貿(mào)易術(shù)語與價(jià)格核算

1、123第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算 正確貫徹進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 充分考慮影響價(jià)格的各種因素 加強(qiáng)成本核算進(jìn)出口商品價(jià)格的制定進(jìn)出口商品價(jià)格的制定4常用價(jià)格換算方法（常用價(jià)格換算方法（） FOB價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)=5常用價(jià)格換算方法（常用價(jià)格換算方法（） CFR價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)價(jià)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成CFR價(jià)價(jià)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)=6常用價(jià)格換算方法（常用價(jià)格換算方法（）A CIF價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)

2、費(fèi)率）CIF價(jià)價(jià)（1 投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)=7不同術(shù)語間的價(jià)格換算不同術(shù)語間的價(jià)格換算FCA價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)8重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握FOB、CFR、CIF術(shù)語間的換算術(shù)語間的換算FOB價(jià)換算為價(jià)換算為 CFR價(jià)價(jià)= FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外國(guó)外運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià)=（FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外國(guó)外運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率

3、）CFR價(jià)換算為價(jià)換算為 FOB價(jià)價(jià)=CFR價(jià)國(guó)外價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià)= CFR價(jià)價(jià) /（1-投投保加成保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)換算為價(jià)換算為vFOB價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)外運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)外運(yùn)費(fèi)vCFR價(jià)價(jià)= CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）9例例 題題 一一 某公司按每公噸某公司按每公噸12001200美元美元FOBFOB大連對(duì)外報(bào)大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶要求改報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶要求改報(bào) CIFCIF舊金舊金山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130130美美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為

4、元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成）投保加成） = =（1200+1301200+130）/ /（1-1% 1-1% 110%110%） =1330/0.989= 1344.80=1330/0.989= 1344.80（美元）（美元）10大家動(dòng)手！大家動(dòng)手！ 某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸噸3000美元美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元美元FOB中國(guó)口岸。經(jīng)查該種商品由中國(guó)口岸中國(guó)口岸。經(jīng)查該種商品由中國(guó)口岸運(yùn)至

5、新加坡按體積運(yùn)至新加坡按體積10級(jí)貨物每噸運(yùn)費(fèi)為級(jí)貨物每噸運(yùn)費(fèi)為89美元，保美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)0.95%。問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格考慮，公司是否。問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格考慮，公司是否可以接受該還盤？可以接受該還盤？0932 將該公司發(fā)盤的CIF價(jià)換算成FOB價(jià)： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元） 將外商還盤的FOB價(jià)換算成CIF價(jià)： CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）11出口商品價(jià)格構(gòu)成出口商品價(jià)格構(gòu)成第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià)成本利潤(rùn)費(fèi)用

6、包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)際費(fèi)用賣方的預(yù)期利潤(rùn)。是整個(gè)價(jià)格的核心，是不含稅成本。在對(duì)外出口報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)將出口退稅因素考慮進(jìn)去，將退稅收入扣除，最終以實(shí)際采購(gòu)成本或?qū)嶋H生產(chǎn)成本來核算價(jià)格。不同于出口總成本（ 外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的，由兩部分構(gòu)成：購(gòu)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用）。12幾個(gè)基本概念： 出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。 出口總成本=實(shí)際購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用* 國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗； 郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。加強(qiáng)成本核算加強(qiáng)成本核算第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算13 出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或 CIF中哪種術(shù)

7、語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分。 出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（FOB價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算加強(qiáng)成本核算加強(qiáng)成本核算14盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（一）盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（一）1、出口盈虧額計(jì)算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 =出口盈虧額（人民幣）出口盈虧額（人民幣）出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算15課堂練習(xí)課堂練習(xí) 某公司以每公噸某公司以每公噸10001000美元美元CIFCIF價(jià)格出口商品，價(jià)格出口商品

8、，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用用100100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%0.1%，國(guó)內(nèi)商品采，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為購(gòu)價(jià)格為50005000元人民幣，其他商品管理費(fèi)元人民幣，其他商品管理費(fèi)為為500500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為（匯率為1 1：6.836.83）。）。 第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算16解解 答答 解：出口成本=5000+500=5500（元） 出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9（美元

9、） 出口人民幣凈收入=898.9*6.83=6139.49（元） 出口盈虧率=（6139.49-5500）/5500 =11.63%第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算172、出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下： 換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。 盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（二）盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（二）第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算18其中：出口商品總成本（退稅后） = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用出口退稅收入 定額費(fèi)用 = 出口商品進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率 退稅收入 = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）退稅率第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算19課堂練習(xí)課堂練習(xí) 某公司以每公噸某公司以

10、每公噸10001000美元美元CIFCIF價(jià)格出口商品，已知價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100100美元，美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%0.1%，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為50005000元人元人民幣，其他商品管理費(fèi)為民幣，其他商品管理費(fèi)為500500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。的出口換匯成本。 第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算20解答解答 解：出口成本=5000+500=5500 出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001

11、 =898.9 換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算21 3、 出口創(chuàng)匯率 =（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本100% 值得注意的是，如果原料是進(jìn)口的，其成本按CIF價(jià)計(jì)算；如果是國(guó)產(chǎn)的，成本按FOB價(jià)計(jì)算。盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（三）盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（三）第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算22課堂練習(xí)課堂練習(xí) 某公司進(jìn)口原材料某公司進(jìn)口原材料FOB1000FOB1000美元，經(jīng)過加工美元，經(jīng)過加工后出口后出口CIF1700CIF1700美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為費(fèi)均為5050美元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為美元，進(jìn)口

12、和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。，試求出口創(chuàng)匯率。 第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算23解答解答 解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% *110% =1000+50+1000*0.001*110% =1051 原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051）/1051=56.8%第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算24傭傭 金金 傭金（Commission）國(guó)際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金

13、。 傭金的規(guī)定辦法： “每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金” “每公噸220美元CIFC2%舊金山” “每公噸付傭金25美元”第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算25傭金的計(jì)算與支付方法傭金的計(jì)算與支付方法傭金的計(jì)算方法： 傭金的支付方法： 中間代理商直接從貨價(jià)中扣除 委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商0931 （例題見書）凈價(jià)凈價(jià)11傭金率傭金率含傭價(jià)含傭價(jià)（11傭金率）傭金率）凈凈 價(jià)價(jià)= =含傭價(jià)含傭價(jià) = =第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算26折折 扣扣 折扣(Discount; Allowance)指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 折

14、扣的規(guī)定方法： “每公噸200美元CIF倫敦，折扣3% ” “每公噸200美元CIF 倫敦，3%折扣率 ” “每公噸折扣6美元”第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算27折扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算與支付方法 折扣的計(jì)算方法： 折扣的支付方法： 買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除 不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率28 方方 正正 進(jìn)進(jìn) 出出 口口 貿(mào)貿(mào) 易易 公公 司司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CH

15、INA TEL：(021) 65788877 銷銷 售售 確確 認(rèn)認(rèn) 書書 S/C No : TXT264 Fax: (021) 65788876 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 謹(jǐn)啟者： 茲確認(rèn)售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified be

16、low:嘜 頭 SHIPPING MARK貨 物 描 述 及 包 裝DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING數(shù) 量QUANTITY單 價(jià) UNIT PRICE總 值 TOTAL AMOUNT T.CTXT264OSAKAC/NO. 1-UP 100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT TM111TM222TM333TM444PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH2000 PCS2000 PCS1000 PCS1000 PCSCIFOSAKA USD 11.00USD 10.00USD 9.50USD 8.50USD 220

17、00.00USD 20000.00USD 9500.00USD 8500.00貿(mào)易合同價(jià)格條款的實(shí)例貿(mào)易合同價(jià)格條款的實(shí)例 第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款29 單價(jià)單價(jià) 總值總值總值也稱總價(jià)，即單價(jià)與數(shù)量的乘積總值也稱總價(jià)，即單價(jià)與數(shù)量的乘積 例如，每公噸例如，每公噸2 000美元美元FOB上海上海 計(jì)量單位計(jì)量單位單價(jià)金額單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語如：如：?jiǎn)蝺r(jià)：每公噸單價(jià)：每公噸200美元美元CIFC2%倫敦倫敦 總值：總值：100 000美元美元（一）價(jià)格條款的主要內(nèi)容（一）價(jià)格條款的主要內(nèi)容30判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確：判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確： （1 1

18、）每箱）每箱35美元美元CIF美國(guó)美國(guó) （2 2）每噸）每噸7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3 3）每打）每打75元元FOB倫敦倫敦 （4 4）785元元FCA鹿特丹鹿特丹第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款31附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國(guó)馬克SGD新加坡元FRF法國(guó)法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款32 訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 合理確定產(chǎn)品的單價(jià)，以防過高或過低。合理確

19、定產(chǎn)品的單價(jià)，以防過高或過低。 根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)意圖，權(quán)衡利弊，選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)意圖，權(quán)衡利弊，選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。語。 靈活運(yùn)用不同的作價(jià)辦法，以防價(jià)格變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。靈活運(yùn)用不同的作價(jià)辦法，以防價(jià)格變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以防幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以防幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運(yùn)用。參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運(yùn)用。 若對(duì)交貨品質(zhì)和數(shù)量訂有機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)若對(duì)交貨品質(zhì)和數(shù)量訂有機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)做明確的規(guī)定。也應(yīng)做明確的規(guī)定。 若對(duì)包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)算

20、，則對(duì)其計(jì)價(jià)方法應(yīng)一若對(duì)包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)算，則對(duì)其計(jì)價(jià)方法應(yīng)一并規(guī)定。并規(guī)定。 單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語和港口名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。和港口名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。33課堂練習(xí)課堂練習(xí)判斷判斷 下列出口單價(jià)的寫法是否正確？下列出口單價(jià)的寫法是否正確？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、300英鎊每箱CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款34 1、合

21、理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。 2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。 3、爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。 4、靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)35 5、參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣合理運(yùn)用。 6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。 7、如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定。 8、單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以

22、利合同的履行。第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)36（二）傭金和折扣（二）傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用（一）傭金和折扣的含義和作用 1 1 定義定義傭金（傭金（CommissionCommission ）：）：賣方或買方付給中間商為其賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 2 2 作用作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買方的積極性，增強(qiáng)出口貨可調(diào)動(dòng)中間商和買方的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而

23、擴(kuò)大銷售。物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。 傭金有明傭和暗傭之分傭金有明傭和暗傭之分37（二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法傭金的表示方法1 1 用文字表示用文字表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton CIF New York US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissionincluding 2% commission 2 2 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton US$335 per

24、 metric ton CIFC2%CIFC2% New York New York 或或US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2CIFC2 New York New York38折扣的表示方法：一般用文字表示折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 說明：說明： 1 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不

25、給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 2 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)凈價(jià)”字樣。字樣。 例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net39（三）傭金和折扣的計(jì)算實(shí)例（三）傭金和折扣的計(jì)算實(shí)例1 1、某商品單價(jià)為、某商品單價(jià)為 USD100 per carton CIFC3 LondonUSD100 per carton CIFC3 London 則則CIFCIF凈價(jià)為多少？?jī)魞r(jià)為多少？2 2、某商品單價(jià)為、某商品單價(jià)為 USD100 per carton CFR Hamburg netUSD100 per carton CFR Hamburg net 則則CFRC5%CFRC5%為多少？為多少？3 3、某商品單價(jià)為、某商品單價(jià)為 USD100 per me