[售前]植物油料(食用油)加工-產(chǎn)地模式售前方案

1、植物油料植物油料(食用油）加工細(xì)分行業(yè)食用油）加工細(xì)分行業(yè)ERP 解決方案解決方案產(chǎn)地模式產(chǎn)地模式版本：版本：V1.1作者：用友軟件作者：用友軟件 孫伯燾孫伯燾文檔審核：文檔審核：提交日期：提交日期：2012 年年 5 月月 1 日日用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司 Yonyou Software Co.,Ltd 第 1 頁(yè) 共 21 頁(yè)1目錄目錄前言前言-2一、一、XXXXXX 企業(yè)介紹企業(yè)介紹-2二、植物油料細(xì)分行業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)特點(diǎn)二、植物油料細(xì)分行業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)特點(diǎn)-21.物料特點(diǎn)-22.細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理模式及特點(diǎn) -23.細(xì)分行業(yè)生產(chǎn)工藝流程與特點(diǎn)等：（根據(jù)企業(yè)加

2、工油料對(duì)象進(jìn)行加工工藝的選擇）2（1）大豆油加工工藝-2（2）菜籽油加工工藝-3（4）花生油加工工藝-3（5）葵花籽油加工工藝-4（6）芝麻油加工工藝-4三、植物油料加工細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求三、植物油料加工細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求-5四、細(xì)分行業(yè)解決方案四、細(xì)分行業(yè)解決方案-61.業(yè)務(wù)流程總體解決方案 -6（1）銷售先收款后發(fā)貨控制-6（2）計(jì)量管理系統(tǒng)應(yīng)用-7（3）計(jì)量管理的采購(gòu)結(jié)算 -7（4）銷售結(jié)算虧噸業(yè)務(wù)需求-7（5）業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和部門職能結(jié)構(gòu)調(diào)整需求-72.關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決方案流程 -7（1）毛油的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)和輔料的國(guó)內(nèi)采購(gòu)業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。 -7（2）油品和副（廢）品的銷售業(yè)務(wù)解決方案，見(jiàn)流程圖。-

3、9（3）原料（糧）收購(gòu)業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。-13（4）異地收購(gòu)后的調(diào)撥業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。-13五、解決方案價(jià)值五、解決方案價(jià)值 -141.銷售發(fā)貨信用額度的控制實(shí)現(xiàn)了先收款后發(fā)貨-142.業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集成緊密-143.業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、規(guī)范、通暢 -144.大宗物料計(jì)量系統(tǒng)與 U8-ERP 系統(tǒng)緊密集成：-15六、六、UFIDAUFIDA 細(xì)分行業(yè)用戶列表細(xì)分行業(yè)用戶列表-15 第 2 頁(yè) 共 21 頁(yè)2前言前言植物油料加工產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，隨著當(dāng)今先進(jìn)的工業(yè)制造技術(shù)、生物技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)在植物油料加工領(lǐng)域的滲入與應(yīng)用，植物油料加工產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)朝氣蓬勃的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。特別是近二十年來(lái)在國(guó)民生活水平逐步提高

4、的背景下，植物油料加工產(chǎn)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要貢獻(xiàn)，已成為“糧油生命產(chǎn)業(yè)”的重要支柱產(chǎn)業(yè)。植物油料加工產(chǎn)業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品之一是食用植物油。目前，我國(guó)人均占有量已達(dá)到全球食用植物油人均占有量 19.48kg 的水平。植物油料加工產(chǎn)業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品之二是食用餅粕與飼料餅粕。食用餅粕是人們重要的蛋白質(zhì)資源，人體所需的氨基酸大部分來(lái)自于植物蛋白質(zhì)。隨著人們健康需求的期望值不斷提高，因此人們對(duì)肉、蛋、奶的需求也隨之提高，為此飼料工業(yè)所需的飼料餅粕具有穩(wěn)定持久的市場(chǎng)需求。一、一、 XXXXXX 企業(yè)介紹企業(yè)介紹二二、植物油料細(xì)分行業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)特點(diǎn)植物油料細(xì)分行業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)特點(diǎn) 第 3 頁(yè)

5、共 21 頁(yè)31.1.物料特點(diǎn)物料特點(diǎn)原料、輔料、主產(chǎn)品和聯(lián)副產(chǎn)品，以及加工過(guò)程中產(chǎn)生的下腳料均為大宗物料，難以準(zhǔn)確計(jì)量，采購(gòu)和銷售結(jié)算時(shí)重量差異大，運(yùn)輸損耗多，盤點(diǎn)困難。2.2.細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理模式及特點(diǎn)細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理模式及特點(diǎn)目前國(guó)內(nèi)的植物油脂行業(yè)主要還是以大豆油的提取、精煉和棕櫚油的分提加工為主，副產(chǎn)品大部分供應(yīng)飼料市場(chǎng)和日用化工企業(yè)；大豆油原料一半以上來(lái)自進(jìn)口，棕櫚油則基本完全靠進(jìn)口，國(guó)際市場(chǎng)期貨價(jià)格變化快，直接影響加工成本和產(chǎn)品價(jià)格，國(guó)家宏觀調(diào)控還不允許糧油產(chǎn)品大幅度漲價(jià)，民營(yíng)企業(yè)加工利潤(rùn)薄，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)幅度大；很多企業(yè)采購(gòu)原料資金不足，只能依附大企業(yè)短期周

6、轉(zhuǎn)進(jìn)口原料；我國(guó)處于北半球，原料生產(chǎn)受季節(jié)影響大，很多大的企業(yè)還需要產(chǎn)地（異地）的原料收購(gòu)（季節(jié)性明顯）業(yè)務(wù)；國(guó)內(nèi)外采購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)輸成本高，結(jié)算復(fù)雜。植物油脂行業(yè)業(yè)務(wù)涉及海內(nèi)外，產(chǎn)品銷售關(guān)系國(guó)計(jì)民生，所以進(jìn)口原料和銷售體系至關(guān)重要，企業(yè)內(nèi)部也根據(jù)業(yè)務(wù)情況設(shè)置相應(yīng)的職能部門，對(duì)原料采購(gòu)（進(jìn)口和產(chǎn)地收購(gòu)） 、銷售、中轉(zhuǎn)代儲(chǔ)業(yè)務(wù)比較重視。目前糧油行業(yè)企業(yè)的管理水平普遍偏低，部門職能不夠明確，沒(méi)有相應(yīng)的完善制度和對(duì)應(yīng)管理工具來(lái)保證管理質(zhì)量。該行業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，原料和產(chǎn)品價(jià)格受國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響較大，民營(yíng)企業(yè)生存比較難，外資跨國(guó)企業(yè)控制了大部分的原料進(jìn)口和近半的加工能力，而且這種趨勢(shì)在逐步擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力

7、很大。國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)資金少，生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，人員素質(zhì)差，對(duì)于管理手段，尤其是信息化管理工具期望很高。3.3.細(xì)分行業(yè)生產(chǎn)工藝流程與特點(diǎn)等：細(xì)分行業(yè)生產(chǎn)工藝流程與特點(diǎn)等：（根據(jù)企業(yè)加工油料對(duì)象進(jìn)行加工根據(jù)企業(yè)加工油料對(duì)象進(jìn)行加工工藝的選擇工藝的選擇）（1 1）大豆油加工工藝）大豆油加工工藝大豆油的制取一般有壓榨法和浸出法兩種方法。壓榨法是用物理壓榨方式，從油料中榨油的方法。浸出法是用化工原理，用食用級(jí)溶劑從油料中抽提出油脂的一種方法。不管是壓榨法還是浸出法制取的油脂都不能直接食用，它被稱為毛油。毛油中含有種種雜質(zhì)， 第 4 頁(yè) 共 21 頁(yè)4有原料中的雜質(zhì)，也有榨取和浸出過(guò)程中產(chǎn)生的雜質(zhì)。

8、需要經(jīng)過(guò)精煉去除雜質(zhì)，才能符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，才能成為可以食用的成品油。大豆油加工技術(shù)大體上有壓榨工藝、浸出工藝和精煉工藝，其工藝流程如下：（2 2）菜籽油加工工藝）菜籽油加工工藝油菜籽含油量較高，菜籽油的制取一般采用壓榨工藝、預(yù)榨-浸出工藝，其中壓榨工藝與大豆油生產(chǎn)類似，而預(yù)榨-浸出工藝比較先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)、合理。原理是先將經(jīng)過(guò)前處理的油菜籽進(jìn)行預(yù)榨，提出一部分預(yù)榨菜籽毛油（以減輕后續(xù)浸出的負(fù)荷） ，然后將預(yù)榨餅進(jìn)行浸出，浸出的混合油經(jīng)蒸發(fā)、汽提后得到浸出毛油；最后對(duì)預(yù)榨菜籽毛油和浸出毛油進(jìn)行精煉，得到符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的成品菜籽油。其工藝流程如下： 第 5 頁(yè) 共 21 頁(yè)5（4 4）花生油加工工藝）花生油

9、加工工藝花生含油量較高，其工業(yè)制油技術(shù)一般是采用壓榨工藝和預(yù)榨-浸出工藝兩種，而濃香花生油則是壓榨工藝的一個(gè)特例。其中壓榨工藝是采用機(jī)械壓榨的方法將油脂提取出來(lái)；而預(yù)榨-浸出工藝同菜籽油提取方法一樣。通過(guò)壓榨或預(yù)榨獲得的油脂為機(jī)榨花生毛油，而通過(guò)浸出過(guò)程獲得為混合油。經(jīng)蒸發(fā)汽提后得到浸出花生毛油，最后經(jīng)過(guò)精煉才能食用。其工藝流程如下： （5 5）葵花籽油加工工藝）葵花籽油加工工藝葵花籽油的提取工藝與菜籽油和花生油的加工工藝有許多雷同之處，但是在精煉工藝中需要增加脫蠟工序，這是因?yàn)榭ㄗ严炠|(zhì)含量較高的原因。其工藝流程如下： 第 6 頁(yè) 共 21 頁(yè)6 （6 6）芝麻油加工工藝）芝麻油加工工藝水代

10、法在油脂制取中是較為特殊的一種方法，其原理與壓榨、浸出法均不相同。此法是利用油料中非油成分對(duì)水和油的親和力不同以及油水之間的相對(duì)密度差，經(jīng)過(guò)一系列工藝過(guò)程將油脂和親水性的蛋白質(zhì)、碳水化合物等分開(kāi)。芝麻的細(xì)胞中除含有油分外，還含有蛋白質(zhì)、磷脂等，它們互相結(jié)合成膠狀物。經(jīng)過(guò)炒籽，使可溶性蛋白質(zhì)變性，成為不可溶性蛋白質(zhì)。當(dāng)加水于炒熟的芝麻醬中時(shí)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)臄噭?dòng)，水分逐步滲入到麻醬之中，油脂就被替代出來(lái)。 第 7 頁(yè) 共 21 頁(yè)7三三、植物油料加工細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求植物油料加工細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵需求1.銷售預(yù)測(cè)、接單、交貨預(yù)測(cè)困難，針對(duì)銷售零售量較大、不穩(wěn)定，客戶滿意度低等現(xiàn)象，需借助 ERP 進(jìn)行全方位多

11、層次的銷售分析。企業(yè)面向的客戶多，交易方式多，對(duì)于貨款的控制要求很嚴(yán)，很難解決，貨物的價(jià)值比較高，發(fā)貨數(shù)量大，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)損失很大。2.財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不及時(shí)、不準(zhǔn)確，手工管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息滯后，財(cái)務(wù)核算不準(zhǔn)確，迫切要求對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化。目前的企業(yè)基本上都是民營(yíng)的，企業(yè)管理人員，尤其是財(cái)務(wù)人員素質(zhì)比較差，加之每天的營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)繁多，產(chǎn)生的業(yè)務(wù)單據(jù)多，手工結(jié)算和生成財(cái)務(wù)單據(jù)工作量巨大，及時(shí)性、準(zhǔn)確性都差，經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤。有收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)面向農(nóng)戶的業(yè)務(wù)繁多，結(jié)算量大，還要代開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票，經(jīng)常性會(huì)出現(xiàn)實(shí)際業(yè)務(wù)與開(kāi)票不符，被稅務(wù)局罰款的情況。3.成本事前、事中控制困難，

12、缺乏有效的成本管理工具，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法事前控制，需要及時(shí)準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，主產(chǎn)品和聯(lián)副產(chǎn)品多，成本計(jì)算負(fù)責(zé)，不清楚產(chǎn)品的實(shí)際成本，無(wú)法判斷那種商品的利潤(rùn)，不能及時(shí)作出調(diào)整。4.銷售管理業(yè)務(wù)流程混亂，銷售發(fā)貨收款很難實(shí)現(xiàn)先收款后發(fā)貨的控制需求，面對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的不合理，要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化?，F(xiàn)有的手工流程傳遞單據(jù)數(shù)量大，效率低下的同時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)，客戶滿意度低，貨物發(fā)后丟失的情況嚴(yán)重。大宗物資計(jì)量作弊較難控制，沒(méi)有有效的大宗計(jì)量管理工具，大宗物資計(jì)量管理困難，行業(yè)原有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)不合理、缺少與業(yè)務(wù)集成的大宗物料計(jì)量系統(tǒng)，應(yīng)收賬款增加、大宗物資丟失、管理成本上升等問(wèn)題困擾企業(yè)，希望對(duì)傳統(tǒng)業(yè)

13、務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化、建立大宗物資計(jì)量管理體系。 第 8 頁(yè) 共 21 頁(yè)8四、細(xì)分行業(yè)解決方案四、細(xì)分行業(yè)解決方案1.1.業(yè)務(wù)流程總體解決方案業(yè)務(wù)流程總體解決方案本行業(yè)解決方案是從財(cái)務(wù)（總帳、報(bào)表、應(yīng)收、應(yīng)付、固定資產(chǎn)等） 、供應(yīng)鏈（銷售、 第 9 頁(yè) 共 21 頁(yè)9采購(gòu)、庫(kù)存、存貨核算等） 、地磅（計(jì)量管理） 、打尺計(jì)量（罐區(qū)管理） 、農(nóng)戶收購(gòu)等方面對(duì)植物油脂加工細(xì)分行業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的 U8 解決方案。（1 1）銷售先收款后發(fā)貨控制）銷售先收款后發(fā)貨控制針對(duì)合同、賒銷、現(xiàn)金等不同的銷售模式，制訂不同的合同、訂單生效和收款確認(rèn)流程。（2 2）計(jì)量管理系統(tǒng)應(yīng)用）計(jì)量管理系統(tǒng)應(yīng)用A.有效監(jiān)控整個(gè)計(jì)量過(guò)程，

14、利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和精密的流程設(shè)計(jì)，有效堵塞司磅過(guò)程中的漏洞，降低企業(yè)損失。B.屏蔽質(zhì)檢、結(jié)算過(guò)程中的人為因素的影響，減輕員工繁重手工勞動(dòng)，提高工作效率。C.能夠動(dòng)態(tài)了解原料入場(chǎng)數(shù)量，實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)原料采購(gòu)計(jì)量、質(zhì)檢、結(jié)算、付款情況。D.提高物料采購(gòu)的計(jì)劃性和準(zhǔn)確性，加強(qiáng)采購(gòu)合同、應(yīng)付帳款的管理。E.計(jì)量管理系統(tǒng)共享 U8 系統(tǒng)的客戶、供應(yīng)商、存貨檔案、倉(cāng)庫(kù)、部門、人員等基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)。 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè)10（3 3）計(jì)量管理的采購(gòu)結(jié)算）計(jì)量管理的采購(gòu)結(jié)算系統(tǒng)根據(jù)大宗物料中的檢斤數(shù)和質(zhì)檢單自動(dòng)對(duì)應(yīng)劃價(jià)結(jié)算。（4 4）銷售結(jié)算虧噸業(yè)務(wù)需求）銷售結(jié)算虧噸業(yè)務(wù)需求財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和大宗物料系統(tǒng)同時(shí)做連動(dòng)

15、調(diào)整。（5 5）業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和部門職能結(jié)構(gòu)調(diào)整需求）業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和部門職能結(jié)構(gòu)調(diào)整需求A.對(duì)原銷售業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，制定新的合同訂單生效及執(zhí)行業(yè)務(wù)流程。B.對(duì)原企業(yè)手工單據(jù)流程進(jìn)行優(yōu)化，制訂新的企業(yè)內(nèi)部單據(jù)（預(yù)發(fā)貨單、過(guò)磅單、結(jié)算單等）流轉(zhuǎn)制度。C.對(duì)原營(yíng)業(yè)室崗位及職責(zé)進(jìn)行優(yōu)化，設(shè)置新的營(yíng)業(yè)崗位（開(kāi)票員、收款員、銷售記帳員）及職責(zé)。D.對(duì)原財(cái)務(wù)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，制定新的財(cái)務(wù)崗位及職責(zé)。2.2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決方案流程關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決方案流程（1 1）毛油的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)和輔料的國(guó)內(nèi)采購(gòu)業(yè)務(wù)）毛油的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)和輔料的國(guó)內(nèi)采購(gòu)業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。，見(jiàn)流程圖。A.國(guó)內(nèi)油料和輔料采購(gòu)都通過(guò)地磅計(jì)量，所以需要以地磅實(shí)際

16、計(jì)量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，首先由業(yè)務(wù)人員填制“采購(gòu)到貨單” ，單據(jù)上填寫(xiě)供應(yīng)商提供的對(duì)方計(jì)量的到貨重量，地磅計(jì)算完實(shí)際重量后計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自動(dòng)反寫(xiě)到貨數(shù)量，同時(shí)生成“待檢單” ，待品控部門檢驗(yàn)合格后方能實(shí)際入庫(kù)，相應(yīng)采購(gòu)發(fā)票到后做結(jié)算，本會(huì)計(jì)核算期間未到發(fā)票的做暫估處理。B.國(guó)內(nèi)大宗原料（糧）的貿(mào)易商采購(gòu)，以及輔材的采購(gòu)見(jiàn)下面流程圖中的采購(gòu)方式。 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè)11 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè)12（2 2）油品和副（廢）品的銷售業(yè)務(wù)解決方案）油品和副（廢）品的銷售業(yè)務(wù)解決方案，見(jiàn)流程圖。，見(jiàn)流程圖。A.油品銷售業(yè)務(wù)油品銷售業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。a)鑒于食用油品的價(jià)格波動(dòng)比較頻繁的特點(diǎn)，企業(yè)對(duì)客戶是否能執(zhí)

17、行完一個(gè)相對(duì)數(shù)量比較大，發(fā)貨周期比較長(zhǎng)的合同是比較關(guān)注的，所以會(huì)要求客戶提交一定數(shù)量的合同執(zhí)行押（定）金，而該押（定）金在最后的發(fā)貨金額等于或小于押（定）金數(shù)額的時(shí)候才會(huì)轉(zhuǎn)化為貨款。這里我們建議在預(yù)收帳款（一級(jí)科目）下建立“貨款”和“合同押金”兩個(gè)（二級(jí)）科目，分別記入金額。待客戶按合同約定支付款項(xiàng)后財(cái)務(wù)或其他的授權(quán)人員才能決定合同（銷售訂單）是否“生效” ，可以準(zhǔn)備發(fā)貨。這樣就保證了客戶沒(méi)有按合同約定支付款項(xiàng)的合同不執(zhí)行，降低風(fēng)險(xiǎn)。b)每次根據(jù)合同發(fā)貨（部分，整體發(fā)貨數(shù)量不能大于合同數(shù)量）的時(shí)候，需要客戶事先支付不少于本次發(fā)貨金額的貨款，由財(cái)務(wù)人員在系統(tǒng)錄入“收款單”后增加該客戶的可發(fā)貨金額

18、數(shù)量（該數(shù)量不包括客戶支付的未滿足轉(zhuǎn)化貨款條件的“合同押金” ，但可以包括企業(yè)允許的部分賒銷客戶的賒銷金額） 。在開(kāi)票人員開(kāi)票時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷是否滿足金額的限制條件，如不滿足，提示缺口金額，通知對(duì)方補(bǔ)交貨款。如滿足，銷售發(fā)貨單（提油通知單）生效，運(yùn)輸車輛可以上磅過(guò)皮（此處要注意，該單據(jù)上的發(fā)貨數(shù)量是預(yù)計(jì)發(fā)貨數(shù)量，大多數(shù)情況下會(huì)和實(shí)際過(guò)磅數(shù)量有一定的差異） 。此處的發(fā)貨金額控制功能保證了客戶沒(méi)有支付相應(yīng)的貨款，就不能上磅過(guò)皮重進(jìn)廠的金額控制要求。c)當(dāng)運(yùn)輸車輛裝完貨物過(guò)毛重的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)計(jì)算出實(shí)際凈重，將該凈重?cái)?shù)量反寫(xiě)銷售發(fā)貨單（提油通知單） ，同時(shí)自動(dòng)生成庫(kù)存的銷售出庫(kù)單。此處需要注意的是，

19、磅單和銷售出庫(kù)單的數(shù)量應(yīng)該保持一致，如果有未執(zhí)行完的發(fā)貨單（提油通知單） ，那么銷售發(fā)貨（提油通知單）的數(shù)量應(yīng)該大于磅單和銷售出庫(kù)單數(shù)量。此處的自動(dòng)反寫(xiě)和生成功能在提高工作效率（不需要人工傳遞，抄寫(xiě)業(yè)務(wù)單據(jù)）的同時(shí)避免人為因素對(duì)過(guò)磅數(shù)據(jù)的干擾，保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。d)特殊業(yè)務(wù)說(shuō)明一：首先、企業(yè)和客戶使用不同的磅秤，出現(xiàn)誤差是正常現(xiàn)象，如果合同約定按對(duì)方計(jì)量結(jié)果為結(jié)算數(shù)量依據(jù)，那么我們的銷售出庫(kù)數(shù)量肯定會(huì)與實(shí)際出庫(kù)數(shù)量有差異，該部分差額建議按其他出入庫(kù)處理，保證庫(kù)存實(shí)際出庫(kù)數(shù) 第 13 頁(yè) 共 21 頁(yè)13量是準(zhǔn)確的，具體做法是在系統(tǒng)中建立一個(gè)虛擬庫(kù)，記錄其他出入庫(kù)數(shù)量，在一個(gè)會(huì)計(jì)結(jié)算

20、期（例如年）結(jié)束的時(shí)候，該虛擬庫(kù)的余額在財(cái)務(wù)上做盤虧或盤盈處理。e)特殊業(yè)務(wù)說(shuō)明二：如果運(yùn)輸車輛在過(guò)毛重的時(shí)候計(jì)算出凈重已經(jīng)超出了預(yù)計(jì)發(fā)貨數(shù)量，那么超出部分將由地磅系統(tǒng)自動(dòng)向銷售系統(tǒng)生成一張新的銷售發(fā)貨（提油通知單） ，該筆單據(jù)如果是現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，客戶支付多出部分貨款后即可放行。如果允許賒銷，那么將按照事先在系統(tǒng)中根據(jù)企業(yè)授權(quán)設(shè)置的“信用審批人”在自己的許可金額范圍內(nèi)輸入密碼審核放行（見(jiàn)流程圖 3中盛糧油油品銷售業(yè)務(wù)流程規(guī)劃特殊業(yè)務(wù)） 。f)特殊業(yè)務(wù)說(shuō)明三：鑒于油品的價(jià)格波動(dòng)現(xiàn)象， “成交單”數(shù)量如果在一定期限（24h/48h）內(nèi)沒(méi)有執(zhí)行完，系統(tǒng)將根據(jù)成交單生效日期自動(dòng)關(guān)閉，剩余數(shù)量的發(fā)貨需求重新

21、協(xié)商填制新的“成交單” 。B.副（廢）品銷售業(yè)務(wù)副（廢）品銷售業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。g)廢白土、皂角、脂肪酸等副產(chǎn)品及罐底等廢品的銷售業(yè)務(wù)。副產(chǎn)品由生產(chǎn)線下來(lái)后無(wú)法計(jì)量，所以現(xiàn)場(chǎng)有實(shí)際存貨，但沒(méi)有數(shù)量，只有客戶來(lái)運(yùn)輸通過(guò)地磅時(shí)才會(huì)有出庫(kù)數(shù)量，鑒于此類情況，地磅系統(tǒng)將會(huì)把實(shí)際過(guò)磅凈重?cái)?shù)量在生成銷售出庫(kù)單的同時(shí)自動(dòng)對(duì)該庫(kù)存生成一張相同數(shù)量的入庫(kù)單，該庫(kù)存只有平衡的收發(fā)數(shù)量，沒(méi)有庫(kù)存余額。h)副（廢）品的銷售價(jià)格取決于品控（例如廢白土和皂腳中心點(diǎn)含油量）的質(zhì)檢報(bào)告，質(zhì)檢取樣需在貨物過(guò)磅出廠時(shí)進(jìn)行，化驗(yàn)結(jié)果及最終報(bào)告需要時(shí)間，而此時(shí)貨物已經(jīng)離廠，結(jié)果滯后，所以銷售結(jié)算價(jià)格事后才能確認(rèn)，系統(tǒng)在地磅系統(tǒng)出具凈重

22、的同時(shí)會(huì)生成沒(méi)有單價(jià)的銷售發(fā)貨單，待品控價(jià)格出來(lái)后再增加單據(jù)上的單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。 第 14 頁(yè) 共 21 頁(yè)14 第 15 頁(yè) 共 21 頁(yè)15（3 3）原料（糧）收購(gòu)業(yè)務(wù)）原料（糧）收購(gòu)業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。，見(jiàn)流程圖。生產(chǎn)毛油的企業(yè)必然會(huì)有原料（糧）收購(gòu)業(yè)務(wù)，收購(gòu)對(duì)象除大的糧商外，也要面對(duì)廣大的農(nóng)戶，收購(gòu)季節(jié)會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)按質(zhì)計(jì)價(jià)的現(xiàn)象，也就是先檢驗(yàn)定價(jià)再檢斤，卸貨現(xiàn)場(chǎng)去皮去雜再最終結(jié)算的業(yè)務(wù)，解決方式是將我們的串行處理方法變成并行的處理方式。 20102010 年年 4 4 月，月，U8U8 行業(yè)插件行業(yè)插件“農(nóng)戶收購(gòu)農(nóng)戶收購(gòu)”發(fā)版并上市，該產(chǎn)品基本可以解決原發(fā)版并上市，該產(chǎn)品基本可以解決原糧收

23、購(gòu)的業(yè)務(wù)需求。產(chǎn)品及解決方案的詳細(xì)介紹請(qǐng)見(jiàn)糧收購(gòu)的業(yè)務(wù)需求。產(chǎn)品及解決方案的詳細(xì)介紹請(qǐng)見(jiàn)農(nóng)戶收購(gòu)細(xì)分行業(yè)解決農(nóng)戶收購(gòu)細(xì)分行業(yè)解決方案（方案（B B 類）類） 。農(nóng)農(nóng)戶戶收收購(gòu)購(gòu)采采購(gòu)購(gòu)部部質(zhì)質(zhì)檢檢倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)和和門門房房地地磅磅農(nóng)農(nóng)戶戶排排號(hào)號(hào)單單采采購(gòu)購(gòu)到到貨貨單單按按質(zhì)質(zhì)判判價(jià)價(jià)Y是是否否滿滿意意價(jià)價(jià)格格采采購(gòu)購(gòu)按按質(zhì)質(zhì)計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)地地磅磅單單來(lái)來(lái)料料檢檢驗(yàn)驗(yàn)流流程程地地磅磅稱稱重重其其他他扣扣減減單單判判價(jià)價(jià)單單是是否否有有扣扣減減采采購(gòu)購(gòu)計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)單單針針對(duì)對(duì)本本次次到到貨貨進(jìn)進(jìn)行行扣扣減減統(tǒng)統(tǒng)一一制制定定對(duì)對(duì)外外物物料料采采購(gòu)購(gòu)計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)規(guī)規(guī)則則Y 第 17 頁(yè) 共 21 頁(yè)17（4 4）異地收

24、購(gòu)后的調(diào)撥業(yè)務(wù)）異地收購(gòu)后的調(diào)撥業(yè)務(wù)，見(jiàn)流程圖。，見(jiàn)流程圖。很多企業(yè)附近的原料（糧）不能滿足生產(chǎn)的需求，必然要到異地收購(gòu)，收購(gòu)后批量回運(yùn)，需要對(duì)調(diào)撥出入進(jìn)行控制。下圖為使用 IC 卡片進(jìn)行大宗物料調(diào)撥業(yè)務(wù)的邏輯關(guān)系圖。 企業(yè)在大宗物料（原糧采購(gòu)企業(yè)在大宗物料（原糧采購(gòu)- -產(chǎn)地至工廠）的長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)涉及到不產(chǎn)地至工廠）的長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)涉及到不同的運(yùn)輸組合（火同的運(yùn)輸組合（火/ /汽汽/ /船）方式，同時(shí)產(chǎn)生大量的運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)項(xiàng)目計(jì)算、匯船）方式，同時(shí)產(chǎn)生大量的運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)項(xiàng)目計(jì)算、匯總、歸集和支付等等繁雜的事務(wù)性工作，該部分需求可以使用總、歸集和支付等等繁雜的事務(wù)性工作，該部分需求可以使用“運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理”公共行業(yè)插件來(lái)解決。產(chǎn)品及解決方案的詳細(xì)介紹請(qǐng)見(jiàn)公共行業(yè)插件來(lái)解決。產(chǎn)品及解決方案的詳細(xì)介紹請(qǐng)見(jiàn)運(yùn)輸管理插件介紹運(yùn)輸管理插件介紹 。 第 18 頁(yè) 共 21 頁(yè)18五、解決方案價(jià)值五、解決方案價(jià)值1.1.銷售發(fā)貨信用額度的控制實(shí)現(xiàn)了先收款后發(fā)貨銷售發(fā)貨信用額度的控制實(shí)現(xiàn)了先收款后發(fā)貨針對(duì)合同、賒銷、現(xiàn)金等不同的銷售