美國歷史上5個(gè)經(jīng)典的營銷故事-學(xué)會(huì)終身受益(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上美國歷史上5個(gè)經(jīng)典的營銷故事，學(xué)會(huì)終身受益故事1摩根是美國的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì)，他和妻子開了一個(gè)雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察總結(jié)，他便讓妻子來賣雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。同樣一個(gè)雞蛋，因?yàn)槟腥撕团耸值拇笮〔煌斐少徺I者視覺的差別，就不是同一個(gè)雞蛋了。這個(gè)故事告訴我們營銷活動(dòng)中要注重對(duì)比

2、思維的運(yùn)用。故事2美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，主人靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個(gè)教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。這個(gè)故事告訴我們有人的地方就有需求，沒有需求我們就創(chuàng)造需求。故事3美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的

3、意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò)！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑牵@些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售?！苯Y(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售！”居然又一次大賺其利。這個(gè)故事告訴我們要背靠名人的光環(huán)效應(yīng)，吸引公眾的注意力。故事4、美國德克薩斯州的賓客桑斯貨

4、運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度，曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心，但是效果不佳。后來，公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處做了這樣一個(gè)廣告：“他們?cè)谪涇嚿隙让墼?，相?.5萬公里?！睆V告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個(gè)話題：“誰想出來的餿主意？新婚夫婦在貨車上面度蜜月！”“還有誰，就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司！”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。這個(gè)故事告訴我們可以利用看似“負(fù)面”的效應(yīng)提高推廣效果。故事5美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計(jì)可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費(fèi)200美元?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈