暖寶寶策劃書

1、暖寶寶策劃團(tuán)隊成員v組長：v高斯日木恩v隊員：v包呼日查 連包 那順白乙 胡斯樂Warm Babies 即使他不在身邊 也給你同樣的溫暖Warm Babies防寒保暖系列vUSB鼠標(biāo)墊，暖腳器。v 工作的時候別忘了愛惜你的身體v保暖毛毛鞋保暖毛毛鞋 v 讓你穿的放心，穿的溫心v冬季保暖連褲襪冬季保暖連褲襪 v 加檔天鵝絨內(nèi)拉絨莫代爾連褲襪，冬季保暖打底褲的最佳選擇 ！v保暖圍巾保暖圍巾 v追求保暖 v純棉針織 v簡單 可愛 時尚v但不失保暖的效果。 v 讓你愛不釋手，溫 暖整個冬季 采詩營養(yǎng)滋潤護(hù)膚組合采詩營養(yǎng)滋潤護(hù)膚組合v選購此類護(hù)膚產(chǎn)品，可以豐富我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)了消費(fèi)者對冬季護(hù)膚產(chǎn)品的

2、需求。我們產(chǎn)品的組合是：滋潤護(hù)唇膏+滋潤亮白面膜+保濕滋潤面霜+浴后全身乳液，擁有這樣的組合你便能完美呵護(hù)您的每一寸肌膚。我們的護(hù)膚組合是采用同一個品牌，而且拿到的也是一手貨源，價格實(shí)惠，質(zhì)量有保證。 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略 v我們的產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合包括： 目前需求不高但有良好發(fā)展前途、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的USB暖腳器和USB暖手鼠標(biāo)墊；目前已達(dá)到高利潤率、高成長率和高占有率的其他保暖產(chǎn)品。v在對于同一種產(chǎn)品上，我們將選擇二到三種熱賣款式，顏色以大眾口味為主，這樣的策略也是出于對風(fēng)險的考量，所選的產(chǎn)品為類別產(chǎn)品，即防寒小配件，其中包括圍巾、帽子、手套、毛毛鞋。通過小配件獨(dú)立發(fā)揮作用，以

3、及不同小配件之間的相互搭配從而產(chǎn)生更大的功效，使得產(chǎn)品更加豐滿充裕。v 小組采取多樣化的經(jīng)營，從產(chǎn)品類型的豐富性，滿足更廣泛的市場需求，增強(qiáng)本小組產(chǎn)品的競爭力，也能在一定程度上分散本小組的投資風(fēng)險。v小組采取一致性的產(chǎn)品組合方式，選取防寒保暖產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，并用冬季護(hù)膚組合凸顯產(chǎn)品的特色，同時也能使本小組在防寒保暖這一特定市場領(lǐng)域擁有更強(qiáng)的競爭力，也使的人性化設(shè)計的Warm Babies更深入人心。市場需求前景分析v1 今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節(jié)正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，因此我們選擇了實(shí)用性強(qiáng)，可愛時尚的保暖品作為我們主營產(chǎn)品v2.考慮到消費(fèi)的主體為廣大學(xué)

4、生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實(shí)惠，外觀時尚可愛的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受.v由調(diào)查餅圖中我們可以看到圍巾，USB暖手鼠標(biāo)墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護(hù)膚品是有很大的市場的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客的需求。競爭者和供應(yīng)商分析v競爭是相當(dāng)激烈的，不但是在和身邊的形形色色可以預(yù)期和不可預(yù)期的同行競爭還要和時間、寒冷的天氣競爭。v1許多相同產(chǎn)品有的固定店鋪 他們經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)擁有一定的商譽(yù)和忠實(shí)消費(fèi)者，為迎合消費(fèi)者對保暖的需求，很多店鋪也會推出很多同種性質(zhì)的商品或替代品 v2其他商家可能也會賣同種性質(zhì)的商品或替代品。我們將面臨著規(guī)格、型號、款式不

5、同的競爭者或者產(chǎn)品相同，規(guī)格型號也相同，但品牌不同的情況。v3針對重重競爭，我們應(yīng)充分利用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高效的工作效率，物美價廉的商品抓住每一個機(jī)遇，盡我們最大的努力留住每一個潛在消費(fèi)者，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)者。v我們的產(chǎn)品一手貨源，貨源地在廣州，在我們的綜合分析及精心篩選下，我們找到了質(zhì)優(yōu)價廉的貨源，每個供應(yīng)商都出示給我們經(jīng)營證書及產(chǎn)品合格證，因此足以證明我們的供應(yīng)商提供的貨是絕對有質(zhì)量保證，且價格實(shí)惠。 產(chǎn)品的市場細(xì)分及市場定位產(chǎn)品的市場細(xì)分及市場定位 v（1）產(chǎn)品市場細(xì)分v1男女細(xì)分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，USB暖腳器，USB暖手鼠標(biāo)墊等，也許女生市場相對大些

6、，但是我們對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫團(tuán)隊爭取到一定男性群體v2年級細(xì)分市場上，由于大三大四現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標(biāo)市場是11 12級新生v3、在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求v（2）產(chǎn)品市場定位v盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認(rèn)為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機(jī)會。v針對本校學(xué)生顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時尚，質(zhì)優(yōu)性價比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們Warmbabies都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日MM的魅力武器。v針對學(xué)生消費(fèi)群

7、體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強(qiáng)、價格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我們會加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價廉。 v大學(xué)生購買產(chǎn)品的消費(fèi)心理：消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿方面表現(xiàn)出明顯獨(dú)立性，追求時尚和個人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。以下是最直接的說明： 營銷策略分析營銷策略分析 v1、價格策略、價格策略v質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產(chǎn)品，但絕不是

8、最低成本策略。v關(guān)于定價方面，我們采取的是中位定價，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個最佳價格。v集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。v2、渠道策略、渠道策略v我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。前期v聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。認(rèn)真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價，運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對此作好準(zhǔn)備工作。在這個期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)

9、群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳中期v我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場地包裝，精心打造Warmbabies專屬特色風(fēng)格，吸引目標(biāo)群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)暖寶寶關(guān)愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費(fèi)者以合理的價格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。后期v根據(jù)中期的銷售反應(yīng)，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據(jù)財務(wù)分析財務(wù)分析 v、銷售計劃及目標(biāo)、銷售計劃及目標(biāo)v（1）銷售計劃vA根據(jù)本次活動實(shí)際情況，考慮

10、到銷售點(diǎn)和工作人員的有限。本小組的銷售渠道在原有直銷渠道上將采取更加具體的點(diǎn)對點(diǎn)推銷和點(diǎn)對多推銷結(jié)合。點(diǎn)對點(diǎn)推銷形式在活動剛開始時，或人流量較少時采用。而點(diǎn)對多推銷形式在整個營銷時間內(nèi)，是主要的推銷手段。利用點(diǎn)對點(diǎn)推銷面對面地與顧客主動進(jìn)行產(chǎn)品銷售，更具體地將產(chǎn)品信息帶到。vB在我們計劃中，我們希望可以在銷售的同時把Warmbabys關(guān)愛從溫暖呵護(hù)身心開始的意義傳達(dá)出去，因此凡是到我們攤位購買商品或者不購買商品的顧客都可以在我們Warmbabys愛心板上留下祝福語，這樣買的人開心，不買的人可以獻(xiàn)關(guān)心，增強(qiáng)我們產(chǎn)品背后的意義。v活動過程中，我們還會為顧客送上一杯熱牛奶或熱豆?jié){，之所以這樣做是因?yàn)?/p>

11、我們考慮到天氣寒冷、加上最近流行感冒、一杯熱騰騰的牛奶，豆?jié){無疑是十分體貼的，更令顧客留下深刻的印象。銷售目標(biāo)v冬日用品都具有良好的保暖功能，我們希望通過此次活動為大家提供更多物美價廉的保暖護(hù)膚產(chǎn)品，幫助大家度過寒冷的冬天，將溫暖留存于每個人的心中。更加希望通過這次營銷大賽把書本上學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，讓我們有一個磨練和自我提升的機(jī)會！促銷策略促銷策略v先提20%壞賬準(zhǔn)備，并計劃產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時實(shí)行促銷策略。v校內(nèi)營銷：v（1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售v（2）對前8名消費(fèi)者贈送小禮物，發(fā)發(fā)取好意頭v（3）銷售過程中輔之以實(shí)行數(shù)量折扣的定價策略v（4）銷售后期根據(jù)市

12、場反應(yīng)加大促銷力度，以價格戰(zhàn)為主v（5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、QQ群上加大對Warmbabys產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷宣傳力度，引導(dǎo)大家前來攤檔觀看成本與利潤核算成本與利潤核算 我們的銷售成本是999元我們的其他支出有：手繪海報，橫幅等紙張：10元牛奶+豆?jié){ 預(yù)計成本：10元紙杯 ：10元其他的包括簽名紙板、擴(kuò)音器、橫幅等都是我們自備，不計入成本我們?nèi)V州拿貨的車費(fèi)也不計入成本， 利潤預(yù)算我們預(yù)算最后利潤=999-10-10-10=969 風(fēng)險分析及規(guī)避風(fēng)險分析及規(guī)避vSWOT問題分析問題分析 strengths（優(yōu)勢）：（優(yōu)勢）：v1產(chǎn)品合時 適應(yīng)季節(jié) v2產(chǎn)品價格具有一定優(yōu)勢并且附加值高(慈

13、善活動)v3銷售隊伍人員配置結(jié)構(gòu)完整，分工合理，積極性高v4一系列的促銷活動能很好地帶動周邊氣氛，吸引路人的注意，主動上前咨詢，大大增加推銷客戶。 weaknesses（劣勢）：（劣勢）：v1不容易在短暫的時間里，要讓顧客充分理解活動的意義并激發(fā)起購買欲v2 小組銷售點(diǎn)只為室外一帳篷，較難取得顧客的信任。 接上一頁v opportunities(機(jī)會機(jī)會)：v1 從化高校較多，大學(xué)生消費(fèi)力強(qiáng)v2 優(yōu)惠價格和精美外觀的產(chǎn)品對從化市區(qū)內(nèi)的中小學(xué)生也十分有吸引力v3 借著與從化殘聯(lián)合作的機(jī)會，可增加本次活動的意義，能吸引一批家長支持。特別是希望通過幫助慈善活動達(dá)到教育孩子為目的的家長群。 v threats（威脅）：（威脅）： v1 隨著氣溫的不斷下降，售賣