商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案策劃推廣第一部份 1、年貨一條街要求：1)1月8日起開始銷售， 1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃

2、。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多選禮盒裝的南北干貨。5、保健品1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列

3、。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之重，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)重點(diǎn)做清潔用品10、水果要求：1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2)不斷推出水果特價(jià)銷售

4、，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份 I、年官送財(cái)之買年貨大抽

5、獎(jiǎng)!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購(gòu)買量。內(nèi)容：年貨您買了嗎?2012人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)安排事宜：1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。3、 禮籃要噴字中英

6、禮籃，賀年2011或加中英標(biāo)志4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪5、 宣傳到位：賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。7、 獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。II、年官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!目的：增進(jìn)服裝銷售。內(nèi)容：買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買多送!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。安排事宜：1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備3、 送現(xiàn)

7、金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。4、 賣場(chǎng)宣傳掛畫20張。III、年官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!內(nèi)容：凡在XX商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!龍年好運(yùn)!安排事宜：購(gòu)買財(cái)神畫600張。IV、年官送財(cái)之全家逛XX，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭內(nèi)容：新年好運(yùn)全家福到!XX祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購(gòu)物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。龍年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。安排事宜：1、 拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶

8、中國(guó)年!吉祥2012!XX巨獻(xiàn)!”字樣和底圖2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/，每張高16CM*長(zhǎng)25CM，每平米25張，每張1.4元3、A4過塑膜準(zhǔn)備。4、 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。5、 負(fù)責(zé)人：企劃部V、年官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金紅包!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。內(nèi)容：恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到XX購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金紅包1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元紅包哦!其余的紅包全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。安排事宜：1、 紅包安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元

9、82個(gè)2、 送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)3、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部4、 場(chǎng)內(nèi)掛畫20張5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。VI、年官送財(cái)之吉祥2012萬件好禮送萬家文藝演出!內(nèi)容：演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在xx開心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!安排事宜：1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。2、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。VII、年官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。購(gòu)物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張購(gòu)物滿2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張購(gòu)物滿

10、3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張購(gòu)物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張安排事宜：1、 單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司2、 敲門磚：您好!我是XX購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)*先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?3、 會(huì)員卡提前開通，贈(zèng)送即可使用。VIII、年官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!內(nèi)容：新年要送禮了，到XX省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購(gòu)物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買多送!安排事宜：1、 賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張2、 購(gòu)買

11、禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：XX標(biāo)志3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，龍年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等第三部分 1. 拜年賀幅：龍年好運(yùn)2012!新年到了!XX購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工向市民拜年!祝大家：龍年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!2. 活動(dòng)巨幅 數(shù)量13. 活動(dòng)場(chǎng)外噴繪 數(shù)量24. 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫 每個(gè)活動(dòng)20張5. 收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。內(nèi)容：同上第四部分 DM計(jì)劃春節(jié)促銷檔期：第一期：(年貨引進(jìn)期)第二期：(促銷活動(dòng)期)第三期：(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)版面安排：第一期8個(gè)p(年貨

12、引進(jìn)期)DM投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。促銷商品數(shù)量：生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(封底)封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語。注意：內(nèi)頁排版方式：由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第二期16個(gè)p(促銷活動(dòng)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：1、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站2、 DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份3、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。4、 DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、 商品數(shù)量：生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁、第三頁食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁第十四頁封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內(nèi)頁排版方式：促銷期：由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)