兒童早教項目調(diào)查匯總

1、兒童早教項目調(diào)查匯總一 調(diào)查項目基礎說明：項目名稱所在地公司背景直接競爭品牌奇趣兒童健身俱樂部北京自主創(chuàng)業(yè)品牌小小運動館紐約國際兒童俱樂部北京美國品牌美吉姆、金寶貝卡樂咪上海美國品牌美吉姆、金寶貝項目經(jīng)營情況簡介本次調(diào)查門店面積經(jīng)營時間會員數(shù)奇趣兒童健身俱樂部北京三家門店，其中兩家在成人健身房內(nèi)260m²15天約25名紐約國際兒童俱樂部新進入中國，目前直營門店一家800m²1年約400名卡樂咪品牌代理已基本停止，基本以課程輸出為主1200m²1年約200名二 經(jīng)營理念及項目定位項目經(jīng)營定位理念經(jīng)營說明主要業(yè)務范圍覆蓋年齡奇趣兒童健身俱樂部兒童健身關注兒童體格發(fā)育、

2、心理行為發(fā)育、社會能力發(fā)育通過兒童適齡體能訓練，團隊運動項目訓練，提高兒童身體基礎以及團隊意識等體能訓練課程，球類等團隊運動課程3-9歲紐約國際兒童俱樂部兒童綜合性適齡課程優(yōu)秀育兒經(jīng)驗，傳遞愛和責任互動、體驗式學習，強調(diào)“非競爭性”的環(huán)境下，培養(yǎng)孩子個性和興趣的發(fā)展，開展運動、音樂、藝術(shù)、舞蹈和廚藝等多元化課程健身、音樂、藝術(shù)、烹飪、舞臺戲劇、球類等綜合性課程0-12歲快樂的游戲和互動、體驗式學習培養(yǎng)并尊重孩子個性和興趣的發(fā)展樹立自信、自尊和自強熱愛生活卡樂咪兒童適齡課程Play. Together. 通過團隊課程觀察培養(yǎng)兒童社會能力、塑造優(yōu)秀性格根據(jù)不同年齡段設置三類集合式課程及專項性課程親

3、子預備階段 創(chuàng)意啟蒙階段 團隊活動I（3-4歲）團隊活動II（5-6歲） 棒球（6-9歲） 高爾夫（6-9歲） 科學探險（5-12歲）1.5歲-12歲 三 現(xiàn)階段經(jīng)營特點比對項目奇趣兒童健身俱樂部紐約國際兒童俱樂部卡樂咪課程特點兒童體能測試跟蹤體系課程多元化、國際化、高豐富度不同適齡主題系列課程、快慢班教學特點教師為男性，均有健身教練背景中外教結(jié)合，雙語互動教學/教具特點進口教具專用進口教具專用進口教具盈利模式課時購買課時購買課時購買四 合作形式比對項目奇趣兒童健身俱樂部紐約國際兒童俱樂部卡樂咪合作形式加盟 + 課程購買加盟課程購買場地面積要求200m²以上400m²以上（

4、此包含運動館）/加盟培訓北京收費培訓北京培訓 + 到店培訓支持上海培訓 + 視頻培訓課程單獨購買所開門店類型包含指定課程單獨購買課程更新須再次購買支持部分支持教具支持購買部分購買贈送宣傳支持/有/信息系統(tǒng)支持/有/五 合作費用比對：主要費用奇趣兒童健身俱樂部紐約國際兒童俱樂部卡樂咪代理費用未知20萬-60萬（不同級別店鋪加盟，價格可溝通）/課程費用須單獨購買，金額未知根據(jù)不同店鋪配置相應課程76000元起（根據(jù)不同課程價格不同）教具費用須單獨購買，金額未知1.5萬-6萬（不同級別店鋪配置，價格可溝通）根據(jù)購買課程免費贈送一套培訓費用有無無總體支出費用未知30萬起（不含門店租金、裝修等）20萬起

5、（不含門店租金、裝修等）預估總投入（裝修，場地等總體支持）100萬以上100萬以上20萬六 品牌各項經(jīng)營指標比對：指標類型具體指標高中低品牌實力品牌背景紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部經(jīng)營實力紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部客群廣泛度紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部聚客力紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部經(jīng)營指標經(jīng)營思路紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部管理系統(tǒng)性紐約國際兒童俱樂部奇趣兒童健身俱樂部卡樂咪市場拓展紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部課程豐富度紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部課程專業(yè)度紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健

6、身俱樂部課程開發(fā)速度紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部合作支持管理支持紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部培訓支持紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部營銷支持紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部資源投入支持紐約國際兒童俱樂部卡樂咪奇趣兒童健身俱樂部投資指標費用投入紐約國際兒童俱樂部奇趣兒童健身俱樂部卡樂咪場地需求紐約國際兒童俱樂部奇趣兒童健身俱樂部卡樂咪投資回收期紐約國際兒童俱樂部奇趣兒童健身俱樂部卡樂咪最低會員需求紐約國際兒童俱樂部奇趣兒童健身俱樂部卡樂咪經(jīng)營人力支持奇趣兒童健身俱樂部紐約國際兒童俱樂部卡樂咪七 品牌合作SWOT簡單說明：奇趣兒童健身俱樂部優(yōu)勢劣勢兒

7、童健身概念極佳，迎合當下逐漸興起對于兒童素質(zhì)教育的關注課程集中于運動，課程范圍較窄，客群范圍覆蓋面較弱寓教于動，課程具備專業(yè)性及趣味性運動課程場地要求較高課程標準程度較少，互動性加強，課程體驗感較好依托于當?shù)厥袌鰞和∩硪庾R的成熟團隊運動活動，對于大齡兒童吸引力較強對于配套設施的需求較高（沐浴、安全等）與健身房結(jié)合可強調(diào)家庭式健身概念課程流程化較少，需要教練兼具兒童教育能力及專業(yè)健身等知識，對教練依賴度極高，標準化較低后復制性加強機會風險符合趨勢，日益流行的兒童早教項目，領先的理念傳達場地位置，面積，層高等需求較高，商場開設成本較高可與成人健康結(jié)合，創(chuàng)造家庭式健康生活方式教師是核心資源，其穩(wěn)定

8、性及技能提升管理難度與風險較大安全及配套設施等方面的風險市場意識成熟度不夠，無法支持足夠會員紐約兒童俱樂部優(yōu)勢劣勢完整的兒童俱樂部概念，覆蓋低、中、高端客群場地位置，面積，層高等需求相對高，開店硬件投入成本較高課程豐富，多元化，國際化，具備極強的年齡覆蓋面以及吸引力保底會員需求量較大，人員等經(jīng)營成本相對較高雙語教學方式極具特色，增強家長吸引力與美吉姆等品牌直接競爭，知名度上有所不足經(jīng)營模式，管理體系，支持體系的系統(tǒng)性，專業(yè)度較高課程對于師資有較高的要求合作模式靈活，根據(jù)需求和客群定位可進行不同類型門店合作對于配套設施的需求較高（沐浴、安全等）機會風險課程豐富性，多元化以及一些獨有課程的開展，對

9、于各消費階層，各年齡段兒童均有很高的覆蓋率和吸引度，具備極強的人氣拉動效果。同時場館的會員容納度較高投資大，長期經(jīng)營隱性成本高（場地的機會成本），回報期較長經(jīng)營管理專業(yè)化要求較高，如：師資管理等，經(jīng)營能力與經(jīng)營體系的完善度帶來的管理風險（投入長期常態(tài)化，回報期拉長，吸客力不強）專業(yè)化經(jīng)營管理，系統(tǒng)化的課程管理以及較為靈活的合作模式，有利于根據(jù)各門店需求進行針對性的復制擴張。會員基礎要求較高，市場成熟度是否支撐卡樂咪優(yōu)勢劣勢具備一定的品牌性，課程投入成本低，啟動項目快課程的獨有性相對較弱可與現(xiàn)在的星奇俱樂部結(jié)合，進行項目的快速補充僅為星奇俱樂部的課程引入，缺乏經(jīng)營理念，系統(tǒng)，管理等的改善師資要求

10、較低課程按照年齡段進行配置，系統(tǒng)性較強，方便顧客整體購買機會風險迅速啟動項目，有效提高星奇俱樂部的課程體系豐富度，提高會員吸引力課程引入僅為技術(shù)手段，不改善星奇俱樂部的經(jīng)營管理問題課程配置等機動靈活，適合多種類型門店（百貨，社區(qū)超市，shopping mall等），便于復制課程引入僅為技術(shù)手段，復制及課程開展的持續(xù)性依舊依托于現(xiàn)有俱樂部管理能力八 代理費用參考：卡樂咪課程代理報價單項目名稱課時一年代理費（元）代理延續(xù)年費（元）代理保證金（元）配套教具費用（元）品牌授權(quán)費（元）培訓收費（元/天）年齡段咪咪7276,600 10,000 30,000 89,448 0 1,500 1.5-3歲樂樂

11、A9686,400 10,000 30,000 100,840 0 1,500 3-6歲樂樂A-簡化版9654,800 10,000 30,000 64,072 0 1,500 3-6歲樂樂(A+B)192132,000 15,000 40,000 154,207 0 1,500 3-6歲樂樂（A+B）-簡化版19277,800 10,000 30,000 90,170 0 1,500 3-6歲軟式棍球3215,600 3,000 5,000 18,209 0 1,500 6-12歲軟式棍球-簡化版326,200 3,000 5,000 7,189 0 1,500 6-12歲生日派對2019,

12、700 3,000 5,000 23,470 0 1,500 6-12歲棒球9611,300 3,000 5,000 13,171 0 1,500 6-12歲高爾夫9629,600 3,000 5,000 37,000 0 1,500 6-12歲特別說明：代理任意項目均可得到以下配套文件：1、課程教案/派對方案（印刷版），1份2、教具/活動用具清單（印刷版+電子版），1份3、教具/活動用具，1套（以清單為準）4、課程/活動背景音樂（光盤），1張5、培訓視頻網(wǎng)站用戶賬號及密碼，1個6、VI系統(tǒng)（電子版），1份7、裝修手冊（電子版），1份8、代理商管理手冊（印刷版），1份Parameter類型Fl

13、agship Center旗艦中心（8）Big Center大型中心（6）Normal Center標準中心（5）Small Center小型中心（3）1Classroom教室3 x Gym運動2 x Music音樂1 x Dance舞蹈1 x Cooking廚藝1 x Art 藝術(shù)3 x Gym運動1 x Music音樂1 x Dance舞蹈1 x Cooking& Art廚藝&藝術(shù)2 x Gym運動1 x Music音樂1 x Dance舞蹈1 x Cooking& Art廚藝&藝術(shù)1 x Gym運動1 x Music& Dance音樂&舞蹈

14、1 x Cooking& Art廚藝&藝術(shù)2Center Usable Size中心實用面積1000 m2以上(min clearance最低層高 3.0m米)800-1000m2(min clearance 最低層高3.0m米)600-800m2 (min clearance最低層高 3.0m米)500-600 m2 (min clearance 最低層高 3.0m米)3Organization人員組織1 x Center Director中心總監(jiān)1x Marketing manager市場經(jīng)理1 x Marketing Officer市場專員1 x Cashier出納6-7

15、 x Sales Consultants 銷售顧問10 x Instructors 導師5-6 x Service Administrator服務專員4-5x Cleaning Ladies清潔工1 x Center Director中心總監(jiān)1x Marketing manager市場經(jīng)理1 x Marketing Officer市場專員1 x Cashier出納5-6x Sales Consultants銷售顧問7-9 x Instructors指導師4-5x Service Administrator服務專員4 x Cleaning Ladies清潔工1 x Center Director

16、中心總監(jiān)1 x Marketing Officer市場專員1 x Cashier出納4-5 x Sales Consultants 銷售顧問5-6x Instructors 指導師3 x Service Administrator服務專員3 x Cleaning Ladies清潔工1 x Center Director中心總監(jiān)1x Marketing Officer市場專員3 x Sales Consultant銷售顧問4 x Instructors指導師2 x Service Administrator服務專員2 x Cleaning Ladies清潔工4Territory (by popu

17、lation)區(qū)域（根據(jù)人口）2M200萬1-1.5M100-150萬0.8-1M0.8-1百萬<0.8M<0.8百萬5Center Capacity 中心學位量(#attendance per week每周最高學生人次)1,800 max最高1,8001,500 max最高15001,000 max最高1,000700 max最高700Parameter類型Flagship Center旗艦中心（8）Big Center大型中心（6）Normal Center標準中心（5）Small Center小型中心（3）6Import Equipment & Props進口教具 (

18、RMB人民幣)800K-900K80-90萬700K-800K70-80萬600K60萬350K35萬7Local Equipment & Props本地教具 (RMB人民幣)60K6萬60K6萬30K3萬15K1.5萬8Franchise Fee 加盟費60K60萬450K45萬350K35萬200K20萬9Total Start-up Investment總開業(yè)投入 (RMB人民幣)3.6M360萬3.0M300萬2.5M250萬1.8M180萬10Gross Margin 預計毛利(% of Total Sales總營業(yè)額百分比)25-35%25-35%25-35%25-35%1

19、1ROI 預計投資回報(# of month月)18-24 months月18-24 months月18-24 months月18-24 months月九 損益估計：紐約兒童俱樂部 啟動成本的計算Property物業(yè)、裝修、設計等Size (sq meter)中心面積（平方米）Unit Cost(RMB)單位成本Time (Month)月份數(shù)量Total (RMB)合計First 4 Months Rent 前4個月房租600￥2.504 ￥182,400.00Four months Management Fee 4個月物業(yè)管理費600￥0.304 ￥21,888.00Renovation裝修

20、600￥700.00￥420,000.00Interior Designer Fee設計費600￥50.00￥30,000.00VI Set-up VI 道具￥25,000.00Total￥654,288.00Personnel人事費用NumberUnit Cost (RMB)Time (Month)Total (RMB)First Month Salary開業(yè)第一個月工資1 month￥68,000.001 ￥68,000.00Medical Check-up體檢費12￥200.00￥2,400.00Work Permit and Visa工作許可和簽證1￥5,000.00￥5,000.00

21、Meal and Misc培訓期間住宿、伙食或出差補助4￥4,000.00￥16,000.00Uniform制服12￥50.00￥600.00Total￥92,000.00Company Set-up公司營業(yè)執(zhí)照￥5,000.00 License Fee加盟費Total (RMB)NY Kids Cllub License Fee￥200,000.00Total￥200,000.00Equipments設備Total (RMB)ny kids cllub Teaching Equipment進口教具2￥250,000.00￥500,000.00Kitchen and Lounge廚房和洗衣設備

22、￥10,000.00Office Equipment辦公和家具設備￥30,000.00Telephone & Main Switch電話和交換機1 Set￥5,000.00Computer (Notebook)手提電腦1￥4,000.00￥4,000.00Computer (PC)電腦12￥2,500.00￥30,000.00Printer打印機1￥2,000.00￥2,000.00Fax傳真0￥0.00￥0.00Total￥581,000.00Marketing市場推廣費Total (RMB)Printing Materials印刷品￥10,000.00Launch Advertis

23、ing啟動廣告￥20,000.00PR Gifts促銷品￥3,000.00Database/DM客戶資料和直郵￥3,000.00Total￥10,000.00Office Expenses辦公費用Total (RMB)Stationary文具￥3,000.00Office Consumerable辦公消耗品￥3,000.00Coffee/Tea/Water咖啡/茶/水￥3,000.00Misc.其他雜項￥2,000.00Total￥11,000.00Working Capital流動資金￥200,000.00Grand Total￥1,753,288.00 Programs P&L T

24、emplate 損益表模板（咪咪） 第一年 第二年 以每月消耗160課時，80元/課時計算以每月消耗320課時，80元/課時計算 Yearly (RMB)每月 (人民幣) % of Total Revenue總銷售額百分比 Yearly (RMB)每月 (人民幣) % of Total Revenue總銷售額百分比 Revenue 銷售額 Programs 課程(咪咪) 153,600 88.5% 307,200 93.9% Summer Camp 暑期班 20,000 11.5% 20,000 6.1% Total Revenue 總銷售額 173,600 100.0% 327,200 100.0%Cost of Sales 銷售成