小企業(yè)管理作業(yè)2

1、小企業(yè)管理作業(yè)講評二當(dāng)你學(xué)習(xí)完教材第 3、4、5、6、7、8章之后，你應(yīng)當(dāng)完成以下任務(wù)（建議完成時間: 學(xué)期的第九周）：請你撰寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計劃書。（100分）一、要求1 .請分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意來為創(chuàng)建一個企業(yè)（一家電腦公司、一個生產(chǎn)型企業(yè)、一個小商店、一家服務(wù)性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個 特許經(jīng)營企業(yè)）制定商業(yè)計劃。2 .假設(shè)你要創(chuàng)建的企業(yè)采用單目標(biāo)市場戰(zhàn)略，可以保持強(qiáng)有力的差別優(yōu)勢。3 .自有資金不足，需要籌集資金。4 .發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計 劃書。二、請按照以下“商業(yè)計劃書的格式和內(nèi)容要求”逐

2、項填寫。該作業(yè)應(yīng)注意以下幾點：講評者：上海電大區(qū)縣工業(yè)局分校褚麗桑1,這份計劃必須是小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃，即對象是“小企業(yè)”，必須圍繞“小”字進(jìn)行編寫。如一家小的生產(chǎn)型企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)等。我在批閱作業(yè)中發(fā)現(xiàn)，有學(xué)生撰寫 的計劃超越了一個小企業(yè)的資源能力，計劃脫離了企業(yè)實際，是較難實現(xiàn)的。如有一個學(xué)生寫保健品企業(yè)的計劃，該企業(yè)的保健品都是新開發(fā)的，屬于高科技的，而且品種較多，其中用于女性的有三個、用于中老年的有四個；該企業(yè)未來2 3年的戰(zhàn)略目標(biāo)是：銷售額突破億元、銷售網(wǎng)點不低于120個顯然對于一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)來說是較困難的。保健品企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)時一般都是小企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者能利用某一方面的特長

3、，特別是技術(shù)方面的優(yōu)勢， 重點開發(fā)針對某一目標(biāo)市場的一種產(chǎn)品則這種創(chuàng)業(yè)計劃更切合小企業(yè)實際，容易付諸實施。2 .在撰寫計劃中，絕大部分學(xué)生財務(wù)報表不會編制，因為這些工商管理專業(yè)的學(xué)生， 大多數(shù)是從市場營銷、現(xiàn)代文員和計算機(jī)等專業(yè)畢業(yè)的，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過財務(wù)會計方面的 知識，讓他們獨立編制財務(wù)報表是很困難的，因此教師應(yīng)對第八章中的財務(wù)報表要進(jìn)行詳細(xì)的分析，讓學(xué)生懂得資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的基本編制方法，為學(xué)生順利完成商 業(yè)計劃打好基礎(chǔ)。如教師可以用小企業(yè)的財務(wù)報表向?qū)W生講解，讓學(xué)生以此為參照，并建議學(xué)生對其計劃的報表可以編制的簡單一些，能夠說明企業(yè)經(jīng)營的基本財務(wù)狀況就可以了，這樣學(xué)生就能

4、較容易地完成財務(wù)計劃，而這一塊又是商業(yè)計劃中最能引起投資者注意的內(nèi)容之o3 .該創(chuàng)業(yè)計劃是一個小企業(yè)的計劃，題目中強(qiáng)調(diào)“在你生活的地區(qū)創(chuàng)建小企業(yè)”，它的目標(biāo)市場一般不會很大， 顧客群體所在的地理位置相對集中，市場區(qū)域一般局限在本地或周邊地區(qū)的市場。但有些學(xué)生分析它的目標(biāo)市場時，涉及的區(qū)域是全國市場，要到全國各地去開墾市場、去拓展市場，同樣這對一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)而言，要實施這些戰(zhàn)略目標(biāo)，在人、 財、物等方面都是困難的。所以我對學(xué)生強(qiáng)調(diào)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期要集中優(yōu)勢，開發(fā)有限產(chǎn)品、 有限市場、有限群體，這樣比較容易取得成功。4 .要撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計劃書，除了管理團(tuán)隊、投資收

5、益、回報率等是“亮點”以外，誘人的商機(jī)是關(guān)鍵。對于商機(jī)的理解，我要求學(xué)生要突破常 規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)敢于創(chuàng)新，在平凡中捕捉新的市場機(jī)會。如有一個學(xué)生寫“蒸汽洗車”的創(chuàng)業(yè) 計劃，它的主要特點是利用新發(fā)明的節(jié)水型洗車設(shè)備，為城市的汽車清潔美容， 而這些設(shè)備的投資量不大，經(jīng)營場地不大、需要的人員不多，自動化程度較高，而且非常節(jié)水，符合綠 色環(huán)保要求，項目較容易啟動，之后也比較容易拓展，經(jīng)營方式也會有很大的余地。當(dāng)然這份計劃也是相對較好一些。附一份商業(yè)計劃書：上海臻綺美容美發(fā)有限公司。該計劃書格式完整，分析較詳細(xì)，內(nèi)容步驟符合題目要求。商業(yè)計劃書名稱：上海臻綺美容美發(fā)有限公司公司地址：徐匯區(qū)龍臨路 100號

6、聯(lián)系人：陸漪聯(lián)系電話：54280000一、摘要1 、企業(yè)理念和企業(yè)特征為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探 索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。2 、商機(jī)和戰(zhàn)略公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。 為此，該美容美發(fā)公司的建立， 將無疑給該地區(qū)的消費者帶

7、來很大的便 利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知， 只要不斷提高服務(wù)品牌， 聘請著名的美容師加盟， 那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、 二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。3 、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理， 服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。4 、企業(yè)競爭優(yōu)勢由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，

8、打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。5 、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：年營業(yè)收入：50力兀年營業(yè)息成本：40力兀年利潤：10力兀所交所得稅：2.7萬稅后利潤：7.3萬提取盈余公積：1.01萬可分配利潤：6.29萬投資回收期：3年、企業(yè)團(tuán)隊公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事 1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。7 、投資企業(yè)的回報總投資

9、額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣出資情況：法定代表人出資 10.1萬元人民幣，占投資比例的55%其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%出資方式：全部以貨幣資金投入。繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本， 并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部 分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。二、目錄（商業(yè)計劃書正文目錄）1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)2 、市場調(diào)研和分

10、析 73 、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 7-84 、經(jīng)營計劃 8-95 、設(shè)計和開發(fā)計劃 9-106 、規(guī)劃和營計劃 10-117 、管理團(tuán)隊 11-138 、財務(wù)計劃及相關(guān)報表 13,16-189 、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè) 1410 、總?cè)粘瘫?14三、商業(yè)計劃書正文1 、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)1 ）行業(yè)：屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊 的發(fā)展前景，但是競爭相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌， 以服務(wù)帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。2 ）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)3 ）產(chǎn)品或服務(wù)：公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠信 待

11、客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。4 ）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：公司打算先對市場進(jìn)行預(yù)測，擬定合理的消費價位，并經(jīng)常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務(wù)項目，提升服務(wù)競爭力，以絕對優(yōu)勢打敗其他經(jīng)營者，從而擴(kuò)大影響面，視情況可開設(shè)連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。2 、市場調(diào)研和分析1 ）消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。2 ）市場大小和趨勢：以長橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在今后五年 內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機(jī)。3 ）競爭和競爭優(yōu)勢目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建

12、立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機(jī)與挑戰(zhàn)， 該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務(wù)周到，她們怎能舍近就遠(yuǎn)呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的。4 ）估計的市場份額和營業(yè)額：根據(jù)保守的預(yù)測日平均營業(yè)額在1400元左右。5 ）持續(xù)的市場評估：據(jù)預(yù)測公司的目前市場具有相當(dāng)?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質(zhì)、 外表、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一， 公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。6 、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性1 ）毛利和營業(yè)利潤年利潤10萬元稅后利潤7.3萬元可分配利潤6.29萬元2 ）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間年利潤10萬元所得稅

13、2.7萬元稅后利潤7.3萬元估計公司的盈利才I續(xù)時間將在510年左右，因為目前市場的不斷擴(kuò)大，有很大的發(fā)展空間。3 ）固定成本、變動成本和混合成本年總成本40萬元固定成本25萬元變動成本10萬元混合成本5萬元4 ）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù) 40 個月5 ）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個月6 、經(jīng)營計劃1 ）營業(yè)總戰(zhàn)略公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù)公司經(jīng)營范圍：美容、美發(fā)2 ）定價：與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適 應(yīng)提高價位，且建立相當(dāng)廣泛的價格體系。3 ）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；

14、同時在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試?yán)?、?消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。4 ）服務(wù)和保證原則：公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。5 ）廣告和營業(yè)公關(guān)：及時在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現(xiàn)代企業(yè) “6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)， 從而不斷提升公司的形象。6 、設(shè)計和開發(fā)計劃1 ）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使?fàn)I業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資

15、金允許的條件 下，開設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點。2 ）困難和風(fēng)險：任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時 如果大家都看好該地段、 文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司， 則會形成強(qiáng)強(qiáng)競爭，那會給公司帶 來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。3 ）機(jī)遇與挑戰(zhàn)：其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，若若?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)做大，不一定是壞事， 可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋螅彩侵档猛顿Y者以后長遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜。4 ）設(shè)計改進(jìn)和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提 供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，讓自己的拳頭品牌

16、生根、開花、 結(jié)果。5 ）成本（以月為統(tǒng)計期限）：總成本:3.3萬元其中：低值易耗品：0.30萬元水電費:0.05力兀營業(yè)稅:0.2萬元管理費:其中：1工資及各種附加2.3萬元辦公費：0.05力兀房租：0.3萬元小口預(yù)見費0.1萬兀6 ）所有權(quán)問題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。7 、規(guī)劃和營業(yè)計劃1 ）營業(yè)周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。2 ）地理位置：公司擬所在地是徐匯區(qū)長橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。3 ）設(shè)施改善和條件：店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看

17、不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費的理念。4 ）戰(zhàn)略和計劃：公司會給消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費環(huán)境，滿足中高檔層次的消費 需求。申請工商營業(yè)登記,5 ）規(guī)章和法律問題： 公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶, 以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。7 、管理團(tuán)隊1）組織2 ）主要管理人員：總經(jīng)理的職權(quán)：負(fù)責(zé)召開股東會，并向股東報告工作；執(zhí)行股東會決議；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制定公司的年度財務(wù)方案，決算方案；制定公司的利潤分配方案及彌補(bǔ)虧損方案；制定公司增加或減少注冊資金方案；擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；制定公司的基本管理制度；修

18、改公司章程；股東會授予的其他職權(quán)。監(jiān)事的職權(quán)：對總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；提議召開臨時股東會;檢查公司的財務(wù)報表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改；3 ）管理報酬和所有權(quán)總經(jīng)理每月薪金支付 3500元，監(jiān)事每月支付工付 2500元，財務(wù)人員每月支付工資 2000元，知名的美發(fā)師每月支付 4000元，外聘勞務(wù)工每月支付底薪 800元，再按業(yè)績提取獎勵。4 ）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：將與員工簽訂勞動合同，外來勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議，員工在崗位盡職盡力，將視業(yè)績提成一定比例的獎勵。5 ）股東會：由于公司屬于小規(guī)模企業(yè)，不設(shè)董事會，只設(shè)股東會。決定公司的經(jīng)營方針和有關(guān)投資計劃；審議和批準(zhǔn)公司的年度財