商業(yè)計劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)計劃書Business Plan項目名稱： “一袖云”漢服 項目負責人： 劉心宇 班級： 文管一班 學號： 18130028 項目成員及所在班級：姓名：賈有明 班級： 文管一班 學號： 18130034 姓名：劉儲源 班級： 文管一班 學號： 18130053 姓名：鄧智猛 班級： 文管一班 學號： 18130038 姓名：臧念楓 班級： 文管一班 學號： 目 錄概要 3第一部分 企業(yè)基本情況4第二部分 企業(yè)管理層6第三部分 市場分析9第四部分 產(chǎn)品或服務11第五部分 營銷策劃16第六部分 財務計劃19第七部分風險及控制20第八部分 項目實施進度21第九部分 附件23概 要 一袖云漢服有限

2、責任公司由吉林動畫學院的大學生業(yè)團隊組建成立，以“學習，實踐，合作，共贏”為項目宗旨，由項目推動公司成立發(fā)展。公司依托于大學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)精神，建立大學生專屬平臺，為大學生的才華施展提供舞臺。公司目的在于努力打造吸引眾多大學生參與的創(chuàng)業(yè)團隊，帶動大學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，通過項目的推廣，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達到互利雙贏的目標，最終實現(xiàn)文化的傳承。 司依托大學生這個龐大的群體，從公司的資金注入到產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售均由大學生擔當中堅力量，每一個環(huán)節(jié)都由大學生作為主導。公司產(chǎn)品也主要針對中小學生、大學生和中青年群體。實現(xiàn)資源從大學生中來，產(chǎn)品到大學生中去。本公司的產(chǎn)品是由漢民族服裝文化元素與當今主流服飾體系相融

3、合的時尚服飾。將漢風服飾作為推廣主導，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將“一袖云漢服”樹立成一個品牌，進而走向平民化、走向潮流。同時，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機會，也為文化的傳承保存一份火種。公司宗旨公司秉承“學習，實踐，合作，共贏”的項目宗旨，弘揚傳統(tǒng)文化，努力打造吸引眾多大學生參與的創(chuàng)業(yè)團隊，帶動大學生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。公司不僅鼓勵支持大學生創(chuàng)業(yè)，為大學生搭建一個實現(xiàn)夢想的平臺，還吸引更多的大學生加入我們，使大學生學以致用，實現(xiàn)理論和實踐的結合，為大學生的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)提供一個不一樣的選擇。同時，推動公司的發(fā)展，達到合作共贏。公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：組建“

4、一袖云漢服”有限責任公司，大學生創(chuàng)業(yè)團隊，立足于創(chuàng)業(yè)團隊所在地，由創(chuàng)業(yè)團隊啟動整個項目，在全校范圍內(nèi)吸納同學加入團隊。發(fā)展階段：立足吉林，吸引吉林眾多大學的加入。鼓勵有創(chuàng)業(yè)夢想的同學積極參加，推動項目發(fā)展。壯大階段：當項目發(fā)展較成熟后，立足全國，對國內(nèi)各大高校的同學發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請，成為全國大學生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團公司。 第一部分 企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設立為或將登記為哪種形式：【 】個體工商戶【 】個人獨資企業(yè)【 】合伙企業(yè)【 】有限責任公司【 】股份有限公司【 】其他（含學生模擬公司）企業(yè)名稱： “一袖云”漢服 營業(yè)范圍： 漢服銷售及個性化定制，漢服體驗，及相關飾品 成立時間： 201

5、6.7.6 企業(yè)住址： 吉林 二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額： 500萬 首期到位資本： 300萬 ，現(xiàn)金占總資本中的比例： 60 %企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式某S100萬現(xiàn)金20 %159XXX鄧某猛50萬現(xiàn)金10 %157XXX劉某源50萬現(xiàn)金10 %138XXX光線傳媒100萬現(xiàn)金20 %138XXX王校長100萬土地20 %137XXX技術提供者100萬技術20 %157XXX三、企業(yè)沿革 公司于前期主要于淘寶店鋪經(jīng)營，面向廣大漢服愛好者。店鋪產(chǎn)品銷量較好，經(jīng)營狀況良好，具有可觀的市場占有率及一定的品牌影響力，目標群體較為穩(wěn)定，公司成

6、立至今，為了實現(xiàn)企業(yè)轉型升級及規(guī)范化經(jīng)營，于2016年后半季擴大經(jīng)營規(guī)模，轉向實體經(jīng)營，打造品牌效益，塑造企業(yè)文化。四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標1 主要鎖定漢服及傳統(tǒng)文化愛好者，及高學歷高收入群體 2 打造品牌影響力，計劃于未來實現(xiàn)連鎖經(jīng)營， 3 主要打造高端品牌路線，占有大部分高端市場 4 利用優(yōu)良工藝及技術優(yōu)勢，搶占市場份額， 五、企業(yè)內(nèi)部資源1， 顧客資源 2， 技術資源 3， 經(jīng)濟資源 4， 文化資源 六、企業(yè)外部資源1 消費市場潛力巨大 2 國家對文化產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵和支持有利于漢服推廣及銷售 3 市場內(nèi)競爭對手較少 4 擁有較多的意向投資者和合作者 可以將相關合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊

7、伍企業(yè)共有員工 100 名，具體學歷分布情況如下表：學歷大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員0000555510一般員工303020203535151590第二部分 企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷總經(jīng)理/首席運營官COO(Chief operating officer)姓名 賈某明 性別 男 年齡 23 籍貫 長安 聯(lián)系電話 xxx 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動畫學院 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）大學期間參與較多社會實踐及校園活動，在漢服民間社團具有一定影響力，曾任漢服吧管理成員，對于漢服文化

8、具有較深的理解和研究。具有一定的管理能力和營銷決策能力。_技術開發(fā)負責人/首席技術官CTO(Chief technology officer)姓名 劉某宇 性別 男 年齡 25 籍貫 內(nèi)蒙 聯(lián)系電話 xxx 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動畫學院 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） 大學期間積極參與漢服社團的實踐，擔任漢服社手工部技術顧問，對漢服制作及漢服手工藝有著較大的了解和研究，多次組織并參與漢服社會實踐。市場營銷負責人/首席市場官CMO（chief marketing officer）姓名 劉某源 性別 男 年齡 18 籍貫 遼寧 聯(lián)系電話

9、XXX 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動畫學院 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_在大學期間所學專業(yè)為市場營銷，曾多次參與市場調(diào)查與產(chǎn)品銷售活動。對于產(chǎn)品銷售及市場運作有有一定經(jīng)驗和研究。_其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 財務管理 姓名 鄧某猛 性別 男 年齡 25 籍貫 山東 聯(lián)系電話 XXX 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動畫學院 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_在大學期間所學專業(yè)為會計學，對于資本管理有深厚的經(jīng)驗，從事多年會計工作，工作經(jīng)驗豐富。_其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 后勤管理

10、 姓名 臧念楓 性別 女 年齡 30 籍貫 內(nèi)蒙 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） 對庫存儲備及后勤管理有著較為豐富的經(jīng)驗 。二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關鍵人員？（請選擇并說明）【 】高薪高提成： 對于公司的技術人員，實行高薪高提成的薪資機制，鼓勵技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。 【 】購買保險： 為公司員工購買完善的保險，五險一金。三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律顧問： 聘請企業(yè)長期法律顧問 技術研發(fā)： 高薪引進新技術和技術人員 財務會計： 聘請同學作財務管理 其他：

11、向同行業(yè)的管理者搭建合作關系，積極推進產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。 四、企業(yè)組織結構及人員安排有限責任公司第三部分 市場分析一、市場調(diào)查和預測1.請選擇市場調(diào)查的主題： 漢服消費群體滿意度調(diào)查 2.調(diào)查的時間： 2016年6月4號 3.調(diào)查的地點： 網(wǎng)絡問卷調(diào)查 4.參與調(diào)查的人員： 漢服吧成員 豆瓣漢服成員 5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法；【 】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： 漢服愛好者對于創(chuàng)業(yè)環(huán)境持何種態(tài)度及最優(yōu)創(chuàng)業(yè)環(huán)境選擇 1.6.2市場需求調(diào)查： 調(diào)

12、查消費群體對何種類型漢服感興趣 1.6.3產(chǎn)品/服務調(diào)查：調(diào)查消費群體對于已有產(chǎn)品的反饋意見及改進想法1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查： 調(diào)查競爭對手大體營銷策略 7.對該市場進行初步預測市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 市場容量較大，大概可容納千家以上漢服銷售群體或企業(yè)，初步預測本公司前期主要占領高端品牌市場 市場容量的變化趨勢： 隨著傳統(tǒng)文化復興熱的興起，大眾對本公司產(chǎn)品和服務的接納程度會逐漸提高，市場容量逐漸擴大 二、行業(yè)分析1請選擇企業(yè)進入的行業(yè)： 傳統(tǒng)漢族服飾銷售業(yè) 2行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】

13、衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 目前階段競爭狀況寬松，適合此時的行業(yè)準入 該行業(yè)的主導技術/產(chǎn)品/服務是什么： 傳統(tǒng)漢服、掛飾及古典手工藝品 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： 該行業(yè)市場潛力巨大，前期樂觀，目標消費群體可待進一步開發(fā) 3企業(yè)進入該行業(yè)的策略： 利用前期奠定的品牌優(yōu)勢，擴大目標消費群體的進一步滿意程度，注重傳統(tǒng)漢服與潮流服飾和融合與改進，把控質量關，進一步擴大品牌優(yōu)勢 4進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？_該行業(yè)消費群體大多有著穩(wěn)定的消費目標和消費習慣，本公司進入該行業(yè)總體上的壁壘是如何在短期內(nèi)抓著一定數(shù)量的穩(wěn)定消費群體?？傮w上來講， 解決這一問題主要是在前期加入個性化

14、私人訂制，走個性化定制路線 三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：“重回漢唐”對于小眾范圍內(nèi)的個性化定制及區(qū)域性的具體銷售策略更具靈活性該競爭者具有長期穩(wěn)定的目標消費群體，市場占有率較大該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:潛在競爭者主要分布于網(wǎng)絡線上銷售個體，規(guī)模不大，但數(shù)量較多 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢: 本公司已經(jīng)大體上經(jīng)歷了此前期積累階段，在品牌效應，產(chǎn)品質量，對于目標消費群體的把控上都具有相當?shù)膬?yōu)勢 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢: 劣勢不是非常明顯，主要體現(xiàn)在價格方面 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢： 根據(jù)市場情況，實時適

15、當?shù)脑趦r格上作出調(diào)整 四、辨認市場細分和選擇目標市場1按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場： 收入及學歷高低劃分目標群體，南北方地域劃分目標群體 2選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因： 主要面向高學歷高收入群體，這一目標群體的購買力長期穩(wěn)定，并具有一定的傳播推廣能力 目標客戶的購買能力及特點： 購買能力較高，注重對于文化的體驗及高檔次文化精神方面的需求 目標客戶分布的地方: 傳統(tǒng)文化民間團體及高校興趣愛好社團 選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略,并簡要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 公司主打差異

16、化私人訂制策略 3企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務的關鍵特征與利益）傳統(tǒng)文化及漢服傳播的商業(yè)化推廣策略的典型實踐團體，集商業(yè)性、文化性、社會性于一體的創(chuàng)業(yè)發(fā)展思路，文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意目標的精準定位及傳統(tǒng)文化發(fā)揚與傳播的探索與實踐 第四部分 產(chǎn)品/服務一、產(chǎn)品/服務的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務是： 有限責任（籌）是一家“設計生產(chǎn)銷售”為一體的服裝公司。A.設計：以“古今夢巧相融，漢文化興風尚”為設計理念打造富有漢文化的現(xiàn)代服裝。服裝設計由服裝設計專業(yè)類的大學生設計研發(fā)，聘請服裝設計專業(yè)大學教師為設計顧問，共同組成設計研發(fā)部，致力于當今巔峰潮流發(fā)展趨勢的分析研究，以及考究漢服工藝、

17、剪裁特色和現(xiàn)代服飾融合的設計。B.生產(chǎn)：吸取主流服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗，采取合同制工廠代加工方式，保證設計在工藝上完美體現(xiàn)的同時也保證產(chǎn)量充足，傳統(tǒng)工藝部分代加工工廠可分配到當?shù)厥止ぷ鞣?，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。C.銷售：樹立公司文化品牌特色，致力于全面推廣銷售。主要采用的銷售途經(jīng)有直營店、加盟店、網(wǎng)絡銷售等。實體店統(tǒng)一裝修風格，只授予大學生加盟代理權。網(wǎng)絡銷售主要入駐天貓、唯品會等大型電子商務平臺，由初始占1/3銷售規(guī)模的網(wǎng)絡銷售逐步發(fā)展到后期的占銷售規(guī)模的2/3，追趕時代發(fā)展趨勢，充分利用起電子商務的平臺，提高銷售效率和銷售量。2.該項產(chǎn)品/服務的市場前景如何： 根據(jù)SWOT分析法，對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢

18、，并與環(huán)境中的機會和威脅結合起來進行權衡抉擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調(diào)和平衡，揚長避短，趨利避害，牢牢把握住對企業(yè)最適宜的市場機會。A區(qū)部分是公司利用和開發(fā)的部分，我們將充分利用大學生資源來保持競爭優(yōu)勢，抓住各種機會，促進公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機會，但由于我們在某方面存在劣勢，機會有可能失去。為此，我們正在針對劣勢，提前進行彌補，防止良好機會的失去。C區(qū)是公司有優(yōu)勢條件，但可能存在的威脅。為此我們需要釆取相應的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。D區(qū)是我們應該重點防范的部分，因為這是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問題。對于此部分公司會不懈地努力,并借助社會力量來解決。3.根據(jù)產(chǎn)品的

19、生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務處于哪一發(fā)展階段：【 】導入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應對策略： 按消費群體將市場細分：本項目將會首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費者的需求，搶先一步占領市場，建立品牌形象，增加市場競爭力，形成一定的市場占有率。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，把時尚元素和漢服文化元素結合起來打造新的服飾領域，推動現(xiàn)代漢服的發(fā)展。在消費者細分的基礎上，我們公司將目標消費群主要鎖定為中高收入者，從市場細分和消費者初步細分，公司的主要以中小學生、大學生、和崇尚中國歷史文化，追求時尚潮流的中青年為消費主體。 4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務技術的

20、途徑：【 】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術成果；【 】購買特許經(jīng)營權；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術；【 】與其他機構合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術5.產(chǎn)品基本原理結構圖或外形圖/ 服務流程圖：對上圖的說明：_產(chǎn)品設計圖_6 產(chǎn)品/服務的性能和特征（創(chuàng)新或領先之處）本公司的產(chǎn)品是由漢民族服裝文化元素與當今主流服飾體系相融合的時尚服飾。將漢風服飾作為推廣主導，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將辭寒漢文化現(xiàn)代服裝樹立成一個品牌，進而走向平民化、走向潮流。同時，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機會，也為文化的傳承保存一份火種。7.企業(yè)產(chǎn)品/服務制定品牌戰(zhàn)略 立足吉林本地，吸

21、引吉林多所大學的加入。鼓勵有創(chuàng)業(yè)夢想的同學積極參加，推動項目發(fā)展。當項目發(fā)展較成熟后，立足全國，對國內(nèi)各大高校的同學發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請，成為全國大學生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團公司。8產(chǎn)品/服務的知識產(chǎn)權保護情況：注冊企業(yè)商標，設計企業(yè)logo，保障新產(chǎn)品研發(fā)的不可替代性 9產(chǎn)品/服務是否申請過國家有關基金資助，有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。如果有，請說明：無二、產(chǎn)品/服務的開發(fā)能力與條件1產(chǎn)品開發(fā)/服務能力的保障：資金：_公司合股組建，吸收社會投資 生產(chǎn)/服務技術隊伍： 穩(wěn)定長期聘請雇傭漢服服裝類設計人員 生產(chǎn)/服務的設備場地條件： 利用政策扶持優(yōu)勢，申請在文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)基地 2如何保證生產(chǎn)/服

22、務必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？尋找長期穩(wěn)定的具備價格優(yōu)勢的原料供應商，簽署長期合作協(xié)議，保證供貨的及時穩(wěn)定_列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：供應商1：蘇豪集團供應商2：新滬絲綢公司供應商3：廣州印染廠3 簡述產(chǎn)品/服務的質量保證確立嚴格的質量把關機制，以優(yōu)質服務確立品牌第五部分 營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 絲織品，麻紡織品等原料價格影響，競爭對手定價策略 請比較主要的產(chǎn)品/服務的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間女款A 1507501000 20 %女款B200500500 15 %女款C2

23、86400410 10 %男款A 193562520 20 %男款B180781698 15 %二、分銷計劃請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 擴大品牌銷售渠道 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費者： 利用直銷的價格優(yōu)勢，擴大銷售量 【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【 】店鋪銷售： 利用店鋪的實體 為消費者進行產(chǎn)品體驗 【 】成為中間代理商： 【 】其他： 簡述企業(yè)的分銷渠道設計方案： 利用零售和直銷充分擴大銷售能力 三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本：項目選用原因成本預測人員推銷人員推銷具有親

24、和力，使產(chǎn)品更容易讓消費者接受6000媒體廣告擴大品牌影響力50000促銷活動組合銷售2000公關關系利用學生群體進行宣傳5000其他微信公眾平臺宣傳1000簡述促銷計劃實施方案： 以媒體宣傳為核心，擴大品牌影響力。利用組合銷售的方式增加產(chǎn)品銷量。在校園招聘公司宣傳大使，使產(chǎn)品銷量增加。 四、售后服務簡述售后服務方面的策略與實施方案： 建立簡單快捷的售后服務平臺，保證用戶滿意度。可以免費進行漢服的清洗和改裁服務。五、銷售團隊與網(wǎng)絡簡述對銷售隊伍的建設構想和激勵機制：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)的一項戰(zhàn)略工程，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施需要一個配置合理、配合密切、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊。 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施，可以分為網(wǎng)絡

25、營銷策劃、網(wǎng)絡推廣、客戶溝通、客戶服務、網(wǎng)絡銷售促進、在線銷售幾個方面，網(wǎng)絡營銷團隊的配置就是根據(jù)戰(zhàn)略的實施需要，來組織合適的團隊去執(zhí)行。各個成員在團隊中扮演的角色和具體分工如下表所示：.網(wǎng)絡營銷策劃人員根據(jù)專家觀察，這樣的理論和現(xiàn)象都是值得各位站長深思的，所以希望大家多做研究學習，爭取總結出更多更好的經(jīng)驗!1.對推廣人員收集的營銷信息進行分析;2.根據(jù)計劃策劃相應的網(wǎng)絡營銷活動;3.參與網(wǎng)絡營銷活動實施后的效果評估。實施階段1.企業(yè)網(wǎng)站設計、開發(fā)、優(yōu)化和維護;2.企業(yè)網(wǎng)站針對搜索引擎的優(yōu)化;3.網(wǎng)絡營銷內(nèi)容制作方面的技術工作。第六部分 財務計劃一、成本計劃根據(jù)市場調(diào)查預測，進行資金投入預算。

26、類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃的房屋、設備、工具等）廠房1500000元500000漢服生產(chǎn)機械4010000元400000縫紉機械印花機25000元10000生產(chǎn)設備工具1005500剪刀小計910500無形資產(chǎn)（需要購買的專利、商標、非專利技術等）商標11000010000設計小計1000010000流動資金（材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務費用、銷售費等）材料費250000房租費20000水電費2000辦公費10000差旅費5000財務費6000銷售費48000小計486000合計14065000二、銷售收入預測表預測銷售收入要考慮的因素為預計

27、銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應結合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務收入預計為：123456789101112合計業(yè)務1銷售數(shù)量502115181911212231543121368平均單價540540540540500500480520520540560600520月銷售額270001134081009720102605500100801144016120291601736012600168680業(yè)務2銷售數(shù)量36222121252626452321

28、2614420平均單價350350350360360360360360360360360350355月銷售額1260077007350756090009360936016200828075609360490010840合計銷售總量864336394437476754765735718銷售總收入200001518951541967895448564418549344664565258948989584984868555651265注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個主要業(yè)務，業(yè)務1： 女款 ；業(yè)務2： 男款 ；請說明得出上述預測的依據(jù)： 女款銷售較好，在節(jié)

29、假日期間銷售更為火爆，應該增加女款種類。在冬季銷量較好，由于冬季節(jié)假日較長，消費者購物時間較為充足 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 增加廣告投入，在技術工藝方面應加大投入力度，保證漢服款式新穎的長期性，在市場上具有競爭力，與材料供應商搭建長期合作關系，保證產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，從而形成價格競爭優(yōu)勢，進入良性發(fā)展循環(huán)。在完善產(chǎn)業(yè)鏈方面，不斷開發(fā)相關產(chǎn)品，如頭飾、發(fā)簪、腰帶、腰佩等、從而形成一套完整的漢服系列銷售體系。在實體店經(jīng)營方面，增加產(chǎn)品展示的平臺，為顧客營造一個良好的購買及體驗環(huán)境。 第七部分 風險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：【 】市場風險： 我們的

30、產(chǎn)品是融入中國傳統(tǒng)文化元素的現(xiàn)代服裝，設計風格獨具中國風，民族情，消費群眾對產(chǎn)品的認可與接受需要一個過程。這對公司的宣傳和促銷也是一個很大的考驗。那么我們要對消費者群體的年齡和經(jīng)濟購買力進行仔細劃分，主要以中小學、大學生和中青年為消費群體，以不同的方式設計產(chǎn)品風格、制定營銷策略。 【 】財務風險： 現(xiàn)金是企業(yè)流動性最強的資產(chǎn)，所有犯案、挪用公款和偷竊行為均與現(xiàn)金有關。因此，企業(yè)對現(xiàn)金和現(xiàn)金流量需要格外留神，這其中包括基本內(nèi)控措施，例如授權簽署現(xiàn)金的收發(fā)、批核和轉賬，也應建立適當?shù)膬?nèi)部程序，對現(xiàn)金進行核對、監(jiān)察和編制調(diào)節(jié)對賬表。 【 】管理風險：公司制度問題和規(guī)避風險措施公司初創(chuàng)階段，規(guī)模小，穩(wěn)

31、定性不高，所以公司需要建立一套較為完善的制度，便于公司的有序高效的管理，人力資源規(guī)劃合理，建立具體的激勵機制和公司管理條例，注重職員的人員的崗前培訓。更多采用現(xiàn)代管理技術方法，如電子計算機、移動信息、視頻會議等各類先進手段。人才流失和規(guī)避風險措施很多企業(yè)為了節(jié)省管理成本，沒有對員工進行崗前培訓和升職崗位學習指導，致使職員成長速度慢，只能機械重復工作流程，導致職員缺乏工作積極性，；此外，沒有完善的激勵獎懲制度，不能做到按勞分配，多勞多得，使員工缺乏工作熱情，甚至會使員工跳槽，造成大量的成才流失。而我公司主要招聘各專業(yè)大學生，人才供給充沛。同時，企業(yè)有意識培養(yǎng)具有專業(yè)技能并且多方面發(fā)展的綜合人才?！?】政策法律風險： 國家對于此類項目支持與鼓勵的政策波動 【 】其他風險_競爭者風險：當前服裝市場各種風格的服飾可謂百花齊放，我們的產(chǎn)品是將漢服服裝及現(xiàn)代審美融合在一起，雖風格獨特，但要開拓我們產(chǎn)品的新市場，還需以高端的文化蘊涵和視覺包裝來吸引消費者，在設計風格與元素、產(chǎn)品服務、價格與檔次方面，與競爭者拉開距離。潛在競爭者的加入，使產(chǎn)品的競爭更加激烈。他們可能會拷貝我們的服裝設計和成功管理經(jīng)驗。則我們需要首先樹立企業(yè)品牌，并且加快企業(yè)發(fā)