，走過危機四伏的國家，以其絕對的忠誠、責(zé)任感和創(chuàng)造奇跡的主動 性完成了這件”不可能的任務(wù)”。把信交給了加西亞。世界上之所以成功的人少，就是因為堅持到底的人少。選擇正確是前提，堅持到底才是勝利。安利就是

11、“剩者為王”。（十）感恩的心態(tài)一定要有感恩的心態(tài)。應(yīng)該感自己的介紹人，是他把安利事業(yè)這樣一個改變你一生的機會介紹給了你。 他是你生命中的貴人。安利是有人教的事業(yè)，應(yīng)該感那些教給我們經(jīng)驗的人。還應(yīng)該感所有的合作伙伴、 旁部門的朋友，是他們與我們共同的努力才使自己成功的。還應(yīng)該感安利公司，是公司提供給我們這樣一 個機會和全面支持。、安利事業(yè)應(yīng)當(dāng)具有的正確觀念一、安利事業(yè)應(yīng)當(dāng)具有的正確觀念四合作的觀念三跟上的觀念二投資的觀念一改變的觀念（一）改變的觀念世界一直在變世界上的一切事物都在變世界上唯一不變的東西是“變”對于每個人來講，最需要變的是觀念。觀念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于 一切，重于

12、一切?！坝^念一變，一切都變?！?一個好的觀念，可以使窮人變富人，使富人變貴 人，使凡人變偉人。相反，一個錯的觀念，一念之差，就可能使富人變窮人，使貴人變罪人。人普通，不是普通在能力上，而是在普通觀念上。人貧窮，不是貧窮在口袋里，而是貧窮在腦袋里，貧窮在觀念上。變?nèi)讼茸兡X袋，變觀念，這才是正道，天道?！疤斓莱昵凇?。改變的觀念，是統(tǒng)帥一切的觀念。有了這個觀念，才能與時俱進，一通百變，一順百順。當(dāng)一個趨勢、一種潮流到來，你改變不了它，這叫順勢而為，是成功之道。當(dāng)你同成功人士在觀念上，做法上不一致時，你要主動改變自己，同成功人士相一致。 這就叫從師。這件事做好了，你就離成功不遠了。世界上有三種人：主動

13、的（領(lǐng)著變的），先知先覺先成功；跟著變的，后知后覺后成功；拒絕變的，不成功。今天我們這個會場的，有兩種人：一種是跟著變的，那就是安利人；另一種準(zhǔn)備變的。 正在了解安利。這兩種人，對于前者，即已經(jīng)開始做安利的人（包括已經(jīng)成功的人）來講， 是后知后覺者，是跟著成功人士走的。但對于大批沒開始做安利，甚至還未開始了解安利的 人來講，又是先知先覺者?，F(xiàn)在全國彩 18萬人，五年將發(fā)展到1000多萬人（也就是日本現(xiàn) 在做安利的人在全國總?cè)丝谥械谋攘校?%）,他們是靠我們這18萬人去影響的，同我們比他 們就是后知后覺者，我們就是先知先覺者。我們是理所當(dāng)然的精英、打江山的功臣。（二）投資的觀念“天下沒有白吃的午

14、餐” 世間沒有不出本錢的生意。 安利的投資主要是：投資自用產(chǎn)品，投資適量備貨， 投資適量時間。做生意就得投入本錢、投人時間和精力。做安利，雖然投入的資金不多，可你也不能“空手套白狼”。至少你要購人自用的產(chǎn)品去體會，還要有點周轉(zhuǎn)的貨。一般說來，三千左右比較適合。從回報率上講，合算；從經(jīng)濟上 講，一般還領(lǐng)得出來；從精力上講，初期每月購這么多的貨也不會有多大壓力；從體驗產(chǎn)品 講，常用的產(chǎn)品也就體驗了。從時間、精力、心里講，雖然投人的不多，但不能把它當(dāng)做個小買賣，而是當(dāng)做個大買 賣。在定位上就要立足于將來的大目標(biāo)，按大市場的負責(zé)人、組織者來要求自己，不是負責(zé) 人、顧問，要先裝，在形象上、心理上吧自己當(dāng)

15、做是負責(zé)者、顧問?！把b像、裝像，裝裝就像”， 真裝像了，也就快“是”了。當(dāng)你把你的生意放大到月營業(yè)額幾百萬、幾千萬、甚至上億的時候，你的重視程度、 心理態(tài)度、行動力度，肯定同月營業(yè)額千而八百不一樣。所以，一開始就要有個大投資、大 事業(yè)的觀念。（二）跟上的觀念安利是直銷企業(yè)，是全國最大的直銷企業(yè)。直銷企業(yè)是沒有上下線的，安利也沒有上下線。跟上是跟是什么呢？跟公司。安利的經(jīng)營理念不變，完美得無懈可擊的獎勵制度其市值也不會變，變了就不是 安利了。但是在具體的實施上，要同所在國家的實際情況相結(jié)合，安利制度本土化。經(jīng)過十 年的磨合，安利已經(jīng)走出了一條適合中國國情的新路子。正因為如此，安利在中國有了舉世

16、矚目的迅猛發(fā)展。才得了我國政府的支持和直銷法的不斷完善而完善。公司前進一步，我們 緊跟一步，這樣我們才能在安利獲得更快樂的成功。跟成功人士，市場顧問、市場負責(zé)人，都是在安利成功的人上人，我們大多數(shù)在安利還 不是人上人，他們就是我們的“上”。盡管我們之間不存在領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，但他們身上有我 們要學(xué)習(xí)、值得學(xué)習(xí)的東西，我們就要學(xué)習(xí)，走他們成功之路，這就是跟。跟什么？一個中 心、四個基本點。一個中心：市場。成功的經(jīng)驗成功的模式四個基本點成功的觀念成功的精神每個成功人士都有與眾不同的地方，我們不能照貓畫虎，我們要學(xué)的是共性的東西、本 質(zhì)的東西。只有共性的東西，我們才能學(xué)到手。個性的東西你沒法學(xué)到手，也

17、不必要去學(xué)它。 你本來就是與眾不同的，獨一無二的、舉世無雙的，有共同的軟件，造個性化得硬件，就是 你成功的安利事業(yè)。四（合作的觀念）我在講融入的心態(tài)時講了，安利是個合作的事業(yè)， 市場做大要靠大家。所以要找更多的伙伴，幫更多的人成功。為了凝聚更多的人一起合作，我們在處理同他人的關(guān)系上一定要擺對位置，解決好幾個認 識冋題。1、換位思考。要分清對象，分別定位。能成為朋友按朋友對待，不能成為朋友的按合作伙伴對待，生意上 能合作就行了。2、承認差別?！按缬兴L，尺有所短”，以人之長，補己之短。3、在方法上，要堅持“六好”、“六用”、“兩個兩倍”，并把它養(yǎng)成習(xí)慣。1 ）六好：想好的、看好的、聽好的、說好的

18、、做好的、傳好的。消極言論到此為止。要當(dāng)滅火器、焚 燒爐，而不要當(dāng)留聲機、垃圾站。2 ）七用：用熱情去感染別人，用真誠去感動別人，用必變?nèi)ビ绊憚e人，用行動去影響別人，用狀態(tài)去激勵別人，用行動去帶動別人，用成就去吸引別人。這就是安利的拇指教育，而不是食指教育。當(dāng)你豎起大拇指去贊揚別人時，回敬你的是 四個指頭；當(dāng)你用食指去教訓(xùn)別人時，即使大拇指放棄，另三個指頭還在對你指責(zé)。哪種教 育得到的多？3） 兩個100倍把別人的優(yōu)點放大100倍把別人的缺點縮小100倍。別人的優(yōu)點對你是有用的，你要同人家的有點合作，別人的缺點，是對你沒用的，你 管他干什么。關(guān)注別人的缺點、計較別人的缺點，不是白白浪費自己的精力嗎？要把精力用 到做該做的事上，才是最明智