2019年汽車銷售經(jīng)理工作計劃

1、2019年汽車銷售經(jīng)理工作計劃隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗 并存。20 xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投 入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心 百倍，又深感責任重大。.著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20 xx年，在總經(jīng)理的領導下， 在銷售工作中我堅持做到： 突出重點維護現(xiàn)有市場， 把握時機開發(fā)潛 在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積 極爭取*完成銷售任務。一、銷量指標至20 xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20 xx年度銷售計劃表附后）;二、計劃擬定1、年初擬定年

2、度銷售總體計劃;2、 年終擬定年度銷售總結;3、 月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、 月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三、客戶分類根據(jù)汽車xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分 為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶 進行全面分析。四、實施措施1、技術交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交 流研討會;(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座 談會;2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司 品牌相當?shù)挠腥姆N， 技術方面不相上下， 競爭愈來愈激烈,已構成 市場威脅。為穩(wěn)固和

3、拓展市場， 務必加強與客戶的交流， 協(xié)調(diào)與客戶、 直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一 次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安 排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即 為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作 列入我xx年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信 息。4、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、 長遠合作的角度， 我們務必強化為客戶負責的意識， 把握每一次與用 戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務， 給公司增加一個制勝 的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度， 加強業(yè)務學習， 提高 業(yè)務水