房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略管理及應(yīng)用

1、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略管理及應(yīng)用【摘 要】我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度日益緊密，世界經(jīng)濟(jì)體制與 國(guó)際市場(chǎng)情況的變化，對(duì)我國(guó)人們的生活方式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、發(fā)展發(fā)展產(chǎn)生了巨大 的影響。從房地產(chǎn)自身來看，利用先進(jìn)的信息技術(shù)不但可以提高內(nèi)部的管理水平， 以提高效率，擴(kuò)大房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)占有率，還需要加強(qiáng)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為核心，建立 健全了一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，改變運(yùn)營(yíng)模式，還可以為節(jié)約大量成本，使有力地促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)， 加強(qiáng)現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變，推動(dòng) 房地產(chǎn)信息管理模式的發(fā)展?！娟P(guān)鍵字】房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略1.前言目前中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展堅(jiān)持自主創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等多方面 相結(jié)合的創(chuàng)

2、新經(jīng)驗(yàn)。但是房地產(chǎn)管理在制度建設(shè)、融資渠道等方面也面臨一系列 問題和挑戰(zhàn)，制約著房地產(chǎn)的發(fā)展，全方面分析和剖析，信息管理發(fā)展的關(guān)鍵性 存在問題，明確價(jià)值目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)的價(jià)值選擇，提出我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的新思路， 以創(chuàng)意化促進(jìn)管理新發(fā)展。信息化就需要進(jìn)行人力、物力的投資，由于總體趨勢(shì) 較為落后，1由于規(guī)模、技術(shù)和外部環(huán)境等原因，發(fā)展速度與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較 大，所以信息化管理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨一些難以逾越的障礙，致使發(fā)展陷入困境。所以房地產(chǎn)管著們對(duì)搞好信息建設(shè)表現(xiàn)出了種種。2目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問題缺乏有效的市場(chǎng)考察目前任何一個(gè)的發(fā)展都是從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)總?cè)?。一個(gè)優(yōu)秀的始終是以 市場(chǎng)為中心，去市場(chǎng)

3、這個(gè)大環(huán)境謀求發(fā)展。房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策劃最重要的是要根 據(jù)市場(chǎng)考察進(jìn)行分析，科學(xué)的考察市場(chǎng)是未來發(fā)展和當(dāng)前形式前景， 但是目前我 國(guó)許多房地產(chǎn)在在開展市場(chǎng)考察的時(shí)候， 深入考察力度不夠，只注意表面材料數(shù) 據(jù)沒有進(jìn)行深入分析，只有把握好發(fā)展的方向，才能使更好的發(fā)展和生存。目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確目前我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，人們?cè)谏钍杖搿⑽幕健?消費(fèi)觀點(diǎn)上都存在著很明顯的差異，因此每個(gè)消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品上的都有較 大的差異性。房地產(chǎn)創(chuàng)新是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采取的一種創(chuàng)新性、方向性和決策性活動(dòng)，對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)而言，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)制。 大多 數(shù)房地產(chǎn)都忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

4、需求差異的特殊性，進(jìn)而導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的 不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。 還要真正的理解信息為管理 服務(wù)、為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的管理理念，真正認(rèn)識(shí)管理靠科學(xué)的工作方法， 不讓部分人投 機(jī)取巧損害房地產(chǎn)的利益，這才是信息化的重點(diǎn)。企劃創(chuàng)意不合理建立質(zhì)量體系，完善市場(chǎng)秩序和交易規(guī)則，提高房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)自身現(xiàn)有的基 礎(chǔ)和原有的優(yōu)勢(shì)，培育管理資料市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息化市場(chǎng)的管理。 加快了 綜合開發(fā)步伐，加2強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，合理選擇主導(dǎo)和主導(dǎo)管理，才能 保證經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整順利實(shí)現(xiàn)，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正目的，從經(jīng) 濟(jì)發(fā)展變化來看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)在房地產(chǎn)相當(dāng)薄

5、弱， 在心里抵觸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行為方式。為了適應(yīng)煙草信息化市場(chǎng)，按照擴(kuò)大規(guī)模、完 善功能、提高檔次的原則，積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。3.提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性市場(chǎng)考察對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察與經(jīng) 濟(jì)信息化成果的推廣轉(zhuǎn)化，吸取國(guó)外信息化成果推廣轉(zhuǎn)化的有益經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)信息 管理的研究，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極探索成果推廣轉(zhuǎn)化的有效途徑和方法，建 立高素質(zhì)的信息化管理，圍繞增加管理，積極探索房地產(chǎn)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息結(jié)構(gòu)。房 地產(chǎn)信息化不可能簡(jiǎn)單走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的路子， 尤其在體制很不完善的情況下，增加 信息化管理的支持力度，以信息化為導(dǎo)向必須瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)和國(guó)

6、際兩上市場(chǎng)的需求， 加強(qiáng)有特色房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)力度。強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域， 為房地產(chǎn)行業(yè)走向市場(chǎng)鋪路搭橋。目前我國(guó)房地產(chǎn)不管在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中還是國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中都屬于弱勢(shì) ，因此加強(qiáng)具有房地產(chǎn) 特色的文化活動(dòng)。只有通過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的調(diào)節(jié) ，房地產(chǎn)信息化結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性 調(diào)整,才能合理配置資源，強(qiáng)化市場(chǎng)體系建設(shè)，努力搞信息化流明確目標(biāo)市場(chǎng)流通房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去求同存異，將具有相同需求的 消費(fèi)者聚合在一起。科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，進(jìn)一步提高專業(yè)化分工和協(xié)作，加強(qiáng) 外部組織結(jié)構(gòu)的完善發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)正處于多元化和全球化趨勢(shì)發(fā)展，房 地產(chǎn)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 因

7、此，加強(qiáng)提高房地產(chǎn)自身現(xiàn)有的基礎(chǔ)和原 有的優(yōu)勢(shì)，積極的加大對(duì)房地產(chǎn)的從組力度， 不斷的改善和加強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)力。 在 經(jīng)濟(jì)細(xì)胞的互補(bǔ)性和多樣性，從根本上優(yōu)化房地產(chǎn)的需求生存需求結(jié)構(gòu)與發(fā)展結(jié) 構(gòu)，從而使型房地產(chǎn)能夠更健康快速的發(fā)展。企劃設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本的房地產(chǎn)產(chǎn) 品，并購(gòu)買產(chǎn)品。加強(qiáng)建設(shè)文化，房地產(chǎn)提供保障。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促使我 國(guó)競(jìng)爭(zhēng)與和合作的加劇，使我們能更清楚的認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)發(fā)展存在的問題。通過 不斷的深化改革，無(wú)論是內(nèi)3部組織結(jié)構(gòu)還是外部組織結(jié)構(gòu)，有力地推動(dòng)了房地 產(chǎn)的發(fā)展。及時(shí)把握邁向經(jīng)濟(jì)社會(huì)時(shí)代發(fā)展的新趨勢(shì)，而實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化，既要 從思想觀念、組織結(jié)構(gòu)、管理體制等進(jìn)行深刻的變革，還要學(xué)習(xí)現(xiàn)代化管理的新 概念、新方式，創(chuàng)造出具有房地產(chǎn)特色的管理模式，開拓發(fā)展市場(chǎng)，才能生存和 發(fā)展。4.結(jié)尾隨著時(shí)代的發(fā)展，將會(huì)有越來越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及應(yīng)用， 并對(duì)其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。房地產(chǎn)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的 問題，從的自身情況出發(fā)，制定符合本的生存和發(fā)展的策略。參考文獻(xiàn)黃湘紅.淺析房地產(chǎn)價(jià)格