MBO績效考核設(shè)計管理層

1、治理層版2021年 銷售 部門經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：乙方：為增強(qiáng)公司人力資源治理,提升公司治理層積極性,明確甲乙雙方勞動關(guān)系,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書.一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方銷售部經(jīng)理 職務(wù),全面負(fù)責(zé)公司的銷售與治理 工作,聘任、考核時間為2021年1月1日至2021年12月31日,考核結(jié)束后,雙方根據(jù)實際情況, 簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書.二、乙方的主要崗位責(zé)任1 .利潤目標(biāo)達(dá)成：2021年度,銷售毛利額6000萬元以上,應(yīng)收賬款年度余額不超過銷售總額0 %；2 .新客戶開發(fā)：2021年度,成交新客戶達(dá) 320 個以上:3 . 團(tuán)隊建設(shè)：2021年度,團(tuán)隊人

2、數(shù)到達(dá)50 人.培養(yǎng)核心人才 10 人;4 .部門系統(tǒng)建設(shè)：2021年度,完成商務(wù)手冊、業(yè)務(wù)流程并實施.三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明1 .乙方的薪酬結(jié)構(gòu)為“根本工資+績效工資+業(yè)績提成+年終獎金,其中,根本工資為70% ; 績效工資為 30% ;業(yè)績提成：按公司制度執(zhí)行 ； 年終獎金：與部門年度總業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率掛鉤.2 .收益說明1） 根本工資：與日常責(zé)任掛鉤,具體參照?崗位責(zé)任說明書?2績效工資：與季度績效考核掛鉤,具體參照?崗位季度績效考核表?3業(yè)績提成：按公司制度執(zhí)行.4年終獎金：與部門年度總業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率掛鉤,具體參照?2021獎金方案?、?年度考核評分表?.四、乙方全年績效考核指標(biāo)與

3、方法一 乙方績效考核表治理層版銷售 部門經(jīng)理考核評分表年度姓名崗位任務(wù)績效序號考核工程權(quán)重指標(biāo)說明評分等級得分自評上級結(jié)果1利潤40%稅前利潤即毛利完成 100%以上 ,40分；完成 90%以上 ,30分；完成 80%以上 ,20分；完成 70%以上 ,10分；70% 以下,0分；2應(yīng)收賬款20%應(yīng)收賬款年度余額不超過銷售總額的10 %等于或低于 10% , 20分；超過10% , 15分；超過20% , 10分；超過30%, 5分；超過40%, 0分；3新客戶開發(fā)20%根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新客戶開發(fā)完成100%以上,20分；完成 90%以上,15分；完成 80%以上,10分；完成 70%以

4、上,5分；70% 以下,0分；4團(tuán)隊建設(shè)10%團(tuán)隊人數(shù)達(dá)標(biāo),核心人才達(dá)到編制按要求完成,10分；每少一名扣1分,直至為0；5部門系統(tǒng)建設(shè)10%完成部門治理制度建設(shè)與流程梳理,并優(yōu)化按要求完成制度并執(zhí)行,10分； 按要求完成制度但未執(zhí)行,5分； 未完成,0分.加權(quán)合計行為考序號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1承當(dāng)責(zé)任25%1、成認(rèn)結(jié)果,而/、是強(qiáng)調(diào)愿望一級5分；2 / 5治理層版核2、承當(dāng)責(zé)任,不推卸,不指責(zé)3、著手解決問題,減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三,改良業(yè)務(wù)流程5、做事后預(yù)見,有防誤設(shè)計二級10分；三級15分；四級20分；五級25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評價員工付出

5、與回報協(xié)調(diào)性3、對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實施產(chǎn)生良好效果,培訓(xùn)員工為勝任力者5、影響力大,員工自愿追隨并付出奉獻(xiàn)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分3指揮25%1、常規(guī)指標(biāo)并清楚2、詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3、果斷恰當(dāng)處理不合理要求并對后果負(fù)責(zé),控制場面4、團(tuán)隊工作井然,成員離場行為較好5、指揮具有藝術(shù)性,成員不易違規(guī)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分4決策25%1、能做本職及下級決策,出現(xiàn)時間延長2、通過討論,總能狄取最后正確決策3、無依賴思想,使用理性工具4、有預(yù)見性,感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)

6、見, 成為組織成員決策依據(jù)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得分X80%+行為考核得分X20 %=考核人簽字：年 M_日被考核人簽字：年月日(二)考核成績與績效系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效系數(shù)(K)95分以上1.290-941.03 / 5治理層版85-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下01 .年度績效考核成績占全年績效考核總成績的20%,月度季度績效考核成績占全年績效考核總成績的80%.2 .全年績效考核總成績將作為年終獎金分配的依據(jù),以及調(diào)薪、晉升、評優(yōu)等的依據(jù).五、乙方義務(wù)1 .乙

7、方必須保守甲方的商業(yè)信息,如有泄露商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2 .乙方在工作期間,不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3 .乙方假設(shè)工作非常突出,奉獻(xiàn)較大,甲方可適當(dāng)對乙方進(jìn)行額外嘉獎；4 .假設(shè)乙方在不滿效勞期主動離開公司,那么取消效勞期滿后的績效獎勵資格；假設(shè)乙方在不滿效勞期被動離開公司,那么按效勞的期限考核兌現(xiàn).六、極限指標(biāo)1 .公物私用2 .不按標(biāo)準(zhǔn)用人3 . 回扣4 .非公司行為行賄5 .泄露機(jī)密6 .公款私用7 .虛報假賬8 . 曠工9 .煽動虛假消息10 .利用信息獲得私人利益11 .銷毀證據(jù)治理層版12 .虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支13 .違反品行指標(biāo)14 .利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15 .違法乙方觸及極限指標(biāo),甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離