回憶百年音像音頻制作公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、回憶百年音像音頻制作公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1、 回憶百年音像音頻公司主要從事音像音頻制作:各種音像音頻專題紀(jì)念片的策劃、錄制生產(chǎn)、后期包裝制作等業(yè)務(wù)。在音像音頻專題紀(jì)念片、音樂(lè)MTV、宣傳片、廣告片各方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在三維動(dòng)畫、視頻制作、獨(dú)立電影創(chuàng)作方面也具有獨(dú)特的創(chuàng)意能力。公司以過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)、豐富的制作經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪伦黠L(fēng)生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品，來(lái)滿足各種客戶的具體需求。公司擁有與影音制作相關(guān)的各個(gè)方面的人才，這雖然是一只非常年輕的隊(duì)伍，卻擁有豐富的制作經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的思維和時(shí)尚的理念。其作品的創(chuàng)作能夠緊緊結(jié)合時(shí)代潮流，靈活把握多種影像風(fēng)格。公司從市場(chǎng)本身和實(shí)際需求出發(fā)，提供最新銳設(shè)計(jì)概念及精典

2、的服務(wù)，融合東西文化的獨(dú)特風(fēng)格，將文化藝術(shù)與商業(yè)有機(jī)融合。力求為客戶創(chuàng)造出最完美的、有創(chuàng)意的、切實(shí)可行的專題紀(jì)念、商業(yè)廣告片和企劃方案，創(chuàng)造良好的視覺(jué)形像，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不囿常規(guī)，積極進(jìn)取是我們的特點(diǎn)。創(chuàng)新，踏實(shí)、拼搏，奮進(jìn)是我們公司作為將感性認(rèn)識(shí)與理性分析融合一體的企業(yè)文化。充滿活力和創(chuàng)造力的人才結(jié)構(gòu)是公司成功的關(guān)鍵。2、主要管理者情況我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的教育背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及很強(qiáng)的管理和執(zhí)行能力，最重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的學(xué)習(xí)能力和拼搏精神。總經(jīng)理兼策劃部經(jīng)理歐陽(yáng)志鵬：男，20歲，岳陽(yáng)職院營(yíng)銷高職08-1班；有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作；擅

3、長(zhǎng)策劃，組織過(guò)多種類型的戶內(nèi)外演出活動(dòng)?，F(xiàn)為岳陽(yáng)職院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支副書(shū)記。行政總監(jiān)杜飛躍：男，21歲，岳陽(yáng)職院營(yíng)銷高職08-1班；從事行政管理工作1年，現(xiàn)為岳陽(yáng)職院學(xué)生會(huì)勤工儉學(xué)部部長(zhǎng)。校內(nèi)業(yè)務(wù)部經(jīng)理謝輝：女，20歲，岳陽(yáng)職院旅游管理08-1班；從事管理工作1年，曾擔(dān)任過(guò)雅芳校園代表，中國(guó)電信“天翼”手機(jī)校園先鋒隊(duì)管理人員。校外業(yè)務(wù)部經(jīng)理雷生鳳：女，20歲，岳陽(yáng)職院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電商高職08-1班；從初中至今，積累了不少營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)處理能力。財(cái)務(wù)部經(jīng)理曹鵑：女，20歲，岳陽(yáng)職院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系會(huì)計(jì)高職08-2班；工作細(xì)心，原則性強(qiáng)。熟悉財(cái)務(wù)知識(shí)。技術(shù)部經(jīng)理郭也：男，20歲，岳陽(yáng)職院計(jì)算機(jī)系

4、計(jì)網(wǎng)高職08-1班；從事音像音頻處理3年，錄制過(guò)多首個(gè)人單曲，熟悉音像音頻技術(shù)處理。3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)總是有些需要紀(jì)念的日子，回憶百年公司就是為讓這些日子鮮活再現(xiàn)，化為永恒。 回憶百年音像音頻制作公司前期（第一年）主營(yíng)業(yè)務(wù)為面向在?；螂x校大、中、小學(xué)生，幫他們制作電子新生紀(jì)念冊(cè)或離校紀(jì)念冊(cè)、生日音像音頻活動(dòng)留影、班會(huì)活動(dòng)、各學(xué)校主題活動(dòng)音像音頻制作等業(yè)務(wù)，后期（第二年到第五年）逐步擴(kuò)展到企業(yè)主題活動(dòng)電子像冊(cè)、電子廣告片、個(gè)人重大慶典活動(dòng)電子音像、校園數(shù)字廣告平臺(tái)搭建等。4、行業(yè)及市場(chǎng)目前光湖南一地，每年都有10來(lái)萬(wàn)大中專院校學(xué)生進(jìn)?；螂x校，很多人對(duì)自己大學(xué)生涯的回憶，不再滿足

5、于一張發(fā)黃的照片，他們希望能將自己最青春的音容笑貌生動(dòng)的保存下來(lái)，這中間就蘊(yùn)涵著巨大的商業(yè)價(jià)值。(1)、目標(biāo)客戶群A）學(xué)院在校及離校學(xué)生，目前岳陽(yáng)職院在校師生人數(shù)為12161名，此數(shù)目將不斷累加；已畢業(yè)離校學(xué)生4萬(wàn)多人。B）岳陽(yáng)職院臨近湖南理工學(xué)院及湖南民族學(xué)院，此兩校共有近三萬(wàn)師生。已畢業(yè)離校學(xué)生7萬(wàn)多人。C）社會(huì)客戶群：岳陽(yáng)職院所處在的岳陽(yáng)市有1萬(wàn)1千多家大、中、小型企業(yè)。我們目標(biāo)客戶群的共性：有開(kāi)闊的思維、易于接受新事物并勇于嘗試、講究生活質(zhì)量和效果。(2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前岳陽(yáng)市能專業(yè)從事電子音像音頻制作的公司僅三家，但是主營(yíng)業(yè)務(wù)都不在于此，且制作水平尚處于初級(jí)，收費(fèi)較高。其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手，各企業(yè)原有合作伙伴，對(duì)此類業(yè)務(wù)及宣傳模式其采用就近原則。但是公司業(yè)務(wù)開(kāi)展后，由于市場(chǎng)前景及贏利空間較大，其他社會(huì)同行有可能進(jìn)入，他們有著更為先進(jìn)的技術(shù)力量及更為充足的資本，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)也存在著極大的沖擊，但我們會(huì)以其他相關(guān)市場(chǎng)運(yùn)作去排除外在壓力。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)走向1）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做出特色是重點(diǎn)。如何為客戶保存信息和資料是難點(diǎn)。2）社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)電子音像音頻是計(jì)算機(jī)、創(chuàng)意策劃和技術(shù)的結(jié)合，而中國(guó)1400萬(wàn)的大學(xué)生，飛速發(fā)展的校園文化環(huán)境，都使得這個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì)。3）目標(biāo)客戶的發(fā)展趨勢(shì)A. 收入：大學(xué)生今后一直會(huì)是我國(guó)的中堅(jiān)力量，收入也相應(yīng)的增加。且我公司前期主營(yíng)

7、的電子音像音頻制作收費(fèi)低廉，基本上大學(xué)生都能消費(fèi)得起。B. 分布：我們的目標(biāo)群體很集中，對(duì)我們營(yíng)銷帶來(lái)很大的幫助。C. 數(shù)量：絕對(duì)目標(biāo)客戶數(shù)量增長(zhǎng)會(huì)逐步的增加D. 頻率：交往的擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加、對(duì)生活質(zhì)量的要求，都會(huì)使目標(biāo)客戶對(duì)音像音頻制作的需求頻率提高。4）公司的發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)業(yè)額：公司的營(yíng)業(yè)額會(huì)在一段時(shí)間后有所增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)：將會(huì)有越來(lái)越多的資本進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)來(lái)，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來(lái)越激烈。應(yīng)對(duì)之策：1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、高速發(fā)展自己B、完善服務(wù)，提高客人忠誠(chéng)度C、培育潛在客戶D、投生公益事業(yè)，提升企業(yè)形象，建設(shè)公司品牌2）對(duì)客戶：A、提高服務(wù)、完善服務(wù)B、便利客戶C、尊重他人，和客戶進(jìn)行情

8、感交流D、以公平的價(jià)格提供服務(wù)3）對(duì)員工：高收入、培訓(xùn)、成長(zhǎng)、事業(yè)來(lái)激勵(lì)他們；4）對(duì)股東：以不同形式吸納股東加盟，合理的股份分配；5）對(duì)管理層：以人性化的管理模式，充分發(fā)揮他們的管理才能。銷售預(yù)測(cè)： 2009年9月2010年9月：岳陽(yáng)職院在校人數(shù)將擴(kuò)大到13000人左右，湖南理工學(xué)院和湖南民族學(xué)院的在校學(xué)生人數(shù)一共將達(dá)到4萬(wàn)，按個(gè)人電子音像音頻冊(cè)每?jī)?cè)收費(fèi)50元，班級(jí)每?jī)?cè)收費(fèi)80元，學(xué)校或企業(yè)每?jī)?cè)收費(fèi)150-300元計(jì)算，預(yù)計(jì)每月平均收入6000元，能滿足公司的日常運(yùn)營(yíng)；2010年9月2011年9月：岳陽(yáng)市在校人數(shù)將達(dá)到6萬(wàn)人左右，校內(nèi)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1萬(wàn)元/月；開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)類型，重點(diǎn)放在中、小學(xué)校

9、活動(dòng)、企業(yè)慶典、廣告業(yè)務(wù)上，不斷開(kāi)發(fā)校外客戶，逐漸達(dá)到0.5萬(wàn)元/月的目標(biāo)；2012年9月2013年9月：客戶群積累到10萬(wàn)人左右，離校人數(shù)達(dá)萬(wàn)余人，潛在客戶群也相應(yīng)加大，銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)為60萬(wàn)元/年5、市場(chǎng)銷售策略營(yíng)銷策略（待詳訂）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“注意力即是經(jīng)濟(jì)”!市場(chǎng)營(yíng)銷策略分階段進(jìn)行1) 09年9月09年12月 市場(chǎng)告知階段：告知目標(biāo)客戶，電子音像音頻的鮮活性、真實(shí)性、藝術(shù)性、可持久性。在當(dāng)今迅速發(fā)展的世界，提高生活質(zhì)量已成為人們對(duì)人生的把握。2) 09年12月10年3月 市場(chǎng)啟動(dòng)、推動(dòng)階段：通過(guò)營(yíng)造一系列活動(dòng)，大力在我們的目標(biāo)客戶中宣傳，提高關(guān)注度，使他們的首選留影的不是照片、DV而是電子音像

10、音頻（就近原則）3) 10年9月 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段：做好核心業(yè)務(wù)，在現(xiàn)在的平臺(tái)上發(fā)展周邊產(chǎn)品。嘗試在保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上多元化、規(guī)?；剿?。產(chǎn)品策略：在充分考慮了市場(chǎng)、質(zhì)量、外形、付費(fèi)方式等方面，初步?jīng)Q定先把音像錄音制作、慶典策劃作為主打目標(biāo)，將來(lái)會(huì)在廣告片、專題片、數(shù)字廣告平臺(tái)等更高方面發(fā)展、擴(kuò)充業(yè)務(wù)。價(jià)格策略：09年10月前，部分業(yè)務(wù)免費(fèi)，吸引并穩(wěn)定固定客戶群；10年9月后，會(huì)把小型潛力大的公司作為我們業(yè)務(wù)的主客戶群。之后，廣告片和專題片業(yè)務(wù)將成為我們的主打。銷售網(wǎng)絡(luò)及合作伙伴：我們是在校園的平臺(tái)上運(yùn)行，這樣減少了很多的中間環(huán)節(jié)，我們的銷售脈絡(luò)可以清晰很多。前期將針對(duì)學(xué)院內(nèi)的客戶群體，此客戶

11、群相對(duì)集中，并且易于掌握其信息，能及時(shí)得到反饋。合作伙伴：湖南理工學(xué)院、湖南民族學(xué)院、長(zhǎng)城職業(yè)技術(shù)學(xué)校等。6、產(chǎn)品制造以音像音頻產(chǎn)品制作為主，通過(guò)高性能的計(jì)算機(jī)及高級(jí)音頻音頻軟件全力打造。由于是計(jì)算機(jī)制作，成本低，可修改性強(qiáng)，對(duì)其質(zhì)量有效控制，并能根據(jù)客戶要求進(jìn)行個(gè)性修改。對(duì)客戶而言無(wú)需關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們只把最好的留給客戶。8、管理1）人事計(jì)劃名高級(jí)管理人才，5名兼職高級(jí)技術(shù)人才，名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。員工持股表、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理（均見(jiàn)附錄）在高校中有許多這方面專長(zhǎng)的人才，我們可以把他們召集起來(lái)，并在每個(gè)學(xué)校設(shè)立一個(gè)校園代表，用以壯大實(shí)力，并起到網(wǎng)絡(luò)作用。2）管理規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)設(shè)置圖9

12、、融資說(shuō)明（細(xì)化融資合同）融資成功后，投資方占60股份，可追加投資獲取相應(yīng)股份。1）前期資金需求：（09年10月前，共計(jì)：6萬(wàn)元）人員基本保障：?jiǎn)T工基本工資：800元/月/人（2010年9月前統(tǒng)一） 日、夜班補(bǔ)貼：5元/次/人硬件設(shè)施：高端電腦（臺(tái)式機(jī)）一臺(tái)： 8000元 筆記本一臺(tái)： 6000元 音像音頻制作專業(yè)軟件一套： 10000元 打印機(jī)一臺(tái)： 6000元 音響設(shè)備一套： 12000元 辦公場(chǎng)地租賃： 2000元/月 辦公桌椅8套： 3000元 辦公電話及傳真： 1500元流動(dòng)資金： 10000元 2）中期資金需求：（2010年9月2013年9月，共計(jì)：20萬(wàn)元）人員基本保障：?jiǎn)T工基本

13、平均工資：1200元/月/人獎(jiǎng)金總額不超過(guò)基本工資總量的200% 日、夜班補(bǔ)貼：25元/次/人硬件設(shè)施： 公司域名及服務(wù)器托管：0.1萬(wàn)元/年 音像音頻工作站：10萬(wàn)元（含軟件系統(tǒng)、采集系統(tǒng)） 錄音棚基本配置：5萬(wàn)元（含擴(kuò)音系統(tǒng)）場(chǎng)地租用：0.2萬(wàn)元/月其他：5萬(wàn)元3）穩(wěn)定期：（2013年9月2015年9月，共計(jì)15萬(wàn)元）人員基本保障：?jiǎn)T工基本平均工資：3000元/月/人獎(jiǎng)金總額不超過(guò)基本工資總量的200% 日、夜班補(bǔ)貼：25元/次/人硬件設(shè)施： 初級(jí)視頻處理系統(tǒng)：15萬(wàn)元資金退出方式：股份回購(gòu)預(yù)期收回投資年限：五年10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)人員：目前8人，將增長(zhǎng)到20人；工資待遇（2009年10月后開(kāi)始計(jì)算）：800元/月，3年投資每月增長(zhǎng)不超過(guò)10%；第一年工資總量不超過(guò)20000元；3年內(nèi)工資總量不超過(guò)20萬(wàn)；年內(nèi)設(shè)備投資：40萬(wàn)元；場(chǎng)地租金與日常固定支出：5萬(wàn)元；音像音頻制作收入： 2010年之前增長(zhǎng)到10萬(wàn)元；廣告片、專題片收入：2012年之前增長(zhǎng)到15萬(wàn)元；其他收入： 2013年之前達(dá)到：