二手書市場環(huán)境分析(共10頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上一、項目簡介1、二手書市場定義顧名思義，二手書指已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同時，又在市場上進行交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。2、項目背景二十世紀末期以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購時代正式來臨。作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務的成功代表。亞馬遜的成功說明全球對于書籍的需求前景廣闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。3、 項目意義 第一，降低學

2、生就讀成本。我們對在校的82名大學生進行了調查，結果發(fā)現(xiàn)高達88%的人選擇二手書的原因是因為價格優(yōu)惠（圖1所示）。對高校大學二手書市場分析可知，針對大學現(xiàn)狀，目前高校教學教材價格比較高，學生購買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學生選擇二手書的原因除了價格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為，也受到不少人的青睞。我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利

3、用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。 圖 1 4、項目主要研究內容通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、廣大的社會群體對于二手書的看法、大學生對于二手書的處理方式，從宏觀經(jīng)濟角度對于該市場的前景剖析、整體市場環(huán)境的分析，二手書市場的優(yōu)勢于劣勢比較，建立二手書市場的盈利模式。5、項目前景目前，國內雖然有相當多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內書刊（二手書） 的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市

4、場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。對于大學生不使用二手書的原因，我們進行了調查和分析，原因主要有以下幾個方面：（1）紙張?zhí)f，不好看 （2）內容太舊，跟不上時代（3）沒有市場，買不到 （4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度 圖2由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書的原因是因為沒有市場，買不到，由此可見，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風險與機遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內建立一個二手書市

5、場，不僅響應了國家低碳經(jīng)濟的號召，體現(xiàn)了當代大學生的自身素質。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當代大學生應該承擔的責任。 二 市場環(huán)境1、宏觀市場分析人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數(shù)以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道。此外，宏觀的經(jīng)濟面上看，“十二五”期間，我國經(jīng)濟發(fā)展將進入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段，從國際經(jīng)驗看，

6、這一時期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時轉型，經(jīng)濟將面臨被原有增長機制鎖定的風險。從而使經(jīng)濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會提出，“十二五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革開放、加快轉型經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩砜?，“十二五”期間國際環(huán)境總體有利，國內經(jīng)濟發(fā)展的基礎良好、我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟結構調整和發(fā)展方式轉變有望取得實質性進展。作為“十二五”開局之年，2011年經(jīng)濟增長進一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟迅速增長，宏觀政策也由“危機管理”回歸常態(tài)。此外，2013年是深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實施“十二

7、五”規(guī)劃承前啟后的關鍵一年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎的重要一年。所以說，我國的經(jīng)濟整體趨勢是不斷增強的。2、自我審視SWOT分析優(yōu)勢:第一點，經(jīng)濟實惠。就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書第一點，經(jīng)濟實惠。就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實太貴了，動不動就好幾十乃至上百。盜版書地攤書的出現(xiàn)幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國內版權問題。第二點，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的成

8、本較低，有較大的盈利空間。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了該市場的地位。第三點，整體面的優(yōu)勢。首先，隨著IT技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網(wǎng)購消除了技術上的障礙。就時下各高校而言，電腦幾乎每個學生都備有，同時學校還有內網(wǎng)，更好的展開了一個交易平臺。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實體市場以及網(wǎng)絡市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。劣勢:其一，實體書店的競爭，雖然新書貴，但有時候出于對新書的剛性需求，而且近年來教材教輔類的書版本更新快（如圖3），二手書店未必能滿

9、足顧客的需要。其二，顧客對二手書的顧忌，由我們的調查顯示，很多人對二手書的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。 圖3 機會：第一點， 隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。第二點，隨著國家低碳經(jīng)濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開國家在政策上的幫助。第三點，在高校內建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進行限制，相反在一定程度上學校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書市場在高

10、校的建立提供了保障。威脅：二手書書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調進入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億4億元。 除此之外，在面對二手市場上的商品時，很多消費者持有的是不信任度。二手市場誠信度不高，是目前業(yè)內的共識，更是制約二手市場健康發(fā)展的關鍵因素，消費者之所以對二手商品心存疑慮，固然是因為二手商品本身所具有的不確定性，普通是由于中國二手市場發(fā)展時間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標準不是很完善，行業(yè)結構還不完整。同時，在二手市場上的二手商品消毒程序的不公開化也使得消費者對二手市場的不信任加重。3、高校內市場調查分析經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，對于閑置的書籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會捐給需要的人（如圖4），而對于“是否愿意在學校的二手書店寄賣”的調查顯示，高達80.49%的人愿意寄賣（圖5），調查還得知，70.73%的人沒有寄賣自己閑置