國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書課件

1、國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書工程業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書工程業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書（初稿） Steve Yuan0-8352009.06.22國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書1, 行業(yè)概述2，市場機遇與挑戰(zhàn)3，銷售目標(biāo)4，銷售團隊的建立5，業(yè)務(wù)開展方式及管理6，部門收支預(yù)估國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書 一、電紙書作為作為傳統(tǒng)書籍替代品，市場已經(jīng)開始初步一、電紙書作為作為傳統(tǒng)書籍替代品，市場已經(jīng)開始初步啟動，未來發(fā)展空間巨大，正如啟動，未來發(fā)展空間巨大，正如03年年mp3一樣，即將步入高增一樣，即將步入高增長期。長期。該產(chǎn)品可用作：該產(chǎn)品可用作：1，個人隨身攜帶的電子書，個人隨身攜帶的電子書2，各類圖書館書籍電子化的

2、載體，各類圖書館書籍電子化的載體國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書 二、國內(nèi)廠家已開始行動二、國內(nèi)廠家已開始行動 好的產(chǎn)品也迅速吸引了一些實力公司的關(guān)注，目前介入該領(lǐng)域好的產(chǎn)品也迅速吸引了一些實力公司的關(guān)注，目前介入該領(lǐng)域的還有：漢王、翰林、易博士、宜銳科技、北大方正、博朗、秦通的還有：漢王、翰林、易博士、宜銳科技、北大方正、博朗、秦通等。等。 各廠家既相互競爭，也共同喚醒、教育市場，隨著國家對環(huán)保要各廠家既相互競爭，也共同喚醒、教育市場，隨著國家對環(huán)保要求的提高，以及一些廠家如漢王等的大力宣傳，市場也充滿了機遇。求的提高，以及一些廠家如漢王等的大力宣傳，市場也充滿了機遇。 國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書 三

3、、工程業(yè)務(wù)部銷售目標(biāo)三、工程業(yè)務(wù)部銷售目標(biāo) 自自7月開始，向各大中城市以及各大院校圖書館介紹并銷售月開始，向各大中城市以及各大院校圖書館介紹并銷售產(chǎn)品，建立客戶檔案，篩選客戶，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品，建立客戶檔案，篩選客戶，盡快實現(xiàn)0的突破。的突破。力爭在年前發(fā)展力爭在年前發(fā)展30-50家客戶。家客戶。國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書 四、銷售團隊四、銷售團隊6月底前建立隊伍，月底前建立隊伍，7月正式開展工作月正式開展工作業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：2名，根據(jù)需要可逐步增加到名，根據(jù)需要可逐步增加到4-8名名 職責(zé)：開發(fā)客戶，篩選并跟進，拜訪，銷售職責(zé)：開發(fā)客戶，篩選并跟進，拜訪，銷售文員：文員：1名名 職責(zé)：客戶資料管理，業(yè)務(wù)員拜訪客戶情況輸入，電話銷售職責(zé)：客戶資料管理，業(yè)務(wù)員拜訪客戶情況輸入，電話銷售主管：暫無主管：暫無經(jīng)理：經(jīng)理：1名名 職責(zé)：管理協(xié)調(diào)職責(zé)：管理協(xié)調(diào) 、培訓(xùn)，重點客戶跟進，陪訪、培訓(xùn)，重點客戶跟進，陪訪國內(nèi)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開展規(guī)劃書 五、業(yè)務(wù)開展五、業(yè)務(wù)開展沿用環(huán)球資源的方式開展業(yè)務(wù)以及管理，具體方式大致為：沿用環(huán)球資源的方式開展業(yè)務(wù)