汽車銷售總監(jiān)工作計劃

1、汽車銷售總監(jiān)工作計劃汽車銷售總監(jiān)工作方案篇一新年到了，在新的一年希翼每個人都能工作順當、事事順心，下面是我個人20xx年的一個工作方案：一、加強對銷售工作的熟悉1、市場分析，按照市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議交流，確保各專業(yè)負責人準時跟進。3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估舉行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對待，加強對大客戶的交流與合作，用相同的時光贏取的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)

2、品提供商，以備客戶需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的允諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天起碼打30個電話，每周起碼訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時光長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時挑選客戶在相

3、同或臨近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人興趣，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。3、從或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標注意要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，按照項目進度：前期設計、投標、深入設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，起碼一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商投標日期及項目發(fā)展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖

4、和計劃設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提前兩天收拾好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，準時回訪客戶，咨詢投標結果。中標后主動要求深入設計，幫工程商擔當所有或部份設計工作，預備施工所需圖紙。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供給時光響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通客戶、同行間雖然存在競

5、爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也咨詢過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下舉行。2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時光和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，固然宴請不是目的，重在交流，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3、利用下班時光和周末參與一些學習，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。汽車銷售總監(jiān)工作方案篇二一、銷量指標帶領團隊努力完成領導賦予的當月銷售方案、目標二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員

6、的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳干凈：天天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈情況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車所有開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，須要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度舉行提示催促，對銷售員的銷售流程舉行勘察。對銷售人員天天的工作任務和需要完成的任務舉行協(xié)調(diào)，如上牌時光和廠家浮現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)狀況，須要時上報銷售經(jīng)理。天天下午下班前定時把一成天

7、的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶愜意度。5、員工請假處理，準假詳細支配方法制度。三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動舉行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的狀況下，可以交流市場部舉行外出市場開辟，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案天天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等舉行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理記下。對于時光過長車輛對銷售人員舉行通報，重點銷售；協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，色彩舉行建議。五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施因為現(xiàn)階段

8、的管理制度不完美，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的交流，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述（已有思路），挺直影響銷售業(yè)績。按照銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細要求，制定相關的培訓材料和方案！初步定在天天清晨培訓閑置組。六、排班支配按照現(xiàn)排班制度，因為有1組為閑置組，閑散狀況嚴峻，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。固然，全部的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己充實團隊，帶領團隊一起，在狀況下完成領導下達的任務。汽車銷售總監(jiān)工作方案篇三隨著xx區(qū)汽車市場逐漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗

9、并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面向先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，掌握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取完成銷售任務。一、銷量指標至20xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元二、方案擬定1、年初擬定年度銷售總體方案；2、年終擬定年度銷售總結；3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類按照汽車

10、20xx年度銷售額度，對市場舉行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶舉行全面分析。四、實施措施1、技術溝通：（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會；（2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面八兩半斤，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、挺直用戶之間的關系。（1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶按照實際狀況另行支配訪問時光；（2）適應掌握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做挺直用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶用法我們的產(chǎn)品猶如享受