獨棟商業(yè)招商方案

1、博川（邦邦）五金機電總部基地獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商方案一、報告提綱1、獨棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況2、獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商方案3、附件：1）博川（邦邦）五金機電總部基地獨棟租賃合同2）博川五金機電品牌商家評判標準二、博川機電獨棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況一）博川機電獨棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況，見下表:一 期二期三期四期樓號面積（卅）樓號面積（卅）樓號面積（卅）樓號面積（卅）1 4959.88212959.8832521.441521.41 5534.36213633.633605.8342633.61 18534.36214959.8834633.643605.831 191158.4215534.3635605.834460

2、5.831 20521.42 34534.3636605.8345633.61 21633.62 351158.437633.646605.831 22605.832 36521.438521.447605.831 23605.832 37633.648633.61 24633.62 38605.8349605.831 25605.832 39605.831 26521.42 40633.62 41605.832 42605.832 43633.62 44605.83合計7314.49合計10231.83合計4127.49合計5451.35棟數(shù)合計：42棟面積合計：27125.16如表所示，博

3、川機電獨棟商業(yè)產(chǎn)品共有42棟，其中獨棟14棟、雙拼25棟、四拼1棟，面積區(qū)間在500-1000，總面積27125.16譏 其中，1-25#和1-26#為臨時售樓處。二）獨棟商業(yè)目標客群：該部分產(chǎn)品沿市場內(nèi)交通主干道分布，產(chǎn)品獨有的建筑形式及其交通價值，成為整個博川機電項目單套面積大、總價最高的產(chǎn)品形式。目標客戶基本分為兩大類：需求大面積且資金實力雄厚的國際（內(nèi)）品牌五金機電商家現(xiàn)有金府路市場具有極高號召力的優(yōu)質(zhì)商家三、獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商定位一）招商原則1、目標客戶選擇原則：選擇五金機電各大業(yè)態(tài)的品牌省級代理商，以品牌商家的帶動力來吸引中低端的五金機 電行業(yè)的代理商，以“以大帶小”的模式實現(xiàn)市場的

4、穩(wěn)定招商。2、租金優(yōu)惠原則：根據(jù)品牌實力區(qū)分優(yōu)惠幅度二）獨棟商業(yè)產(chǎn)品推出原則1、以高優(yōu)惠政策作為吸引，限量推出，篩選客戶，把握主動權(quán)，造“萬家搶一鋪”之勢，為每批次推出排鋪產(chǎn)品做 足噱頭。2、配合每批次開盤銷售，限量推出避免喧賓奪主；3、產(chǎn)品位置選擇“先差后優(yōu)”，最大可能實現(xiàn)獨棟商業(yè)產(chǎn)品銷售利益最大化；4、為更好的促進標鋪銷售工作的進行，在廣宣配合下將獨棟商業(yè)招商工作前置。三）獨棟商業(yè)產(chǎn)品批次劃分1、為實現(xiàn)獨棟商業(yè)產(chǎn)品達到“萬家搶鋪”效果，如下圖所示，建議將紅色方框 內(nèi)作為第一批次推出的獨棟商業(yè)產(chǎn)品 即：一批次產(chǎn)品： 3-2# 、 3-3# 、3-4# 、 1-24# 。 注：其余批次隨后期供

5、地計劃及客戶儲備情況制定2、獨棟產(chǎn)品限量推出，一方面在每批次開盤為標鋪銷售形成關(guān)注點卻不誤導(dǎo)客戶視線；另一方面，由于只推出 少量的產(chǎn)品，避免分散過多資源，對標鋪的銷售工作造成影響。_:nIJ=甲tri 7E四）租金收取方案與優(yōu)惠方式租期：5年免租期：3年，以市場宣布統(tǒng)一開市時間起計租金年遞增比例：4%時間租金（精確到小數(shù)點后2位）第1-3年免租第4年30元/ m2 /月第5年30 元 / m / 月 *1.04%=31.2 元 / m / 月1、承租商戶須配合市場管理，按照市場規(guī)定的統(tǒng)一時間繳納商鋪租賃保證金，并在開市前完成展廳裝修。注：保證金收取標準：以5000元/100 為標準，不足100

6、 按照100 收取。例如：雙拼面積約 350 ，分為2戶，單戶面 積約為175 ，收取1000元商鋪保證金。2、租金收取方式：五年租期租金于合同簽訂當日一次性付清；不足五年退租，租金及商鋪保證金不予退還；3、租賃期滿：所租商鋪未售出，租賃客戶要求續(xù)約，則由市場管理部門繼續(xù)與其簽訂租賃合同，租金價格及租賃期限由市 場管理部門根據(jù)當下實際情況制定； 所租商鋪已售出，租賃客戶要求續(xù)約，市場管理部門可協(xié)助租賃客戶與業(yè)主商討租賃事宜。4、進入銷售期的相關(guān)事宜：1）租賃商戶返購租賃商戶享有其所租賃商鋪的優(yōu)先購買權(quán)，根據(jù)其品牌實力部分或全部享受以下折扣購入：1、已行使租賃期限內(nèi)所支付的全部租金，可全額折入購

7、房款； 2、享受當下商鋪銷售部分或全部優(yōu)惠政策。3、商鋪保證金可折入購房款。2）新客戶購買：以帶租約方式銷售五）招商工作相關(guān)物料及公關(guān)費用、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)提成：1、因此次招商針對獨棟商業(yè)，客戶群體屬高端群體，故需要設(shè)計有品質(zhì)感的招商手冊及相關(guān)物料，一來讓客戶 感受到博川機電對于獨棟招商工作的重視，其次也是為了便于與客戶溝通且能完整的展示公司的開發(fā)實力。 注：招商手冊具體細節(jié)及內(nèi)容待整體方案通過后再報。2、制定招商工作人員租賃業(yè)務(wù)提成制度 能否更好的、及時的發(fā)揮獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商帶來正面效應(yīng)，高品質(zhì)、高效率的工作尤為關(guān)鍵。通過適當激勵制度 提高置業(yè)顧問工作積極性是非常重要和必要的。3、建議：獨棟商業(yè)

8、招商工作完成（以租賃合同簽訂完畢為準）后，按照房屋租賃行業(yè)提成標準向我部支付業(yè)務(wù) 提成，即：按套計算， 以租賃物業(yè)第一個月租金作為提成在租賃合同簽訂后當月一次性支付。 同時申請按照每套 1000元給予促成交易的置業(yè)顧問以作為獎勵四、獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商工作時間安排一）物料制作：2015417 （招商手冊設(shè)計完成）二）招商工作培訓(xùn)：進行中三）客戶甄選及資料收集：培訓(xùn)工作結(jié)束后開始至招商完成四）商戶的登記和初選工作：春節(jié)后至正式符合要求商家的確定1、制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；2、所有意向商戶均應(yīng)填表登記，建立預(yù)定檔案；3、對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營業(yè)態(tài)進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；4、對經(jīng)營商戶進行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃注：候選資格評判標準見附件 2五）注意事項：1、商戶資格審查：1、 審查