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文檔簡介

1、商業(yè)合作計劃書一.公司基本信息公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：EMAIL：傳真：手機：技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：EMAIL：傳真：手機：.公司業(yè)務(wù)概要1公司業(yè)務(wù)定位：2 組織結(jié)構(gòu)：3 預(yù)計的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4 能力說明本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：1) 行業(yè)：2) 地域：3) 客戶資源：4) 業(yè)務(wù)專長：5) 政府資源：6) 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：1)2)6目標(biāo)市場分析本公司的目標(biāo)市場是：進(jìn)入目標(biāo)市場的手段6)7)8)目前所處的市場位置?面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？9)10)11)7配備人員業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：銷售

2、人員技術(shù)人員其他人員計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：12)13)計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：.銷售機會和行動1針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：14)15)16)在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：17)18)19)在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：20)21)22)或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：2針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：23)24)25)在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：26)27)28)在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：29)30)31)或者是除上述三

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