中國(guó)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃10大趨勢(shì)(一)

1、中國(guó)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃10大趨勢(shì)一全球經(jīng)濟(jì)一體化、競(jìng)爭(zhēng)無國(guó)界化的嶄新格局,正在弓沒市場(chǎng)營(yíng)銷繼工業(yè)社會(huì)誕生以來最深刻的變革.這意味著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組,競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化將進(jìn)入專業(yè)營(yíng)銷人員的視野.展望 新世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃主要有以下新動(dòng)向.1、虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃.21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合.以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為根底的高新技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷資源融合在一起,在信息社會(huì)開展的催化與影響下,生成新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式一一一營(yíng)銷虛擬化：消費(fèi)者身份 虛擬化,消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購物結(jié)算都通過互聯(lián) 網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為.20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場(chǎng)營(yíng)銷4PS要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資

2、源重新整合.將建立一個(gè)全球性的統(tǒng)一而又抽象的市場(chǎng).不受空間限制的24小時(shí)網(wǎng)上營(yíng)銷,可以將產(chǎn)品或效勞通過互聯(lián)網(wǎng)最直接：最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶.商品或效勞的推廣不再是面對(duì)面地與客戶直接產(chǎn)生交易,而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見面；客戶 不再是被動(dòng)地去接受商品或效勞,而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式的商業(yè)關(guān)系.消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購物空 間確定自己的消費(fèi)行為,標(biāo)志著 21世紀(jì)虛擬營(yíng)銷時(shí)代的到來.2、個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃.市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來市場(chǎng)開展的總趨勢(shì).菲利普？科特 勒在其?想象本來的市場(chǎng)?一文中指出,未來市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將把注意力 集中于大的群體

3、轉(zhuǎn)移到特殊的、適宜的目標(biāo).在這些目標(biāo)所在處有財(cái) 富存在.由于消費(fèi)者需求的特殊性增加,不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí) 空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會(huì)衍生出 特殊的、適宜的目標(biāo)市場(chǎng),這 些市場(chǎng)規(guī)模會(huì)縮小,但其購置力并不會(huì)相對(duì)減弱.目標(biāo)市場(chǎng)特殊性的 強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟.21世紀(jì)的消費(fèi)者將具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念,雖 然他們總體上傾向于和群眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或效勞消費(fèi),但他們期 望在送貨、付款、功能和售后效勞等方面,供貨方能滿足其特別的需 求.這是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃個(gè)性化的根底.21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略走細(xì)分化的開展趨勢(shì),完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì) 將消費(fèi)群體相近的需求等同看待.

4、根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn) 品的設(shè)計(jì)開發(fā),制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,是新世紀(jì)營(yíng)銷個(gè)性化的集中表達(dá).能夠滿足千差萬別個(gè)性化需求的營(yíng)銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的開展.由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會(huì)供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互 動(dòng)關(guān)系,消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己特殊 的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反響給供應(yīng)方,而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通 過互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場(chǎng)反響.供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互 溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測(cè)和捉摸的市場(chǎng)將變得逐漸清楚和有章可循, 傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查在未來將漸漸失去其存在的價(jià)值.3、精簡(jiǎn)、反響快速的營(yíng)銷組織.21世紀(jì)信息社會(huì)的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化.由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而

5、帶 來的速度、效率和不確定性,使得企業(yè)建立的營(yíng)銷組織必須變革才能 適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃環(huán)境.美國(guó)著名治理學(xué)權(quán)威彼得？德魯克說：世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代,在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上,在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上,在統(tǒng)領(lǐng) 和治理的知識(shí)上,將是一個(gè)瞬息萬變的年代社會(huì)的不確定性從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃組織設(shè)計(jì)的思路,適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營(yíng) 銷組織要求反響迅速、溝通暢通、增強(qiáng)業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng).傳統(tǒng)的 產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會(huì)被逐一 淘汰.未來企業(yè)營(yíng)銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層治理機(jī)構(gòu),即20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代由于信息化社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度,產(chǎn)品更新?lián)Q代快

6、、消費(fèi) 者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反響敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素,都制 約著市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃組織建立的模式.因此,精簡(jiǎn)、富有彈性和互動(dòng), 極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化,將是營(yíng)銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置 的根本原那么.4、以客戶為中央的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃治理.21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中央,全方位滿 足客戶需求,不斷創(chuàng)造更新.更好產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷治理的中央將從以 往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量的治理；營(yíng)銷目標(biāo)將從降低本錢 提升效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提升客戶忠誠(chéng)度.工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格,降低生產(chǎn)本錢、提升勞動(dòng)效 率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入21世紀(jì)之后,科技開展、全球經(jīng)濟(jì)一體化 使得

7、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的爭(zhēng)奪.由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信 息的爆炸,特別是電子商務(wù)的迅速崛起,改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購置行 為,顧客由以往購置信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)的信息搜尋者,現(xiàn)代 高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利,他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外,消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化,以及顧客身份的國(guó)際化,也促使 企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃治理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開發(fā)和維 系上來.可以說,沒有同顧客的信息交流與互動(dòng),就沒有企業(yè)的存在5、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃人員成為咨詢參謀.21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷治理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和效勞, 而是充當(dāng)信息咨詢參謀.由于營(yíng)銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種 電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),營(yíng)銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客 戶提供各種解決問題的方案,而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn) 品.由于營(yíng)銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購置行為的參謀,他們不 但要適應(yīng)信息化社會(huì)千變?nèi)f化的需求,充滿真知灼見,全面掌握和了 解市場(chǎng)全球化的開展趨勢(shì),應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新而帶來的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理 論和營(yíng)銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通 業(yè)務(wù)分析的專家.6、產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短.21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的開展極大地影響 著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)