男士護(hù)膚品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Draw your style姓名：史金星院系：生命科技學(xué)院班級(jí)：種科103 學(xué)號(hào)：XXXXXXX一 摘要男士護(hù)膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場(chǎng)，從二。九年開(kāi)始不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的主意。面對(duì)國(guó)際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角， 并不斷被各大品牌重磅推出。為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量出現(xiàn)，而且很多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢？首先是市場(chǎng)的原因。上世紀(jì)九十年代，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說(shuō)幾年內(nèi)誕生了近二千多個(gè)日化企業(yè)淘金，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿

2、巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧，一九九五年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤(rùn)率依然可以達(dá)到50。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，十年之后的今天，其平均利潤(rùn)已經(jīng)在 30以下，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了15，而男性化妝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)美國(guó)幸福雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國(guó)男士一九九九年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元， 平均每四個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維

3、婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國(guó)的Keel' s、法國(guó)的Nickel、還有中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，男士化妝品的市場(chǎng)前景 和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。二 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨著藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對(duì)問(wèn)題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護(hù)理用品。幾年間， “藥妝”一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對(duì)于問(wèn)題肌膚可謂茶不思飯不想的愛(ài)美之人來(lái)說(shuō)，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚?？迫?duì)癥下藥，更不再需要忍受

4、皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。忽如一夜春雨來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。當(dāng)綜合性藥物、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，很多人幻想著全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái)，能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。面對(duì)薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開(kāi)始邯鄲學(xué)步.探討中國(guó)藥妝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒(méi)有走進(jìn)藥房購(gòu)買化妝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識(shí)白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。所以， 除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街猓绾味鄬哟?、多途徑地展開(kāi)教育消費(fèi)和市場(chǎng)引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個(gè)潛在顧

5、客的內(nèi)心中，就成為了未來(lái)將要面對(duì)的技術(shù)性問(wèn)題。站在營(yíng)銷的角度，對(duì)于新興媒體的嘗試性資源開(kāi)發(fā)、事件營(yíng)銷、親情營(yíng)銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培養(yǎng)和教育消費(fèi)的一個(gè)管道。隨著社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國(guó)，應(yīng)該很有前途.此外，天然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡迎。功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、 祛斑、 抗衰老、保濕、 防曬、補(bǔ)水這些功能概念非常受到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢(shì)。就目前產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。 消費(fèi)者購(gòu)買品牌意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳

6、播行動(dòng)較少。 在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司的廣告投放較少。 公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。三 月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)及方向200 萬(wàn)元（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目 主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。 建立新型銷售渠道超市定點(diǎn)銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。 市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。由于目前庫(kù)存量與六月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。四 月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。具體說(shuō)明：1、凡在推廣活動(dòng)期間定貨3 萬(wàn)元可獲得男士跨肩

7、包一個(gè)、精美太陽(yáng)傘。2、 凡在推廣活動(dòng)期間訂貨10 萬(wàn)元可獲得男士跨肩包一個(gè)、精美太陽(yáng)傘及精美禮品一份。工作事項(xiàng)：人員培訓(xùn)支持具體說(shuō)明：對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到30 萬(wàn)元以上的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。工作事項(xiàng)：人員促銷支持具體說(shuō)明：選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售工作事項(xiàng)：會(huì)員制的協(xié)作完善具體說(shuō)明：對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等促銷方案（一）促銷范圍：華中和華北地區(qū)（二）促銷項(xiàng)目說(shuō)明1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。2、附贈(zèng)贈(zèng)品：附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購(gòu)買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其他產(chǎn)品。3、點(diǎn)券兌換贈(zèng)品：消費(fèi)者購(gòu)買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。4、折價(jià)優(yōu)待券：消費(fèi)者購(gòu)買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)買可獲得折價(jià)優(yōu) 待券。5、贈(zèng)送試用樣品：免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用樣品。6、競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)的辦法獲得獎(jiǎng)品。7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。8、免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對(duì)已